第16章 Chapter16

任陈秀禾说得口干舌燥，徐露葵一点松动的迹象都没有，她沉默着听陈秀禾喋喋不休。

        “你这个死孩子，这样犟，不听劝，也不晓得像哪个。说了一个小时，我看你是半点没听进去。你现在心情不好，妈妈也知道。我挂电话，你也去睡觉吧。你静下心来，再好好想想我说的是不是有道理。”

        回家不是不可以。

        妈妈虽然严厉，对她关怀备至。爸爸话不多，总是用实际行动体现他对这个独女的关切。

        小城市，出门就是熟人，拐个弯就能遇上沾亲带故的各路亲戚，阿姨叔叔表婶表叔表姑不重样。初高中同学有不少人在这里定居生活，不愁没有朋友。

        娱乐活动不消说。徐露葵年前回家，惊讶地发现本城新增两家大的影院，有一家她从家里出发，走路几分钟就到。最新上映的电影，影院里也都有排片。

        论生活，在小城无疑会是非常舒适的，可是她不甘心。可能是自尊心作祟，也或者是别的什么。

        她光明正大地来蓉城，即使回家，她也希望是光明正大地回，而不是因为分手，没有退路，她不得不回去。

        “妈妈，谢谢你耐心给我说了那样多，你说的道理我不是不明白。小时候，你让我读论语，我总记得一句话，‘父母在，不远游，游必有方’，我一直都没能做到。

        大学毕业，不顾你和爸爸的反对，我一意孤行来蓉城，回家看你们的次数少得可怜。对比你们对我的关心，爱护，我实在做得不够好。

        仗着你们对我的爱护，我在生活中一直肆无忌惮。

        昨天和俞维分开后，我回到家里。我的室友一下子就看出我状态不好，给我纸巾擦眼泪，喊我吃好吃的。我坐在她旁边，对着一大堆吃的，眼泪都快要流下来。

        你经常教导我，眼泪很金贵，不要动不动就哭。我有时做不到，但是昨晚，我想到你说的，还是忍住了。

        吃完后，我室友也不要我帮忙收拾，喊我早点睡，她说好好睡一觉，不管什么事情，都等吃好睡饱了再说。

        我想到你和爸爸。在家里，你们也是这样照顾我的。

        那一刻，我真的好想好想你们。

        我想回到幼儿园的时候，你每天都接我放学。我有时耍赖，问你要零食吃，你赖不过，就会在学校门口给我买好吃的，那种5毛钱一袋的白白的云片糕，我吃得满嘴都是，还有一条条卷起来的果丹皮，撕开薄薄的透明包装纸，好大一张。

        你牵着我的手，问我学了哪些新东西，老师有没有教新歌。和班上小朋友相处开不开心。

        现在想想，那时候真幸福啊，可是我一点也不懂。

        我知道，你要是当面听我说这些，你可能会翻个白眼，说我好端端地干啥想回到幼儿园。

        可我真是这样想的，当幼儿园的小朋友多好啊。每天开开心心的，每天都和爸爸妈妈在一起，经常可以吃到喜欢的零嘴儿，也不用担心长胖。

        不知道什么是忧愁，不高兴的事儿，哭过就忘。

        不喜欢的小朋友，可以理直气壮地说‘我不和你玩’；被喜欢的小朋友欺负了，也很快不计前嫌，擦干眼泪，又凑上来一起玩耍。

        不过妈妈，你不要担心。我现在虽然没有幼儿园的小朋友那样有勇气，可我懂得身上肩负的责任。

        你和爸爸不要太担心我，我在外面会好好照顾自己。如果有一天，我决定回家生活，一定是我心甘情愿做出的选择。

        我爱你们。”

        徐露葵熄灯上床，想想，又坐起来，开灯，就着手机微信，给陈秀禾发去长长的一封信。

        除了幼年读书时，应老师的要求，给妈妈爸爸的卡片上会写“我爱爸爸妈妈”的字样，徐露葵很少如此直白地对他们表达爱意。

        她写完读一遍，有点害羞，不过还是按下发送键。

        袁圆邀请徐露葵一起吃晚餐。她的客户今天过来缴费了。一整天，袁圆都喜气洋洋的，脸上藏都藏不住的兴奋。徐露葵也被她感染，精神振奋不少。

        “我给你提个小小的建议哦。”袁圆伸过头来，笑眯眯的。

        徐露葵端起水杯，正准备喝。

        “怎么了？你说。”

        “我刚不是在摸鱼吗，听了几嘴你和客户讲电话，我觉得你和客户说话的语气有点太严肃，不够自然，就……怎么说……有点像播报员……就是一板一眼的，太正式了……”

        袁圆说着，模仿了几句徐露葵说话，两人不由得同时哈哈大笑。

        “你有没有感觉？是不是太一本正经？”

        徐露葵笑着点点头，忙问袁圆怎么改正。

        “你和客户沟通时，不用特别刻意，尽量把对方当做朋友，可以适当用一些语气词，笑一笑，把气氛弄自然亲切一点。你想啊，和喜欢的朋友说话经常会有如沐春风的感觉，我们就要给客户营造这种氛围。

        不要一讲电话，客户就觉得，哎呀，讨人嫌的推销员又来了,他们听不到两句，肯定挂电话。”

        袁圆的说法给了徐露葵新的视角。她力求给客户传达的信息是准确的，没想过合适的内容也需要配以合适的表达形式，才能得到满意的结果。

        “不过这里面水可深，我也是菜鸟，还在琢磨。你下次注意点就好，有了意识后，会越来越好的。”

        徐露葵感激袁圆的慷慨，她们是竞争关系，袁圆本没有义务告诉她这些。

        凭她自己，不知道会熬多长时间才能悟到的点，袁圆轻而易举就给她挑明了。

        两人吃晚饭，徐露葵要付款，袁圆坚决不让。

        “我这个月有提成，当然我请你，等你开单了，你再请不迟。”

        “那我就不客气了。也借你吉言，沾沾你的喜气！我今天沟通一天，都没邀约到客户。明天就周四了，哎呀，想想就愁得慌，我真怕老大又喊我去办公室。”

        袁圆噗嗤一声，“你提到老大，我倒想起一件事。今天上午去洗手间，我听到有人在讨论他，听声音我不熟悉，不知道是哪个部门的。”

        “讨论他什么？”

        “说他有房有车，怎么还没找到女朋友。”

        “人家说不定早就有了，没在公司说而已。”

        “你不好奇他女朋友长啥样？”

        “一个鼻子两只眼睛一张嘴，正常人呗，我对老大的私人生活一点兴趣都没有。”徐露葵做了个鬼脸，又长叹一口气。

        “我现在只关心我的业绩。他上次跟我说，试用期三个月不出业绩，要扫地出门，我的大限快到了。”

        “你才开始入这行一个半月不到，不是我打击你啊，没那么快出成果。做我们这行的，据我观察，都得靠坚持不懈地熬。我以前公司，那几个老员工，每个月都有开单，都是老资历，人家积攒了口碑，光转介绍我们都羡慕不来。”

        “你在我面前也是有资历的前辈，真羡慕你。”

        袁圆一口水差点喷出来，“我？算了吧，我就一普通小菜鸟，你羡慕什么。你要是看到真正的大神，不是要跪地膜拜？”

        “大神长啥样儿啊？你说来听听，我也长长见识。”

        “许老大呀，我没来公司时，就听过他的光辉事迹。据说没有他谈不下来的单，客户还很喜欢他。”

        “这么厉害？你怎么知道的？”

        “圈子很小的，大家互相之间跳来跳去，一来二去就听说了。可惜来公司后，还没见过他出山，他现在主要做管理去了。”

        “听你这么一说，老大还真厉害，怪不得你说有人八卦他，说不定公司就有女的暗恋他哈哈哈。”

        “这我就不知道了。”袁圆撩起耳后的头发，从从容容喝下一口酸梅汤。

        “你在以前公司做得好好的，要我，我可能就不挪窝。你到这里来什么都是新的，一切要从零开始。你真有勇气，哎，光是这点，我就很佩服你。”徐露葵由衷赞叹道。

        “时间长了你就知道，我们不是管理层，在哪里都一样。”

        俩人拉拉杂杂扯半天。

        徐露葵到家后，安心看了两个小时的书。

        袁圆说得对，她从事这行不到一个半月，光想着什么时候出业绩，可能适得其反，倒不如沉下心学习，把基本功掌握扎实。

        她在网上到处搜集销售相关的文章，看到有评论说不懂心理学的人，做不好销售。她不管三七二十一，下单了一堆心理学书籍，附带加上好几本教育学的。

        这是她自参加工作以来，最投入的一次。没有别的想头，也就期待工作开花结果，她可以扬眉吐气。

        也会想起俞维，发呆的时候，走神的时候，徐露葵不再如见面时愤慨，遗憾都不再有。

        爱是流动的。位置不同，心境不同，对爱的期望就不会相同。

        他们有过让彼此都很快乐的日子。

        收到一束包装简单的玫瑰花，她能高兴一整天；吃到她准备的丰盛的食物，他交口称赞。抱着一桶爆米花，两杯冰可乐，俩人能在电影院耗一整天，在不同放映厅转场。

        彼时，他们的心愿太容易满足，快乐也如此简单。

        他们没能走下去，不过是对爱的理解和期望产生分歧。她仍然注重精神上的支持和温暖的陪伴，而他，早就过了有情饮水饱，荷尔蒙唯上的时候。


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