第15章 Chapter15

“妈妈，我上班呢，下班后我打过来。”

        陈秀禾早上起床，看到女儿的短信，和徐显申琢磨半天。大半晚上的不睡觉，说想家，想爸爸妈妈，准是遇上事。

        上次收到类似的短信，还是徐露葵离家读大学。军训一个月，她天天喊累。

        电话打通了，听声音倒没什么异样。能正常上班，想必没多大事。

        “她这是撒娇求关注，我们回来一个月，她准是想起我们在蓉城的时候。”徐显申笑得乐呵呵的。

        “我看没这么简单，露露谈恋爱后，很少说想家，她要是过得开心，哪里顾得上我们。”陈秀禾对丈夫的说法不以为然，男人的心，有时粗得像棒槌。

        徐露葵才挂断妈妈的电话，就接到内线，许文峤让她去他办公室。她心知肚明，必定是因为上周末客户到访的事。

        “那几个没来的客户你后面跟进了吗？搞清楚他们没来的原因没有？”许文峤开门见山。

        “我联系了。有一个客户是孩子不愿意来，一个把我拉黑了，另外一个一直不接电话，短信也没回。”许文桥点点头，转转手上拿着的铅笔。

        “万事开头难。”

        他点开电脑，在邮件里找到徐露葵最新的工作日志。“我看了你上周末的工作日志，你情绪还挺大。你觉得委屈吗？”

        “有点儿。”徐露葵咬着嘴唇。

        “是有点还是非常？”许文峤目光灼灼，不容她闪躲。

        “他们答应了又临时反悔，后续不来可以给我说，他们这样是欺骗，是不遵守诺言……就这样的客户，还怎么教育小孩儿……”都问到这儿了，徐露葵本着不怕死的精神，继续往下去。

        她不敢光明正大地看许文峤，视线低垂着，听到一阵很轻的笑声。

        “你觉得他们不会教育小孩儿那你说说看，怎么教育小孩儿才是对的？”

        “至少言行要一致，不能当面说一套，背后做一套……”

        “够了，你还真来劲？叫你说你就说，我怎么面试时没发现你这么能言善辩……”许文峤停了下，似乎在思索合适的用词，“你很天真，天真不见得是坏事，但也要看什么时候，你对客户的这种天真就很不合时宜。”

        “客户不来才是正常的。如果讲几句电话，发几条短信，客户都乖溜溜准时报到，公司还要我们业务部门干什么？都像你想的这么理所当然，我们全都可以打包走人。”

        “和客户沟通的时候，我说过要有自信，我们最终是帮助客户实现他们的目标和梦想，但是自信不等于自负，你作为一个毕业没几年，刚入职不久的初级顾问，就这么大大咧咧地指责客户不会教育孩子，你觉得这么做合适？客户是我们的衣食父母，不是让你站在道德制高点去指责教育的。不要把你个人主观看法附加在客户身上，该收的时候要收。”

        许文峤做这一行好几年，还是头一次遇到徐露葵这般初生牛犊不怕虎的人，谈论起客户，理直气壮。

        徐露葵紧紧抿着嘴唇，脸色一阵青一阵白，一句话不说。他无端想起第一次见面，她哭兮兮的向他请求工作机会。

        许文峤清清喉咙，语气缓和一些。

        “你也不要灰心丧气，至少已经有客户有过来的意向，欲速则不达，再坚持看看。”

        徐露葵垂头丧气出了办公室。

        工位上放着一包陈皮糖和一包话梅，她正想问是谁给的，坐她旁边的袁圆朝她眨眨眼，头凑过来，悄声说“我上周到访的客户说这周过来签合同，她打算给孩子报语文和数学两科。”

        “哇，太羡慕了！”才被批评的徐露葵听到袁圆的好消息，为她高兴，又有点不是滋味。

        “还没签合同，就是口头上说的，希望不要有变化。要是签单了，我请你吃饭。”袁圆很是期待。

        这是她进公司以来，第一个明确说要报名的。她每周都有到访客户，成交率却很低，客户聊着聊着就没下文，她也很苦恼，暗暗摩拳擦掌，等待破局的机会。

        徐露葵一会儿想着许文桥的话，一会儿想着袁圆要签的大单，一会儿想着俞维不屑一顾地反问她“精神上？”，一会儿想着晚上要给陈秀禾电话，该怎么心平静气地把分手的事告诉他们，就是没心情上班。

        她翻翻上周打电话的记录，有些客户标记“忙，另找时间”。她今天需要把这类客户全都沟通一轮，业务资料要找重点过一遍，自己给自己出题。

        徐露葵逼着自己投入工作，总算熬到下班。

        她在小区旁边吃了一份简餐，打包两份奶茶，一份她自己喝，另一份给小鱼。

        搬家后，徐露葵再没进过厨房，她好像丧失了做饭的兴趣。在超市或者菜市场挑挑拣拣大半天，回家再忙活半天，就为了弄几个大菜的日子，想起来就像很久很久以前的事。她不再有对着各色蔬菜瓜果精心拍照的闲适心情。

        小鱼不加班的日子，会做饭，多是米粉，面条，再烫点青菜。她嫌厨房油烟大，只喜欢最简单省事的做法，碰上徐露葵在家，会喊上她一起吃。

        两个来自不同省份的人，因为吃食，关系亲近很多。

        小鱼没回来，徐露葵把奶茶放到茶几上，回了卧室。

        “妈妈，我和俞维分手了。”设想过很多遍，该怎么向父母交代，徐露葵最终选择实话实说，已经这样，再坏也坏不到哪里去。

        “我早知道……什么时候分的？”陈秀禾语气镇定，这份镇定在徐露葵听来，很不是滋味。

        真丧气啊。

        别人的爱情可以收获无数的祝福，而她的妈妈，好像在知晓她谈恋爱第一天，就断定他们会分手，并且终于如愿以偿。

        她说她早知道。

        妈妈没有什么错，可她又有什么错呢？许文峤说她天真，大概妈妈也是这样认为的。

        “昨天说的。”徐露葵回答得有气无力。

        “昨天？怕不是吧？五一我和你爸去蓉城，我瞧着你们那状态就不对……”

        徐露葵无言以对，陈秀禾做了几十年学生工作，现在还工作在第一线，研究人，观察细节是她的特长。

        就连向女儿问话，也是审问学生的架势。徐露葵觉得烦躁，语气变得恶劣，说话内容也恶劣

        “早晚有区别吗？反正就是分手了，你不是一直盼着？”

        “徐露葵，你在跟谁说话？我是你妈。你毕业时我是让你不要去蓉城，你听了我的吗？还不是固执己见。我看俞维也没什么好，分就分了，正好你现在也没什么牵挂，可以回家来。”

        “我不回来。”徐露葵揉揉眼睛。

        “你还犟，你不回来，一个人待在那边有什么劲。你回家可以好好休息几个月，准备下半年的公务员考试。你要是嫌我们啰嗦，不用住家里，我给你另外找个房子……”

        “妈妈，我什么时候说要考公务员了？要考，毕业时就考了。”

        “妈妈还不是为你好，这是我和你爸商量过的，女孩子有份稳定的工作，怎么不好？你看我们学校那些女老师，才毕业，隔三差五就有人介绍对象，条件都很好。你回来上班，就在我们这边找男朋友，我都托付你阿姨留意合适的人。你放心，妈妈不会让人介绍歪瓜裂枣，你同意，我还不同意呢……”

        “我不结婚。”徐露葵声音闷闷的。

        “你说的什么傻话，好男人还是有很多，难不成就因为一个俞维，你以后再也不谈恋爱，不结婚？”

        “反正我不结婚。”徐露葵反反复复就是这一句话。

        陈秀禾听得耳朵起茧。

        “好好，你现在不想结婚，我们不勉强，你现在也不大，我和你爸又不是养不起。结婚的事先放一边，家总可以回吧？从心里讲，我也希望你先有个稳定工作，再谈感情的事。女人啦，没个工作不行。”

        “妈妈，我同意你说的，先要有工作。你和爸爸不要担心，我会努力工作的。我换了一份新工作，我们领导很喜欢我，今天上午还表扬了我，夸我做得好。”

        “什么工作？”

        “在一家培训机构负责招生。”

        “招生老师压力大得很，我没少见我们学校负责招生的老师发愁的，何况私人机构。你这不算什么正经工作，我的意思，你还是考公务员比较合适。你要是想当老师，可以考个教师资格证，准备事业编考试。你学中文，正好，哪个学校都缺语文老师……”

        陈秀禾还在喋喋不休，徐露葵被她一句“你这不算什么正经工作”惹恼了。

        “妈妈，我们努力招生，帮助学生提高成绩，业绩好，我们的工资也会很高。又没偷，又没抢，怎么就不算正经工作了？我说你的思想也太古板，该改一改了。”

        徐露葵很不忿，虽然她到目前为止还没有做出傲人的业绩，也没有值得夸奖的点，听到妈妈这样贬低她的工作，她还是很生气。至少她见到的同事里面，大家都是非常勤奋的，业绩好也不是凭空而来。

        陈秀禾意识到说错话，耐下心听女儿说。

        她又打起苦情牌。

        “总之呢，我没有别的意思，就是希望你能回来，回到我和你爸身边，我们也放心。你如果喜欢培训机构的招生工作，我们这边也有。工作哪里都找得到，家人不一样。你一个人非要待在蓉城，我不懂你在坚持什么。”


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