第六十四章 大农村
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她家不是个例,是家家如此。
但是,为什么大家还前赴后继的跑上去?
海鲜,太好吃了。
她很不好意思,跟我解释,九老师,“让您见笑了。”
我说,“没事。”
客人为什么不吃霸王餐?
下不了岛,他们的口头禅就是,你觉得贵你就走,不用买单。
下面一句是:你试试你能走的了吗?
据说,现在好多了。
很规范了。
她妈对我很好,走的时候,带我去船上装了好多只马蹄蟹,说这个只有田横岛才有,我还特意上了渔船体验了一番,结果把钱包掉海里了。
好在,钱包里没钱。
最终,也没捞上来。
对于我想赚钱这个事,梁咏琪的态度是,一定要跟上时代赛道,地产就是近20年最大的赛道,你看一点就行了,普通职业,月薪5千就算好的,而这些卖房子的小姑娘呢?年入十万二十万是常态。
所以,只要研究实体生意,就该研究地产。
她是希望我能入股,就是把资金放在地产资金池里,年回报率能达到20左右,这个是雷打不动的,若是偶尔还能搞个尾盘之类的赌一赌,回报率就能在40左右,非常不错了。
省心省力。
她觉得依我的流水和资金量,她一年帮我赚个三四百万没有问题。
可是,我信不过她。
不是信不过她这个人,我总觉得,女人在地产领域,在资本市场,终究是女人,很容易被男人坑了,男人坑她,她把我坑了,不就等于埋了我吗?
所以,我满口答应,而不听从。
现在回头想想,是错过了。
我跟400米跑过几次赛道后,我发现,她收入不低,她一年收入20万以上,两点:
第一、她跟我讲,她做的多是大户型、别墅,传统广告已经没有效果了,全靠圈子,她参加的马术圈、跑车圈成了她的主要业务源头。
第二、她会从内部炒房。
什么意思?
例如代理公司从入场到撤场可能要1年的时间,这1年时间房价可能就会上涨不少,所以,她会里应外合的让朋友付定金占下几套好户型,不办首付。
什么时候最适合这么做?
有促销政策时,例如交1万抵5万,等这个政策取消时,加个一两万瞬间就出手了。
我觉得,这个还是比较适合我的。
1万元的定金来撬一两万的利润,关键是咱有人,可以把定金要回来……
核心是三点:
第一、会选户型。
第二、要有人应和,同意你这么长期占位。
第三、政策要配合。
400米过去怎么做?一个楼盘弄那么一两套,赚个两三万块钱,已经很开心了,她一教给我,那无敌了,到后来做到什么程度?我们去谈别人家代理的楼盘,例如一楼带院的,全要了,以炒房、团购的名义,每套付1万元,然后不再继续履行合同了,发律师函也不履行,然后开始谈,拉销售负责人下水,每套房子加2万元出售,售楼员拿5千,负责人拿5千,我拿1万。
售楼员不卖了命的替你吆喝吗?
我们选的时机很好,即便是买家多花2万元,也依然比其它户型便宜,而且对于喜欢带院的而言,便宜不便宜都会买。
后来,疯狂到什么程度?
我拉济南牛哥下水,我们发动读者团购,直接一包就是几栋楼,仿佛真的是团购,然后再反过来要挟合作代理公司,再后来更奇葩了,我们反过来合作开发商,定向开发,需要15亿的资金,牛哥让我出2千万,钱刚凑齐,济南限购了。
这些,都是真事。
对于我搞这些,梁咏琪是反对的,她觉得这些都属于代理行业的潜规则,大家都知道,只是你给与了量化操作而已,还有一定的法律风险,代理公司若是强硬一些把定金给你吃了,从法律上没有问题,根源是房价一直在上涨,大家都不愁卖而已,若是滞销了,你看看跟你撕逼不?
梁咏琪让我干什么?
她想让我搞看房团,例如通过公众号来写各个楼盘的介绍,做导购,而且不要在小地方做,做深圳,做上海,做北京,她给我推荐了一个公众号,说一年光导购提成不低于1000万。
我还为此去深圳考察过。
不过,也多亏我没做,因为做导购的这个公众号,在上一轮打击炒房团时被抓了,跟那个深房理差不多是同期,理由也是帮学员伪造贷款证明之类的。
我接触梁咏琪、400米这些人以后,逐步认可了他们的观点,一个时代一定要抓住风口,他们圈子里多是高收入。
卖房子与卖水果的流程差不多,甚至付出的心力也差不多。
但是,收入,截然不同。
还是要做高标的额的生意!
我觉得,我对梁咏琪还是不够信任,虽然相信了她的定投,但是在地产投资方面,我还是过于坚持自我,例如我在县城买房子,买车位,买沿街,她都是反对的,她甚至认为我应该在县城租房子住,哪怕租别墅都是值得的,而持有呢?则一定会不断下跌。
我哪听她的?
包括书店用房,我都是直接买下来的。
全砸自己手里了。
我在县城购置了不低于1千万的房产,零杠杆,都是全款付的,除了买的车位赚钱外,其它的,多是亏损的,现在全部卖掉,能套现800万就烧高香了。
很难卖!
梁咏琪他们呢?则去深圳、上海购置房产。
省内主要是青岛。
她说,当年张省长从广东调任到山东干省长时,环视了山东一圈,感叹了一句,青岛是整个山东唯一像城市的城市。
潜台词,其它,都是大农村。
包括,济南。
但是从长远来讲,青岛也要走下坡路,因为青岛属于交通末端。
房产代理这个行业很神奇。
谁都觉得很简单,无非就是签个合同,你交给我们来代理你的楼盘,我帮你卖,至于如何做广告,如何做活动,都是轻车熟路。
实际上呢?
从我认识梁咏琪后,我看她手下的那些人,进进出出。
什么意思?
赚点钱,觉得翅膀硬了,出去单干了,几个人合伙搞个代理公司,也的确能拿到小楼盘。
但是,转悠一圈的结果是什么?
赔光了,又回来上班了。
能选小代理公司的楼盘都是什么情况?
要么,开发商老板很固执,大代理公司觉得没法沟通。
要么,大代理公司通过调研,觉得这个楼盘不好卖。
于是,就形成了恶性循环。
小代理公司接到的每一单都是硬骨头,不投入广告费吧?没人来看房,投入吧?打了水漂,团队要吃饭吧?
慢慢赔光了。
2022年春节,我去青州给梁咏琪拜年,送礼。
我问她2021年生意如何?
她说,“预计亏损700万左右。”
我问,“为什么亏这么多?”
她说,“养团队成本太高了,地产基本卖不动,还有一点,即便做了业务也拿不到钱,国家对地产公司融资卡的太紧了,地产公司没钱就没法结算给我们。”
我问,“准备转行吗?”
她说,“那不会,做出一个品牌是很难的,越是寒冷时期越要渡过,这样寒冬会帮我们冻死竞争对手,春天一来,我们日子就更好过了。”
我问,“现在有什么机会能赚点钱?”
她说,“我们现在主要收超跌尾盘,例如三四折收,例如售价1万的,我们3千收,没有下跌空间了,慢慢卖就是了。”
我问,“我能跟着赚点钱吗?”
她说,“我觉得还是有风险的,我先摸摸路子。”
我现在的办公室是个大平层,228平,115万买的,当时售价是150万,我通过梁咏琪的关系买到的,天大的面子,我旁边还有一套类似户型的,这些年一直没卖,前段时间物业找到我,问我90万要不要?
我说,不要。
前几天,我路过,有人在看房。
多少钱?
80万!
按照梁咏琪的说法,那这个房子大概率是四五十万左右被物业收购的。
把我郁闷的要命。
400米在干什么?
依然跟着梁咏琪,进入中层了,其实她认识我没多久,就被我们给搞到销售主管了,我们里应外合搞过她所在的楼盘,因为业绩突出,她被提拔成了主管。
不过,我跟400米现在基本没什么联系了。
只是偶尔我去青州,她若是也在,会在办公室见个面,不刻意,她结婚了,生娃了,身材依然很好,喜欢穿瑜伽裤,也不玩跑车了,开了一辆保时捷。
约过我几次,我没有赴约。
主要是此时的我,已经对sex没有兴趣了,她也给我讲过自己的故事,自己的初恋是个体育生,俩人高一时一起参加运动会,在一起了,双方家长还见过面,现在的老公也是她同学,在即墨那边当公务员的,她一周回去一次。
前几天,她还给我晒自己的跳绳记录了,比我跳的还快,毕竟体育生出身。
我买了辆jcw后,又加入了跑车圈子,没事跟着大家一起去跑跑赛道,我又发现了不少400米,有做保险的,有卖别墅的,有搞直销的,只是今天比过去效果要差,因为大家链接美女资源的渠道太多了,对这种刻意进圈子的,反而略有提防,她们一热情你就想往回缩。
另外,一看不懂车,就觉得人很low,上周我还遇到一个,粉红色的rs5,连我的jcw都跑不过,后来我看了看中控台才发现,这就是一辆普通的a5,而且年岁有些老了,改了排气而已。
不上档次。
圈子,哪那么容易混?
过去,我们总说,买辆吉姆尼,什么越野圈都能混进去,其实这都是谬论,我在越野圈里就没遇到过长城,没遇到过吉姆尼,我遇到的基本都是陆巡和猛禽,咱压根不可能带他们,他们也不会跟咱玩,动力级别差别也太大,大家不可能频繁的等你,最终就是鸡找鸡鸭找鸭。
不过,我看400米高尔夫球打的不错了,穿着白色紧身裤,一撅腚一挥杆,飞出去老远老远。
说起高尔夫,我想起了青州另外一个朋友。
也是通过梁咏琪认识的,是做机械销售的,叫卡特彼勒,跟我同龄人,长的特别丑,梁咏琪说她闺蜜有辆牧马人,就是说的卡特彼勒。
卡特彼勒做的机械很奇葩,矿用的,品牌就叫卡特彼勒。
她也不怎么打扮。
长的又丑。
跟个农村娘们似的,那时我们三个人都玩牧马人,我们经常去诸城恐龙基地,那边因为发掘恐龙化石搞的乱七八糟,非常好玩的越野基地,卡特彼勒对我比对她亲爹还好,就是嫌她丑,所以没碰她。
我再次审视她,是因为我在加拿大时,她也在加拿大。
我问,“你在加拿大干什么?”
像我这样的有钱人出来旅旅游就罢了,你一个农村娘们,干销售的,飞这么远干什么?
她在参加高尔夫比赛。
业余级的。
原来,你有两把刷子……
她拉过我学这玩意,说这玩意成本很低,门槛很低,跟k歌费用差不多,但是圈子很好,包括冯小刚、孙楠,她都合过影。
刚才,我使了使劲,仔细想了想她网名叫什么。
终于想起来了。
搜了一下,发现,还在。
最后一条信息是2017年发的,是我哥要代购青州的采砂设备运到非洲去,她给我的回复是:建议选济宁那边的组装版+潍柴动力,没有品牌溢价,便宜。
我也没回应,算了。
我现在不写文章了,也不是亿万富翁了,没自信了。
否则?
我一召唤,她又跑来了!
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