第六十三章 400米
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认识梁咏琪后,我对地产代理行业有了全新的认识。
过去,我以为房子都是开发商自己卖的。
其实,多是代理公司卖的。
开发商为什么不自己卖呢?
一句话就可以概括,术业有专攻,代理公司的特长是卖点提炼、广告发布、活动策划……
更专业一点的代理公司,能做到什么程度?
倒推式的参与开发。
开发商看中了一块地,代理公司来给做方案,你这个地应该做什么定位,什么户型,什么卖点,什么价格可以拿地。开发商为什么要听代理公司的?
因为,代理公司更懂市场,更懂卖点。
那有没有开发商,非要自己卖?
多的是,尤其是县城家族式的开发商,看我们县城就行了,凡是老资格的地产公司,都落伍了,因为他们坚持自己开发自己卖,结果搞的一塌糊涂。而新势力呢?则能紧跟形势,让代理公司把更先进的户型、设计、金融方案带进来,迅速席卷。
还有一点,让我很意外。
我一直以为梁咏琪只是做青州市场。
其实,不是。
而是游击模式,他们的核心竞争力是策划+团队,西边能做到伊犁,南边能做到普洱,北边能做到海拉尔,山东就更不用讲了。
过去,我以为代理公司是轻资产模式。
其实,也不然。
他们要做大量的垫资,如广告费,如售楼处的建设,一个售楼处投资几百万那都算少的,这也导致他们并非每个楼盘都是赢利的,也动不动亏损。
那他们又是怎么联系上的外地楼盘?
这些外地楼盘的开发商多是山东人,代理公司一般是要捆绑上几个开发商,长期合作,他们去哪拿地,代理公司就跟到哪,开发商去哪拿地又往往是因为有山东人调任那边当领导了,是这么一个链条关系。
认识梁咏琪以后,我最大的感触是什么?
地产商,并不神秘。
这个行业,看似门槛很高,其实非常低,人人都可以做地产老板,只要你愿意,这个产业太成熟了,要资金有资金,要策划有策划,要销售有销售,核心是看你能拿到什么地?拥有什么人脉资源?
完全是机缘巧合。
我通过梁咏琪认识了一个开发商,跟我同龄人,大学毕业后在移动公司上班,辞职后拿20万开始做的地产开发,现在已经是日照top10的开发商了。
这也导致,我梦想变了。
我想在我们县城当个开发商,一个楼盘大约需要盖400个章,每个章都是一个关卡,需要请人吃饭吧?需要送礼吧?我喜欢这个过程,我心想,我做一个楼盘下来,不就成了一本书嘛,工地要有工伤吧?交房后要处理业主维权吧?
这些,有意思。
我说了自己的梦想。
梁咏琪,绝对支持,但是,她给我泼的冷水是什么?
做开发,就是要做鳄鱼。
大部分时间,都要耐心等待,不是什么楼盘都赚钱,而是要等待天时地利人和,做开发最重要的一项工作是市场调研,绝对不能靠直觉。
她是愿意成就我的。
她的意思是,你可以注册个地产公司,放在那里,养着。
什么都不干。
每挂牌一块地,我们可以帮你做市场调研,看看什么价格能拿,现在最大的好处是什么?依然有内幕交易,但是只要你下决心拿地,通过正常拍卖,谁都阻挡不了,现在的内幕交易全是靠劝退,例如这块地你别要了,我给你个几百万或送你辆车……
当然,不是大家理解的你报名就这么劝你。
必须是对方的确感受到了你的压迫感。
后来,我没做,我哥做了,我只讲一个细节,我哥请两个科级干部吃饭,喊我作陪,我安排在了我们餐厅,我哥不同意,理由是我们餐厅属于网红餐厅,太小众,要去吃海鲜,我们四个人吃了2000元的海鲜,这是什么概念呢?
我在县城吃的最贵的一餐饭。
酒,额外的。
我想了想,我爹我娘也没享受过这个待遇。
谈的很好,愿意帮我哥协调盖章的问题。
我哥的章,大部分是我给盖的,因为我几乎在各个窗口都有读者,一路绿灯,但是有些章是按照正常程序盖不下来的,不是我们盖不下来,大家都盖不下来。
到了晚上,其中一个给我打电话,说安排过了,让我们这边安排个人过去对接一下,另外提了一下,他媳妇做保健品,问我们家里老人需要不?叫什么权健。
我接着给我哥打电话,一方面安排人去对接盖章的事,一方面安排会计去买保健品,不要买太贵,我认为买个最基础套餐就行,有姿态不就行了吗?何况中午吃饭时,每人不是送了条裤子嘛,已经够可以了。
会计去买了个初级套餐,以为3千元能搞定。
结果?
9千多。
保健品对于我们而言,就是垃圾。
这些东西就对我很颠覆,我以前知道有这种事,但是我总觉得是个例,没想到很普遍,很常态,在整个项目推进过程中,我每天都在被刷新三观。
毕竟怎么说呢,我也上过班,也懂一些潜规则,吃点拿点,那都是常态,何况我还在审批岗待过呢,至于“暗示”咱是没弄过的。
我哥,还拜了大哥。
大哥逢年过节去济南拜访老领导,让我哥开车送。
钱,物,都是我哥出。
我哥还要高兴的磕头,感谢大哥带着我认识了这么牛的人物……
这些大哥忽悠我比较难。
因为,我不怎么虔诚,可能是我上过班的缘故,觉得他们不过如此,还有一次更奇葩的,我哥的这个大哥的二弟,亲的,酒驾,撞了一辆宝马,自己跑了,大哥就希望我哥来处理这个事,应该是希望我哥能找人顶包。
我哥知道我对处理这些很有经验。
我跟我哥说,不要顶包,一顶一个死,对方又不是傻逼,看不出来司机长什么样吗?沿途还可以调监控,最简单的办法,就是找到对方,花钱解决。
多亏是撞了辆宝马,而且是八手的,平时跑婚车的。
我接着给板材打电话,板材通过婚车群主约见了这个小伙,5万元现金。
解决了。
据小伙自己讲,修车花了4万多。
我觉得,用不了。
无所谓了。
这个小伙还是太年轻,他要是坚持不松口?
20万肯定也给。
当晚,找了多少关系?
交警队找了个遍。
病急乱投医,根本不知道解决问题的根本在哪,你就放一万个心,没有任何一个交警能把黑的给写成白的,他们不会担这个责任的,满口答应归答应,最终还是希望你们自己协商,你们签了字,私了了,那就挺好的。
上次,我哥的大哥喝多了酒,还扶着我的肩膀说,那个开宝马的小伙人真的很好,有机会应该喊出来喝个酒。
我心想,他才不傻呢,他来赴鸿门宴?
我在日记里还写过一个故事,是我觉得比我哥还狼狈的,我哥那是个小人物,他卑微是应该的,我写的这个人物是个地产商,本地有头有脸的人物,那天是某个人的生日,在乡下一个庄园搞的招待,是家宴,就是老头老太参加,我也参加了,但是我是在厨房吃的司机餐,当时我还在上班,我跟大boss去的,我家大boss在那里也只能坐下面,比我强不了多少。
那是我吃过最好吃的猪肉炖白菜。
太好吃了。
我自己吃了两碗,两个馒头。
吃饱了,我就去车上玩手机了,这个生日宴会超级长,到了下午接近4点才结束,大boss至少喝了1斤半白酒,他喝1斤白酒不脸红,但是当天脸超级红了。
大家陆续离席。
司机们也纷纷调车,咱作为小人物虽然开着宝马750,也要主动排在最后面。
从乡镇回县城的路上。
遇到了我说的这个地产商,他是抱着树吐,一边吐一边哭,司机一只手递水一只手拍背,大boss让我停车,我们俩帮着叫了120,司机又通知了地产商的家人。
为什么不直接送医院呢?
是想让120的医生来看看是不是需要去医院?
他吐的那么的卑微,啥都不是,没有了往日的风采,宛如一条吃了老鼠药的狗,在拼命的反胃。
他能否不喝?
能喊他来参加家宴,已经是对他至高无上的认可了。
他敢不喝吗?他能不喝吗?
他就是想吐,也要出了镇子才吐。
我记得,当天我还写了篇文章,含沙射影的骂了一圈,他们的工作人员竟然有眼不识泰山,把我这么一个大作家安排在了厨房吃饭,连个桌子都没有,让我坐小板凳上,碗就放在椅子上。
我草。
我现在依然有这个梦想,要做地产商,写本书,只是这两年不喜欢县城了,县城人口外流太严重了,中国90的县城最终都会成为鹤岗。
我哥,做地产没赚到钱。
因为,太多人给他当军师了,他唯一不听的人是我与梁咏琪,梁咏琪反复的跟我哥讲,在县城不要做商业地产,而是做小产权地产,手续简单,速战速决,就是低价,我哥为什么坚决不做?因为我哥的大哥说,碰什么都不能碰小产权。
梁咏琪是拍着胸脯给我担保的,让我进入,她认为小产权在县城行的通,在深圳行的通,因为深圳有50的楼房是小产权,我在她的怂恿下在深圳买了两套小产权,中间无数次骂她,这玩意什么证明都没有,就是一张纸,丢了就没了。
后来?
其中一套拆迁了,翻了七八倍吧。
从无产权变成了有产权。
我媳妇移民深圳,就是因为这个事去的。
另外一套也快了。
扯远了,继续回到青州,梁咏琪他们公司冠名了青州的羽毛球比赛,他们也要派出代表队,她问我有没有兴趣参加?
我问,送衣服不?
她说,衣服、鞋子。
我说,我去。
去了以后,我原本是想打男双,结果发现他们公司的男双太弱了,我还是打混双吧,我算是打的不错的,一是科班学过,二是身体素质好,三是每天训练。
在一般球馆,都属于前三分之一的选手。
混双这个小姑娘,是90后,技术一般,但是身体素质非常好,一问,体育生出身,跑400米的,包括大学也是跑出来的。
长的也很好。
一聊,她认识我,说她老板(梁咏琪)经常推荐我文章。
她不是很适合打混双。
她打过单打,打过女双,偏力量型,这也导致她频繁往后跑,而我打混双的要求是前面全部交给女搭档,后面我来管。
这也导致我们总是跑重了位置。
我不断的调教她。
只要你发完球,不是落到身体范围的球,你都不要管。
全交给我。
羽毛球是一个非常容易产生感情的运动,因为每得一分,都要摸一下搭档的手,若是赢下了比赛呢?还会拥抱。
身体接触是可以快速拉近感情的。
我是很擅长洗脑的,我给她科普,战略大于战术,战术大于技术。
大家水平差不多。
我们怎么胜出?
就是靠战略。
我们的战略很简单,就是二打一,对方男的弱我们打男的,女的弱打女的,摁着打,完全孤立另外一个。
我们俩越打越好,因为我们年轻,高密度的比赛对我们而言是优势,羽毛球爱好者多是大叔大婶,打到下午他们体力就不支了。
八进四时,我们遇到了潍坊工程学院的一组混双,女的50岁左右,体育老师,男的40岁左右也是体育老师,这个男的是大高个,400米很喜欢推两个腰的位置,对付一般选手,这是很好的战术,但是对于长胳膊长腿的选手而言,他根本不怕,相反,他可以快速反击,使我们很是被动。
第一局很快就输了。
休息时,400米问我,要不要打女的?
我说,这女的你打不了,这女的是常年打羽毛球出身的,男的反而是偶尔打,完全是靠身体优势,我们应该调整战略,我们就打男的反手位,不起球,直推,你不要把球推腰的位置,推底线才是长兵器,更有杀伤力。
这个男的反手太弱。
他反击只能起球到半场,我接着就杀了。
我们连扳两局。
把400米兴奋的抱着我,都把我抱成了日立。
半决赛,我们输了。
遇到了一个兵哥哥与兵姐姐,那个兵姐姐给人压迫感太强了,每赢一个球都要嗷嗷的叫两嗓子,把我们从士气上打败了,另外一看他们就是长期组合。
完全是压迫式打法,发球他就直接扑,往你身上扑,导致我们发球失误率非常高,你又不敢给他们发高球,发高球他们就杀了。
他们俩的水平,放在我们县城,绝对是冠军。
男的球速太快了。
我都被打懵了,什么战略战术,在绝对技术碾压面前,都不好使。
体育场,人太多,不能洗澡。
我们就上车了。
在车上,她热吻了我。
眼泪吧嗒吧嗒的,意思是输了都怪她……
我说,“不是,是咱配合还不够默契,下次,咱认真准备,约着打他们。”
放在今天?
可能还会输,但是不会输的那么狼狈,若是我自己带个球友过去,大概率会很胶着,甚至我们更有胜率,毕竟他们更老了,我更年轻了。
跟400米没有故事,只是亲吻了,拥抱了。
她开了一辆斯巴鲁的brz,那时这个车才20来万,我也有辆斯巴鲁,是手动档的sti,就是因为我是sti车主,所以我觉得brz是垃圾。
她让我开着玩玩,我一上手,这不就是破捷达吗?
我为什么没对她下手?
一方面,我只要跟她关系好了,梁咏琪一定会pass掉我,虽然我在她眼皮底下从来没老实过,但是她从来没发现过,她对我的评价一直都是那句:九宸,就是光嘴硬,别的不硬。
意思是只是嘴上好色。
若是我动了她手下的人,她一定会觉察到的。
另外,400米是体育生,一说体育生就想起我在山体的日子,这些人全是石头做的,你使出吃奶的劲,她不吭一吭。
有挫败感。
400米把我带入了一个全新的圈子,跑车圈。
原来brz这样的破车也可以叫跑车?
潍坊就有个赛车基地。
他们动不动去周末跑圈,brz把我拉群里了,群主会承包半天或一天的时间,让大家进去使劲的跑,什么车型都有,好一点的有宝马m3,奔驰c63,差一点的有高尔夫gti,再差的车子就很少了。
多数都是40万左右的。
最多的是高尔夫r。
有人40万买辆高尔夫r,改装花50万。
连发动机里面都改。
真变态。
大家水平也参差不齐,像我这种还属于好的,我没玩过赛道,上去就属于中游水平,像400米这样的水平?就是在赛道上散步。
400米给我的印象是,她还停留在高中生状态,会给我写信,手写信,给我叠千纸鹤,要拜我为干哥哥,磕头的那种,干哥哥干妹妹?
不行,受不了这么幼稚的游戏。
我加入了这个圈子后,我才知道,原来跑车圈是鄙视我们玩越野的,他们觉得越野车再牛逼,也不叫豪车,跑车才算。
另外,觉得越野不优雅。
他们这个圈子,光干装逼的事,去青岛打高尔夫,去品红酒,去坐游艇,499的周末套餐,全包括。
我跟着参加了一次,400米非让我去她家玩耍,她家是即墨的,在岛上住,叫田横岛,她爹是个渔民,已经成个小老板了,下面六条船,她妈是个拉客的,开了个家庭餐厅,我第一次感受到了什么叫无秩序,虽然岛上有派出所,有政府,但是,宰客属于常态,我在她家吃饭时,客人还跟他们吵起来了,那个大扇贝是18块钱一个,客人以为是一盘……
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