第二百六十二章 三个月必须搞定

许小艾的心态发生了变化，她开始了进入了真正地带球工作的疯狂模式，身体好了之后她的胃口也变好了，除了喜欢吃酸的以外，最大的变化就是胃口大开。

“我要把前面几个月吐的全都补回来。”这是她在朋友圈里的flag，丁亮和卢珊珊每天就看着许小艾嘴巴在不停的动着，有的时候吃着葡萄，有的时候吃着红枣，燕窝更是每天一杯，从来不间断。

吃葡萄孩子眼睛会大，吃红枣补血的，吃燕窝是为了以后孩子的皮肤好，这是许小艾给到其他人的解释。

卢珊珊看着许小艾的脸，就像吹气一样的圆了起来，好心地提醒她：“你这白骨精的形象，自从你怀孕之后就毁于一旦，你现在还要往胖子的这条不归路上奋勇前进吗？”

丁亮更是有些看不下去了：“等你们家的楚医生回来都快要认不出你了吧。”

许小艾笑了笑：“我倒是希望他回来认不出我了。”她下面一句藏在了心底，我是根本就不知道他还能不能回来。

她现在所做的一切都是为了孩子好，她不能为楚瑜做什么，只能为她和楚瑜的这个孩子尽到自己最大的努力。

很快她的肚子像吹气一样的鼓了起来，她也换上了漂亮的孕妇装，挺着大肚子在办公室里晃来晃去。

现在许妈妈已经不让她开车了，每天都让她打车上下班。

可是每天的打车并不是太方便，许小艾干脆让卢珊珊或是丁亮轮流开车到她家接她。

她除了行动有些不便之外，其他各方面都很好，孩子也没有不听话，除了身形发生了改变之外，好像思维变得更加敏捷了。

“人家都说一孕傻三年，怎么我觉得你反而更加聪明了。”陆良拿着许小艾刚刚给他的材料，又看着她的圆脸和大肚子有些嫌弃。

“聪明不好吗？我给孩子补的时候也补了我自己呀，这是最新的监管文件，你拿去研究吧，对于合格投资者的认定发生了调整，对你的家族信托是有很大的挑战。”

谈到了工作，陆良认真了起来：“现在我们对1,000万以上设立的是家族信托，500万到1000万的我们准备成立家庭信托，这样也可以实现客户的单账户管理，实现他每个人的资产配置，让他们成为我们公司最忠实的客户，提高资金的粘性，你觉得这样好不好？”

“挺好的，这就是我一直想着将家族信托的性质进行延伸，让每一位高净值客户都能享受到最优质的服务，500万到1,000万之前的客户他们也有理财的需求，而且相对他们不会像家族信托那么的麻烦，可能更加好进行管理和资产配置。”

“可是这对系统的要求很高，同时对于运营的操作压力会很大。”陆良有些犹豫，他想得很美好，但是不知道公司能不能承受。

“放心吧，这个早就是我这几年的规划当中所要做的事情了，和大通银行的系统对接早就在进行，只要我们的产品经过他们的审核，可以在他们银行上架，那我们两方的产品对接就不成问题，我想的是在大通银行的客户也成为我们的客户，在同一个APP上既能够买他们的产品，也可以买我们的产品，客户的资金沉淀在大通银行里面也增加了他的存款，闲置资金还可以进行货币基金的配置，也是我们目前固收部的一个发展方向，而现在剩下来的就是你家庭信托的产品设计了。”

陆良一拍桌子：“太好了，咱俩不谋而合，你说咱们怎么就配合的这么默契呢？我瞌睡你就送来一个枕头，我想做什么你早就帮我把道路给铺好了，后面就交给我吧。”

许小艾把陆良和她的思路整合在一起，写了一份完整的报告，首先发给了周烨，请他在大通银行内部去评估能不能实现起来。

周烨非常重视，这对于他们大通银行来说是一个非常好的模式，两边的客户共通，资金也留住了，客户理财的需求也满足了。

这项工作作为周烨今年的最主要的一个战略方向，稳步地向前推进。

林欣儿看见许小艾报上来的方案，觉得这是一个非常好的金融创新。

从她的角度去理解，其实家庭信托就是家族信托的雏形，客户资金量慢慢变大之后上了1,000万就可以做成家族信托。

两者的定位有一点差异，但是殊途同归。

她把报告放在了尤处的桌上：“尤处，今年我们监管创新的报告也有内容写了，这在整个行业内都是属于最先进的做法了。”

尤处认真的看完了报告，啧啧地称赞道：“大宇信托的创新的意识就是走在了其他公司的前面，原本他们执行的是跟随战略，现在可以变成了引领，这又是许小艾弄出来的吧。没想到她怀孕了，还能把工作放在第一位。”

林欣儿笑了笑：“这就是她的个性吧，不服输，敢于创新，敢于挑战，做事情脚踏实地，有她在，大宇信托会发展的更好。”

尤处大笔一挥，在方案上签上了自己的大名：“欣儿，你的身体还行吧，能不能坚持下去，争取在你生产之前帮他们把这个项目落地。”

“没问题，我现在身体好的很，这个项目争取在三个月之内落地第一单。”

林欣儿直接把监管的要求下发给了许小艾，让她在三个月之内把家庭信托的第一单落地，有了倒排的时间表，大通银行和大宇信托都感受到了压力。

这里面最关键的就是系统的对接，许小艾想的是让客户在这件事情上能够实现无感操作。可是各项划款以及账户管理的要求都卡在哪里，并不能完全实现。

系统可以在三个月之内搞定，但是银行一类卡和二类卡的相关规定不能打破。

在一个项目的落地上，方方面面都很关键，陆良那边和客户的沟通，托管费的支付以及信托报酬的收取也非常关键。

客户会提出来：“我原来不做家庭信托我能拿到多少的收益，现在做的家族信托反而要减少我的收益，甚至是延缓我的资金到账时间，那我为什么要做？”

而在划款上面，银行有一个500万的划款限额，并不是许小艾他们想能打破就打破的。

系统的开发也是需要人工投入的，现有的大宇信托的系统虽然已经一体化管理了，但是其中还是有很多IT的事项需要日常的维护，突然新来的一个项目，会占用他们太多的时间。

就在这些困难不断地被提出的时候，就是考验这些金融精英们脑力的时候，周烨和许小蒋，陆良已经不知道开了多少轮会了，在每一个环节节点上都投入了大量的精力。

这条路走不动，就换一条路来走，就算多几个弯也要达到目的地，经过了他们三个月的艰苦奋斗，系统的对接测试上线终于完成了。

可在这个成立的节骨眼上，客户突然掉了链子。

许小艾十分的火大，对着陆良喷火：“我们每个人都各司其职，怎么你那个环节能出错呢？”

陆良苦着脸：“我也没想到在最后一刻他会变卦，最主要是我们这个产品拖的时间太长，他钱等不了这么久，已经买了我们公司其他的产品。”

“你就这一个客户吗？”许小艾拍着桌子：“你好歹做了这么多年的财富，还没有几个铁粉吗？就不能支持一下我们这单业务的成立吗？”

“当然有，但是大部分已经做了家族信托，小部分钱少的他也做不了家庭信托，在中间这个层面的都是急着买产品，一天都不想有损失。”

“我已经排了好几次最近到期的产品的客户，可是你这个产品成立的时间一推再推，根本就没有人愿意来做。你说我该怎么办？”

许小艾明白了，现在最关键的是产品成立的日期定不下来，系统直接对接，刚刚弄好还要做监管报备，但资金就是钱啊，只有等第一单跑顺了，后面才能把其他的项目大规模的上。

“那现在怎么办？”

陆良也很头疼：“我哪里知道怎么办，最近当期的客户比较少，还没到旺季呢。”

就这样，许小艾他们的项目基本已经搭建好了，也找了几个内部的人员进行测试，系统都已经跑通了，可到了真正开始产品成立的时候，根本运作不起来。

林欣儿也没想到会是这样的情况，她很着急，因为她和许小艾肚子都已经很大了：“小艾，你要想办法赶紧找到投资人，你们这个项目的创新我们已经报了上去，今年年底的总结必须要写进去，现在只能成功，不能失败。”

许小艾放下了电话，知道这件事情没办法再拖了。

她准备和陆良一起到几个客户家再做做工作。

这一天她一共跑了四家客户，她坐在副驾驶上，陆良开车带着她，到了地方之后，她和陆良两人好说歹说，把他们这个产品的优势给客户解释。

可是客户一听还要等，都纷纷摇头：“如果你们可以弥补这期间损失的利息，那我还是愿意配合的。但如果补贴不了的话，那还是算了吧。”

出来之后许小艾就把陆良讲了一通：“你的产品设计还是不够吸引人，否则人家有什么理由不来认购你的产品的？”

“都是受利益所驱使，实在不行我再和张总去申请一下，补贴一点他的利息吧。”

许小艾有些无奈地说的：“那行吧，你去申请吧，从你自己个人的奖金里扣。”

陆良开车把许小艾送回了家，看着她费劲地把身子从驾驶室上挪下来，像一个企鹅一样走进了家门。

陆良叹了口气，自己真是没用，许小艾都快要生了，还要陪着他东奔西跑。


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