第444章 不打价格战

早晨七点，天海市农机交易会刚开门。

几台红星汽配总厂的东方红改款拖拉机被粗暴地开进场。柴油发动机喷出刺鼻的黑烟，履带把泥水甩在展馆入口的水泥地上。

王大发穿着那套藏青色西服，站在一辆拖拉机的引擎盖旁。他手里拿着个电喇叭，音量开到最大。

“红星厂大回馈！霸王号整机，今天起直降三十块！买机子送一副备用履带！”

喇叭声在空旷的展馆里回荡。

原本朝着F区走去的农户，脚步顿住了。三十块钱，在八十年代初的农村，够一家人小半年的米钱。白送的履带也能抵十来块。

人流开始倒灌，朝着王大发的展位涌去。

F区砚秋农机的展台前，显得有些冷清。

赵启明手里拿着半块干粮，急得直咽口水。他跑到展台前，双臂撑在桌面上。

“厂长，他娘的王大发这是要跟咱们玩命！降三十块，他那破机器根本没利润。咱们轻骑兵本来造价就高，要是跟着降，咱们连运费都得赔进去。要不……咱们也出个买机送配件的活动？”

顾念念坐在桌后。手里拿着钢笔，正在核对昨天的配件出库单。

“不降。”顾念念在账本上画了个勾。

“不降？那人都跑光了！”赵启明急得直拍大腿。

顾念念合上笔帽，抬头看他：“赵厂长，你真以为三十块钱就能买走农户的命根子？叫老陈他们几个过来。”

十分钟后。老陈带着五个刚挂牌的修理铺老板，局促地站在展台前。他们刚才也听到了外面的广播，心里直打鼓。整机卖不动，他们这些特约维修站就没活干。

顾念念拉开抽屉，拿出一个算盘。

“啪。”算盘放在桌面上。

“王大发降价，你们慌了。”顾念念拨动了一颗算盘珠，“现在，我给你们算笔账。”

老陈几人赶紧往前凑了凑。

“霸王号降三十，卖三百二。”顾念念手指在算盘上快速拨动，“加上送的履带，他的整机毛利不足五块。没有利润护城河，他怎么发维修补贴给你们？”

黑瘦老板愣了一下：“他不发补贴，他靠卖配件赚钱啊。”

顾念念拿笔在白纸上写下几个数字，推到众人面前。

“看清楚。这就是他的陷阱。一台农机下地，三年为一个周期。整机只买一次，但配件要换无数次。”顾念念声音平稳，“王大发为了补贴整机的亏损，一定会大幅提高配件出厂价。那送的一副履带用完后，农户去他那里换件，皮带原本两块，他敢卖五块。齿轮原本十五，他敢卖二十五。”

老陈倒吸一口凉气。

“这三十块钱，他会在接下来三年里，从农户身上刮出一百块。”顾念念手指点在桌面上，“而你们这些修理铺，夹在中间。你们拿不到廉价的配件，修不好车，还要替他背黑心商人的骂名。农户砸的是你们的店，不是他王大发的厂。”

几个老板面色煞白。老陈太懂这个套路了，他之前就是这么被骂过来的。

“那咱们怎么办？”老陈问。

“咱们不卖整机。”顾念念说。

赵启明猛地抬头：“不卖？厂长，咱们大老远拉来……”

“一台都不压货。”顾念念打断他，看向老陈，“老陈，你们六个特约站。一家放一台‘轻骑兵’做样机。剩下的全部拉回省城。砚秋农机在天海市，只做样机直供和配件直供。”

韩子墨一直坐在旁边记数据，听到这话，他停下笔，推了推眼镜。

“高维截流。”韩子墨自言自语。

顾念念看了他一眼，没理会，继续对老陈说：“我不跟王大发打价格战。我打服务战。你们店里挂着我们的样机，农户想看，你们直接让他们试开。觉得好，在你们店里交定金，省城发货。你们拿提成。”

她手指在纸上画了一个闭环。“最重要的，是我的配件永远保价。特种防锈齿轮就是十五块，极简履带板就是两毛。利润透明，农户修得起，你们赚得到手工费。这叫稳定的现金流。”

老陈听懂了。

顾念念这是跳出了卖铁疙瘩的死胡同，直接把他们这些修理铺变成了砚秋农机在天海市的毛细血管。只要服务在，农户就会一直来。

“我明白了。”老陈一拍胸脯，“顾厂长，你放心。只要你配件供得上，王大发就算倒贴三十块，我也能把农户的心拢过来。谁家的钱也不是大风刮来的，修不起的车，买回去就是个爹。”

“去干活吧。”顾念念摆手。

六个老板拿着账单，精神抖擞地回了退修区。刚才的阴霾一扫而空。

赵启明搓了搓手：“厂长，理是这么个理。但眼前这人气全被抢走了，咱们总不能干坐着吧？”

“让子弹飞一会儿。”顾念念端起搪瓷缸，喝了一口水。

外面的展位前。王大发看着人头攒动的农户，得意地夹着烟。

“老板，还是您这招高。”手下递上火柴，“这帮泥腿子，听到降价就走不动道了。”

王大发冷笑：“顾念念想靠几张纸立规矩？老子用钱砸死她。”

就在这时。

展馆大门外突然传来一阵急促的自行车铃声。

一个穿着满是泥点黄军褂的老头，蹬着一辆二八大杠，风风火火地冲进展馆。他连人带车摔在地上，顾不上扶车，直接爬起来大喊。

“天海机电行会的管事在哪！出大事了！”老头满头大汗，声音都在发抖。

王大发眉头一皱，认出了这人。

这是南郊大杨村的老支书。大杨村是天海市最大的水稻种植基地，上百亩的水田，历来是红星厂的大主顾。

“杨支书，怎么了这是？”王大发快步走过去，堆起笑脸。

杨支书一把抓住王大发的胳膊，手指因为用力而骨节发白。

“王老板！连着下了一星期雨，南边那一百二十亩低洼水田全泡成烂泥了！牛根本下不去，腿一踩就拔不出来。明天就是插秧最后期限，再不翻地，一季的稻子全完了！”

杨支书急得眼眶通红：“你们有没有大马力的机器？能下烂泥地的那种！只要能把地翻出来，我们村砸锅卖铁也包你们的机器！”

王大发眼睛一亮。

一百二十亩的大单。这要是拿下，整个南郊的市场就彻底稳了。

“杨支书，你这算是找对人了。”王大发拍着胸脯，“我这霸王号，十五匹马力，今天直降三十块。你要是全包，我派六台车跟你走。”

“能下烂泥地吗？”杨支书死死盯着他，“那泥深得能没过大腿！”

王大发犹豫了一秒。他的机器用的是传统铁履带，重量大，平时下普通水田没问题。烂泥地他没试过。但为了截胡，他猛地一咬牙。

“能！铁疙瘩有什么下不去的！”

“下不去。”

一道平静的声音从人群后传来。

众人回头。顾念念双手插在深色长裤的口袋里，从F区走了出来。赵启明和韩子墨跟在后面。

顾念念走到杨支书面前，看了一眼他裤腿上的烂泥厚度。

“黑黏土。含水量超过百分之六十。”顾念念说，“红星厂的霸王号整机重量一点二吨。履带接地比压过大。下地不到五米，就会托底陷车。强行加大油门，发动机会因为负荷过高烧缸。”

王大发脸色一沉：“顾念念，你少在这里信口雌黄！你连我的车都没开过，凭什么说下不去！”

“凭物理学。”

顾念念没看他，直接对杨支书说：“杨支书，这种烂泥地，靠马力没用，要靠受力面积。”

她指了指远处停放的轻骑兵样机。

“不用讲价，也不用发誓。”顾念念语气平淡，透着一股不容置疑的力量，“把机器拉到你们的地里。谁能跑完这一百二十亩，故障率最低。你们的合同，就给谁。”

王大发气笑了：“行啊！跟我比下地？老子在天海市干了二十年，还怕你个外地机器？杨支书，走！现在就装车！”

一场关于生存与淘汰的实地绞肉战，在泥泞中拉开序幕。


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