第560章 第558章．主动把脖子伸进铡刀的严家。（一）

最近喻梅萍的精力大部分都放在这个上面，她密切关注着两京13省盐场的一举一动，包括朝廷户部在这方面的一系列举措。俞啸的情报系统这段时间的情报收集也主要放在这一方面，情报不光是指军事情报，经济情报也是情报！

        两淮盐场5巨头的聚会，张傅的参与，都没有逃过情报人员的眼睛。这些人都没有保密意识，没过多久，一份完整聚会谈话纪要就出现在了喻梅萍的案头。接下来张傅急急忙忙赶回南京，然后和王铎两个人又匆匆赶往南京，再接下来户部调整了认购盐引的策略，这些情报都陆陆续续的汇聚到了喻梅萍的手中。

        喻梅萍看了以后咧嘴一笑，这个严立惠够聪明的，居然几句话就能影响到大明朝廷的经济政策走向，不简单！不过他没有想到的是他这是给自己在挖坟墓。本来增发盐引这种事如果他们想不出来，喻梅萍也会通过一定的渠道去吹风，现在他们居然自己想出来了，那就再好也不过了。增发了盐引必然会引起市场的争夺，会变的大家你中有我，我中有你，食盐的市场必定会大乱，也会洗牌。那个水就会搅浑，水一浑什么事情都好办了！

        直到一份新的情报到了喻梅萍的手里，喻梅萍微微一笑，找死的来了！

        在两淮盐场的5大盐商中，严立惠的这只螃蟹是最小的，但是是最肥的。既然你最肥，那么我就先拿你开刀！

        早在10月份，迎宾商行销售盐的势力已经悄悄的侵入到了大明的各处销售末端，只不过许多人后知后觉还没有感知，唯有严立惠已经嗅到了危险的味道，所以他也是第1个想到采取对策的人。可惜他身处的境界不高，固有的观念还是建立在大明的产盐地只在两京十三省，他要防也是防在这些地方的盐商，他拿出来的自以为很有效的对策反过来对他却是致命的！

        两京十三省的盐都转运使司衙门增发的200万引崇祯13年的盐引在认购中意想不到的顺利，半个月之内已经销售一空。李待问曾经有一种冲动，再增发100万引，但是他还是抑制住了，不能这么玩，不然的话，明年所有的盐商都会赔本，那接下来的盐引就销不动了。购买增发盐引的客户中有一个特别的客户，那就是大明日月同辉商行。要让那些混吃等死的勋贵皇亲去干这么冒险的事，他们当然不会干，这是李叔夷在操作。

        当然李叔夷也不会自行行动，他首先去找了那些皇亲勋贵，言明了有这么一笔生意，问他们干不干？那些人一听，投入这么大，利润这么薄，纷纷都摇头：“我们不玩，要玩你自己去玩！”

        李叔夷笑着回道：“我做的都是薄利多销的生意，衣服卖的这么好，而利润的大头全在你们商行的布匹里面，既然你们不想做盐的生意，那么我就做了。不过有一点我要说清楚，我需要借用大明日月同辉商行的名义，别让那些衙门欺负到我的头上，到时候你们别不认账！”

        那些皇亲勋贵挥了挥手：“你去做吧！不过账要算清楚，别到时候亏了，找到商行的头上来，我们是不担责的！”

        李叔夷把胸膛一拍：“无论是赚了还是亏了，都是我的！”

        事情就这么说定了。

        李叔夷认购了20万引盐引，这可不是一个小数目了，相当于一个大盐商认购的数字。李叔夷不是在同一个盐都转运使司衙门认购的，而是分了好几处。他也从不同的盐场进盐，那些运出来的盐也存放在大明的各处。那些盐务衙门的官员知道大明日月同辉商行不好惹，对他也尽开方便之门。当然李叔夷还是交足了出关的贿赂银子，这不能让人落下把柄，特别是防止有心人对大明日月同辉商行进行找茬。

        严家在徽州地区大肆的收购店铺，这当然没有逃过俞啸情报人员的眼睛。喻梅萍收到的就这么一封情报，她说他们找死就是指的这一行为，这将是他们走向毁灭的第1步！

        这段时间这些盐商们都很平静，虽然明年的利润薄了，但是都躲过了认购崇祯15年盐引这一大劫。这一结果大家都接受了，都在心中暗暗的庆幸，明年虽然少赚了不少，但是这份丰厚的家底保住了。接下来随你们朝廷自己去折腾吧，到两年以后看不行就撤，你们谁爱玩谁玩去！

        到了11月中旬，各家人家都发现了盐的销售有不同程度的下降，比例不高，但是要找出原因却很麻烦。他们是盐的一级经销商，下面还有几个层次，对于终端的销售，他们无从查起。好在这些多余的盐的库存是囤积在各级的销售商手中，这么一分摊开来，每家人家的感觉都不大！

        压货这种情况，即便是到了后世也属于正常。有些大的生产厂商在经销的策划方案中，故意让经销商压货，逼着他们去积极推销，还能占用他们的资金。像茅台这种抢手货，光取得了经销商的资格还不够，还要提前打款。盐是朝廷专营的，也就是垄断的，这样的手法，这些不法商人当然也会做。这么一来刚开始的时候，他们并没有感觉到压力。

        当然情况也在发生慢慢的变化，到了11月下旬，严家首先感到不对头了。徽州地区只有二级代理，敏感度要比一般人家强的多。严立运首先就感觉到，这个月的销售比例还是下降了半成，这件事情他不敢怠慢，马上就动身赶往了扬州。

        明代的徽州太平府和民国时期的徽州太平不是同一个地方，明朝的太平府的位置，大概在后世的长江边上马鞍山以南，一个叫当涂的地方。而民国时期的太平县属于屯溪，也就是后来的黄山市。严立运从太平坐船去扬州沿江而下半天的功夫就到了！

        见到自己这个三弟又急匆匆的赶来，严立惠情知不妙，马上就问：“发生了什么事？”

        “大哥，你所料没错，这个月的销量到现在为止还是降了半成左右！”

        严立惠皱紧了眉头：“看来我们的市场确实出现了问题，那些店铺有猫腻，他们在吃里扒外。我们要加紧步伐了，我嘱托你办的事办的怎么样？”

        “这段时间我一直在忙这件事，因为除了店铺之外还要有仓库，到今天为止已经差不多了，每个府的所在地我准备了两家，每个县一家，现在只是开始只是在布点，今后看情况再增加！”

        严立惠点了点头：“所有的店铺的牌匾，你给我统一制作，就叫严记盐铺。我们严家在徽州做盐是大商家，标上严记这两个字，这说明我们的盐是正宗的。现在先不要声张，等到崇祯12年结束，快到年底的时候再通知那些商家，打他们一个措手不及！跟他们解除代理协定，告诉他们明年开始我们严家的盐要自营了，明年不许让他们卖我们严家的盐。没有我们严家提供的盐引，他们这些铺子卖盐就开不了张。只要他们敢卖私盐，就到官府里去告他们，告到他们倾家荡产为止！平日里我们严家对徽州当地的官府也多有孝敬，那些父母官不会对他们手软的，我们要让这些人长点记性，在徽州的地面上卖盐他的头顶上是个严字！”

        严立运很佩服大哥，杀伐果断的决定，这一步他们严家又走在了所有盐商的前面，这么一来就能够紧紧的护住自家的地盘。这些年来，严家能够快速的崛起，与自己大哥的正确决断脱不了干系，他所走的每一步都踏在了正确的点上。

        严立惠不知道的是此刻他遇到的对手，是一个来自于后世有着精明的经商头脑的瓯海人的后代，这样的对手他就是10个脑袋加在一起也不是对手！

        “对了，我的那几个妹妹妹夫那几家人家你跟他们谈的怎么样？”

        “她们都很高兴，原来每个月只是拿月例银子，老是嚷着不够花，现在好了，虽然没了月例，但是每个铺子的利润按照分成给他们他们当然要拿的多的多，付出的只不过是看店的成本！”

        严立惠的本质就是一个商人，而商人的本性就是吝啬，虽然严家家里银子多的花不完，但他每个月给6个嫁出去的妹妹家的银子补贴非常微薄，现在钱虽然给他们拿的多了，但是这6户人家都成了他的免费劳动力，帮忙看店，这笔账怎么算都是划算的。而他妹妹嫁的那些人家也都是小户人家，目光短浅。出嫁了以后，能够从娘家每个月拿到一笔银子已经实属不易，如今有了更多的收入，她们也不再奢望什么！

        在封建时代家族的生意就是要靠家族的人来维系，外人是不被信任的。何况这个生意又如此的庞大，岂能容外人来染指！

        见一切安排妥当，严立惠就想到了最后一个问题：“那些掌柜和店员物色的怎么样？”

        “大哥，我们总的只有20来家店，除去妹妹妹夫他们，我们自己本来就有一批人，我挑选了一下直接让他们去当掌柜。这些都是我们严家的老人了，比较可靠。至于伙计，现在的日子这么艰难，想要干的人多了，干脆到了年底开张的时候再说！”

        严立惠点了点头，同意了严立运的做法。


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