第561章 第559章．主动把脖子伸进铡刀的严家。（二）

没有出严立惠所料，徽州地区盐的销售，不光是11月份，到了12月下旬还是少了半成。到了这个时候已经毋庸置疑了，肯定有人在背后下黑手。从其他几家盐商的信息反馈过来，他们的销售区域也不同程度的遭到了入侵，只不过这种侵入是非常暗的。何况他们又进行了三级以上的代销，每一级都有库存储备。他们又是高高在上，所以这种现象大部分都被各级库存消化掉了，显得非常不明显。

        盐商是贪婪的，他们怎么可能允许其他人来动自己的蛋糕？特别是严立惠这种精明的人，就像心头上被人栽了刺一样，他怎么会容忍这样的情况发生！

        严立惠没有花精力去琢磨这些私盐是从哪个渠道进来的，也没有派人去调查。因为这样的工作太繁杂了，或许找了半天也没找出源头。那些铺子的小老板是不会跟他们说实话的，而他们此刻的销售手里还捏着严家给的盐引，如果追得紧了，不光是找不出问题来，反而还会适得其反。

        严立惠沉思了片刻：“离年关还有10天，我跟你一起回去。这一次年末的事不会少，我们需要及早准备。好在铺子的准备工作都做的差不多了，人员也配备齐了。我们回去所有的人员马上到位，铺子里的货备足。到了明年的大年初一，我们就甩开这些铺子，自己单独干！这么一来，那些外来的势力就无法侵入了。我们虽然富足，但是地盘小，由不得外人来侵蚀，必须要把这些苗头消灭在襁褓之中！”

        严立运只在扬州耽搁了一晚，第2天一早，兄弟二人就急急忙忙的赶回了太平。当天晚上到家以后，严立惠便通知家族和所有的新掌柜、新账房明天早上到严家来开会。

        第2天．面对济济一堂的一屋子严家的部众，严立惠意气风发：“各位，我们严家从崇祯13年正月初一开始将要有一个新的面貌，你们在场的所有人将是我们严家的基本骨干。各个铺子的掌柜听好了，我要你们从即日开始就陆续到位，在年关之前全部备足货源，到了腊月二十八那一天，你们准时出动去我们严家原来代理销售我们严家原来盐的那些铺子，告诉他们从明年正月初一开始我们与他们解除食盐的销售关系，从明年初一开始不准再销售一颗我们严家的盐。顺便你们把他们的库存记清楚，所有库存的盐全部收回！从此之后我们跟他们没有关系了，正月初一那一天早上把我们的严记盐铺的牌子挂出去，准备好爆竹，我们要大张旗鼓的开业！”

        这次会议结束以后，整个严家像一台高速运转的机器迅速的启动了起来。所有的人员全部就位，一时间也是人心鼎沸，众人手忙脚乱的行动了起来。

        严家在各处新开的铺子，选的都是好地段。无论是购置还是租的价格都不菲，但是这都不打紧，可以全部打入成本，还可以慢慢分摊。再说严家又不缺银子，这一笔开业费严立惠是不计成本投入的！

        腊月二十八，与各家盐铺解除合约的行动就开始了，并且言明腊月三十晚上来结库存。这个过程异常的顺利，顺利的让人不敢相信。没有一家是哭哭啼啼苦苦哀求的，更没有一家寻死寻活要上吊的，这好像是一笔平日里的上门买卖，根本就没有把它当成一笔财源。各家铺子的老板非常平静的接受了解除合约，毫无半句怨言。

        这样的平静让严立惠觉得很意外，但是此刻新的计划已经启动了，已经来不得由他半点的犹豫，这不是好事情吗？在这个时候计划能够不带拖拖拉拉的顺利开展这是最好的结果，开局顺利意味着接下来就是开张大吉！

        正月初一的早上，严记盐铺开张了。随着爆竹隆隆的声响，严记盐铺的牌匾挂了起来，随同一起挂起来的是一块优惠大酬宾的牌子：从即日起到正月十五本店的盐销售打97折！

        现在是在过年，严立惠要过了正月十五才去扬州，所以他正好在家里坐镇，他要见证奇迹的发生。并且不断的派出手底下的人到徽州各地去打探消息，他等待着令人兴奋的佳音。

        可是他等来的却不是好消息，原来断供的各家铺子照样还在卖盐，而且他们也挂出了牌子：没有时间限制，本店出售的盐全部打95折！这么一来，这些铺子盐的销售异常的旺盛，根本就没有颓势。反观自家的各家严记盐铺销售惨淡，百姓们都是认价格的，谁便宜我当然去谁那里买！

        严立惠在脑子里冒出了一个念头，这些铺子的盐是从哪来的？难不成还是那些私盐？这些铺子里严家的崇祯13年盐引是不会再有了。因为从现在开始已经是崇祯13年，。你有资格卖盐，必须要出示崇祯13年的盐引。而自己手里的这些盐引压根就没有流出去！难道自己之前提防的真的是其他地方的盐商直接渗透进了徽州地区？强龙还不压地头蛇呢，你们敢来我的地盘上抢食吃，我有的是办法治你们，至少你们运进来的成本要比我高，我跟你们打价格战！

        “通知下去，即日起我们的盐也降到95折，老子就不相信你们能争得过我们严家！”

        这才过了一天，下面的人就来急报：“老爷不好了，那些盐铺把价格降到了925折！”

        这可不是一个好兆头，这说明对方要与自己死磕。这可怎么办好，严立惠想了一个下午，抢夺盐市场这第1枪是自己开的，在这个时候自己可千万不能认怂。于是他咬着牙做了一个新的决定：“我们也把盐降到925折！”

        降到这个价格，严立惠的心在滴血。盐的利润空间已经不大了，自己的妹妹妹夫这6家人家，除了盐的利润中得到一点微薄的分成之外，看样子每个月还是要给月例银子！

        这样的情况持续不到半天，下面又来报：“老爷，他们把价格调到了9折！”

        严立惠吓了一大跳，降到这个价格，那就不是在做生意了，而是在拼银子了。如果再这么降下去，这是要拿严家的家底跟人家玩。而且这样做哪里是个头，万一如果自己降了以后对方再降呢？这完全是有这种可能的！

        眼看已经到了正月初十，严记盐铺的生意一如既往的惨淡。何止是惨淡，简直连门可罗雀都不如！除了自家人吃盐之外，根本就没人上门购买。

        严立惠突然发现自己还疏忽了一件事，自己抛弃的那些商铺，虽然地理位置不是最佳的，但是这些商铺有一个优势，他们常年在卖盐，已经形成了一大批熟客。如今价格又比严记盐铺低，没有人傻到来光顾自家的盐铺。

        还有一件更致命的事，这是严立惠刚刚才发现的，那就是那些商铺还不是销售的最终终端，他们也在搞批发。而批发的对象就是下面的乡镇村，那些地方之所以会疏忽，因为这些下伸的小铺子，手里并没有盐引，盐引都在县里和府里的那些铺子里。官府如果查下来，这些小铺子就会告诉进盐的渠道，盐引一事就会有县城的那些铺子来负责。严记盐铺光注意了那些铺子，没有注意到那些铺子的下面还有脚。那些下伸的小铺子进货渠道是不会变的，真正的量也是在最下面。更何况现在他们的批发价肯定会比自家的严记盐铺便宜，现在自家把这些铺子一脚踢开，也等于是严家把自己的后路给断了。

        怎么办？唯一的办法就是继续再降价。

        这两天严立惠的心情是非常的郁闷，自己这个自以为聪明的决定如今已经逼迫自己走上了绝路，如果闷着头在往前奔，有可能最终导致严家把徽州的这一块食盐市场丢失，甚至是家财大量的流失，这个时候他还没有想到要破产。可是往两边看看丝毫没有岔路，只能一条道走到黑。他绞尽了脑汁，根本就想不出一个解决的方法。如今的严立惠万分希望回到当初原来的地方，和这些铺子的小老板好好的谈一下。自己还顺便降点价，把生意维持下去。可眼下是不行了，自己把退路给断了！

        当严记盐铺把价格调到9折的时候，果不其然，那些盐铺的价格变成了875折。

        到了9折已经是严立惠能够承受的最大极限，再往下降就要挖肉了。在以往崇祯13年盐引没有增发之前，因为有充余的私盐搭配，盐价可以把价格降到6~7折。严家一年可以有上百万两银子的收入，当然这不是净的，各座庙门还要烧香。可现在不行了，到了9折就已经到了脖子颈了，再降下去就是真的赔了，还不包括各处的打点。

        严立惠又憋了5天，眼看就要到正月十五了，严记盐铺的销售丝毫没有起色，再憋下去真要出大事了！

        正在这个时候，家里来了一个不速之客。


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