第两百三十八章 展览会

　　第二天一大早，张小雨又和小虎去了一趟天安门广场看升旗仪式，这一次人特别多，随着亚运会的临近，帝都明显的热闹了起来。

　　随后又参观了领袖纪念馆，到天安门城楼上转了一圈，就坐车朝展览馆赶去，九点钟开展。

　　递上请柬，进入大厅里之后，发现里面已经来了不少人，一个个西装革履的，迎客的是两个日本女人，穿着灰色的职业装，领口上别着富士公司的徽章。

　　大厅里挂满了大篇幅图片，边框形状全部是胶卷的样式，每幅图的右上角都带着富士公司的商标，富士胶片的气息充斥在每个角落。

　　除了彩色胶片展览，另外还有富士公司的产品，它的主营业务是胶片，其他的比如相机业务也是有的，还有相纸、冲洗设备、化学药品等等，几乎囊括了摄影行业的上下游。

　　“厉害，这个富士公司不得了，比我想象中的还要庞大。”

　　一圈看下来，小虎脸上写满了惊叹，悄声道：“以后和石川美雪说话，得客气一点了。”

　　张小雨傲然道：

　　“生意场上只看利益，重要的是相互之间合作能赚钱，你越客气，人家越怀疑你的实力，咱们培训班如今蒸蒸日上，就该有点傲气。”

　　石川美雪正陪着一群老板，每到一处，都会做一番讲解，这次展示的都是富士领先同行的前沿技术，自然是引得大家阵阵惊叹，增强了对富士公司的信心。

　　“你们什么时候来的？”

　　石川美雪这边刚带完一拨客人，就发现了张小雨和小虎两人，连忙走了过来打招呼。

　　富士胶片在金陵这一块的市场业务全靠培训班带动，属于区域性大客户，她必须给予足够的重视。

　　“来了有一会儿了，美雪小姐你现在可是大忙人，不敢打扰。”张小雨谦虚道。

　　“张老板你真是太客气了，我们彼此不但是密切的合作伙伴，更是亲密的朋友，你这样可就太见外了。”

　　“小雨，美雪小姐跟我们也算是自己人，的确不能客气。”小虎突然说道。

　　“这…….那好吧。”

　　张小雨假装很不好意思的样子，然后问道：

　　“美雪小姐，今天你们都邀请了哪些人，有没有我们培训班的合作对象，麻烦给引荐一下，我一定重谢你。”

　　“当然可以，我们公司正在极力打造独属于自己的商业圈，提供内部交流的平台，让我们的客户相互合作，形成更加紧密的联盟关系。”

　　石川美雪满口答应，紧接着却道：

　　“不过就我所知，这些公司的业务跟你们培训班基本上没有重合的地方，而且这些大公司的人眼光很高，不好伺候。”

　　言外之意，来的都是大老板，人家未必看得上你们培训班。

　　张小雨点了点头，他可不会愣头愣脑的去找那些大老板谈，培训班在金陵有优势，那就找同样在金陵附近的公司谈好了。

　　“金陵市除了我们培训班，不知道你还邀请了哪些人？”

　　石川美雪微微一想就明白了张小雨的打算，道：

　　“我们富士有一个很大的竞争对手柯达，抢走了太多的市场份额，在华国跟我们合作的大生产商目前只有海鸥、凤凰这两家，之所以选择在金陵开辟市场，也主要是因为这个地方的海鸥相机卖的比较好。”

　　“嗯。”

　　张小雨来之前自然做了调查工作，金陵的各个相机店铺里，海鸥牌相机都是摆在显眼的位置，数量也多，因为它质量好，价格也亲民，性价比高，很受欢迎。

　　石川美雪指着一幅作品下站着的两个人，介绍道：

　　“那个方向，看到了吗？穿着蓝色西装的那位先生就是海鸥在金陵这一片区域的渠道代理商，他跟合肥、苏州等几个城市的主要零售商都很熟。”

　　小虎眯着眼睛看了看，道：“咦，小雨，那不是昨天晚上咱们遇到的那个老头吗？”

　　“哦，你们认识那位陈老先生？我们这次展览的图片其中一幅就是陈老先生的。”

　　“呃…认识啊，昨天聊了好久呢，他可是我们国内的顶级摄影家。”小虎回道。

　　张小雨直接抬步走了过去，盯着那副图片道：

　　“嗯，这副图片拍摄的很有水准，也不知道是谁拍的……咦？老大哥，又见面了哈。”

　　“是你啊。”

　　陈立远发现是张小雨之后，微微颔首，像是想起了什么，对着身旁的蓝色西装人问道：“小夏，你对金陵比较熟，知道那个什么……”

　　“灵雨职业培训班。”

　　“对对对，灵雨职业培训班。”

　　夏子晨打量了张小雨一眼，道：

　　“你就是那个培训班的老板？呵呵……，经常在街上遇到发传单的，现在我是看到传单就想起你们公司，这营销策略虽然不讨人喜欢，但的确很成功。”

　　陈立远顿时明白这个培训班在金陵的名气还挺大的，怪不得昨天张小雨说他下次再路过金陵的时候，想不听说都难。

　　“我们培训班可不止发传单，也经常打户外广告，现在学员不仅仅有金陵的，就连周围几个城市的人也有。”张小雨主动说道。

　　“迄今为止，我们已经培养了一千多个摄影爱好者，另外我们还和艺术学院达成合作，组织音乐与舞蹈专业的学生到小区街道演出，颇受欢迎。”

　　“哦，我也听说有个演出团队经常在金陵的各个小区巡回演出，原来也是你们啊，这触角延伸的可真够广的。”夏子晨赞叹道。

　　能和底层群众紧密的接触，以后能做的事情可就太多了。

　　“哈哈…，这只是刚刚开始。”

　　张小雨继续展现自己的优势，道：

　　“我们最近和一家图文馆达成了新的合作，出版图文杂志，让摄影班的学员们投稿，到时候在各个人流量密集的地方免费发放，彻底扎根普通大众的生活之中。”

　　“哦，这可真是个好办法，那我到时候在上面打个广告，你记得给我些优惠呀。”夏子晨打趣道。

　　陈立远听说张小雨的培训班已经培养了超过一千个摄影爱好者后，脸上颇为欣慰，道：

　　“据我说知除了北上广这样的大城市有类似的培训学校外，其他城市根本没有，真希望这样的培训班越来越多，最好能扩散到全国去。”

　　“这个有点难，二线以下城市很难找到专业的讲师执教，随着经济发展，照相操作越来越简单化，傻瓜相机将成为大众追捧的新潮流，摄影培训这一块业务只能走精英路线了。”

　　过几年，随着商用数码相机的问世，照相机行业将进行新一轮的洗牌，行业龙头柯达也在这场震动中轰然倒塌。

　　张小雨从来没想过去三四线城市开摄影培训班，那里经济水平有限，人们最多照几张相片，很少会花钱去买照相机。

　　三人闲聊了片刻，夏子晨和张小雨相互交换了名片。

　　张小雨心满意足的走了回来，笑道：“拿到了，只要咱们的杂志能发起来，很快就能达成合作。”

　　“哈哈…，我就知道你行的。”小虎笑道。

　　私人名片是身份的象征，不会随便送出去的，交换名片就说明有这个意思，只要条件成熟，那就可以谈。

　　石川美雪见张小雨和陈立远真的认识，态度更加客气了起来，拉着两人和其他的合作伙伴一起欣赏富士的技术产品。

　　期间，张小雨又和人交换了好几张名片。

　　中午在展览馆附近的小饭馆里吃饭，见到饭店的老板正在和一个外国女人说话，张小雨看着这人背影有点眼熟，仔细一想，正是他上次在长城上遇到的美国人贝拉。

　　只听老板娘用一种哀求的口吻说道：

　　“姑娘，我们这里真的用不着油烟机，以后也用不着，我们有排风扇的。”

　　“可是排风扇效果不好，无法有效的将厨房内的油烟排吸出去，味道已经逸散道客厅里了，这些都是有害气体，长期吸入的话会对人体造成很严重的伤害。”

　　“呵呵…，这做饭还能产生伤害。”

　　老板娘都被气乐了，这外国人的脑袋里装得都是什么呀。

　　“实不相瞒，我做了几十年饭，也没有受到油烟的伤害。”

　　“这是真的，我们美国最权威的医学杂志上刊登的实验结果，经常吸入油烟会对身体产生伤害，诱发疾病。”贝拉很是认真的解释道。

　　“我们公司针对这种情况，研发出了能将做饭产生的油烟百分百吸走的油烟机，非常适合安装在你们中国人的厨房之中，假如你打算购买……”

　　老板娘扶着额头，苦笑道：“问题是我真的不打算买，我们有排风扇。”

　　“我知道，我是问假如你打算买，你能接受的价格是多少？”

　　“好吧，假如你的油烟机价格跟排风扇一样，我就买，否则我不会买的。”国内的油烟机价格都高的吓人，更何况是进口的。

　　“你这个排风扇是花了多少钱买的？”

　　“32块钱，人民币。”

　　如今人民币对美元是4.7，米娜暗自算了一下，发现才七美元不到，有些泄气，道：“那我再去别的饭店里问问吧。”

　　张小雨见到贝拉谈完了，急忙出声喊道：“贝拉小姐，这边。”

　　贝拉闻言转头盯着张小雨看了半天，才想起来，道：“是你啊，张…….”

　　“张小雨。”

　　“抱歉，我一时忘记了，你还没回去吗？”

　　“早就回去了，这次是来参加展览会和亚运会的。”

　　待米娜走近之后，小虎暗自咋舌，这身高让他自惭形秽，不过还是主动打招呼，道：“你好，我叫小虎，是张小雨的发小。”

　　米娜伸手跟小虎握了握，疑惑道：“发小是……青梅竹马的意思吗？”

　　“不不不，青梅竹马指的是男女，发小指的是男男。”小虎解释道。

　　“GAY？”

　　米娜很震惊的看着张小雨，她明明记得对方是有女朋友的，怎么还有男朋友。

　　“什么是GAY？”小虎一脸懵逼。

　　“是同性恋。”张小雨连忙解释道。

　　“什么？同性恋！！！”

　　小虎立刻把头摇得跟拨浪鼓似的，道：“贝拉小姐，你误会了，发小指的是从小一起长大的好哥们儿，No  gay！！！”

　　“哎呀，你就别解释了，外国人的脑回路跟咱们的不一样。”张小雨打断道。

　　“那好吧。”

　　“贝拉小姐，我看你刚才好像再跟老板娘推销油烟机，你是销售员吗？哪个公司的？”

　　“我是史密斯公司的员工，你们国家面积很大，人也多，是新兴市场，随着政策的逐步放开，对我们公司来说是一个大机会。”

　　“所以……”

　　“所以我们公司就委派我来这里做个全面的市场调查，看看我们的产品在这里到底有没有市场。”

　　贝拉说到这里似乎很沮丧，史密斯的油烟机在美国可是很受欢迎的，但是在这里似乎没有市场，人们更喜欢廉价的排风扇。


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