第两百三十九章 我们是朋友

　　张小雨自然知道贝拉的难处，中国也不是没有油烟机，甚至已经发展好几年了，但是很难大面积铺开，普通民众不接受这个产品。

　　其中最主要的原因当然是价格昂贵，一个月的工资也买不起一台油烟机。

　　“那你们公司都有哪些产品？”小虎开口问道。

　　今天参加展览对他的触动很大，之前他以为富士胶片只卖胶片，事实上人家把摄影这条产业链都做全了，这些敢跑到中国的外国公司，都很牛逼。

　　“油烟机，热水器，空气净化器。”

　　小虎愣了愣，道：“热水器我知道，这个空气净化器是净化空气的意思吗？”

　　“是的。”

　　“这空气还要净化？你们这个公司怎么净研究一些不实用的产品呢，你这样怎么可能卖得出去？”小虎不解道。

　　“可是我们的产品在美国卖得很好，大家都喜欢。”

　　“这是因为你们国家发达，汽车多，工业污染也严重，这个空气质量就不好，我们国家的工业刚刚起步，汽车也少，空气非常好，所以用不到空气净化器。”

　　张小雨提议道：

　　“我建议你把主要精力放在热水器上面，马上就要进入冬天，人们对热水器的需求会逐渐加大，你们可以趁着这个机会打入市场。”

　　国内不是没有热水器，电热水器、燃起热水器都有，只是普及率不高，别说农村地区了，就连城里也不多，大部分人冬天都是到澡堂洗澡，一周洗一次。

　　不料贝拉摇了摇头，道：“我之前也调查过人们对于热水器的需求，跟这个油烟机差不多，要么是经济实力不够，要么是已经买过了。”

　　“哈哈…，这个好像还真是。”

　　张小雨挠了挠头，就比如他和米娜的爱巢，就已经装上了热水器、洗衣机、电冰箱、厨房连油烟机都有，甚至睡上了席梦思。

　　米娜月薪破了三百，在上班族中算是顶端的了，张小雨更是一个私营企业的小老板，两个人可谓是强强联手，妥妥的中产阶级。

　　“你们这个热水器在美国卖多少钱？”

　　“510美元。”

　　“我的天！！！”

　　张小雨和小虎对视一眼，惊讶的嘴巴都能塞下鸡蛋了，用人民币得两千多，谁疯了才会买这个热水器。

　　“贝拉小姐，你可能不了解我们的国情，目前我们国家发达城市的平均工资也没有破百，小城市更是只有几十块钱，也就是十几美元左右，这个……”

　　“这个问题我想过，主要是我们国家的生产成本高，尤其是工人薪酬这一块，如果能把工厂建在你们国家，成本就能大幅度降低，价格也就降下来了。”

　　贝拉将自己记录的小本本拿了出来，道：

　　“我大致算了一下，按照你们国家的人工、水电等费用，还有政府出台的吸引外资的优惠政策，一台热水机的价格能压缩到三百块钱以内，你们看这个价格人们能接受吗？”

　　城市里的家庭，夫妻双方都上班，国人的思想是喜欢把钱存起来，别看一个个穿的很简朴，买的都是廉价菜，其实小红本里面还是有点储蓄的。

　　“我恐怕不能接受。”

　　小虎摇头拒绝，并且当场给算了一笔账。

　　“你知道我去洗澡堂澡费也就五毛钱，找人搓个背一块，加上按摩，总共也就两块钱，一个月洗四次，秋冬春加起来八个月约30次，一年就60块钱罢了。”

　　张小雨也是颇为认同这一点，一年才六十，比三百差远了。

　　“对了，贝拉，你们史密斯的热水器平均使用寿命是多久？”

　　“根据我们公司的实际调查，平均是十二年，其中最长记录是52年。”

　　“哎呀，那这么一算似乎买热水器更划算一点哈。”

　　“是的，如果家里安装了热水器，你可以天天洗澡，水温能自由调控，不用辛苦跑到澡堂去洗，而且特别的卫生，干净。”

　　米娜自有一番理论，但是她不了解国人的习惯，大家就喜欢到澡堂泡个热水澡，很少有人会在洗澡这上面考虑长久的费用。

　　“嗯，我看这事可以做，从长远来看，随着咱们国家经济发展，人们生活水平的提高，对于热水器的需求只会越来越大，越早进来越有好处。”

　　张小雨很是赞同，突然问道：

　　“贝拉，你们打算在哪里投资建厂啊？”

　　“这个…我还没有想好，需要进一步考察，到时候返回美国将调查结果呈交上去。”

　　“对对对，这可是大事，应该慎重决定，不过咱们两一见如故，又是好朋友，我这里可以给你提个建议。”

　　“请说。”

　　贝拉自己对中国不了解，急需要一个本土人士帮她参谋参谋。

　　“中国的大城市就是北京、上海和广州，这些地方经济发展远远超出其他城市一大截，它的人工成本很高，很快就会追上你们美国，所以决不能把工厂建在这些地方。”

　　贝拉点了点头，认同道：“你说的有道理。”

　　“但也不能建在经济太落后的小城市，那样不利于企业自身的发展，首先这个交通方面就是一个大问题，再加上地方保护主义，排斥外地的公司，你得选一个交通便利，人口多，经济也不错的城市，最好是省会。”

　　小虎瞥了一眼张小雨，他知道张小雨一定是看到了谋利的机会了，否则不会这么热心的帮助贝拉分析市场的。

　　于是，小虎也连忙赞同道：“小雨说的对，一定要选在省会。”

　　“哪个省的省会城市比较好呢？”贝拉问道。

　　肯定是金陵啦！

　　张小雨却不能这么说，防止贝拉怀疑他别有用心。

　　倒卖电子表摆地摊，太低级了，倒卖亚运吉祥物熊猫T恤衫，这就稍微上了点档次，所以赚的也多，如果能倒卖土地，一单就够吃十年的。

　　“北方和西部冬天的时候，气候恶劣，不利于工人加班工作，南方气候温暖，最适合建工厂，交通发达，无论是水运还是陆运，都很方便。”

　　“我强烈建议选一个底蕴深厚的省会城市，贝拉小姐，你所了解的中国城市都有哪些？我帮你参考一下。”

　　贝拉想了想，道：

　　“我就知道一些大城市，北京、上海、广州、苏州、杭州、金陵，哦，还有深圳，这里是你们国家对外开放的窗口，你觉得这里如何？”

　　“千万不要选那里，因为深圳作为对外交流的窗口，它的经济速度会飞一样的发展起来，薪酬上升的很快，甚至会超过美国本土，而且它在中国最南边，这个运输成本太高了。”

　　张小雨急忙劝阻，让贝拉熄灭这个不好的想法。

　　“是啊，最好能选在中间，我觉得金陵可以考虑一下。”小虎提醒道。

　　“嗯……金陵的确可以考虑。”

　　张小雨装模作样的思考了一会儿，道：

　　“你看它坐落在上江上面，而且它还是连接中国南北的交通枢纽，铁路、公路纵横交错，方便运输。”

　　“另外，他的人口基数也大，几百万人，底蕴深，知识分子多，能接受国外的先进产品，也有实力购买，相反，它的消费水平偏低，人工成本也远低于同级别的大城市，简直是建立工厂的不二选择。”

　　唰唰…

　　贝拉拿着笔在小本本上面记录了下来，这些东西她回去以后整理一番，然后去核实一下就行了，能节省不少的调研时间。

　　这些东西你很难在书本上找到，因为这是经验之谈。

　　看着贝拉把自己的话都记了下来，张小雨暗自高兴，回去以后就得找路子探听一下国土资源部门对外国人的土地出让政策了。

　　“张小雨，你还有什么建议吗？”贝拉歪着脑袋问道。

　　“嗯…，最好弄一批吸油烟机和热水器来中国试试水，价格就订在三百以内，看看效果好不好，值不值得你们在中国投资设厂。”

　　“耶…，这是个好办法呀，就算亏本也陪不了多少钱，实验结果很有参考价值。”贝拉大喜道。

　　如果建设了加工厂，然后发现根本卖不掉，那损失可就太大了。

　　“可是我们公司在中国没有合作伙伴，货物进不来，也不知道该放到哪里，找哪个公司帮忙售卖？”

　　“这个你完全不用担心，我们是朋友，我会帮你的，你忘了我是做职业培训的，认识很多外贸公司的大老板，我跟他们打个招呼就行了。”

　　张小雨一副好心帮忙的样子，随即担忧道：“到时候我让我们公司的员工帮你推广，不过这个价格你们要尽量压缩，否则真卖不动。”

　　“这个我明白，我会以调研经费来出手这批货，不要钱，不过我只有一个小小的要求，就是一定要拿到市场的真实数据，这对我来说很重要。”

　　贝拉也大概猜到了张小雨是想从中发一笔财，不过她不在乎，只要证明史密斯的产品在中国有市场潜力，那到时候就能赚大钱了。

　　“这个你可以放心，我的员工个个都是身经百战的销售精英，每个人身上都有一个小本本，我保证你拿到的是第一手数据。”

　　张小雨信誓旦旦的做了保证，又怕贝拉不放心，道：

　　“我们公司经常到各个小区巡回演出，能密切的接触底层群众，演出的时候顺便帮你售卖产品，到时候你可以亲自到场观看，自己记录数据。”

　　“那可太好了，我就需要这样的观察机会，感谢你，我的朋友，愿主保佑你！！！”

　　贝拉激动地在胸口比划十字，向耶稣祷告，她来中国快一个月了，到处碰壁，找不到头绪，不知道怎么办，今天可算是拨云见日。

　　“耶稣想保佑我？哼哼，我可不归他管。”

　　张小雨表示不屑，我大天朝子民只相信财神爷，其他的都是伪神、纸老虎。

　　“那就这样说定了，贝拉小姐，我们还有事，就不跟你聊了，到时候咱们电话联系。”

　　张小雨用大小拇指在耳边做了个打电话的样子。

　　“OK，电话联系，再次谢谢你们，帮了我很大的忙。”

　　“哈哈…，小事一桩，不用客气，毕竟咱们是朋友。”

　　小虎还特地冲着贝拉打了个手势：“friends！！！”

　　双方在小饭馆分开。


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