第246章 软饭硬吃

陈友仁沉默不语，林成楠说的那一切光是听下来就知道投入不小，甚至在资金上要比丽仁的总部的投资都要大了。

        这不是一个仓储基地，也不是什么大型超市，甚至不是一个林成楠所谓的超级商超，而是一个全新的业务模式。

        在林成楠的口中，这么一个集合物流，仓储与购物一体的大型商场，就他娘的是一个综合基地。

        你想想看这样一个基地的投入要多大，而且在地点的选择上还要慎重，小地方肯定不行，必须上大城市的周围。

        有能力来这儿消费的，肯定是开私家车最为便利，但实际还需要公交系统配套，甚至要看当地政府是否支持。

        不说其他，丰富的物资品类，严格的质量把关，说得轻巧，但想要实现每一个都不是容易的事情。

        最后真要是实现了，那也是完全是让国人提前过上资本主义的购物生活，而且远比资本主义更超前。

        毕竟他还有一个物流仓储基地的属性，购物在陈友仁看来都只是顺带的。

        “在我的设想中，可以走城市包围农村的模式，优先一线超大型城市，这种城市的虹吸效应很强，在财富上具有先天优势，看似很大的投入，实际分摊下来成本并不高，政府方面也乐意看到这种抢眼的投资，只要我们做出一个成功案例，那么后续就可以复制，贷款都很容易。

        至于二三线以下的城市，目前怕是暂缺这种消费能力，但后期也可以跟进，相应的需要缩减规模。”

        林成楠说起心中的设想，陈友仁作为企业老总，也是经过多年风雨，见识不少。对于这样的商业模式，真就是第一次听说。

        猛一看好像都很熟悉，但是再一看，没见过，真没见过。

        “明明很大一笔投资，你怎么能说成本不高呢？”

        陈友仁反驳道“地皮，建筑，物资，物流所用车辆，这些都是硬件成本，少不了，还有相关配套的软件，公交等等。

        这样的地方肯定要在地广人稀搭建，你不可能让所有的人都开车去，这个不现实，没有公交系统，没有政府的支持这事儿就做不成。

        更不要说什么物资的种类，品质这些软要求，你知道光是超市的相关物流配送是多么大的一个工程么？”

        林成楠等陈友仁说完，板着指头回应着。

        “爸，别看他选址是在魔都这样的一线大城市，哪怕交通位置再好，但是地点肯定是偏远的，这样地价就不会太高。建筑成本和地皮之类的投入肯定会有，但政府对这一块儿的扶持力度肯定很大，毕竟是一个综合体，这样就能降低初期投入成本；

        物资采购之类的，这么大的综合体放这儿，我们作为甲方爸爸肯定是先货后款，他能够进入我们的目录都算荣幸，像帼美之类的甲方爸爸是怎么做的，什么乱七八糟的进场费，柜台制作费，促销费，说起来都头疼。”

        陈友仁楞了一下“人家那是帼美。”

        林成楠一瞧，老丈人有些瞧不起自己超级商超设想的意思呀！

        “帼美怎么了，店大欺客？爸，我给你讲，控制成本增加利润不是这样的，国内玩的过分的不止帼美一家，很多都这么玩，就是为了利润。

        我这个项目从一开始就没有那些乱七八糟的费用，运营成本肯定要收的，但肯定不高。结账周期初期在摸索阶段，我也能做到月结，等到后期逐渐成熟了，账款肯定能够做到半月结，甚至周结。

        就这样，在先期货款中我们有什么成本，什么都没有，几乎是无本买卖。

        甲方爸爸要有自己的底气，也要有自己的觉悟，和供应商搞好关系，货物吞吐量大了，成本自然下降，初期这个事情，物资采购不花钱，零成本。”

        陈友仁一想也是，但是回头一想不对了，你嘴上说得再好，但是谁信你。

        不过再一想到自己当初推广自建品牌的时候，也是求爷爷告奶奶，现在厂家对于渠道依然是渴求的状态，真要是帮他出货，先货后款没问题。

        “咱们再说物流，我们一开始只搭建一个作为试点，物流成本肯定不高，估计丽仁自己的车队都足够了。”

        “软件呢，配套呢？品控？”

        “配套还是政府关系，有这样的项目都好说，没有谁会拒绝，软件？星辰起家的，包括品控在内，这套商业软件我们可以自己研发，不需要外购。

        回过头来再说，我们做甲方的，难道和乙方没有品控上的协议？我就不信了，加大违约金这些产品还真就敢上质量差的。再说了，我们要求严一些，需要国家的质检资质，真要是出了问题，别怪星辰微博对外通告，到时候厂家丢脸事小，但是被全民通报，弄个破产倒闭可就不怪我了。”

        林成楠的话让陈友仁感到了深深的恶意，东方省做厂家的，走擦边的不少，假冒名牌的事情也不少，但是质量差的还真不算多，有一些用料甚至比正品还好，毕竟早些年吃够了苦头，现在都开始注意起来。

        真遇到质量差的，这些厂子也不怕什么罚款之类的，都已经成了老油条。但是他们怕名声毁了，人心散了。

        你还真别小瞧了，制假的也怕名声？

        告诉你，就没有不怕的，真要是被曝光了，外人不晓得，但是当地人肯定知道，甚至连相关的政府部门都要备受牵连，为什么“315，”还有焦点访谈厉害，全国人民的目光都看着你，压力能不大么！

        陈友仁突然觉得，星辰微博好像有些作用了。

        你说你的产品真要是蒙混过关，卖给用户，最后被爆出大问题，闹出人命之类的。

        罚款？那就不叫事了。

        直接曝光，接着就是政府介入，你能吃得消？告诉你，此类事件就没有我党办不了的，目光所至，灰飞烟灭！

        陈友仁越听越觉得这个事情有搞头，成本也没有想象中的高，比起什么电子代工，他觉得这个前途。

        商场里需要的五金、电器，服装鞋帽，这些都是陈友仁自己干或者熟悉的业务范畴，完全可以拉的起来。

        食品相关的，那个完全可以走国企路线，粮食相关的命脉在他们手上，哪怕他们旗下的超市也有不少，但不是一个系统的。

        至于其他的大小件，甚至包括家具什么的，东方省不行，相邻的几个省都是出产大户。

        算来算去，这个事情完全有的弄！

        “一开始可以不搞这么大，试点成功之后，一些不合时的地方可以先把物流系统与仓储系统搭建好，购物这一块儿后续跟进。

        但要注意，千万不要入驻各地兴起的所谓物流园。那玩意的土地使用性质限制了我们的后续发展，这种项目和物流仓储基地有本质的区别，每一个都是独一无二的，从一开始就要和当地政府谈。

        但是每一个能够辐射的业务范围，都是相当大。各地机场、车站交通要道附近最为合适。

        高速公路必不可少，可以走城市包围农村的路线，由大到小。

        大城市的消费能力不言而喻，等到我们这个项目成熟的时候，国家也发展了，我们可以去二三线甚至更下面的现成，千万不能小看了他们的潜力，下沉市场迟早会被关注起来。

        这种集合体在物价上比市面上的大部分肯定要低一些，我们只要做到保质保量，价格哪怕低那么百分之一，都具有市场竞争力……”

        “别想那么远，第一个能搞成再说。”

        陈友仁阻止了思维开阔的林成楠，手指不停的在书桌上敲来敲去。

        “你这个事情可能会伤害到超市的利益，他们代表了更强的力量，万一联合起来对付你怎么办？”

        “海外那么多企业都想进入国内市场，成功的虽然不多，但也有那么一两个，我觉得我们不至于一开始就被针对。”

        林成楠心态很轻松，本来闲聊的事情，倒是感觉真能作的一样。

        “现在和以前不一样，眼下不缺吃穿，物资充沛，说到底还是以渠道为王，每个人都在想办法拓展渠道，甚至国企也在其中。

        和民营企业相比，他们的底蕴深厚，可是灵活度有限。我们作为试点能够和他们勾搭在一起，不至于被抵触。

        其次呢，随着互联网以及物流系统的发展，这些眼下的超市，甚至都有可能成为这些线上的‘裙下之臣，’光靠过往的品牌，物流配送体系，以及物资仓储等软硬件，这些超市在竞争力并不太被看好，他们作为既得利益者，转型太慢，守旧的老一套迟早被淘汰。

        也许本质没有变，还是买与卖的关系，但未来绝不是这种一个地区，一两家超市抢客人的原始方式。”

        林成楠的话说的有些莫名其妙，陈友仁大概意思明白，可是却又听不懂“具体说说？”

        “他们如果跟不上新时代，借用互联网的便捷，继续沿用九十年代那一套价格战，甚至敌我双方默契了，连价格战都不想打了，各自固守自己的地盘，最后肯定会死在自己的经验之下。

        因为光是成本上，线上的“无本经营”怎么都要比线下实体店便宜，只要我的一些配送相关跟得上，你怎么和我竞争。输是肯定的，淘汰是迟早的。

        想要活下去，必须两者结合，否则必然被时代抛弃。

        举个例子，我以后想吃海鲜了，不是买了海鲜拿回去烧，也不是说在海鲜市场买好，到附近的饭馆里做好。

        而是直接在楼下或者附近的店里选好，直接在店里你帮我弄好。这家店食品、海鲜物资充沛、品种繁多，价格公道，也不会出现缺斤少两的情况，换做你你还去味儿大的海鲜市场么？”

        “你这么一说，我们通州的海鲜市场不就是现买就近现杀现烧么？”

        陈友仁奇怪的说道。

        “爸，我只是举例，你看看通州的海鲜市场，不是老饕餮谁去，味儿那么大，这种模式可能就在城市中央，位置很方便。

        不光如此，不想出门了，你甚至可以直接在家点餐，选择活的还是做好的，我都能给你配送到，眼下谁家能做到。

        所以互联网是个好东西，得用好，超市现在还玩什么季度结账，半年结账之类的，不是供货商不想反抗，是他们根本没有新渠道。

        你看阿狸为什么起势那么凶，相比实体，网络上虽然量小，但是周转快，我们不说和阿狸之类的相比，只要做到便捷，就足以让现在的超市吃不了兜着走了，还和我们打，拿什么打？

        很多人只看到互联网连接你、我、他，但是没有看到互联网的便捷，这种提速向你们这种老传统是想象不到的，不转变思路迟早被淘汰，各行各业都是如此。”

        陈友仁本来听得津津有味，今天林成楠的“贯口”不错，单人相声讲得好，就差自己掏出几枚硬币打赏了。

        可惜最后一句“淘汰”的话，让陈友仁心中一凉。

        “我们丽仁也会淘汰？”

        “吃穿住用行是根本，淘汰不至于，但是服装行业出爆款的几率太大，太多。一个衬衫、一件t恤，甚至出行的箱包都有可能玩出花样，丽仁想要在行业内站稳脚跟，稳固霸主地位，转型必然的。线下铺的大，线上也要搞起来。

        以后完全可以创建几个互联网的潮牌，争做网红产品，相信以丽仁的品质，箱包服饰类问题不大。”

        随后，林成楠出了几个主意，陈友仁心中都暗自记下。

        什么讨好年轻人，争取弄个什么“年轻人的第一个行李箱，第一件t恤”类的宣传文案，产品也要偏向年轻，时尚，耐用、

        说什么走低奢路线。

        低奢？这是什么鬼！

        经过林成楠的解释，陈友仁大概明白了。

        中高端，买得起又微微有点小心疼的那种。

        说起来丽仁在中低端产品上真不缺，高端上也在努力打造，恰恰是中高端这一块儿的市场上有些处于真空，产品竞争乏力。但这不是丽仁的问题，和其他几家国内知名厂商也是如此，大家都是弱鸡。

        眼下走互联网路线，倒是一个突破口。

        “小楠，你先前说的超级商超，预计投资多大？”

        “我就说说，还没定下来！”

        林成楠无所谓的说道。话题好好的，被老陈同志又拉回来了。

        “怎么能没定下来呢？我看你说的那么好，有搞头的呀！”

        “什么有搞头，没钱！”

        林成楠一句话反驳道“我也只是提出设想，选址，地皮，建筑，配套，那么多事情，星辰的我都忙不完，哪有功夫弄这个。”

        “不是呀，你一开始不是这么说的呀！”

        陈友仁有些焦急的说道。

        “选址、地皮什么的不是偏僻，不值钱，物资都是乙方垫付，配套找政府，我们有投资，他们怎么也要提供配套……”

        “没钱！”

        林成楠起身说道“爸，时间不早了，我还得回去，明儿和陈果还要上课呢！”

        “上什么课，起来嗨！”

        陈友仁拉住林成楠“今天你得和我把这个事情捯饬清楚了再走。”

        说完，陈友仁打开书房门对外吼了一嗓子“果果，今儿你和小楠住这儿了，我和他有事要商量。亲家母，今晚委屈你住楼下客房了。”

        “没事，你和小楠谈事吧！”

        李彩霞的声音从门外徐徐传来，林成楠坐在老板椅上，无聊的转着圈。

        “爸，没钱呀，我就是随口说说！”

        “随口说说？跟真的一样！”

        陈友仁不屑的说道“不就是钱么，我有！”

        “我知道，不就是一两亿么，你不投金东了？”

        林成楠奇怪的说道，老陈这人的想法和别人不同呀，金东明摆着要涨的他不投，搞这些有些没得，弄啥嘞！

        “嘘，小声点！”

        陈友仁左右看了看，然后在林成楠耳边小声说道“金东还是要投的，我还有点私房钱，我觉得这个项目可以搞！”

        “搞你妹呀！”

        林成楠差点脱口而出，话到嘴边愣是憋了回来。

        “爸，我没开玩笑，这事情需要协同沟通的太多了，先期哪怕由政府牵头，但怎么也要几亿的资金打底，成功还不一定保证，你就是有私房钱，几百上千万放这儿没用的。

        乖，咱老老实实的藏私房钱，想买点啥买点啥，想吃点啥吃点啥，出门请客也不丢人。”

        陈友仁不言语，只是竖起一根指头。

        林成楠一看，眼睛瞪了一下老丈人可以呀，藏了一个亿的私房钱，不得了。

        说完，林成楠又跟了一句“爸，一个亿也没用的。”

        林成楠觉得老陈同志藏这些私房钱哪怕目的不纯，但是作为男人还是能够理解，可是这点钱对于他说的设想，完全就是杯水车薪。

        “爸，你也是搞实体经济的，仓储这种东西你觉得看似很简单，其实是很难的，我们就具体来说，光是家用车的轮胎，你觉得很好储藏吧。

        在一般人的眼里，这玩意耐腐蚀，不怕水，一层层的累加起来就好，还省地方。

        但是时间长了，轮胎可是会轻微变形的。只要变了形了，你是看不出来他有什么问题，但是实际它的问题很多，特别是对于售后的安装，轮胎的工人师傅怎么把气打入真空胎，轮毂和轮胎中间巨大的缝隙，没经验的都玩不转，看似简单的一件事情其实很麻烦，购买的车主光是听到此类的怨言都觉得你不正规，买你的东西还不如去实体店放心。

        还有一些东西不耐腐蚀，对于温度又很敏感。其他还有湿度要求什么的，所以仓储式一门儿很深的学问，看似简单实则困难，必须要有专业的人才来负责，我们从哪儿找这样的人才……”

        林成楠对于陈友仁妄图用“一个亿”来撬动这个全新的商业模式肯定是不赞同的，太儿戏了。

        “我还有十个亿！”

        “⊙▽⊙”

        林成楠以为自己听错了，很快反应过来，一句“卧槽”略表心意。

        “你想干啥，我丈母娘要是知道了你晚上就不是跪搓衣板了。”

        林成楠有些义愤填膺的说道，心里面还在念叨着狗日的陈友仁，你挺会演的呀，这么一大笔钱半天不说，想干啥，藏着掖着想养个小的来分家产么？

        “这个……果果她妈也知道，不是你想的那样。”

        陈友仁此时一副“憨憨”的表情说道“这笔钱一直放在果果她妈那儿，算是我们最后的战略储备，这个项目我觉得很不错。

        丽仁转型很难，但是我们又不想在房地产上投入太大，这个事情反而有的搞，又能结合目前丽仁涉足的产业，加上丽仁这么多年在商业上的朋友，可以拉着一起尝试……”

        大佬出马果然不一样，至于丈母娘田丽萍知不知道这件事情，林成楠已经不想多说什么了。

        心好累，自己省吃俭用为了什么，还不是为了这个家，早知道这样自己还努力干什么，老老实实的当个包租公不好么，陈果软软的身子不香么？

        奋斗？

        这种事情与吾何干，从出生到年老，不就是吃最软的饭么？

        我铁骨铮铮林某人，软饭硬吃定了！

        等到第二天一早离开陈友仁家的时候，林成楠依旧是满怀怨念。

        陈果不清楚，只是睁着迷茫的大眼看着林成楠，像个傻憨憨的兔子。

        “哎！”

        林成楠觉得人生何其艰难，生而为人，我觉得自己不配做人。

        为何人与人之间有如此大的差距。

        开挂的人生本以为足够满意，但是面对欧气满满的果哥，林成楠总觉得自己不是对手。

        如此幸福的人生，配上这样的容貌，居然……

        是我的老婆！

        林成楠不顾母亲在车内小憩，捧着身旁的陈果就是一个深情的“吻。”

        果哥一开始是羞涩的，拒绝的，但是很快，就有些动情的回应，毕竟李彩霞微微的鼾声从一旁传来，至于司机，商务吃中间的格挡都是关着的，看不到。

        等到下车的时候，睡醒的李彩霞说了句“这么大个人注意点，魔都路况也不是太好，开车时注意点。”

        林成楠楞了一下，母亲说的到底是啥意思，自己怎么有些听不明白呢？

        再看看果哥，羞红的脸都不知道往哪儿藏了。

        不过想想也没啥，肚子都那么大了，还再装纯是不是有些遭人恨。

        。


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