第245章 超级商超

书房里，林成楠和陈友仁坐在书桌前，两个人排排坐、分果果。

        “小楠，以前你和我说过转型的事情，丽仁一直在转，但是幅度不是很大，都是优质资产，不受都是起家的根本，我也舍不得，你看你那边除了投资业务，我这儿还有什么合适的么？”

        陈友仁不觉得丢人，哪怕他做生意这么多年，但新时代和他们在十年代那种靠拼靠创不一样了，那时胆子大，吃得了苦都能发家，现在可不行，规则越来越完善，留下的空缺就越小。

        “爸，之前你也说过，吃穿住用行是根本，我也是这么认为，丽仁要是能够把‘穿’这一块儿做到极致，成为国内的龙头，那接下来的日子就不用操心了。论稳定，这玩意比互联网更稳定，属于基本生活需求，谁都离不开。”

        林成楠也不避讳，毕竟陈家就一个陈果，等以后生下一儿半女的，哪怕自己一分不沾，最后都落在自己孩子身上，现在自己所做的，不过是为孩子积福，懂不！

        藏不得私！再说我林某人也不是那种软饭硬吃的人。

        林成楠觉得说起来不过瘾，拿过一只水笔，在白纸上比划着。

        “这是丽仁的根本，服饰，箱包，有代工也有自营。

        代工可以说是国内数一数二，这个不用多说。自营在最近几年也是稳步前进，大部分还是以二三线品牌为主，一线头部的只有极个别。光是这一块儿员工人数，就占据了丽仁总人数的五分之四，其中工厂内的一线员工最多。”

        林成楠把从陈友仁那边收到的信息整理了一下叙述道，后者不做言论，这个他比林成楠更清楚。

        “开源节流，开源更重要，但是节流也必不可少。丽仁先前能够在代工这一块儿能够做大做强，是用最熟练的工人，配套同行业最稳定的福利留人，同时，在国内也是一流的设备，所以产品质量有保证。

        但我认为这个还不够，目前自动化设备的更新迭代越来越快，丽仁有必要在这一块儿上新设备，采用新物料，看似成本增加，实则稳固自己的市场，哪怕初期降低自己的利润率，也会随着时间的推移，边际成本递减，回头对手都被你甩在身后，丽仁要做的就是尽可能的吃下这块儿市场，不给对手机会，成为国内的代工之王。

        与此同时，先前丽仁在电子市场上也是有过试水，只是并未加大投入。星辰涉足硬件制造，也不是什么过于复杂的，产品设计与研发都由星辰来搞定，最后的组装制造就由丽仁旗下的电子代工厂组装。”

        这也是林成楠打算好的，虽然丽仁不是台巴子的企业，但毕竟也算是自己人，很多方面可控。

        东方省的一些血汗工厂可不少，现如今管得严，但也依旧是个老大难，为了追求利润，资本家也是不惜以身犯险，甚至还有政府帮着打掩护的。

        没办法，那些底层的需要活下去，外人看来的血汗工厂，对于这些没有学历，没有技能的人而言，能够有一份稳定的收入，哪怕多付出一些也不要紧。

        当初表叔为了赚钱，学艺，还在这样的工厂里呆了一两年，回家后说过相关的情况。

        为了生活，什么996那都是小意思，再苦还能苦的过农民？日晒雨淋，看天吃饭，运气不好等到收成的时候来个灾害，屁都捞不着。

        林成楠给陈友仁讲了星辰接下来的无人机，其中软件部分就一笔带过，但是作为最核心的飞行控制器，可以说是整个无人机的大脑，以后产品的好坏，应用程度等全靠这玩意打基础。

        还有就是比较重要的传感器部分，包括什么陀螺仪、磁罗盘、加速度计与气压传感器之类的，这个几乎就相当于人的五感。

        再加上摄像头什么的，配合软件，这东西就能用了。

        陈友仁一开始还有些雄心勃勃，但是一听下来，越听越觉得头大，这玩意不好搞呀！

        当初自己不过是组装一个音乐播放器的外壳，说句难听的，含金量不高，熟能生巧的玩意，这东西听着就高端。

        更别说眼下都是谁在玩无人机，几乎都是最顶尖的科技企业，甚至干脆就是国家队，甚至有持枪证的那部分人在玩。

        民用搞这个，总觉得有些不靠谱。

        陈友仁的忧心林成楠看在眼里，这个东西对于别人来说确实麻烦，光是软件部分就能头大，硬件说到底，就是有现成的买现成的，没现成的再想办法自己研发，甚至就是东家一个西家一个的往一起凑。

        往后十年，多少小厂都开始加进去了，想骗一笔钱。核心的还真就是那几样，甚至有些小孩的玩具都比眼下的技术含量高，你能说未来生产玩具的比现在的军工制造更具底气么？

        不是那回事！

        “说到底，我们需要的东西就是一个能够控制飞行的摄像机，能飞起来看得清。哪怕现在成本稍微高一些，只要能达到稳定，精确，能耗低一些的目的就成，否则还没飞个一两分钟就没电了，那也没啥大用处。

        对了爸，还有就是数据运算和传输，不过这个是星辰的看家本领，软件都是现成的，我们还有特别针对这一块儿的数据库，相关的算法也能随时增添相关功能，使其达到硬件的上限，算法更是兼容性强，输出得力。

        我们在帝都做硬件测试的几个团队，连水木的教授们都说我们的软件好。”

        林成楠翘着大拇指对自己自吹自擂，这让陈友仁有些汗颜。

        有时候他这个女婿说话是会有些夸张，但整体而言还是比较靠谱的，只是你不知道他哪句话是真的，哪句话是假的，捉摸不透。

        “小楠，你也知道，先前丽仁现金流是很充裕的，但是一笔十亿进入到星辰的账上，这也让丽仁的现金也是缩水许多。听你说下来，电子代工厂的成本不低。”

        陈友仁说的话让林成楠愣了一下，丽仁没钱这倒是自己没想到的。

        “没事爸，这个产品暂时不做大规模生产，只是在小范围内实验，等相关流程熟悉后，丽仁要是接不下来，我们再去找国内其他的代工厂，毕竟丽仁不是专业做这个的。”

        林成楠只是觉得可惜，其实无人机商用后，每年都呈现井喷状态，以星辰的技术贮备还有人才储备，任何一个对手，无论国内外，甚至深城乃至港村，他们只要涉足，就要考虑星辰的综合攻势。

        低售价，优产品。

        在这种冲击下，不投入个几千万，连点水花都不会冒一下，哪怕就是拉来了风投，对不起，在星辰一代代产品迭代的情况下，不知不觉中对手就逐渐消失了。

        这也是大江的策略，而此时的他们，连未来的路线都没有确定，更不要说什么软件了。

        当然林成楠也不会大意，起得早，连口热饭都没有赶上的多了去，远的不说，饭缶不就是如此么！

        盛达也是一样，只是走了另一个极端，就好比端着盘子等在锅灶前，只可惜没有等到饭熟菜香的那一刻，自己扔盘子走人了。

        林成楠坚信，有自己把控大方向，这种事情要是让星辰错过了，回头就把邱俊的手给剁了。至于为什么不剁自己，那还不是因为剁自己的手疼，剁别人的不心疼么！

        失败是成功她妈，万一失败了，也不是不可能，只能说在林某人的掌控下，成功的可能性无线拔高。

        “开源的这条路不好走，我再想想！”

        林成楠虽然觉得可惜，但也不失落，无人机想要商用，那就要有多方的考虑了，降低成本，便于推广等诸多方面。

        研发人员的重点也将转移到如何用最低成本的材料，生产出最优质的产品。眼下则是尽可能，不计成本的把样机搞出来。不过试验机已经在来时的路上，适配等相关问题，估计用不了一周。

        那时就是发现问题，解决问题。能用，可用，估计最终的试验样机在三月底前就能通过测试。

        “爸，星辰之前投资金东的事情你知道么？”

        林成楠提到这事儿，陈友仁连忙点了点头表示知情。

        “猛一看金东和阿狸都是在互联网上卖东西的，但是一个以电脑、相关配件甚至家电为主，一个是杂七杂八什么都卖，实际两者的商业逻辑有很大的差别。

        我们投资金东，一方面因为阿狸已经上市，我们这个时候加入不合适，也拿不到什么实际的利益。而金东就没有这个问题，他们对于资金和流量的苛求远比阿狸大许多，虽然他们老总一再宣称，金东是阿狸的对手，阿狸在打压他们，在我看来，就是金东老总碰瓷阿狸，抬升自己的业内地位。”

        “虽然有些下作，但很奏效，就连你们都投资了不是么！”

        陈友仁笑着说道。

        “是的，一方面是他们的商业模式有很多的潜力，现在的估值不高，另一方面，他们走和阿狸不同的路线，重点在仓储物流上砸重金，我们星辰认可这个商业模式。”

        说完，林成楠低着头小声的说道“现在邱俊那边还在和他们密谈，今年星辰浏览器会给他们开通接口，金东的流量会出现爆发式的增长。”

        陈友仁一听，眼睛咕噜噜的转起来“小楠，丽仁投资在业内虽然以保守著称，但是只要下注了，那就代表这个项目很稳，收益可期，所以在业内还是有一定名声的，一般没有人会拒绝丽仁投资。你说……我们是不是应该投一笔。”

        “爸，你刚才不是说没钱么？”

        林成楠忍不住责怪道，陈友仁露出不失尴尬的微笑“你说的那个项目成本太高，丽仁哪有这个钱改建厂房，引进设备呀，投资个几千万还是能拿得出的。”

        “那我们可以联合投资。”

        陈友仁一听，下意识的捂住了自己的钱包“真要是投了金东，我就不剩下多少了。”

        “那您老打算投资多少？”

        “不多，几千万。”

        “一千万也是几千万，九千万也是几千万，您老倒是说说。”

        林成楠不依不饶的追问着，老人家人老心不老，对自己还藏着掖着，有必要么，信不信让陈果过来问。

        “也就两三千万。”

        陈友仁无奈的说道，女婿脸皮真是厚，明明不想告诉他还追问，一点眼色都没有。但是听林成楠说下来，明显看涨的情形，自己只要不傻，肯定去投。

        林成楠一听只有两三千万，也是感慨陈友仁确实有些“弹尽粮绝，”同时还有些不好意思，毕竟丽仁大头的资金都被自己给忽悠过来，要不然也不至于这样。

        “忘了说了，是霉金！”

        陈友仁隔了一盏茶的功夫说了那么一句，这次轮到林成楠的一口老血差点喷出来。

        说话喘气也不带这么长的吧，怎么，以为我会瞧得上你那点钱？也太小看我林某人了吧！算下来不就是一两亿的现金么？投资星辰他不香么？

        非得要把金蛋分开摆呀，星辰又不会倒了。

        “你别看我，真没有了！”

        陈友仁两手一摊，林成楠无奈了，毕竟长辈，也不好责怪对吧！

        再看看陈友仁俗到极致的书房装修，林成楠有些吐槽，不愧是九十年代过来的富豪，和通州的别墅装潢一个调调，眼下因为有钱不投自己，或者说不把钱给自己，在林成楠眼里，“儒商”陈友仁立刻就变成了充满了暴发户气质的煤老板。

        这就铁骨铮铮林某楠，眼睛里揉不进一点沙子。

        陈友仁，俗，就一个字。

        “其实这次在星辰总部修建的过程中，加上对金东的投资，我还真发现了一个可以做的很长久的项目，只可惜资金需求太大，需要协调的事情也多，但眼下星辰也无力推进这个项目。”

        陈友仁一遍听着，一边端起茶杯喝起来。

        “你那总部按我说，太大了，真没必要，真要是想找个面积大的办公场所，丽仁在魔都还有，租给你用，何必这么麻烦。”

        “这不一样！”

        林成楠摇了摇头，对外放出来的效果图是一方面，自己看到的设计稿中，那可是气势恢宏，别具风格，陈友仁这等暴发户哪里懂得高深的压榨水准。

        往后推二十年，国内估计都没有能比得上的办公楼。

        就是成本太高了，等过个一两年，不算地价，光是建筑成本就能吓死人，不翻个两三倍我林某人和读者姓。

        “说说你的项目。”

        陈友仁感觉自己的钱有了去处，也不用林成楠惦记，多少有了“无债一身轻”的心态，说话反而随意起来。

        林成楠挠了挠头“这个项目也不是什么大事，反正没钱投，随便说说。但是将来星辰肯定会涉及到相关的业务。

        我呢，等有钱之后就打算在魔都做个试点，如果行的话，星辰这边可以入股，但是明面上不能打星辰的旗号，太引人注目了。”

        “说说看！”

        陈友仁有些好奇，女婿虽然满嘴跑火车，但是眼光还是很厉害的，不说其他，微博这件事情就让眼前一亮，没想到人模人样的女婿也有“腹黑”的一面，不是个傻子，还是有点小心机的。

        反正在外人眼里，星辰微博所做的一切都是林成楠布的局，这个小子老坏了。

        林成楠能怎么办，只好认下来了，可他真没有想那么多，别人要作死他还能拦着不成，当然是送他们一程了，再说一句“走你！”

        “是这样的，现在网上有电商，阿狸、金东、亚麻逊之类的。线下有实体店，还有超市。

        电商这一块儿肯定是阿狸一家独大，金东虽然在碰瓷阿狸，但起势还是不错的，有挑战的底气，不过想要追上还很困难。

        线下呢，各大超市之间的战争脑花都快打出来了，我觉得成不成也就这一两年的事情，可是包括帼美，苏拧，大润发之类的占据的位置都不错，线下想要和这样的企业竞争，肯定机会不大。”

        陈友仁此时就是一个最好的听众，不多话，就是安静的听着。

        “阿狸这边主攻线上，但是需要物流配送，这一块儿说实话还是金东做的好，可惜市场小，能影响的不多。但是在商品品类上，肯定是阿狸做的好一些，金东和他没得比。

        同时，现在人们对于线上购物也不像几年前那样排斥，线上线下都行。但是据我预估，线上购物肯定会侵占线下的市场，如果不是一些紧急需要的，大家肯定愿意在线上购买，毕竟便宜不是。我呢是这样想的，咱们能不能把三者结合。”

        “怎么个结合法？”

        陈友仁饶有兴趣的问道。

        “我们主做商超，大型商超，也叫超级商超。”

        陈友仁发现，林成楠在建筑上，好像对于“大”这件事情情有独钟，一个商超都要加上这个字，还有“超级”二字，就和他新建总部大楼一样，绝对的直男审美。

        “按照我的想法，商超采用框架结构，有点类似宜家或者麦德龙，准确的说比他们更大，而且地址绝不能处于密集区，那个地方我们也进不去，我们的首选肯定是交通要道，地理位置可以偏僻一些，但是道路宽敞，方便进出，周围有高速最佳。

        超级商超集合购物、仓储与物流，三者合为一体。因为体量足够大，所以价格我们能够压到很低，品控上也要做到有保证。商品的种类满足所有主流需求，当然一些比较罕见的商品就没办法保证了，这个谁都没法做到，超级商超也没办法……”

        。


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