第一节 第八十二章 燕城之行

　　清明一过李恒和谢静也准备出发到首都燕城，燕城有一大批的楼盘即将准备开盘销售了。

　　然而燕城房价的价格却涨的喋喋不休，致使房产公司内部争论不休。

　　2003年国家GPD的增速9点多，首都经济圈的GDP增速更快。

　　首都的地价房价每天都在变化。

　　李恒听到齐江山的汇报就知道自己错了，错在自己还是不懂房地产。

　　穿越前李恒知道全国房地产暴涨是从2005年开始，但是实际上燕城，滨海，深夏的几个经济最发达的一线城市及周边城市圈是从2003年和2004开始就涨起来了。

　　两年后带领全国各个城市全面都涨了起来。

　　2003年一到四月份希望地产从燕城，深夏，滨海等重要的一线城市的拿地成本增加了30%，而且还在不断增加。李恒看到这些拿地成增高本一开始没想明白。

　　直到现在准备开盘了，李恒才发现自己犯错了。李恒原本以为自己有两年的时间来布局，现在看来还不算太晚。只是自己拿地的成本会高很多。

　　但是同样一线城市的房价也起来了，利润也会扩大。

　　起晚了但是集赶上了！

　　到了希望地产的燕城分部，李恒啥也不干直接开会。燕城分部现在整租了别人三层的写字楼，有近一万人的团队，只是在各地出差的人比较多，常驻的人员有三千多人。

　　会议室里希望地产的各个部门负责人都到齐了，因为李恒要来在外出差的也都赶了过来。一个个紧张兮兮的看着李恒和谢静。

　　李恒一言不发，谢静只好道：“齐董，什么情况汇报一下！”

　　齐江山看看李恒和谢静，汇报道：“我们按照年初制定的发展计划，现在持续拿地220块地，拿的地都是一线城市和二线城市的地，按照董事长指示拿的。

　　我们原本计划每个月拿地大概7个亿，现在花到了10个亿，每块地的情况我都给总部汇报了，我们综合的拿地成本去比年费用高了30%。

　　希望美巢的销售方面我们现在准备销售20个小区，这些楼盘在燕城和周边城市圈，五月份还能在开20个小区，位置在深夏和滨海，西南以及双城周边！”

　　“但是现在首都房价涨幅可不是30%，已经比去年高了40%。

　　一月二月涨幅小我以为是正常，结果三四月涨幅一下加大，三月底我就把情况汇报给董事长了！

　　清明节一过，现在依然一天一个价！

　　我们内部争论比较大，一是同事们认为房价还会涨，而且涨幅空间还很大，楼盘捂着暂不销售！

　　二是有些同事觉得趁现在价格好，赶紧都卖了回款！

　　所以有了两种声音！”

　　谢静看着负责销售的马加一问道：“现在房价具体价格是多少？”

　　马加一是齐江山一月份招聘来的，职位是希望地产销售部总经理，年龄35岁，以前是深夏一家地产公司的销售总经理。

　　马加一赶忙回答道：“首都燕城二环内11500元，二环至三环6000-10000元，三环附近6000-8000元，四环附近4000-6000元，五环附近3000-5000元，郊区1000多元的也有。我们有8个楼盘价位在10000元在左右，5个在8000元左右，2个在5500元左！其他几个一线城市和燕城房价差不多。

　　二线城市核心区4000-8000元，普通区域1000-5000元！

　　但是因为我们定位是高端住宅，所以我们定价还会高一些！

　　当然我们的其它软硬件要好一些！

　　四月启动销售的楼盘大多数在燕城有15个，周边城市有5个！”

　　谢静问道：“如果现在这20个楼盘开始销售，多久能卖完！”

　　马加一道：“现在燕城人民都知道涨价到处买房，外地也有大批的人进来买房！燕城这边是楼层打好地基，建筑露出地面就可以申请预售。我们现在开盘的房子是按照董事长的要求主体建设过半才开启预售，

　　如果我们加快其他还没动工的的房子建设，在建筑露出地面就预售。我有信心在两年内全部卖完。今年12月底卖掉50%！”

　　谢静也震惊了难怪希望地产的人现在意见变成两派，就目前这个涨价的趋势，公司无法统一意见那是正常的。

　　因为市场波动太大，有些迷茫和徘徊那是必然的。

　　“销售回款预计多少？”谢静问齐江山。

　　“四十个楼盘全部销售，两年能回款300亿。按照现在房价12月底能够回款180亿左右，再涨就得另算！”齐江山道。

　　这个回款比年前预计的高了40%。

　　李恒问齐江山道：“房价涨了40%，地价涨了30%，那也就是说现在地价还会涨，是吗？”

　　李恒其实知道地价会涨，而且涨幅比房价还要高。

　　因为这个阶段的房地产开发地价只占开发成本的很小一部分，成本大多数都是建筑成本，绿化成本，装修成本，人工成本，材料成本。

　　在过几年政府尝到卖地的甜头，地价就会飞速升高。

　　有些位置好一些的地块会占到开发成成本的一半，这就造成了全国地王频频出现。

　　甚至一块地拍到几十上百亿！但是现在地价还没升上去，李恒已经想好了该怎么做！

　　齐江山肯定的说道：“肯定会涨！”

　　谢静看了李恒一眼，李恒也看了她一眼。一个眼神他们心领神会了。现在对于希望集团来讲最重要的不是捂着房子，而是是尽快回款。

　　回款了才有资金在去拿地。只有循限拿地集团才能做大。李恒不想学香江老板那样，一个小区开发十几年，最后套现闪人。

　　李恒看着会议室里的所有人道：“我们是家房产公司，发展的要素的迅速回款。

　　我们不贪后面的市场高价，因为回了款买地还要接着开发，开发出来了后面还有高价！

　　我认为房地产的红利刚刚来到，未来的房价还是还是会升值，所以我们必须做一些项目，积累一些经验，积累一些资本。

　　为我们后边的做大做强做准备！所有项目正常启动预售，要求12月底回款200亿。齐总和马总你们有什么困难我现在给你们解决！”

　　李恒在年会上的表现使希望废品集团的人都很信服李恒，尊敬李恒。

　　所以李恒敲定的事所有人都会用心去做，李恒既然让使劲卖，那就是有使劲卖的道理。

　　两派的意见也就统一了！

　　马加一举手道：“董事长，我有一个请求！”

　　李恒道：“说吧！”

　　马加一心里有点没底的说道：“董事长我虽然是才进希望地产集团的，在行业内也听过您的名气。

　　我个人对您很敬佩。我们新组建的销售团队和我一样对您很敬佩，但是我们销售部的人员都没见过您，我想请您最近不忙的时候能否到我们的一线售楼部让销售员瞻仰一下您的风采，给大家加把劲！”

　　不亏是做销售的，拍马屁的话滴水不漏让人听着还很舒服！

　　李恒并没有生气，因为他也做过销售，他懂这样说话是一个销售人员基本的水准。

　　话都说不好，销售就别做了。

　　李恒笑道：“行！10号启动销售的时候我和总裁一起去！”

　　齐江山对李恒说道：“董事长，拿地还继续拿吗？”

　　“拿！涨价咱们也拿！希望美巢和希望LOLO你们把拿地方向都集中在一线城市，二线城市。希望之星一二三线都拿！”李恒道。

　　齐江山道：“好！”

　　李恒继续问道：“齐董，咱们完工率达到多少了啊？”

　　齐江山道：“平均差不多20%，希望美巢30%，现在只要是地基都做好了，主体建设特别快！

　　希望LOLO都是高层的写字楼，没有两年建不起来。

　　希望之星小一点应该到8月开始封顶，装修4个月，年底尽量开张吧！”

　　李恒听完满意道：“很好！招商的事和物业的事怎么说了？”

　　齐江山道：“招商的团队我们招聘了一些人，但是总经理暂时没有合适的人。物业公司也组建了，也是总经理没有合适的人。”

　　李恒对谢静道：“你和米总还有这边人力资源中心的人沟通一下，两个月内必须找到！”

　　谢静道：“放心吧！”

　　李恒对齐江山道：“明天陪我去工地看看！”

　　齐江山道：“好！”


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