第二节 第112章 价值与投行

　　解决完黄家的事情后，希望地产集团的业务再次乘风破浪，在下征程。经过五月一个月的静心策划和准备，六月初在全部各地连续开工六十个工地，持续到月底计划开工一百四十个工地。

　　剩余五十个工地将在七月初开启，190个工地就会全部开工完毕。希望地产集团为了更好的回款，首先开工的工地全部选择希望美巢的地块。李恒和谢静在首都一呆就是一个多月，李恒是计划胡月来了之后在回梨城，而谢静还要呆一段时间。

　　希望废品集团在首都记者招待会的成功召开，一下将希望之星推到众人面前，引起了经济界专家的注意，很多国内著名经济学专家都在议论希望之星的模式能否成功，希望之星的价值到底在什么地方。

　　有些媒体甚至为了希望之星连续多了很多期的节目，一下将希望之星抛在了风口浪尖之下。国内专家的意见分两类，一类意见是希望之星是购物商场的未来发展方向，有高多的经济价值，推出之后一定会大获成功。

　　另一类是人为希望之星的设计和想法的太前卫，不太适合目前的市场需求，有故弄玄虚炒作的嫌疑。

　　这两种看法在媒体上争论不休，一时难见高低。而商界和房地产的大佬们嗅到了不一样的东西，他们发现随着媒体越炒越热，希望之星的招商却越来越快，进驻和报名的商家一个月内全部完成。

　　也就是说所有希望之星的招商率达到了100%。何嘉怡发现，本来问李恒要的支援经费现在也不需要了，以前没谈好的品牌纷纷主动入驻，自己承担所有费用。何嘉怡抓住机遇带着商管公司的人连白加夜的埋头苦干了一个月，提前两个月完成了招商任务。只要希望之星交工，直接就可以进入装修阶段。

　　房地产界的大公司和大佬同时发现，希望地产集团高歌猛进继续履行发布会上的投资计划，在全国各地继续开工建设大批的希望之星。房地产界的大佬们现在进退两难，想模仿希望之星，媒体上很多专家不太看好希望之星。

　　不模仿希望之星，这一块消费市场一旦让希望地产集团攥在手里，就可能开辟一个新市场，商机无限。房地产界的大佬忍了又忍决定在等一等，等希望之星开业之后看看效果在说。

　　希望之星还吸引了一类人注意，就是商界的投行，这些投行有国际投行也有国内投行的。他们从总部纷纷派出大批调查员，赴全国各考察希望之星，了解希望之星的实际建设情况。调研完之后他们发现希望之星50个即将建设好的项目将在七月底全部交工，招商工作已经全部完成。

　　看好希望之星的投行对希望之星进行估值，估值完毕后来到了希望地产集团北京的分部，提出各种各样的投资计划。在投行界希望之星被炒热了。

　　希望地产集团北京分部的会议室里，希望地产集团的几位高管和李恒正在接待一家很大国际投行，这家投行公司刚好是以前周小艺工作的滨海贝思罗国际投行。不得不说这家投行眼光毒辣，不光盯着新兴产业，比如互联网产业。也盯着传统的产业，比如房地产。

　　会议室里李恒，谢静，齐江山，李小海，莫迪坐在会议桌一边。会议桌另外一边是投行的五个人，负责人是白志杰。白志杰是投行的老人了，四十多岁，是滨海贝思罗国际投行的总经理。

　　这几天大小投行来了很多家，李恒听的都有些麻木了，伸手从会议桌上拿起一份对方的简介：在国际上投资超过300亿美元，在华夏投资超过50亿美元，入股国际上的企业124家，国内企业33家。这个实力是非常强大的，至少在华夏界是顶级投行。

　　两方互相介绍一番，贝思洛的一个员工先是在投影仪上简单介绍了一番贝思洛，然后把希望之星在全国各地即将开业的50个希望之星的照片全部过了一遍，显然是做了细致入微的前期调研工作。不过这只是双方的第一次接触，不算是正式的会谈。

　　在投行与希望地产集团接触这段时间，希望地产集团的高管感到李恒的对于接触融资的态度显得暧昧，既没有说要与投行合作，也没有说不与投行合作。

　　投行有资金优势，看好的产业会大笔的砸钱，这是许多初创公司最期待合作。但是投行的合作一般也会对业绩提出要求，如果达不到要求，就会付出赔款或者给予更多股份，犀利的一点的投行甚至会直接控股公司，使创始团队失去话语权。

　　在华夏经济改革开放以来经济发展的速度越来越好，催生出很多产业和商机。而投行最爱抓的就是商机，看商机要看经济大方向，看公司则要看在大方向之下公司经营的模式是否会开创市场，是否会产生利润。现在许多投行趋之若鹜的想和希望地产合作，就是看好希望之星的模式，看好希望之星能够产生足够大的利润。虽然现在很多经济专家不看好希望之星，但这并不妨碍投行的热情。因为投行也称为风投，本身投资的时候就有一定的风险在里面。

　　希望之星的模式能否成功还有待市场验证，只有到年底开业之后才能知道结果。这段空档期就是投行的机会，因为很多经济专家不好看希望之星，那希望之星的估值就不会高，投行在这个时候进入的经济成本就不会，而且还可以得到签署许多苛刻的机会，要求一些业绩或者更多的股权。

　　一旦希望之星的运营模式成功那对于投行来说在想投资，就不会像现在的空档期这么好谈了。而且投行与投行之间的竞争也会加剧。有可能变成联合融资。成功之前有可能是是投行带着公司玩，但是成功之后就是公司带着投行玩。对于投行来说就基本失去话语权完全陷入被动。

　　投行不会乱投钱，每年创业的公司有无数个，真正拿到融资的没几个。创始人除了有市场有模式，还得有点运气和人脉。比如周小艺本身出身投行，自己创业之后却一个融资都没拿到。最后还是靠着人脉拿到了李恒的投资，严格的说李恒还不是投行，周小艺只是抱到李恒的大腿了。

　　投行处在产业链的最顶端，给谁投资投行占据主动权，这段空档期是投行看到了希望之星的模式会成功才会降低身价主动来接触。说白了资本逐利，在利益面前他们就是恶狼。看到了希望之星的巨大价值群起而食之。李恒为什么麻木，因为这些投行提出的条件千奇八怪，总是围绕利润而行，绝对不会把你当朋友，享受完盛宴就会奔赴另一个盛宴。

　　希望地产的几个高管每次和投行接触完觉得李恒应该会小范围开个会，讨论或者布置一下后期的方向。但是每次接触完投行李恒都头也不回的走了。从不多说一句，几次下来希望地产的几个高管也学聪明了，接触完投行就各干各的事去了。

　　今天是一个顶级投行初次接触，李恒难得的拿起对方的资料看了几眼。希望地产集团的几个高管看到后，心里顿时开始揣摩李恒拿起对方简介的意图。

　　贝思罗的员工刚一介绍完，总经理白志杰有些傲气的口吻看着希望地产的几人说道：“诸位，贝思罗作为国际知名的风投机构，对外投资有着自己严谨的投资流程。再来希望地产集团之前，我们已经评估了很多次希望之星运营后的成功率，也做了很多发展模型的推演。恭喜希望之星，我们看好它！”

　　白志杰一说完贝思罗的几个员工就鼓起掌来，因为按照以往他们的工作模式来说，白志杰恭喜对方看好对方，那就是贝思罗决定要投资了。现场的员工都会鼓掌鼓励对方，对方也会欣喜若狂的感谢贝思罗。

　　贝思罗员工没有期待到希望地产集团的欣喜若狂和感激，反而是谢静问白志杰道：“不知道贝思罗对希望之星的投资方案是怎么样的？”

　　白志杰没有在乎希望地产集团的态度而是笑道：“合作要建立在互惠互赢的基础上，贝思罗经过评估对希望之星的估值是100亿元。贝思罗愿意出资5亿美元占股30%。但是我方有两个条件。”

　　“什么条件？”齐江山问道，齐江山对希望地产集团50个希望之星的投资很清楚，以现在还没装修的状况来看，这个估值给的不低。

　　白志杰缓缓说道：“第一要求希望之星两年内在香山上市。第二希望之星每年的分红我们必须拿到。”

　　“上市？你们觉得我们上市之后市值是多少？”李小海问道。

　　“500亿！”白志杰干脆的回答道。

　　对资本一直很感冒的莫海直接道：“投资35亿两年后市值150亿，你们对我们预期收益率是4.3倍，这还不包括分红。仅仅按照我们170家希望之星来算两年的分红的话你们也得分20多亿。”

　　“对！”白志杰也不避讳，因为这个账谁都会算。

　　资本是贪婪的，没有利润它们不来，来了就必须有足够的利润，贝思罗资本是把希望之星当做利润的奶牛，源源不断的提供红利。相对于其他投行的小大小闹，贝思罗资本直接愿意出资五亿美元，在商界来说也是一笔大投资。

　　希望地产集团的人面面相觑，高投入果然是要高回报，谢静起身道：“感谢贝思罗同事的到来，既然双方只是初次洽谈，那这次接触目的已经达到，下次在约时间吧！”

　　贝思罗的人直接起身告别，在他们看来希望废品集团虽然不差钱，但是也有150亿的贷款押在身上，希望地产的人非常希望得到投资。因为任何一家房地产公司都欢迎资金。

　　贝思罗的人走完了，希望地产集团的高管起身准备像往常一样等李恒先出会议室，然后他们各干各的事去。谁知道李恒没有先走，而是一声不吭的坐在椅子上点了一根烟默默的抽着。所有人都没敢出去转头看向谢静。

　　谢静挥挥手示意大家坐了下来，小心翼翼的看着李恒问道：“董事长，你还有事？”

　　“5亿美金！”李恒把烟头狠狠的拧灭在烟灰缸里问道：“都围过来，这5亿你们啥意见？”

　　众人都围坐在李恒周围，有坐在桌子上的，有站着的，莫海干脆单膝跪在地上趴在桌子上看着李恒。李小海首先道：“董事长，我个人觉得100亿估值挺靠谱，但是拿5亿美元出来很多吗？我觉得我们现在不差钱，没必要和他们玩！”

　　莫海赞成道：“资本就是吃人不吐骨头的狼，我不喜欢资本，一副牛皮哄哄的样子！”

　　齐江山道：“从咱们这几天的接待的投行来看，他们是想卡在希望之星没有开业之前投资，都想来捞一把。我们目前的资金充足，就没必要要他们的投资。但是对于希望之星长远发展来说，上市可以快速融资，而且上市企业融资成本也低，对咱们的发展是有好处的！”

　　齐江山是房产界元老级人物，看问题从实用角度出发，说的不无道理，李恒听完可惜道：“可惜了贝思罗的5亿美元，这么大一笔资金确实让我心动。同样齐董说的对，咱们现在资金充足暂时不和他们玩！我认为这5亿美元是颗毒药，吃上瘾了下次还想吃，总有一天会把自己毒死。希望地产集团想发展最重要的是把资金有效利用，抓紧回款才是王道！”

　　四人听完一起点了点头，莫海口直心快的问道：“董事长，对于希望之星你到底想怎么定义发展？”

　　李恒想了一下回答道：“希望之星一旦开张，绝对给商户带来滚滚财源，我们自己的租金也不会少。现在的租金价格只是未来的零头。”

　　谢静听完道：“董事长的意思我们一直自持？”

　　李恒点点头道：“以前莫海不是说过吗？我们以希望之星带动商业发展，希望之星到哪里，哪里就是一座城。目前我们建设的第一批希望之星面积平均在8万平方米。第二批平均在10万平米，这些都太小了。但是我们得把名气做起来，那就多建一些小的，等用户在希望之星消费习惯了，成为黏性客户，那我们就建更大的希望之星。而且在过几年国富民强，消费也会再次升级，我们就升级更大的希望之星！”

　　四人都赞成的点点头，李恒继续道：“希望之星目前给它的定义就是自持发展，如果以后的发展需要我们上市，那我们在上市吧。暂时别和投行接触了，我这次和投行接触的目的就是想试试投行的诚意，看看希望之星在他们眼里是否可行，毕竟很多投行做出的决定也不是随便做出的，他们也是有依据的。”

　　“好！”四人一起点头道。李恒的话勾勒出了希望之星的未来发展之路，有了这些梦希望地产的高管们就有目标和干劲。毕竟在一家企业发展，高管只有认同公司的发展理念和战略性举措，才能更加努力奋斗，这样的工作方式对他们来说不仅是打工，也是在做自己热爱的事业。


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