第二节 第114章 大激励

　　谢静出去之后李恒独自坐在办公桌前沉思，希望之星和希望美巢在市场上去的亮眼的效果后，很多大的房地产公司和国企房产公司都在布局这一块。在这些公司看来这两款业务是他们的短板。希望之星开业仅仅六天就有十多家排名前一百的房地产公司宣布布局同类型的购物商场。显然这些公司都是有备而来，就等着看希望之星的模式能否成功，一旦成功他们就毫不犹豫的宣布自己的计划。

　　好在前几年投资普通商场的房地产公司很多，造成了商场之间激烈的竞争，大多数房地产公司这两年都没有拿太多的一二线城市的商业用地，而希望地产则拿了很多，有很多地块储备占据了一定优势，但是房地产公司的的地块有些是商住两用，只要稍微修改一下规则也能实现建设希望之星同类型的综合体。

　　没有商业用地各个公司肯定会拿地，所以李恒估计2004年的商业用地一定会迅猛的涨价。原本李恒觉得有两年时间多存储一些低价地块，现在看来比自己预想的差很多。但是和在过四五年之后的价格相比，2004年的买地价格还是便宜很多很多。希望之星的模式不容易复制，但是别人照猫画虎总是可以做到的，摸索一阵也就会了。大的地产公司人多钱傻，看好一个新模式狠狠砸钱，凭希望地产目前的身段是玩不过人家的。

　　所以李恒决定必须加速布局希望之星，否则给这些大公司两三年时间布局，希望之星会被干的很惨。希望之星必须在这两三年的时间里做到绝对优势。什么是绝对优势，就是占据大部分市场份额，建立最好的口碑，培养一批忠实的消费用户，希望之星必须在同类商城排名绝对第一。

　　想了很久李恒看看外面的天给谢静打了一个电话道：“现在还不到中午，你让齐江山和几个核心的高管明天中午12点前必须赶到梨城，让何嘉怡也来，周小艺也请过来。”

　　谢静知道李恒肯定是有重要事情开会，所以毫不含糊直接道：“好！没问题！”

　　李恒给谢静打完电话出了自己的办公室钻进了隔壁的信息部的办公室，信息部李有二十个员工，对着电脑都整各自忙碌。

　　姜月月赢了上来问李恒道：“董事长您有事？”

　　李恒问道：“我们现在废旧有色金属有多少存活？”

　　姜月月汇报道：“五月开始到现在六个月时间，正常我们的量每一个月在12万吨。因为五六七价格低，我们多收了一点市场上的抛货。九月十月价格高反而没收到12万吨。每个站平均收货6万吨。现在仓库里90万段废旧有色金属，均价4.5元每公斤。”

　　李恒又问道：“现在的价格呢？”

　　姜月月继续汇报道：“八九月份开始大宗商品的价格涨势非常大，废铁的收购价价格现在统费都涨到1200元，有色金属均价21元。大宗商品现在还是涨的不停，废旧钢铁协会对统费的预计会涨到1600元，我们收的价格还要高一些。废旧金属预计还会在上涨很多。”姜月月比马龙灵活一点，对于价格的涨势和市场行情观察的非常仔细。而且一般做出的价格判断都不会差太多，这是李恒为什么提拔她的原因。

　　“卖了吧！不要一下出手太多，半个月内处理完就行！！”李恒道

　　姜月月不解道：“董事长，以我看在等几个月！”

　　“我要用资金！”李恒解释，李恒也看好后期还有继续上涨的空间，但是现在确实需要资金。

　　“按照目前均价计算，大概回款189亿，成本50亿，利润149亿。”姜月月道，她想让李恒大概心里有个数，其实按照她来看，这半个月慢慢卖绝对还能多卖几亿，具体多卖几亿得卖完在看。

　　“这阵价位一下杀的太高，让废旧有色金属收购站边收边出货，绝对不能押！把要出货的事汇报谢总！”李恒叮嘱姜月月道。

　　“好！”姜月月清脆的应道。

　　李恒让姜月月找谢静汇报，姜月月心思单纯并没有领悟李恒话里有话。李恒刚走姜月月就走出信息部去总裁办公室给谢静汇报。

　　汇报道最后谢静问姜月月道：“上次有色金属盈利多少？”

　　姜月月对数据都记得很清楚，随口回答道：“盈利45.8亿。”

　　“加这次一起呢？”谢静近一步问道。

　　“194.8亿！”

　　“知道董事长为什么非要你来给我汇报这事？”谢静看看姜月月问道。姜月月摇摇头猜测道：“董事长想让你知道有资金可以进账吧？”

　　“一方面吧！”谢静看着姜月月道：“月月，你是一直跟董事长的人他这点心思都没看出来。我告诉你吧，董事长是让你来找我领奖，因为你们盈利的很漂亮，你和信息部的同事都有功劳！”

　　姜月月激动看着谢静问道：“总裁，董事长为什么不亲自说呢？”

　　“为公司做出贡献的人有很多，我正在做奖励方案。他就让你来找我报名了！”谢静笑道。

　　姜月月的给谢静鞠了一躬高兴道：“谢谢董事长，谢谢总裁！”说完转身兴奋的往外跑去。姜月月还没被集团奖励过，但是她知道以往集团的嘉奖里都有一大笔奖金，这些奖金足够改变一些人的命运。

　　谢静摇摇头在嘉奖的名单里加入了姜月月的名字。

　　希望地产的高管们收到李恒的召唤就知道李恒肯定要再次开疆拓土，他们早就准备好了，上下一心就等着李恒一声令下了。希望地产拿地流程是一般拍完地第二天会交纳土壤金和办理后续手续，这能大大的提高工作效率，高管们心里纷纷猜想，这次李恒会开工多少个项目。

　　由于希望之星模式的开业成功希望地产上下深受鼓舞，干工作也更有激情了。李恒一召唤下午就买了机票都来了，晚上还拉着谢静出去喝了一顿庆功酒，个个情绪非常慷慨激昂。

　　周小艺收到李恒的邀请来参加希望地产的会议让她很纳闷，自己和希望地产可没什么关系，为什么李恒要自己参加希望地产的会议呢，虽然想不明白，周小艺还是放下手头工作急忙赶到了梨城。

　　周小艺的亿恒优品在得到希望废品集团注资后，在互联网经济界名声鹊起，这也给亿恒优品带来了很大的流量，截止十月底营业额已经超过两千万，比之前提高了十倍。但这仅仅只是开始。

　　十二点不到希望地产的高管们就已经到了希望废品集团的会议室，在里面叽叽喳喳的讨论李恒到底会开多少工地。谢静带着周小艺也出现在会议室让希望地产的人有些震撼，这艺恒优品的老板还长的真是精致，给人一种人间仙女的感觉。一众高管心里纷纷猜测李恒把这个漂亮女老板叫来干嘛，按道理来说希望地产今天的会议是很重要的，不方便外人在场。而且李恒这次只召集了核心高管，一般的高管都没通知。

　　十二点还差半分钟李恒准时出现在会议室里，希望地产的高管们起身相迎，李恒示意希望地产的高管坐下，然后自己也坐下。李恒看了一眼众人又看了一眼周小艺对众人道：“今天的会议是关于希望地产的战略发展会议，大家都在猜测艺恒优品的老板周小艺为什么在这里，一会你们就知道了。谢总先开始吧！”

　　谢静拿着一份名单看着希望地产的高管道：“今天会议的第一项是：希望废品集团对希望地产近期的优异工作表现予以表彰，对希望之星，希望美巢，商管公司的诸位负责人及高管进行现金和房产奖励。具体表彰如下：

　　齐江山奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　李小海奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　莫海奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　何嘉怡奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　马加一奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　张琳琳奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　方东来奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　王兆华奖励现金20万，奖励梨城300平高端房产一套。

　　希望之星和商管公司其他高管每人奖励5万元！”

　　谢静一念完，下面一批高管就激动的站了起来使劲的鼓掌，这次的奖励太丰厚了。希望7号那块地现在开发成了希望美巢项目，叫希望丽景。希望丽景是个高端小区，周边景色优美，基础设施完善，最主要的学区特别好，有梨城最好的学校。希望丽景一期七月就已经交房了，很多希望集团的员工都把房子买在这里。希望丽景李恒原本计划要出售一部分，但是为了集团发展需要取消了外售。现在外界的人对希望美巢的评估价每平米6000元。希望地产的许多高管都是外地人，李恒看好梨城未来的发展，所以想把高管的家直接都安顿在梨城，解决他们家庭的后顾之忧。

　　希望丽景的房子全部是30层的高层，300平的高层价值180万，一众核心高管都明白了李恒的意思。李小海首先激动地看着李恒道：“董事长，真的感谢集团的奖励，我们的付出你都看见了，我李小海敬重你。等房子一拿到手我就开始装修，我把家就搬到到梨城来！”

　　莫海也看着李恒眼睛有些朦胧道：“董事长，你知道的我本来还想把家安在首都，但是我觉得跟着你干我受益匪浅，你成就了我莫海，我莫海就一直跟着你干了。虽然我还有没有男朋友，但我决定家也安在梨城。”

　　齐江山看着诸位高管又看看李恒老成持重的说道：“梨城这座城市有了希望废品集团这样的公司在，就一定会发展起来，并且走在全国的前列。我看好梨城的未来，更看好希望废品集团的未来，我齐江山在这里表态我就把家安在梨城了，我也希望诸位高管和我一个想法，我们一起推动希望废品集团的发展！”

　　众人一起鼓起掌来，掌声停下商场女王何嘉怡道动情：“董事长我觉得爱上希望之星了，虽然我是香山人，但是以后我把内陆的家就安在梨城！”

　　谢静道：“何总，你很优秀，董事长看好你！”

　　何嘉怡激动的点点头，她旁边的周小艺心里不淡定了，心道看人家这个大公司，看人家这个奖励，我的公司什么时候能这么大方地奖励高管呢？

　　李恒看看诸位高管笑道：“我们一起努力，把希望废品集团打造成国内一流的公司！”

　　众人又鼓起掌来，等掌声停下谢静道：“大家也都知道，咱们希望地产成立发展两年了，两年来取得的成就是有目共睹的，但是希望地产的工作也到了一个全新的发展阶段。今天的会议内容除了奖励，还有对希望地产未来一个阶段发展的讨论，董事长想让大家谈谈各自的看法！齐董你先开始吧！”

　　齐江山站起身子郑重的说道：“我个人一直担任希望地产的负责人，希望地产的每一次进步我都历历在目。希望地产就像是我养大的孩子一样感情深厚，从我个人的感情角度讲我希望它能继续发展壮大。希望地产到现在两年多的时间去的如此大的成就，我觉得董事长功不可没，就是他在战略方向给希望地产精准的定位开发项目，瞄准高端住宅市场，我们已经打开市场。创新希望之星，使我们购物商场走向全新的模式。高端写字楼希望LOLO，已经在装修半年后可入驻。希望地产目前的发展状态已经从快速的从初期发展状态迈入高速发展状态。在这个过程中我个人认为必须希望地产加大投资，尽快建立起希望之星的市场优势，尽快让写字楼产生经济效应，我们才能实现自己的造血能力，不在依赖集团的大力扶持，不在依赖希望餐饮的资金支持。房地产产业从我上世纪九几年接触到现在，真正的感觉到这个产业进入了一个全新发展阶段，走进了历史上从未出现的红利期，随着国家经济的快速增长，老百姓的收入越来越高。对房地产的发展促进越来越大，从前年到今年首都及一线二线城市地价翻了三倍多，房价涨了两倍多。我认为我们正处在这个全新发展阶段的风口浪尖上，发展好我们将会享受到发展带来的巨大红利，发展不好我们也有可能在无数房地产企业中湮灭。”齐江山说完所有人重重的点点头，认可齐江山的说法。齐江山不亏为房产界的元老，看待房地产产业看的很清楚，说话也是一针见血。

　　何嘉怡接着道：“我从经济学的角度来说一个国家或者经济体，它的发展总是有三个阶段。初期发展阶段，高速发展阶段，发展稳定阶段。我们的国家现在就是处在高速发展阶段的初期，这个一个阶段。工农业，服务业发展都会不断成熟。前期我们的房地产业发展不成熟，现在正在向成熟的阶段迈进。这是一个机遇期，我认为我们希望地产绝对不能错过。”

　　李小海道：“我觉得你们说的都对，我个人也赞同你们的说法。我从现实角度说现在许多房地产公司都看到了这个趋势，都开始不要命的发展。我们的希望之星刚刚成功，立刻有十几家房产公司进入这个领域，最大的一家布局四十个相关的综合体。在目前的房地产产也高速发展的机遇之下，同样是充满竞争，在这个赛道里我们如何领先，如何跑在最前面，这是我们值得思考的问题。我们现在有了希望美巢的成功，有了希望之星的成功。我们在开拓市场上已经站在赛道的最前端，如何保持这种优势，如何不被别人超越。那我们只有加大投入，建设更多的希望美巢和希望之星和希望LOLO，做大做强！进入前十！我赞成齐总和何总的意见，必须抓住机遇。”

　　李恒默默的听着几人的讨论，心里很赞同他们的说法，心道在这个时期的房地产产业，确实是进入了历史上从没有出现过的发展阶段，希望地产必须抓住这个机遇，而且要在激烈的竞争中保持绝对优势。为了能享受到发展红利，自己已经静心布局了两年，把大把的资金撒在了房地产产业上。投入远比希望科技，希望餐饮要多的多。

　　三人说完会场陷入了一片寂静，每个人都在思考刚才三个人说的话。甚至和地产没有关系的周小艺也在思考他们说的话，在想自己的互联网产业是不是随着经济发展也快进入高速发展期，如何抓住互联网经济的发展呢，还是得投入。

　　会议室里宁静了十几分钟李恒打破宁静道：“我个人非常赞同你们的的看法。我觉得你们的看法有自己的独特的见解，听了引起了我心里的共鸣。这次我把诸位叫来就是要明确一个方向，在这经济发展的大背景下我们希望地产如何抓住历史厂从未出现的红利期！享受经济发展给我们带来的机遇。我得想法有两条，第一集团继续加大对希望地产的投入和扶持。第二除了建设更多更大的希望之星，我们必须其他竞争手段上去布局！”

　　所有人聚精会神的看着李恒，不知道他第二条说的是什么意思，李恒看着众人渴望的眼神道：“我们必须借助网络的优势来建立我们的优势！”

　　李恒看了一眼周小艺继续说道：“周小姐是艺恒优品的创始人，我今天请她来就是请她来帮忙的。我的想法是我们必须建立一个强大的带有网购性质的网上商城。任何一个进入希望之星消费的客户，我们都要留下他的手机号，我们的商管公司每个月都至少组织三到五次的活动，比如亲子互动，比如电玩活动等等，这块何嘉怡来策划。我们每策划一个活动都要给我们的客户发送短信和彩信。让他们看到和了解我们的活动，同时培养他们上网查看我们网上商城的习惯。在网上商城里他可以订购我们的任何物品，我们免费送货上门。同时他们看了我们的网站，想参与我们的活动也是可以的！直接在网上报名就行！这个网站运营和客户资料收集由商管公司负责，周小艺女士在网站购物这块是否能够协助我们！”

　　“你这个很简单！”周小艺笑道：“我给你们的建议是这个网站还可以连接到我们的购物网站，我们的购物网站上也留下你们的连接。两个网站可以相互宣传和扶持！这样的话你们的客户不至于觉得你们产品太单调，丰富客户的感观！”

　　听了李恒点头道：“你这个建议我认为可行！”

　　周小艺道：“现在报纸和电视看得人还是很多，我就没见希望之星做过广告。全都是那些媒体的争论帮你们炒热的市场，我建议你们在主流媒体上做一些广告！而且得多。”

　　李恒再次点头道：“这个建议我也可以采纳！”然后李恒看着何嘉怡问道：“何总你是什么想法？”

　　何嘉怡回答道：“我举得董事长的这个网上购物和现实相互结合的方式很前瞻。在国外发达国家网民数量这几年暴增，国内也是大力扶持互联网经济。国内的网民现在呈几何倍增长，我们通过商城培养我们的黏性客户，我觉得是可行的。我们希望之星的核心定义是玩，我们组织活动带着客户玩，我觉得这符合我们的定义。网上商城我认为还有一些方向可以拓展，比如拓展希望美巢的房屋销售，希望LOLO的招租等等，但是得等我仔细想一想怎么拓展，我现在还没考虑成熟！”

　　李恒听完笑道：“这个拓展方向很多，比如可以让客户在商城实现冲花费，交电费等便捷生活服务，朝这个方向发展也可以！何总你自己慢慢思考吧！”李恒说完周小艺和何嘉怡道：“那我祝贺你们合作愉快！”

　　何嘉怡起身和周小艺握了一下手道：“谢谢你！”周小艺也道：“和高兴和你们合作！”

　　李小海在旁边禁不住问道：“董事长，你不是不搞互联网吗？”

　　李恒回答道：“互联网是周小艺在搞，网上商城是对希望之星发展的补充，这是大势，势不可挡！”

　　没想到李恒要植入互联网来促进希望之星，这个想法确实很有前瞻性。在场的高管都是聪明人物，自然能看出其中的商机。对李恒这个决定没有任何一个人反对。李恒的做法简答粗暴，其实就是为了提高客户对希望之星的习惯性消费，把客户培养成希望之星的忠实消费者。有连这个网上商城，在希望之星的布局上就拓展了更多的发展渠道。网上商城就是希望之星的快马一鞭。

　　完成这项布局，在场的高管顿时感觉希望之星再次走在其他类似商业体的前端，等其他房地产商反映过来，希望之星都已经培养出大批的基盘客户，不怕竞争了。在商城的加持下，希望之星一定已经占据了绝对优势。

　　莫海由衷的说道：“董事长，我感觉你太有商业头脑了。商城的布局是一招高棋！”

　　莫海说完，周小艺不由自主的点点有赞成。周小艺以前觉得李恒是一个出色的年轻企业家，可是现在看来这个年轻企业家能把希望废品集团做的这么好，不是随随便便就成功的。里面有无数的创新。

　　李恒摆摆手道：“再别嘴甜了，咱们现在商量一下希望地产的布局问题，齐总汇报一下我们的情况！”

　　齐江山汇报道：“我们现在的希望美巢110个楼盘在卖，以现在的价格我们估计未来一年回款500亿左右，第二年回款200亿左右。目前第一批的50个楼盘建设在明年8月左右结束，建设周期差不多两年。目前来看我预计总共回款900-1000亿。！希望LOLO在建的23个项目写字楼都封顶装修了，装修期一年，按照董事长要求已经在24小时开工，估计8个月就完工，明年六月可以进入办公！希望LOLO第二批120个项目12月初可以封顶，预计3-4月可以开业！地块方面我们今年的目标是600块，但是每个月都多拿一些，然后董事长五月份开始额外钱要求我们多拿了二百多快地。从吉氏集团顶账了64块地，去年13块没动工的地，写字楼剩余35块地。我们现在合计762块地，其中希望美巢234块，希望LOLO135块地，希望之星350块地，可以动工的是719块地。首都还有12块大地块没动工。吉氏顶账的30块比较大的住宅用地，不太适合搞高端住宅我也没算进来。”

　　众人一听希望地产的家底还挺厚实的，尤其是在地块的储备上。李恒每天都是喊着拿地拿地，没想到不知不觉拿了这么多大地。

　　齐江山道：“去年和今年年初拿地，一个月拿五六十块地七八亿现金就就够了，现在涨到15亿左右。董事长从五月开始还多支持了我们每月十亿亿拿地。现在一个月支出25亿，也就在八十多块地！这地还在涨，估计明年还得翻一倍！”

　　齐江山汇报完所有人屏主呼吸转头看向李恒等他说话。这是个重要的时刻因为李恒会决定开多少工地，希望地产新一乱的扩张也就展开了。

　　李恒问齐江山道：“719块地，全部开工一个月要消耗多少资金？”

　　“嘶！”一语惊人所有高管出了一口冷气呆住了。齐江山也愣了一下，不过很快反应过来道：“董事长，这一批拿的地块除了写字楼，其他两个项目大部分都是拿的大地块。因为小一点的地块都被其他公司拿走了。我们为了降低成本就拿了一些大的。现在的希望之星大多数建成都是在20万平方左右，小区也比之前的大一倍，开发周期得三四年。”

　　马加一也反映了过来补充道：“董事长，希望美巢这些地块我都看了。确实比较大，从销售的角度来说我们得最少准备三四年的销售！”

　　何嘉怡听完笑道：“希望之星当然是越大越好，我们第一批希望之星平均面积在八万平米。第二批的希望之星平均面积在十二万平方米，现在还没封顶招商这个月就结束了！现在很多商户都在炒我们的租金，我们现在严令禁止这种情况出现！第三批建的大一点，我们商管公司有信心招商到位！”

　　李小海是希望之星的总经理，从建设角度来看大了就的多投资，李小海道：“你们不要想的太简单，这个得消耗大笔资金！”

　　王兆华嘿嘿一笑看着李恒道：“董事长，你终于想起我们希望LOLO了？我怎么感觉我是后娘养的！”

　　“哈哈！”众人哄笑起来。谢静抬手示意众人安静，谢静问齐江山道：“齐董，如果全部动了，大概需要多少资金？”

　　“希望之星的投资得加倍，现在预算两三个亿。希望LOLO因为高层，建设费用更高。如果719个工地一起动工我估计每月需要的资金流量100亿！而且是连续两年，第三年会少很多。”齐江山道。

　　“哄！”齐江山也是语出惊人。在场的人再次沸腾了，李恒要说增加投资力度，可是众人没想到会增加这么大的力度。以前一个月几十亿大家还有概念，现在一个月100亿的支出脑袋里已经没概念了。

　　李恒坐在哪里一动不动没有变态。谢静还是比较冷静的看向马加一道：“明年四月五月开盘销售，首批回款和月度回款能达到多少？”谢静精打细算，必须得算好兜里的钱和未来的钱能否到位。否则风险太大了，她自己都没想李恒会下这么大的决心。

　　做房地产就是做资金流，所以销售总经理马加一的态度很关键。他把房子卖不出去那就麻烦了。

　　“现在房子依然再涨，我估计开盘大概能回款500亿左右！每个月能回150亿！如果房价继续涨，那回的可就多了！”马加一肯定的说道。

　　谢静听完看着何嘉怡道：“商管何总，预计回款多少？”

　　何嘉怡道：“我们第一批希望之星开业以后，现在主动联系我们的商家很多很多。估计这个月我们就招商完毕了，我们现在的规则是只要进厂的商户必须在装修前缴足租金，因为希望之心的装修和商户的装修有很多是在搅在一起装的，如果商户最终不要店我们的损失会很大！所以我们新的120个希望之心租金本月会回款86.4亿！三月开张后每月的商管费还有10多亿。”

　　谢静听完心里想到现在希望废品集团各项回款120亿，支出170亿，每个月得是负支出50亿。希望废品集团的现金356亿加上即将回款的废旧有色金属190亿。在还掉150多亿的贷款。账上应该还有400亿现金。如果啥也不干能坚持8个月。但是谢静太了解李恒，李恒肯定在科技产业和餐饮产业还有布局，所以今年还得贷款。

　　在心里算完账谢静看着李恒道：“董事长，你给大家表个态，我们到底怎么干？”

　　“之前不是有准备了吗？那就全部开工吧！谢总你和齐总商量一下开工细节，我就不参加了！”李恒淡淡的说完转身走出了会议室，周小艺也跟着走了出去。其实后半场会周小艺可以不用参加，但她依然坐在哪里默默的听着，也没有发一句言。

　　李恒一出去王兆华就兴奋的举起拳头给自己鼓劲道：“耶！跟董事长干事太有激情了，135块地全开！”然后转头看向众人鄙视道：“等我的希望LOLO建成，你们都是渣渣！”

　　上一次开工没带希望LOLO把这家伙郁闷坏了，今天总算全部开工了。因为按照投资和建设成本，希望LOLO绝对要消耗掉一半的支出。所以希望LOLO才是投资重点。现在被李恒一次全开，王兆华是难掩心中的激动。

　　莫海歪着头看着王兆华讥刺道：“王总，你的希望LOO还得两三年才能长大，等你长大了在嚣张可行？”

　　众人说笑了几句开始商量开工细节，这次719个工地同时开，又是一次希望地产的壮举。这一批工程如果建成希望地产妥妥的进入地产界前列。那时候就要和大房产公司真刀实枪的干了。


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