第6章 开单

次日早晨，苏俏早早来到公司，昨夜特意早睡，所以她今天气色很好。

        张智同事的过户代理，加上今天晚上要签的租赁合同，让她略有底气，没有往常那样压抑。

        组里，程宇和王菊来的比较早，见苏俏休息两天，精神面貌有了改变，他俩都很高兴。

        尤其程宇，因为自己先于苏俏开单，一直很是内疚。他现在比苏俏还要迫切，希望她快点打破开单魔咒。

        这样，就和以前一样，他俩还是配合默契的合作拍档，还会一起带看、磋商……

        苏俏见到刘凯的时候，她再次庆幸自己已经提前做好心理准备，因为刘凯是和李月月一起进来的。

        按下心中醋意不爽，苏俏装作若无其事的和刘凯打了招呼。

        接着，又装作毫不在意的快速转移了视线，完全当没看见李月月。

        作为这场单边感情的失意者，她嫉妒了，甚至李月月对她打招呼的真诚微笑，都让她感觉像是胜利者在示威。

        所以，她选择无视。

        刘凯这边，并没有因为苏俏对他和李月月的双标反应，而尴尬难堪，反而他见苏俏重新恢复往日活力，竟似替她感到开心。

        两天没上班，苏俏先把自己的房客源再梳理一遍，目前她手里的优质房源太少，唯一好点的御峰山庄，还因为总价高，客户少，一时难以成交。

        现有两个要看这套房子的客户，都是刘凯的。

        他之前为了帮苏俏，发了很多这套房子的信息，吸引了好几个客户和他联系。

        两个有意向看房的客户，目前都还没有定好具体时间，苏俏也只希望能尽快形成带看，其他未做奢望。

        她心里明白，御峰山庄暂时没法作为关注重点，还是得想别的办法。

        有针对性的给准客户找房源，或者给急卖的优质房源找准客户，当前这些对她更为重要。

        程宇有个客户，指定要桃源小区的房子，这个小区很旧，但它是重点小学和中学的学区，内外网倒是有几套这个小区的房子，楼层都很高，这个客户因为是老人陪读，所以想要个一二楼的。

        苏俏决定今天去这个小区打听打听，有针对性的开发房源，看看能不能碰到运气。

        其他同事暂时抽不出身，只有齐琪没有工作安排，苏俏就喊着齐琪一起。

        齐琪这丫头，自从和江林谈起恋爱，整天出双入对，基本出去跑的业务都是他俩一起，恋爱业务两不误。

        今天是江林有事回学校请假了，所以才有机会和苏俏一起。

        桃源小区并不远，骑电动车五分钟就到。

        苏俏骑电动车带着齐琪，路上这丫头哪壶不开提哪壶，问苏俏还喜欢刘凯吗。

        二组就她们三个女生，平常关系比较相熟，苏俏觉得没必要回避这个问题。

        她赌气回道：“不喜欢了！他都有女朋友了，我还喜欢他干什么”

        “真的吗这还能说不喜欢就不喜欢呀！”齐琪表示怀疑。

        “怎么不可以，我可以对他一见钟情，当然也可以再见-“终”情！”

        齐琪被苏俏的强词夺理征服了，拍了拍苏俏的后背，说道：“厉害！”

        苏俏虽然嘴硬说不喜欢刘凯了，其实哪有那么容易，只是告诫自己及时止损而已，工作中抬头不见低头见，能忍住不对他过多关注已经不错了。

        三言两语间，两人就到了桃源小区。

        苏俏找地方把电动车停好，两人边说话边寻找攻略目标。

        这种老旧小区的好处，就是到处都有老人，坐在楼下小公园长椅上，休憩凉快说闲话，一般以阿姨奶奶居多，大爷们都在扎堆下棋。

        “对了，你和江林最近怎么样？我学弟还不错吧？”自从这俩在一起，苏俏都没有关心过，今天好不容易有机会问问。

        “就那样呗，别看他傻不愣登的，不过还算上进，最近想报国考，还要拉着我一起学呢！”齐琪说着的时候脸上流露出自豪的笑意。

        得得，看这情况，苏俏也不用问了，齐琪这一脸幸福荡漾，说明两人相处的还不错。

        两人到处逛了一圈，选了两个看起来年龄大又面善的奶奶，估摸着应该好说话。

        苏俏和齐琪商量了一下，考虑如果直接自报家门说自己是中介，怕奶奶有戒心不搭理她们，于是，二人编了个买房的理由。

        齐琪看起来成熟一点，由她假扮买房的人，以为孩子入学为理由。

        不过，打听的事，还得苏俏上，“两位奶奶好，向你们打听个事。”

        “什么事，姑娘？”其中一个体型胖点奶奶答道。

        苏俏指着齐琪说：“这是我姐姐，是这样的，我姐姐孩子两岁了，想让孩子上咱这里的小学，……”

        “上吧，小学往那边走！”苏俏还没说完，奶奶打断了她的话。

        她只好耐心解释道：“奶奶，上那个小学得买咱们小区的房子才行，您知道……”

        “买房子啊？”苏俏的话又被奶奶打断。

        这奶奶耳朵完全不聋，为了不再被她打断，苏俏决定加快语速，“是的，奶奶，所以你们知道附近谁家卖房子吗？”

        胖奶奶还没答话，另一个奶奶说话了，她指着齐琪说道：“你是她妹妹，怎么你俩不像呢？你长的俊！”

        苏俏顿时凌乱，齐琪还瞪了她一眼，抢着对那个奶奶答道：“奶奶，我也不丑！她长得像妈妈，我长得像爸爸。我爸爸可帅了！”

        “嗯，不丑，长得有福相！你俩有对象了吗？”这个奶奶关注的有点跑题了。

        胖奶奶终于接过话题：“人家孩子都好几岁了！”

        “哦，都有孩子了？”

        “对，人家孩子都要上小学了！”

        两位奶奶你问我答，苏俏和齐琪则面面相觑，她们年龄太大，倒是挺好说话，就是沟通略有难度，不知道要不要继续打听下去。

        正当她俩犹豫要不要换一个打听对象的时候，那个老打断苏俏的胖奶奶又说话了，“姑娘，你们刚才说什么事来孩子要上学是吧？”

        另一个奶奶一打岔，这个奶奶已经忘了苏俏问她房子的事了，不过既然她又问了，苏俏决定再耐心重复一遍。

        “奶奶，我姐姐的孩子要在这里上学，就得买这个小区的房子，所以想问您，知道谁家卖房吗？”

        这次苏俏说的又清楚又快，胖奶奶没有打断她，两人都听清楚了她们的来意。

        但是，很遗憾，她俩都没听说谁家确定要卖房子，后来又和苏俏她们东拉西扯聊了一会。

        中途，胖奶奶想起来，她说前面那个楼有几户没住人，她好像见过有人去那边看房子，但她不确定是不是卖房子的。

        最后，两人去旁边的水果摊买了两袋水果送给两位奶奶，和他们告别。

        然后，苏俏又和齐琪绕到胖奶奶说的那栋楼前，找人问了问，可能没问对人，问了两个阿姨，都说不知道。

        两人不得不失望而归。

        晚上的租赁合同约的是7点，客户和房主下班拿好证件过来，7点不到就到齐了。

        房源是王菊的，苏俏的客户。

        租赁合同注意事项比较少，不需要李静帮忙签合同，她让苏俏和王菊练手，她在旁边辅助，避免出错就可以。

        房主是个中年大姐，租客是一对已经有稳定工作的年轻情侣，买了期房，先租房住。

        之前苏俏带他们看过几套房子，都有点差强人意，前天看的这套房子，装修、位置等各方面都还不错。

        就价位方面，客户提出再优惠些，因为租客干净体面，有稳定工作，房主很满意。

        所以，王菊给房主谈价时，没用什么难度房主就同意了。

        双方唯一的争议就是租价，约前已经谈好，所以谈判磋商环节不需要再花费时间。

        苏俏负责把合同条款挨项给双方解读，就重点问题如押金金额、支付期限、合同期限、室内家具家电清单及相关使用保养等注意事项，让双方决定。

        等双方意见达成一致后，她再把所有内容填好，让他们签名按手印确认。

        与此同时，王菊把双方的身份证房产证等证件都复印好留档，引导双方缴纳服务佣金，配合好其他签约事项。

        合同签订后，当天晚上，苏俏和王菊就带着双方到房子处进行物业交割，他们当着苏俏两人的面，把水电煤、有限网线、物业费等所有相关费用交接清楚，这单租赁交易算是彻底完成。

        苏俏，入职四个月，终于开单了！

        回家的路上，苏俏特意去超市买了两大包零食，第二天早上，早早的把零食拿到店里，迫不及待的分给同事，和他们分享她的好心情。

        又额外给他们二组每人点了一杯奶茶，感谢他们这段时间对自己的鼓励和照顾。

        程宇王菊他们就不用说了，比自己开单都开心，连平时最没心没肺的江林，都格外活跃。

        苏俏的好心情感染了他们，二组平时就很团结，当天的气氛更是特别融洽。

        果然，工作开心才是真的开心，这会苏俏，连看李月月，都没平时那么不顺眼了。


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