第7章 房源

不知道是不是好心情带来了好运气，苏俏接下来的好多工作，都顺利的不可思议。

        除了周六已经有的代理服务签约安排，刘凯那两个御峰山庄客户也终于约上带看了，定在周五晚上六点半到七点，张智那边时间也没问题。

        因为程宇那个桃源小区准客户，来电话表示放宽楼层要求，原来只要一二层，现在可以考虑四楼以下，所以苏俏叫上程宇，决定再去一次桃源小区，这次准备多找几个人打听，看看有什么收获。

        周四上午，苏俏和程宇脱下工装，换好自己的衣服，给李静报备了一声外出事由，就出发了。

        上次那个胖奶奶说过，他们前面那个楼有几户没住人，很可能有要卖房的，苏俏和程宇决定落实好那个楼的楼号，去居委会打听打听。

        走到那个楼后的时候，她特意扫视了一眼小公园，看看那两个奶奶在不在。

        不出所料，小公园的长椅上坐着的，果然有她们。

        不过这次是三个老奶奶，他俩要从旁边经过，苏俏特意准备过去给奶奶们再打个招呼。

        正好，奶奶们也看见了他俩，苏俏还未过去，之前老是打断她说话的那个胖奶奶，已经挥手招呼她过去。

        苏俏快走两步，上前笑着和她们打招呼，“奶奶好！”

        “姑娘，又来了啊！你姐姐呢？”这个奶奶还记得齐琪。

        编的理由还得继续圆下去，苏俏笑着答道：“是啊，奶奶，我又过来了，姐姐她有事，没过来。”

        “那这个小伙子是谁，你对象？”胖奶奶又指着程宇问。

        程宇知道苏俏和齐琪上次来过，但不知道她俩遇到过什么，这会被苏俏和奶奶的谈话搞蒙了。

        本来就站在旁边插不上嘴，听见奶奶问他是不是苏俏对象，直接就脸红了……

        程宇向来脸皮薄，苏俏赶紧替他向奶奶澄清，“奶奶，他不是我对象，是我姐夫！我姐没来，让我姐夫过来看看。”

        这时，上次和苏俏聊过的另一个奶奶又插问道：“小伙子长得挺好，结婚了吗？”

        这个奶奶好像特别关注“有没有对象，有没有结婚”这种问题，苏俏心想，她年轻时该不是专门说媒的吧？

        还是胖奶奶给解释道：“人家小伙子是这个姑娘的姐夫，上次那个圆脸的姑娘是她姐姐，他们孩子都好几岁了！”

        苏俏和程宇尴尬的笑着点点头，没说话。

        二人正准备和几位奶奶告别，没想到，胖奶奶又主动提到房子话题，“对了姑娘，你上次不是说你姐姐要买房子吗？”

        苏俏点点头：“是的，奶奶。”

        胖奶奶继续道：“给你说，可巧了。第二天，我和你王奶奶在这玩，看有两个和你们差不多大的年轻人，领着一个男的又去前边那楼了，他们回来的时候，我听见他们聊“房子多少钱”什么什么的。这次我长了个心眼，就找前边一楼的老李头问了问，你说怎么着？是三楼的东边那户要卖呢！”

        苏俏没想到，胖奶奶会给她这么大一个惊喜，听她的话，看来昨天别的中介带来的客户应该对房子有意向，要不然不会谈到价格。

        事不宜迟，苏俏和程宇感谢了几位奶奶，决定先去居委会，看看能不能帮忙联系到房主。

        去之前，他俩又去旁边商店又买了三份水果和几瓶饮料以及一些零食，水果是给三个奶奶的。

        苏俏还给提供给他们信息的那位胖奶奶留了她的电话，上次和她们聊天知道，这个奶奶两个孩子都在国外，苏俏让她有什么事可以联系自己，只要能帮上忙她一定会过来。

        告别奶奶后，他俩又带着饮料和零食到了居委会。

        这次他们没有隐瞒自己的身份，直接告诉工作人员，他们有客户想买这个小区的房子，问他们能不能帮忙联系上那个房主。

        虽然有饮料有零食缓和关系，他们的工作人员也很客气，但依然表示，不能给苏俏他们提供房主的联系方式。

        倒是可以，把苏俏他们的联系方式留下，社区帮忙转达给房主，让房主自己决定是否和他们联系。

        如果不着急的情况下，这倒不失为一个好办法，但现在已经迫在眉睫，甚至苏俏他们都不知道，这个房子是不是已经被订出去，所以他们没法回去安心等房主联系。

        苏俏还在继续恳求社区工作人员，程宇也顾不得脸皮薄，和她轮番向居委会大姐姐求情做工作。

        不知道是不是工作人员被他俩求烦了，最后终于通融。

        按苏俏提出来的折中方案，就是工作人员不把房主电话提供给他们，但是可以当着他们的面联系房主，如果房主愿意，就可以直接和苏俏他们对话，并互留联系方式。

        事实证明，苏俏他们运气还不错，房主第一遍就接通了。

        而且听了居委会工作人员的转述，他同意把自己的联系方式告诉他们，让他们直接和他联系。

        目的已达成，苏俏和程宇真诚向居委会工作人员感谢道别。

        出去第一时间，苏俏就拨通了房主电话。

        房主告诉他俩，钥匙在桃源小区旁边的一个小中介，随时可以去看。但现在已经有人出价了，如果他们客户有诚意就早点去。

        不用房主说，他俩也不敢耽误。此时已经中午，两人没回去，程宇直接约了客户，一会就过来看。

        约好客户，两人先去房主说的那个小中介拿钥匙。

        起初他们不配合，说钥匙被别的中介借走了。没办法，苏俏只好搬出房主，让房主和他们联系，这样，两人才借到钥匙。

        胖奶奶说的带看和房主说的出价的客户，八成就是这个小中介的客户，拿钥匙已经惊动了他们，他们肯定会以此刺激那个客户，加快磋谈计划。

        如果程宇这个客户也能看中房子，进入谈价环节，那必然有激烈的竞争在等着他们。

        两人现在也做不了其他努力，客户看完再说吧。

        客户确实很准，不到一小时，就赶过来了。

        苏俏和程宇已经用钥匙开好门，在房子里等他。

        房型还可以，三室一门厅，可以当两室一厅用，房子装修比较老，但总体挺干净，简单收拾一下就能入住。

        不出所料，客户很满意这个房子。

        但因为是三楼，又是学区房，而且这个房子挂出来时间并不久，目前只有那家小中介有这个房源，所以房价比其他同小区的房子均价高很多。

        程宇把目前的形势给客户讲清楚，现在已经容不得他随意出价。

        尤其不知道，那个客户出价多少，如果客户出价比那边高还好，还有和房主商谈的机会，出价比人家低的话，估计房主直接就把他们踢出局。

        客户已经很明确自己相中了房子，价位方面想再和房主争取一下。

        三人一起回了公司，虽是目前形势严峻，但他们还有一个底牌，就是客户可以全款付款，就是不知道那个客户是不是也是全款付，如果不是，那程宇的客户就有了优势。

        和李静商量了一下，苏俏他们决定来个釜底抽薪，先把房主约过来，直接谈。

        如果和其他房子一样一步步谈，容易夜长梦多，有可能会错失良机。

        只要房主过来，现场如果有松动倾向，就适当砍砍价，如果房主比较坚决，那就看客户，能不能退一步，直接拍板同意。

        虽然是和程宇一起去开发的房源，但这是苏俏为了程宇的客户专门开发的，所以房源归苏俏，两人都没有争议。

        和房主联系，约房主面谈的工作也必然由苏俏来做。

        她先在心里酝酿了半天说辞，在清净的会议室，当着程宇和李静的面，拨通房主的电话。

        社区工作人员告诉过她，房主姓陈。联系看房的时候，听声音应该是中年人。

        “您好，陈哥！我是苏俏，今天刚带客户去看您房子的。”

        “我知道，你说吧！”房主很直接，没兜圈子。

        介绍完自己，苏俏开始说重点：“是这样的，陈哥，今天看完房子，客户本来想回家再考虑考虑，但您之前不是给我们说过，有客户已经在谈价吗，我们就把这个情况给客户说了。现在是什么情况呢？

        就是客户觉得您房子还是不错的，住的也特别爱惜，一看就是讲究人。所以，客户想让我们问问，您这边还能不能便宜？如果能便宜，您给说个痛快价，他看看自己能不能承受。”

        苏俏没有直接提出见面，还是先从价格出发，试探一下房主的态度。

        “你先问问他出价多少？我这个房子刚开始卖，不着急！”房主果然如他们预料，拿捏的很稳

        房主的回答，苏俏早有准备，想好的思路未被打断，她继续说道：“嗯，我同事问过了，客户的意思是，他很有诚意买您这个房子，而且可以一次性付款。所以他希望您这边如果没什么问题，也有适当优惠的打算，他可以带定金来直接和您面谈，您觉得怎么样？”

        苏俏已把自己要表达的全部说完，客户能全款的优势，她也没有隐瞒，只看房主如何表态。

        但房主并未松口，态度依然模糊，“我考虑考虑，给你回电话！”

        “好的，陈哥，那我等您电话！”

        电话一挂，苏俏长呼一口气，房主不着急卖，而且客户二选一，现在他们非常被动，被房主拿捏的死死的。

        即使这个电话，苏俏已经仔细斟酌措辞，尽量给客户争取到一点谈判余地的同时，让房主同意面谈。

        按照客户的意思，应该是房主不降价也可以接受，但苏俏并未这样给房主表态，她有自己的考量。

        如果全盘托出，一方面，客户毫无底牌可言，还容易让房主没有成就感，感觉他的房子卖低了，甚至会反口涨价，这个结果特别糟糕。

        另一方面，即使房主没有涨价，双方很诚信成交了，事后客户过了冲动期，很可能会为谈判时自己的被动找后账，他不会责怪自己，但会对房产经纪人产生“迁怒”情绪，觉得他们向着房主，只管成交，完全不顾他的利益，甚至还可能会觉得自己买亏了。

        所以，苏俏还是在尽力给客户争取一点房价优惠，有时不在于具体多少钱，而在于心理平衡。

        但目前来看，这通电话，能不能约到房主，还是未知。

        只能先等等，再做下一步打算。


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