067 一心赚银子

苏青鸾听了这个问题，简直想要翻白眼：她怎么知道这是时空有没有什么“兰亭集序”呢？
于是，不愿意占据书圣名头的她只得支支吾吾地解释，她看那本书也是残卷，不甚整齐，而且相隔时间太久，忘记叫什么名字，也忘记在哪里看见了。
“实则我之前高烧不退，”苏青鸾指了指自己的脑袋，祭出失忆大法,“忘了许多事情。”
一提到“高烧”二字，梁掌柜立刻流露出怜惜和“恍然大悟”的表情，就没再追问什么。
然而苏青鸾感觉有点牙疼……高烧失忆什么的，简直是万金油。
后来陆三一行人离开鸿福楼的时候，梁掌柜又去赔笑脸赔不是，而苏青鸾则溜之大吉了。
虽然这大半天过的都有些兵荒马乱十分匆忙，但是好歹购买文具的目的达成了。
而且还没花银子。
苏广福两口子见自家大女儿大包小裹拎着各式文具，身后甚至跟着一个帮着拿东西的小伙计，简直目瞪口呆。
瘦猴儿在旁边打趣道：“我说苏家妹子，你这是把弄墨轩那店铺打劫了么？”
杨氏的担心比较实际,她小声在苏青鸾耳边嘀咕道：“这些纸笔砚台，要花多少银钱啊？”就算她从不购买这些，也明白这些物什可不是什么便宜的。
“没事，这都是梁掌柜送我的。”苏青鸾笑着解释道。
杨氏并听了这话，却并没有露出白捡了便宜的笑容，而是严肃地问道：“梁掌柜无缘无故，为何送你这许多物件？天下可没有白捡的便宜啊！”
苏青鸾笑着安抚娘亲：“无碍的，这个中有些缘故，等回家再说。”
杨氏见女儿表情坦荡，于是不再追问。等那伙计帮忙把文具放在身后妥当的角落，便开始继续摆摊卖卷饼。
这天回家后,看着那么多崭新的笔墨纸砚，两个孩子可是着实高兴了好一会儿。
等到他们因为习字腰酸背痛手腕抽筋而看着这些文具“面目可憎”之后，对着那些文房四宝就再也高兴不起来了。
几天之后，梁掌柜遣伙计来告诉苏青鸾，第一个月的分红已经发了，等着苏青鸾去拿。
苏青鸾跟着伙计去了鸿福楼，却发现，整个酒楼有一种……张灯结彩的节日氛围。
酒楼的一楼大堂的柱子被粉刷一新，到处都挂上了精致的饰品，就连酒坛子上的酒名都用红色的洒金纸重新写过。
苏青鸾仿佛刘姥姥进大观园一样应接不暇地左看右看，好奇地前面带路的小伙计：“这位小哥儿，这鸿福楼是有什么喜事么？”
“苏娘子，”前面的小伙计笑道，“不是喜事，而是现在都七月初四了啊。”
见苏青鸾还一副状况外的表情，那小伙计意外道：“小娘子不知道么？再过三日，便是七夕节啊！”
苏青鸾一听，马上露出恍然大悟的表情。
这一幕正好被迎出来的梁掌柜听到，哈哈大笑着叹道：“贤侄女贵人事忙，不记得这节日倒也正常。”
苏青鸾拍拍脑袋：“我这是过糊涂了。”
七夕是大日子，不过苏青鸾倒是没有什么关于邂逅美男的浪漫想法，她在想——七夕这么大的节日，平素不经常出来的男女老幼一同出游的可能性也会大大增加。
既然如此，何不趁此机会，推出一个什么“情侣七夕套餐”之类的，岂不是又能赚一笔？
反正现在鸿福楼也有“外卖窗口”，实在不行让伙计们就近在街上招徕客人也不错啊。
这么想着，苏青鸾就把想法说出来了，惹得梁掌柜一阵哈哈大笑。
苏青鸾黑线：……笑点在哪里？
等梁掌柜笑够了，他才叹了一口气：“在七夕节想着赚银子的小娘子，你梁叔我也是第一次见到。”
苏青鸾撇撇嘴：“赚银子是正事嘛……”
她不是不明白梁掌柜的言外之意，但是现在她到处缺钱，实在没啥心思搞什么风花雪月的想法。
梁掌柜身为生意人，倒是很喜欢苏青鸾能够把一切机会都视为商机的想法，于是说道：“贤侄女的想法我记下了，今日我便参详参详看有什么想法。”
苏青鸾也点点头，表示回去自己也会想几个点子，明天来交换意见。
还有三天时间，虽然紧张，但也不是没有协商的空间。
说话间，伙计已经把按照分成算好的账目和分红都拿了过来。
梁掌柜十分爽快地指着厚厚一沓账簿：“这是我这酒楼这一月内的收支项目，贤侄女自可以随意查看。”说着又指了指放在另一边的荷包，“这是本月鱼汤并千丝卷的分红，除去之前提前支付的部分，共六十九两又一百三十二文。”
又补充道：“满一两的我都尽数兑成了银票，只有余下的串成一串放在旁边那湖绿色的褡裢里。”
见苏青鸾有些疑惑，梁掌柜解释道：“上一次的分红那么多，是因为很多人凑趣喝鱼汤喝个新鲜，千丝卷亦是如此。况且千丝卷有一周的试吃优惠，净利润便没那么多。”
苏青鸾明白，就想很多新店面开张，客人会有几天蜂拥而至，但是时间长了，客流就会稳定在一个相对固定的水平——而且这个水平一定是明显低于最开始的客流高峰。
所以虽然鱼汤最开始分成有三十两之多，但长时间看来，收入肯定会渐渐降低到一个相对平稳的状态。
苏青鸾也曾关注过鸿福楼的客源层和客流量，估算过自己能分得多少——这和今天到手的分成并没有相差许多。
而且，今后随着客流的稳定和对新菜式的“审美疲劳”，自己的分成应该会进一步下降。
“看来为了吸引更多的客流，我还得努力研究更多的新菜式呢。”苏青鸾感叹道。
梁掌柜却摇摇头：“就算一时能引到客人，这里毕竟只是一个小县城，区区数万人，，客流有限。”
苏青鸾笑道：“哦？难道梁叔在建议我弃‘鸿福楼’而去？”
梁掌柜叹道：“我自然是希望贤侄女长长久久帮着我这小酒楼，但是我也知道，在我这里对于贤侄女来说，是屈才了。”
苏青鸾“噗嗤”一声笑了出来：“看不出梁叔心目中，我竟是如此能人？”


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