第一百零九章 创业滑铁卢

　　刚过了元旦就进入了腊月，进入了腊月这年货就该准备起来了。
谢苗跟印刷厂订的第一批春联刚过了腊八就做了出来，印刷厂王主任将一大批的春联发到了农场总厂办。
李振华接到了消息，开着他的拖拉机就过去取货。到了总厂办连门都没出，就被一大队的几个老百姓给堵住了。
“李队长，你们大队上集体买的春联么？多少钱一副阿？是公家发阿还是自己掏钱阿？”
“不是说你们家发财了，是不是要给你们大队免费发啊？”
李振华只能硬着头皮干笑：“不是我们大队发，我一个小小队长那得听上头总厂的吩咐。组织上让干啥，我就落实啥。”
他将李美玲拿出来顶包：“我闺女不是开了个杂货铺么，这就是我闺女订的货。她在家看摊，我来给她取的。”
说着就要拎着东西往外走，却听见几个人说道：“那你这个多少钱一副阿？在你这买，也省着我去集市上买了。”
“对呀，要是便宜我也买一副。再穷也得买副春联过年啊！”
李振华心里头却不知道谢苗是怎么打算的，他只能让路过的一个半大小子：“那个谁家的，知道我家在哪儿住不？去我家把我那小外孙女谢苗给我喊过来。”
那半大小子抄着袖子，摸了一下鼻子跟李振华商量：“那你我开你家的拖拉机行不？”
“开沟里，我拔了你的皮！”李振华装凶威胁，那半大小子顿时一蹦老高。原地窜上了拖拉机，带着滚滚浓烟，一路突突突的开去了二大队。
谢苗穿着半旧的破棉袄塔拉着彭桂珍的一双破棉鞋，活脱脱的像个小要饭的，就这么从拖拉机上蹦了下来。
“你这孩子......”李振华脸色变了变，来不及说教一番，先将谢苗从人群里拉了进来。
“一大队的人想要买春联，我看不如先在这卖点。”李振华不知道进货价，更不敢贸然的给谢苗卖。
“这样普通的春联是最便宜的，红底黑字印着石榴跟一堆小蝙蝠，这个春联就是多子多福，多喜庆阿。”谢苗拎着最便宜的一摞：“这样的最便宜，两毛钱一副。”
又拿出一副宽一点的春联，给大家展示看：“这种春联上边印着金元宝，这就叫财源广进。还有这种印着金元宝的，还有小老鼠图案的，全部都是三毛钱的。买两对三毛钱的春联，咱们搭送一张福字窗花。”
今天来的春联少，窗花多，额外还有几个谢苗特意交代印制的年画。
“那这个年画得多少钱？”一个裹着头巾，年纪很大门牙全无的老太太一脸稀罕的拿起一张年画来。
“这样的年画都太贵了，五毛钱一张。但是大家都是农场的老乡，一张五毛钱的年画可以送一对两毛钱春联。”
第一批来的货并不多，款式少数量少，完全打不到谢苗想要的效果。
“哎呦，这也太贵了。”老太太满脸遗憾的放下  年画，她就是听说这边有卖春联、窗花的。她赶紧放下家里的活儿，跑过来看看城里时兴的窗花，好回家照这样子自己剪几个贴出来。
挑来捡去，老太太相中了那印着五子夺莲的年画挪不开眼。不为别的，她的大孙子娶了媳妇儿半年了，孙媳妇的肚子还没有动静。她看着那张五子夺莲的年画，想着若是贴在孙子的屋里头，孙媳妇儿保准儿能生个胖小子出来。
可是这五毛钱一张也太贵了，还不如直接抢钱来的容易。
那老太婆舍不得走更舍不得钱买，磨磨蹭蹭的摸着，准备趁着人多不注意，她好偷摸拿回家去。
李振华在这个农场呆了一辈子，大家心里想的什么他心里门清儿。来看热闹的人多，真正花钱买的人少。那裹着头巾的瘪嘴老太太，一看那眼珠子就知道她想偷东西。
“不买就拿过来，那边的人还想看呢。”李振华手疾眼快的从老太太手里抢回了年画，高举着年画给众人看:“这样的年画五毛钱一张，买一张送一对两毛钱的春联。”
乡下冬天没有活儿更没有热闹可看，好不容易有新鲜的实物，跑过来看热闹的人越来越多了。
有人给谢苗找了一个凳子，谢苗站在凳子上拿着不同款式的春联热情的给众人介绍：“我妈是给城里的老板代售，不知道农场能卖出去多少，人家老板给的价格就比较低。为的就是让大家都知道，这边是厂家直销所以价格比较便宜。你们想想啊，找个人写一副春联还要一毛钱呢。我们卖的印着金元宝又印着花儿还有蝙蝠的，一共才两毛钱。买一副贴在大门上，让来家里拜年的亲戚看个新奇，这多好看多讲究啊。”
有人就说了，你那年画实在是好看，但是卖的太贵了，都够买半斤猪肉吃了。
谢苗哈哈大笑，冲着那掰着手指头算计的女人说道：“半斤猪肉都不够你们全家塞牙缝的，我这年画你能贴一年呢。再说了，过年串门子不买东西啊？一斤桃酥能有几块？你买张长命百岁、龟鹤延年、家和万事兴、五谷丰登送过去，人家贴在堂屋里能天天想起你的好。”
谢苗这么一提醒，李振华灵机一动，抓起一张麒麟送子图冲着相熟的老汉：“老孟，你儿子不才结婚么。你买张麒麟送子贴那屋里头，保准秋天就抱孙子。”
家里兄弟多早就分了家的，过年的时候是要串亲戚的，在过年之前要给父母买些东西送过去。各家孩子都挺多，家家都不大富裕。说是给老子老娘孝敬的吃的，最后都进了兄弟家孩子的嘴里。钱没少花，爹妈没吃到，过几个月全家上下都忘了这个人情。
不买吃的买张年画在老人屋里墙上贴着，父母来回走抬眼就能看见，来个客人也都知道分家出去的儿女照样孝顺老人。
这么算起来，年画五毛钱一张还真算不上贵，很快卖的最贵的年画就被一扫而光。
等到李振华开着拖拉机，一路冒着滚滚浓烟到家的时候，谢苗怀里就剩十几张无人光顾的窗花了。
“完犊子了，窗花我订的可多了。这下要赔死了.......”看着被人嫌弃无人购买的窗花样品，谢苗欲哭无泪.......
这是要经历创业滑铁卢了吗？�0�2


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