第一百一十章竞争上岗

　　“这窗花样子可真好看啊，哎呀妈，这谁的手啊这么巧。”罗文静捻起一张窗花放在眼前，满脸的稀罕。
“寓意还都挺好的呢！”谢苗看着砸在手里的窗花，心有不甘的嘟囔着：“人畜兴旺、五谷丰登、财源滚滚、鸿运当头这些我可是弄了好多呢。”
“这些窗花我都会剪，还用买现成的？”彭桂珍撇撇嘴，伸手在谢苗的头上戳了戳。谢苗嘟着嘴，叹口气：“我还搞了一个小人书系列，估计要全折了。哎呀，花了二百多，完蛋了，要赔惨了。”
彭桂珍瞪圆了眼睛：“啥玩意，败家孩子，你花多少钱？”
谢苗沉浸在即将赔钱的阴郁中，很快迎来了第二批春联。有了上一次小范围的轰动，这下农场各大队都知道不用去外面的集市，也不用进城也能买到价格实惠的春联。
有心人就起了心思，提前来找李振华。因为知道李家在城里是直接跟厂家拿货的，他们找不到厂家这个渠道，所以来找李振华想要弄点货源。
为啥不直接去外面进货呢？因为这些人发现，去外面集市买，还不如在家门口买的便宜。这也直接印证了谢苗这个小丫头说的，她们是直接跟厂家联系的。
“我是这样想的。”李振华拉着谢苗商量着，如今在他眼里。自己这个外孙女就跟成年人一样，甚至很多时候比家里那几个不省心的还要懂事。
“与其一点一点卖，不如直接打包卖给他们算了。咱们少赚点钱，但是省心省力啊。”李振华口气有些软：“农场里这些就让他们自己弄，你要是还想折腾，咱们就去外头，去别的乡卖呗。最多我来出油钱，我给你白干。”
谢苗听明白了，老爷子心里头还想着要给老百姓实惠，带领家乡人共同富裕呢。心里对老爷子的格局佩服的不得了，立即点头答应下来。
“姥爷你这个想法好得很，但是我有个更好的计划。”谢苗笑着说道：“其实咱们大队里也有两个人去找了我妈，说是也想从咱们手里拿点春联。进货价多买点，不在自己大队卖去别的村卖。但是都说手里没钱，想要赊账拿货，等卖了钱再给。”
李振华想都不想的点头：“行啊，这有啥不行的？”
谢苗就知道，她姥爷骨子里还是相信老辈人的，总觉得乡里乡亲的不会欠钱不还。但是人心难测，很多时候赊账的人未必是真没钱，人家有钱了也不会将欠款给你。等你上门要账，人家反而一副你欠他们的嘴脸。最后钱借出去了，交情也都没了。
上一世，家里生意非常的红火。有些心术不正的村民跑过来借钱，借了钱之后又不肯还。因为李美玲拉着脸去要账，最后恼羞成怒买了老鼠药将姥姥养的鸡鸭都给毒死了。
这种亏，上一世李家没少吃。这一世，谢苗坚决不能让自家再吃这个亏。
李振华毕竟在农场算是个有影响力的人，他一开口很开李家招代理商的消息像是涨了翅膀似的传遍了整个农场。
“每个大队就挑一个春联代理，以进货价格一分不挣的把货拿走。但是有一点，不让赊账，有多少钱拿多少货。卖完了收回钱，再过去拿货，卖的不好的还可以退货。”家里有点闲钱，心思活泛的人都按耐不住了。
跟家里老人商量了一下，将家里来年买种子的钱先拿出来做个小买卖。就在整个大队里面卖，卖出去了钱自己揣着，卖不完的把货退回去怎么都不亏。
很快，李振华的家的门槛都要被踩破了。进了李振华家里，众人才知道，原来拍板做决定的竟然是谢苗。
“嘿，他家这个小丫头片子可真能嘿。”
人们都以为这是虎父无犬子，李振华是农场有名的有远见又能干的人。他的闺女李美玲更是比男人还有魄力，成为整个农场几个大队里第一个做买卖的人。男人在城里上班，她一个女人就能开门做生意。虽然人泼辣一些吧，可这份胆识跟魄力，确实比农场里的男人还要强。
现在再看谢苗这个小丫头片子，年纪不大却很会说话。之前在一大队卖春联的时候，一张巧嘴能让人捂不住兜里的钱。现在更是能抹开脸，敢于跟大人们争论。
“咱们都是要给大队的，我就想问一件事。”大队东边郭子两口子一起来的，他们俩没想到本大队竟然没有一个竞争对手。
“我们要是在你们家这上了货，那你妈那杂货铺里，还卖不卖了？要是你妈那边也跟着卖，大家伙都去她那买，我就卖不出去了啊。”
郭子看了看自己的媳妇儿，又看了看谢苗，不大确定谢苗能否做得了主。
“要是本大队里没有人当代理商，那我妈就卖。要是你们做了代理商，我们家一张年画一副春联都不卖。”谢苗笑看着郭子媳妇儿，她才是真正拍板做决定的人。
“每个大队的代理商，我们都是要签合同的。什么时间多少钱从我这里拿走的货，我们都要签字画押的。有了字据，等到你们退货的时候也有个说法不是。”谢苗提醒众人：“东西你们都检查清楚签了字给了钱了，再全部带走。在你们自己手里把这新买的春联年画给弄坏了找我退，这个我就不能退了。”
郭子媳妇儿立马坐不住了：“那凭啥阿？不是你们说，卖不完的可以退么？咋现在又不行呢？”
“你自己把东西弄坏了，万一半路上你们摔个跟头，或者碰见谁家熊孩子拿个炮仗崩了，用水泡了。这些都是你们自己弄坏的，你退给我，我也卖不出去不是。东西呢可以退，但是必须是完好无损的退。咱们白纸黑字的签好了，对你们负责也是对我的负责。”
谢苗说完本以为大家都明白这个道理，却没想到郭子夫妻没有表态，坐在角落里一直一言不发的男人冷哼一声：“啥玩意骗人的，摆明了就是坑人。”
说完站起身来，径直走了。
谢苗愕然的看着那男人摔门而出，有些茫然的看着李振华：“我说错啥了？”
“没错，我这字据上都写着呢。”李振华说话间，已经将手写的合同弄了出来。抬起头看着郭子夫妻：“你们两口子还有啥疑问么？”
“我们是没啥问题了。”郭子媳妇儿一脸看热闹的表情：“反正就我们一家想要当代理，交了钱拿货就走人呗。”
她嘴角含着笑，一脸揶揄的看着谢苗：“五大队有三家争，小丫头，你选哪一家阿？”�0�2


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