第一百零七章 买卖（二）

只不过柳絮虽然心里有着小九九，但是面上却是不动声色的，她不知道徐掌柜他们能开价到多少，一张方子可比直接卖成品要贵很多啊，毕竟那可就是买断了啊！

        “徐掌柜，不瞒你说，这糯米肠做起来简单，你们吃也吃的出来就是用糯米做的，只不过它里头的香料是祖传的，所以……”柳絮就像一个老好人一样给徐掌柜他们分析着！

        不过不得不说啊，柳絮说的这话也确实是说到徐掌柜的心里头去了，他想要的也就是那香料啊！

        “这样吧，唐夫人你瞧瞧，这三十两怎么样，买你那张方子！”这香料可是好东西，既然能做糯米肠，那用到其他的菜色里也可以，到时候买到的可就不止时糯米肠一个，而是很多了！

        “这，徐掌柜，这不是小妇人拿乔不愿意卖，你刚刚也吃了，应该也吃出来了，里头的香料有几种你们这儿都是没有的，所以……”柳絮其实对这三十两已经很满意了，不过，刚刚她在那后厨做菜的时候也看了，那些调料都是简单的盐，酱油，桂皮之类的，但是有很多调料可是没有的，在做这糯米肠的时候她为了找齐调料也费了不少时间，所以，她这就是在拿乔了！

        徐掌柜顿了顿，又看了看那少东家的脸色，谁知那人根本不管事，把东西吃完后就看着他们周旋，没有一点要发表意见的意思！

        “徐掌柜的，你也知道，这香料在做菜里头可是最重要的，一道菜好吃好吃，虽然说那主菜的底子很重要，但是若是没有好的调料，吃起来寡淡无味的怎么会好吃，若是调料做的好，哪怕就是一道白菜都能炒出好味道来，不是吗？”柳絮慢慢都循循善诱的说道，总之就是不停的强调着好的香料是很重要的！

        徐掌柜：“……”

        他开酒楼的怎么可能不知道香料对做菜的重要？就是因为知道才会想要去买这张方子，否则哪要费那么老大的劲啊！

        “那你说说要多少？”徐掌柜干脆不说了，直接把话语权又推到柳絮身上来，于是柳絮又有些犯难了，这开太高了又怕他们不接受，开低了自己又不乐意。

        不过，柳絮想着，以后肯定要多有来往的，那么以后有什么新鲜的吃的又可以拿来卖，虽然现在一时半会的想不到还有什么是这雍国没有的，但是华国自认为是舌尖上的，这好吃的可不是一点半点，所以柳絮想着凡事留一线，日后好相见。

        “徐掌柜，就再加十两怎么样？小妇人还可以告诉你们一个让生意兴隆的方法！”柳絮想着，其实三十两是足够的，但是人不为己天诛地灭，所以她只能多开口了，不过心里过意不去也给他们和方法，就当是买这个方法的了！

        徐掌柜的看了那少东家一眼，有些不好做决定。

        “哦？生意兴隆的方法？说出来听听！”那少东家来了兴趣，于是开口问道，这村妇今天给了他两个惊喜，他倒是有些期待她真的能给出好的方法来！

        “这么说来，少东家是决定花四十两银子买下小妇人的方子了？”柳絮反问道，如果不卖她可不说，她这是赠送的！

        “嗯，买下了！”那少东家一副财大气粗的语气说道，不过很显然，对于柳絮那香料的方子的兴趣显然比不上柳絮淑宁能让生意兴隆的方法有兴趣！

        “好，那小妇人就先把那香料的方子写下来，劳烦掌柜的拿一下纸笔！”柳絮点头，都是有头有脸的人，柳絮也不怕他们耍赖不认账！

        “你识字？”那少东家奇怪的问道，这女子识字一般都是那些大家小姐才学习的，这女子就是一普通村妇，怎么也会识字？不过这女子的气质倒确实不像一村妇，难道是什么没落贵族？鬼知道这少东家已经脑补到什么地步去了，或许已经给柳絮描绘了一副身世凄惨的故事出来！

        “家父曾考中过秀才，因此也识得一些字！”柳絮点头。

        那少东家点头，“徐掌柜，去给这位夫人准备纸笔，还有，把四十两银子一起拿上来！”那少东家开口！

        等柳絮把那香料的种类都抄写出来后交给徐掌柜他们看，“徐掌柜，这香料一共需要十三种材料，因此又叫十三香，是紫蔻、砂仁、肉蔻、肉桂、丁香、花椒、大料、小茴香、木香、白芷、三奈、良姜、干姜等十三种各具特色香味的中草制成的！”柳絮一边解释着一边看着他们！

        “这，这草药也可以做成香料？”徐掌柜惊讶的问道，这些东西他都见过都知道，但是这白芷这些都是草药，又怎么能入味，而且，这十三种材料为妙也太简单了？

        “徐掌柜，这草药也是可以吃下去的，又怎么不能做香料呢？而且还具有药效，岂不是一举两得！”柳絮笑着说道！

        “徐掌柜也不要觉得不值得，这东西虽然简单，但是若是小妇人没有写出来，徐掌柜又怎么会想到这草药也能做成香料，这十三香现在可是和味居的独一份香料了，掌柜的也应该觉得值得才是！”柳絮说着好听的，让徐掌柜心里好受一些！

        果然徐掌柜心里好想很多，这东西就如柳絮若说，若是她没有写出来，谁又能想到这药材也是能做香料的，所以徐掌柜很快就调整了自己的心绪！

        “好了，这是四十两银子，唐夫人可是可以说说那让生意兴隆的法子了？”那少东家拿过徐掌柜手里的银子递给唐荆，柳絮点头，唐荆接了过来！

        “这是自然！”柳絮点头，“都说物以稀为贵，我想少东家和徐掌柜都是聪明人，会知道小妇人的意思，这东西，不要别人要多少就给多少，每天限制着它的盘数，像十盘二十盘一样，没吃到的人自然想着，而且这东西，每天限制着数量，回头客也才会多！”

        柳絮说的可不止这一道菜，其他的都可以啊！

        “妙啊！”那少东家一拍手，赞叹到，果然，又给了他一个惊喜！


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