第18章 第18章（工作中的陆强主动上进，让陈文善十分欣赏）

陈文善回到座位上，立马抓起电话，一一打给通过的面试者，通知他们来上班“你好，公司看过你的资料，现在通知你星期一来公司上班”

        星期一，所有业务员全部准时到公司，共10个人，陆强也在其中，他依然穿着面试那天的白色寸衫，黑色西装裤，

        陈文善站起身手指玻璃房间说“现在公司桌椅没有配齐，你们先去会议室，等会孙总要给你们开会，我现在就去把桌椅买来，再给你们安排座位”陈文善话刚说完，孙总在楼上喊“小陈，人都来齐了吧”

        “孙总，都来齐了”

        “好的，我马上下来”孙总关了电脑，下楼来到会议室，

        陈文善见孙总去了会议室，知道接下来要给大家开会，趁这开会时间，他拿起包去大市场买桌椅，她必须今天买来，如果影响业务员工作，她要被投诉，她不敢怠慢。

        孙总坐在会议桌的中间给大家开会，“大家好，我是这家公司总经理，我姓孙，大家可以喊我孙总”孙总看了一圈，见大家很安静的听着，他又继续说

        “我先给大家说说，我们公司的业务，那我们公司是做地图标注业务，因为以后的互联网发展将会辐射到每个人，就是说每一个人都可以在手机地图上找到这家公司，这也是做广告，我们公司就是做这样业务，我们让客户订我们的产品，我们可以在地图上给你标注公司名称，电话，详细地址，这样你的目标客户，只要打开所在城市地图就能迅速找到公司在这个城市的位置和电话，而不是在传统的渠道上才能找到你，这种地图标注模式以后会成为趋势，目前这个项目在北京已经发展起来，现在正往各个城市推广这项业务，所以你们要相信这个项目在全国范围是一定会发展起来并成为一种流行，明白了吧，嗯，那么价格方面，我们是这样定的，就是一个标注点的价格是2000元，这是基础价，但是比如说你手上的客户是连锁店，那么你在南京市各个地方都有连锁公司，要在地图上标注很多地点，那对不起，这个价钱要多了，你1个地点是2000元，2个地点是4000元，好吧，哦，还有，我们的合同一年一签，金额方面随合同重新交钱，我们的订合同的价格就是这样算的，关于你们的提成就是签订后的合同总金额的2个点，”孙总比较随意的坐在椅子上，椅子转来转去，孙总倒不希望工作氛围太压抑，他更希望在轻松的环境下发挥自己最大的能力，另外孙总说话口速是很快

        “还有，你们大部分是学校刚毕业，没有做过销售工作，这个因为做销售嘛，肯定是有压力的，你们就这么想，做好销售，那么你的能力也能得到锻炼，以后无论去哪家公司工作，能很快胜任和适应那个公司，同时我也希望你们在公司的这段时间，能够和公司一起成长，好吧”孙总

        “嗯”孙总想了一下继续说“还有你们最关心的事情，就是你们的工资，我们公司是这样的，每个月的15号发，提成和工资一起发，每个星期休息2天，因为有的客户周末是不上班，正常节假日照常放假，过了试用期后工资是按照国家规定的5险一金发，好吧，大概这些”孙总补充说

        “大家还有什么问题要问的？”孙总眼睛看看四周的新员工，没有一个员工提出问题，

        “那大家没有问题，这样，你们已经选择了做业务员，而且你们还年轻，希望你们拿出充沛的精力在你人生道路上画出一条美丽的彩虹，今生不留遗憾，好吧”孙总说完，大家就散会。

        这边陈文善在一个旧货市场的巷子里，这条巷子里所有店铺里卖的都是二手货（有家具，电器，交通工具），他每个店都转了一遍，寻找最便宜的桌椅，桌椅不像家电，对质量要求高，他更看重的就是便宜，转了一圈，他在一家店铺打算买几张看起来不算太破能用的桌椅，和老板讨价还价，

        “老板，多少钱一张桌子？”陈文善问老板，开始试探价格

        “100元一张”老板回答

        “价格再低点吧”他继续试探

        “你买多少张？”老板问

        “我是公司用，现在差6张。如果后面公司再招人，还要买更多”他回答

        “那90元一张吧”老板说

        “什么，才90元，价格高了，80元一张桌椅一套”陈文善给了老板干脆的答案

        “80，太低了，这个价卖不了”老板脸色略不好

        “老板，你就便宜点，我买6张呢，而且我公司以后业务还要扩大，招更多人，我再来你家买桌椅”

        “行吧，行吧”老板听他这么一说，同意了。

        “老板，送货吗？”，突然忘了问老板，正要准备要递给老板的钱又缩了回来，陈文善必须要确定，

        “送哪里？”老板问

        “送我公司，这几张桌椅，我也搬不动啊”

        “把地址留下来，下午派人给送过去”老板

        行，陈文善爽快的把钱给了老板，老板给开了收据。他把地址写下给了老板

        下午陈文善正在贴报销单，我的手机响了，

        “喂，你们康城大厦吧，你们的货到了”是送货司机打来电话

        “是吗？”陈文善惊讶这么快就送过来，怎么不提前告诉一下，他拿着手机，冲出公司门口，左看看，右看看，没有发现有人送家具来，

        “你们送哪里了？为什么我没有看到你们？”陈文善以为送货公司送错地址

        “你这里是不是康城大厦？”司机问

        “是啊，是我这里，可是为什么我看不到你？”陈文善疑惑

        “我在楼下，你们下楼来拿货”司机说

        “啊，你们只送楼下？”

        “是啊”司机说

        “不是，送货不都是送到门口吗？怎么只送到楼下？”

        “我不知道，你问老板”司机回答

        陈文善挂了电话，拨打卖家具老板的电话“老板，你们送货怎么不是送上门？”

        “哦，我这里负责卖，送货是他们送，你要送上门，要和他们商量”老板电话里说

        “啊，老板，我们不是已经说好的价格，你当时怎么不说清楚”知道被老板套路，陈文善急了

        “送到和送上门，价格不一样的，这个是送货费，司机送上门，还要搬运费，你没有给”老板回答

        “这，行，我知道了”陈文善知道再找老板理论也没用，可是他又不甘心给这个搬货钱，更生气老板不给说清楚。

        陈文善低头想了一会，想了个法子，转身进办公室，大声喊“哎，小伙子，公司买的几张桌椅送到楼下了，你们能帮忙去楼下搬一下吗？”他知道，他是出纳兼会计，可以掌管他们的工资，猜想他们不敢不答应

        让陈文善意外的是，每个人，你看看我，我看看你，居然没有一个人站出来帮他，陆强倒是看不下去，他主动站起身推拉了几个老实的业务员说“走，走，搬桌椅去，坐这干嘛，一个大姥爷们坐这里，让个一个女孩子干活好意思吗？”这么一说，又主动带头，真有几个年轻人跟着他了，

        陈文善惊讶的看了看陆强，一方面感激陆强帮自己，另一方面他发觉员工很是听他的话，

        陈文善站在办公室门口，看着业务员两人抬一张桌子，一个一个桌子抬进来，他们按照陈文善的指示，将桌椅一排放2张，共放4排在大的客厅里。

        最后陈文善看见陆强带另外一个男同事，把桌子抬上楼，放孙总办公室，可是把桌子抬上楼，并不是想象那么轻松，前面的人要抬高，很明显更吃力，他发现陆强的脸已经涨的很红，才知道这桌椅其实很重，陈文善问他“很重是吧”

        “没事”陆强淡淡的回答，

        “哦，我可以要求我的座位在最后一排吗？因为那里靠近窗户，窗户外面景色很美，我想在我休息的时候可以回头看看这座城市的繁华”陆强似乎很想要那个位置

        “哦，可以的，你现在就去占领那个位置吧”陆强的要求不算过分，而且孙总那么看重他的能力，对于这样的小要求孙总也会答应的。

        通过这一次，陆强给陈文善的第一感觉，有义气，能够主动吃苦，没有年轻人的娇气和害怕退缩


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