第19章 第19章（陆强超强能力，深得孙总欣赏）

接下来，跑业务的日子里，陆强自己也出去跑了几天业务，某天他早早回来，一个人坐在座位上，他从包里拿出这座城市的地图，仔细看地图上的路线，独自一人研究自己的东西，不理会身旁发生的任何事，过一会他双手环抱胸前，低头沉思，似乎在想什么事情，他伸长脖子看看楼上办公室里孙总，孙总在办公室看电脑，似乎不是很忙，陆强站起身，上了楼梯，敲了敲孙总办公室们“孙总，我有业务上的事想请教你”

        “哦，请进”

        陆强小心开门进去，还没有坐下，孙总又说“别说请教了，你做业务那么多年，经验很丰富，我们应该是交流，对吧”孙总客气的说

        陆强知道孙总说的客气话，他可不敢，谦虚的说“没有，能够和孙总交流是我陆强的荣幸”

        两人都如此谦虚，反倒不好意思的笑起来，

        陆强继续说“孙总，我觉得公司现在这样每天业务员自己出去跑，一顿乱跑，效果不是很好”

        “嗯，正好，我也想听听你的意见”孙总十分乐意和陆强交流工作

        “比如今天跑这家，明天跑那家，等过几天，这家有没有去过，当时怎么谈的，他们都忘记了，这种做业务的方式不对”

        孙总不说话，他在耐心听陆强提的意见。

        “还有，比如这个客户，我们业务员前两天有人去过了，但是今天我再去找这个客户，那客户就问我，你们公司前天不是有人才来过，怎么今天又来人了，还不是同一个人，你们没有管理的吗？如果和你们签合同，我找谁签合同，签完合同，后期处理谁来和我交接？所以，你们谁来跑业务就固定是谁，不要今天这个来，明天又换个人来，我想了一下，客户这么说是有道理的，我们现在像个无头苍蝇一样到处乱串，一盘散沙，又没有目标，这样不仅效果不好，还容易得罪客户”陆强继续说

        “我注意到这个问题，只是他们都是学校刚毕业，没有工作过，即没有工作经验，更没有社会经验，嗯，你有没有想到什么好的办法？”孙总趁机问陆强，

        “嗯，办法我也想过的，这样孙总，毕竟我对这个城市还不熟悉，所以我的办法不能一定成功，

        但是呢，我们可以试一试，总比没有目标乱找客户要好很多”陆强回答

        “可以啊，你说说看”孙总很想知道陆强的办法

        “我刚刚拿了一份城市地图，我看了一下，这座城市是按照区域划分，那么我想我们要有个人组织起来管理，我们一个区域一个区域的跑业务，那我们规定跑哪个区域，接下来的几天就专门跑这个区域，每天早上，业务员在公司打电话联系客户，联系好客户，你今天要去谈业务，你把你去的那家公司以及负责人写下来，每个业务员都写下来，这样防止我们员工在没有事先沟通的情况下而重复跑同一家客户，避免客户的反感，另一方面也可以知道，今天这个业务员跑了几家客户，看他们有没有在干活，工作效率如何，同时，管理客户资料，以后还要经常联系客户，就算已经和我们签了合同，我们也需要维护这些客户，因为他们可以给我们再介绍一些潜在客户”陆强说话的时候很慢，思路十分清晰。

        “第二，当我们手上有比较多的客户，我们把业绩做为我们宣传的资本，那么再去攻别的区域要容易很多，特别是客户的竞争对手，因为他们也要抢占市场，这样的话要更容易，现在的问题是，我们手上没有客户，出去外面介绍，没有人会相信我们，所以我是想，与其这样分散跑业务，还不如大家集中起来专门攻下有可能会和我们签单的目标客户”陆强继续补充说

        孙总听陆强说的十分有道理，他立刻说“嗯，我觉得你说的可以，嗯，这样的，我打算提拔你做业务经理，以后这些业务员你来管理，包括对他们的培训，管理和销售都交给你”

        “我很感谢孙总对我这么信任，但是我怕现在胜任不了，因为我自己都没有签单，我怕他们不会服从我，嗯，我觉得还是等我手上有了签单，那个时候再提拔我，才有说服力，对吧”陆强吓了一跳，他觉得自己才来公司没多长时间，而且自己手上还没有签单，谦虚的说

        “没关系，我是考虑过，现在的公司业务员都是刚毕业的大学生，他们没有做销售的经验，也没有培训过，而你是他们当中经验最丰富的，其实在你刚来公司的时候，我就打算让你带带他们，现在你提出的这个方案，也是我要解决的问题，所以你来做这个经理是最合适的，这批业务员交给你，你们好好合作，给公司做出业绩，好吧”孙总说

        “我谢谢孙总的一番好意，但是孙总，我陆强有自己的原则，我是一定要等到我有签单的时候，再提拔我，我不希望大家因为你孙总的原因而服从我，我陆强更希望是自己的能力让大家信服。而且我手上有个客户，我感觉他有意向会和我们签合同，等我拿下这个客户，你再提拔我也不迟，我估计应该就在这个星期会签合同”

        “哦，这样啊，可以，按照你说的，等你签了合同，就让你做销售部经理”孙总说话很是干脆。

        “那孙总，我下午再去客户那里坐一坐，催他签单的事，嗯，如果没有别的事，我先出去了”

        孙总点点头

        陆强的能力还真的是很强，不到两天的时间，陆强手上跟踪的客户和他签了合同，陆强回到公司，没有到处炫耀，而是小范围的告诉1,2个同事，反倒同事比他更高兴。

        “哇，陆强签单了？”同事似乎是惊讶陆强的业务速度如此之快，同时原本对这业务的不自信到有了信心，

        在同事的夸赞中，陆强却不好意思，红了脸“哪里，哪里，我们再没有签单，那工资都发不出来了”陆强谦虚的开个玩笑

        在同事间的玩笑中，孙总听到声音，快步下楼“陆强，你签单了？”

        “哦，是啊，孙总，我刚刚从张总那里，签了单才回来”

        “嗯，你们看，陆强还是有能力的，希望你们大家都向他学习，尽快做出成绩”孙总也笑笑的说，他不想给大家太大压力，

        孙总记得和陆强的约定，他拍着手说“来，来，嗯，现在我给大家说个事，通过这几天工作，我现在发现大家可能对这个市场很陌生，以前也没有做过销售工作，没有跑业务的经验，所以我们需要重新调整一下，嗯，我打算任命陆强成为公司的销售部经理，他负责对你们的培训，管理，还有以后你们出去跑客户都由他们给你们安排，希望你们合作愉快把自己的工作做好”

        对于这个决定，业务员门并不感到意外，因为陆强的能力和丰富的工作经验，社会阅历完全比他们高出太多，他们是乐意在陆强手下做事，不仅仅为了能锻炼自己，磨练自己，他们更需要在很短的时间去成长，另外，陆强是公司第一个签单，他的能力足够让大家信服他。

        “那，孙总这么信任我，我尽量不辜负孙总的期望”看没有人提出异议，陆强谦虚的说

        陈文善默默看了整个过程，他惊讶于陆强在这么短时间内第一个签单，惊讶于，公司上至领导，下至业务员都十分信服他，他真的很会抓机会，

        就这样，陆强给陈文善第二个感觉，就是会主动找工作去做。有上进心，会去争取机会。


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