第二十三章 第一次开张

　　开业已经过去了三四天，这几天周威他们比以往更忙了，每天刷房源，找客户。

　　三人已经约定好了前期的规划：前期除了正常提成，剩下的分成年底折算。

　　周威坐在电脑旁，手里拿着电话，正在一个个的联系，这是忽然一个电话打了进来。

　　“你好，有什么可以帮你的么？”

　　周威一边登记着客户的回访信息，一边问道。

　　“是周老师吧，我想考虑个商铺，你们那有么？”

　　电话里男子语气不急不慢的说道。

　　“有的先生，你想考虑个什么样的，新房商铺还是二手，二手我们可以给你包过户。”

　　“想考虑个二手，有合适的么？二百万以内都可以。”

　　“有的你贵姓？”

　　“免贵姓黄。”

　　通过聊天，周威知道，客户叫黄福安，想考虑个大点的商铺投资，最好能上下两层。

　　可以全款，一般下午五点以后有时间看房。

　　正好刘薇前天开发出来一个商铺，只是价格要的有点高，一百多平，要二百一十万，还是净得。

　　想到这里，周威给客户介绍道：

　　“我这里有一个上下两层，一百多平，你有时间来看看么？”

　　“价格多少？”

　　“价格能聊，你可以先看房子，感觉合适，我去和业主聊。”

　　“行，那下午五点半吧！”

　　“好，那我五点半在世嘉小区门口等你，这个是它的一个底商。”

　　“行！”

　　约定好时间后，周威又给房主去了个电话，了解到房主已经将钥匙放在商铺旁边的一个中介那了。

　　挂断电话，看着时间还早，周威又开始打起电话。

　　这几天三个人的干劲都很足，以往六七点就下班的他们，现在不到九点不回去。

　　虽然累了点，但是收获还是有的，刘薇一个客户马上就可以签了，价格什么的都已经谈好，就等客户回来签单了。

　　王远充分发挥出来自己本地人的优势，有两个朋友现在也考虑的差不多，这个月也能签。

　　周威更不用说了，如果能搞定这个，说不准公司能更快的发展。

　　下午周威带着刘薇一起来到小区门口，手里拿着刚借的钥匙等着客户到来。

　　下午五点半，客户准时出现在小区门口，头顶稀疏的头发，脸上戴着一个眼镜，身材胖胖的，穿着一身休闲装。

　　看到客户过来，周威快步迎了上去顺带将自己手里的名片递了过去：

　　“黄先生你好，我是连家小周，我们去看看房子？”

　　“好！”

　　客户一边接过名片顺手放进口袋，一边跟着周威他们朝房子走去。

　　很快他们就从房子里面出来了，看客户的表情这个商铺还是比较满意的，面积足够，位置也不错，是小区外面沿街的位置。

　　“这个怎么样黄先生？”

　　“还可以，这个价格多少钱？”

　　“210万！”

　　两人站在商铺外面沟通着，主要是周威在说，客户在听。时不时的客户提问一句。

　　最后两人约定好，明天和房主准备见面聊聊，客户就开车回去了。

　　路上周威对刘薇道：

　　“房主的价格还好聊么？这次差距有点大。”

　　“上次说过205万最低，但是这个客户能涨涨么？”

　　“我感觉差不多！”

　　“行！”

　　路上两个人骑着车聊着，很快就回到了店里，这是王远也回来了。

　　晚上三个人在店里总结了一下各自的客户，又交流了一下每人负责的房源，看着时间不早了，三个人就下班了。

　　第二天上午，周威没有出去，因为王远的客户今天准备谈单了，需要周威帮忙把握一下。

　　十点的时候，客户来了，带着对象，王远将他们带进了谈判室。

　　过了一会房主骑着车子一个人过来了。

　　通过和王远的沟通周威知道现在还差两万块钱，别的细节都差不多了，现在是房主不愿意降，而客户不愿意涨。

　　客户因为是王远的朋友，所以周威只能朝着房主使劲了。

　　“刘先生，客户已经到了，现在在谈判室，他的价格你应该现在也知道了，咱这边还能降降么？”

　　周威上来就直奔主题，没有过多寒暄，有的时候谈单讲究的就是气势。

　　“他价格有点低了，我旁边邻居的房子都卖的比现在的价格高，所以我的价格真心不高。”

　　两个小时就这样慢慢过去了，经过周威的努力，现在还差两千块钱，这两千房主死活不降了。

　　按他的话说：我已经够给面子了，不能一直我降，客户不涨啊。

　　当周威再次来到谈判室的时候，看着客户说道：

　　“现在就是这么个情况了，房子现在不准备降了，你看看你这边怎么考虑的？”

　　周威说完就不在说了，等着客户的回答。

　　时间一点点过去，期间客户给自己父母打了一个电话，十几分钟后，客户对周威道：

　　“可以，签吧！”

　　“好！”

　　弄完后已进中午快两点了，这个单子不多，只是收了客户一个点费用。

　　但是对于周威他们店来说，这却是一个好兆头，因为这是他们店第一次成交，有进账。

　　送走客户以后，王远叫了三份外卖，这是王远人生第一次成交买卖单，人生的第一次总是比较激动和难忘。

　　“师傅，我开单了！”

　　王远兴奋的拥抱着周威，手舞足蹈。

　　周威也理解他的心情，当时周威刚开第一单的时候，激动的久久不能平静，直到五十年事件爆发，他才知道，签单只是第一步。

　　“好了，好了，再占我便宜，你师母该吃醋了。”

　　周威笑着将王远拉下来说道。

　　刘薇白了他一眼没有说话，因为刘薇发现，自己只要回话了，那周威就来劲了。

　　三个人吃完饭，休息了一下。

　　周威又给客户确认了一下时间，然后让刘薇也给房主确认了一下时间。

　　确定没有问题后，周威才放下心来。

　　这一行，临时变卦的太多了，有的是因为家里不同意，有的是自己找到了房主，还有的是因为临时涨价。

　　“师傅，你下午也有一个单子？”

　　王远听到了周威和刘薇他们打电话，好奇的问道。

　　“嗯！差距有点大，还不清楚情况。”

　　“嘿嘿，师傅出马肯定没问题，今天咱们这是要双喜临门啊！”

　　周威笑道：

　　“如果今天这单成了，咱们晚上就下馆子庆祝一下。”

　　“好！”

　　……

　　下午六点的时候，客户和房主双双来到周威店里。

　　周威将房主单独引进谈判室，然后让刘薇陪着房主，而周威也要开始他的表演了。

　　…………

　　


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