第二十四章 意外加惊喜

　　周威来到客户跟前，简单的聊了聊家常，然后说道：

　　“黄先生，我跟房主聊过了，现在房主的价格是208万，咱这边的价格还能涨么？”

　　“最高190万！”

　　客户思考了一下说道。

　　“明白！”

　　说完周威来到谈判室将客户的价格告诉房主，然后说道：

　　“孙先生，咱这边是怎么考虑的，这个客户全款你拿到钱的时间也快，正常贷款的话可能要三个月才能拿到钱。

　　不说别的，即使这个钱放银行一天也能吃不少利息是吧。”

　　房主没有说话，眉头紧锁，一脸思索的表情。

　　“最低200万，行就签合同！”

　　“好，那你等我信！”

　　说完周威又来到客户跟前。

　　客户看到周威过来，将手里的手机放下，然后问道：

　　“怎么样！”

　　“房主还是比较有诚意的，他说再各退一步，他最低203万！”

　　说完周威没有说话，看着正在思索中的客户，拿出手机时不时的计算着。

　　过了一会，客户抬头对着周威道：

　　“你给业主说，我再涨五万，195万，能行就签！”

　　看着客户好似下定了决心，周威说道：

　　“好，等我信！”

　　说完周威又来到谈判室，将刚才客户的价格告诉了房主，正在等房主回答的时候，房主的电话响了。

　　“还没签，正在谈着。你那能出多少钱…………”

　　听到房主的话，周威心里一咯噔，坏了，有人搅单。

　　其实这事也怪周威，作为一个老经纪人，明知道谈判的时候会有人搅单，也不说提早将信号屏蔽器准备好。

　　如果准备好，那有这回事，可能现在差不多就签了。

　　刘薇的表情也是微微一变，有些担忧的看了看周威，周威给了她一个放心的眼神。

　　等到房主将电话挂断，周威立马搭话道：

　　“孙先生，你看客户这边……”

　　“这样吧，刚才你也听见了，还有一个客户想要我的房子，刚才给你吐口200万了，也就不说涨的事了，你给客户说，就200万，今天一天时间，过了时间就最低205万。”

　　“行！”

　　出了谈判室，看到客户在外面抽烟，周威快步走了过去，没有掺假，直接将刚才看到的听到的，还有房主的态度告诉了他。

　　临末说道：

　　“这个价格降不动了，明天买可能就是205万，这是房主亲口说的。”

　　其实周威不知道是，那个给房主打电话的中介，他的客户就是周威这个客户。

　　只是客户没有想到，本来想多找几个人谈谈价格，谁知道，本来要降下来了，又因为他的操作导致房主一分不降了。

　　“你等一下，我打个电话！”

　　说完客户走到旁边拨出一个电话。

　　周威回到店里，静静等着客户的回信，周威不知道今天能不能成，只是看客户的样子还是比较中意的。

　　这时王远从外面走了进来，看到周威问道：

　　“怎么样了师傅？”

　　“诺，客户在那还没有签。”

　　“那是你客户师傅？我刚才好像听到他给中介打电话呢！”

　　“真的？”

　　“嗯！”

　　“我知道了！”

　　这下周威终于反应过来了，客户这是找了多家，应该不是想跑单，否则客户就不会过来了。

　　如果不是跑单，那应该是看完后想多找两家谈价了，最后那边低签哪里。

　　只是客户应该也没有想到会弄巧成拙。

　　想到这，周威给刘薇发了一个消息，将自己知道的告诉了她，让她顺带给房主提一下，给别的中介上上眼药。

　　过了一会，客户回来了。

　　“我感觉200万还是有点高，要不先这样吧！”

　　说完客户准备回去了。

　　周威知道肯定是别的中介给他说什么了，否则，客户的态度不会转变这么快。

　　刚才还准备涨涨，一个电话就不考虑了？

　　周威的心思急转，这时周威喊住正准备要走的客户说道：

　　“黄先生，你可能以为我在骗你。这样，房主就在里面，咱们和他见见，再说咱就这样走不和房主打个招呼也挺不礼貌的。”

　　“行吧！”

　　客户一考虑，就答应下来。

　　连招呼也不打，确实不太好。

　　两个人进来的时候，刘薇正陪着房主聊天，周威将两人简单的介绍了一下。

　　然后又将刚才的事给房主说了一遍，又说了一下客户的价格。

　　现在周威就看刚才刘薇的铺垫怎么样了，只有打消客户在别的地方买便宜的念头，今天才有可能签了这个合同。

　　否则，只能做无用功了。

　　周威看着客户和房主两个人聊了起来，房主也比较聪明，直接给客户摆明：200万，只是今天这个地方的价格，别的地方最低205万。

　　一分不降！

　　这时房主的电话又响了，还是刚才的中介。

　　“你客户能出多少钱？贷款全款？”

　　只听的里面隐隐传出来道：

　　“全款205万！”

　　听着有些熟悉的声音，客户不淡定起来。

　　他听出来了，这是刚才给自己打电话的那个中介。

　　其实房主只是想让客户知道，确实还有一个客户想考虑，还出价到205万了。

　　只是没有想到那个客户就是这个客户，歪打正着！

　　终于客户下定决心道：

　　“好，我定了！”

　　等到客户松口，周威终于松了一口气，这时周威快速的将合同拿出来。

　　等到客户和房主签完字，周威才彻底放下心来。

　　弄完后，将客户和房主送走，时间已经晚上九点了，这一单让周威稍微有些膨胀的心态又稳了下来。

　　在周威看来这一单实在太惊险了，如果不是和刘薇配合默契，中间稍微出点差错可能就签不了。

　　离开的时候，周威也和客户约定好：给周威四十万包过户所有费用。

　　而中介费给了四万！

　　真是一次大丰收！

　　晚上，三个人来到一个大排档，点了一桶扎啤，再加上一堆烧烤。

　　“今天双喜临门，来干杯！”

　　“干杯！”

　　今天的三个人都很高兴。因为这两单证明，有能力的人，出来也一样可以干的很好。

　　桌上周威给他们说道：

　　“我有一个想法，咱们商量一下！”

　　“不用师傅，你直接安排就行，我听你的！”

　　“你说吧！”

　　“我准备弄完这两单子手续以后，招人开分店，再弄一下托管公司，两条腿前行。”

　　“同意！”

　　“同意！”

　　商量完事情三个人又热闹起来。

　　刘薇看着意气风发的周威忽然呆了。

　　等刘薇反应过来的时候，正好看到周威和王远两个人，酒也不喝了，看着她。

　　“看什么看，没见过美女啊！”

　　刘薇有点心虚的说道。

　　看着脸色微红的刘薇，周威和王远两个人相视一笑道：

　　“没有！”

　　说完两个人哈哈大笑起来，只有刘薇有些羞怒的消灭着桌上的食物。

　　…………

　　


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