第三十章 父子谈商

“儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好”
        张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了
        张益达想了想，开始给老爸分析道
        “以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。
        养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。
        厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧简称宠爱一生。
        狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。
        这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。
        以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。
        出口转内销那套，在国内还是有市场的。”
        张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道
        “那行，就依你取得这名。
        线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。
        但是咱们手里这000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到万吨的产量。
        现在我就是纠结啊不敢一下步子迈太大，要不首期就生产000吨试试水好了。”
        张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。
        时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。
        比如老爸那猪饲料厂，做了0年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。
        狗粮不一样啊，都是城里人养狗喂狗粮啊城里人基本都上网，电商网购肯定是有搞头的。
        于是张益达提出了自己的观点，一一分析道
        “老爸，你说的000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场，比如说咱们在淘宝天猫上面开个店，网上做做广告，找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。
        第一，就拿淘宝天猫店来说，开店成本不高，最大的支出在于广告营销，找人刷好评刷销量，买广告直通车。
        第二，在千度，0搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名，搭建一个黄页网站，展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买，以及经销商合作商加盟。
        第三，找微博，论坛，贴吧，知乎等新媒体网红，行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮，提高品牌曝光。写写软文，从狗粮营养价值，生产规范，用料安全卫生等几个方面入手，提高一些品牌的知名度与美誉度。
        暂时就这三个方面吧把这三个方向做好了，再谈精细化运营。
        我可以在京城组建一家网络营销公司，专门做这些事。收到订单了，再转交到蓉城狗粮厂，你们那边打包发货。
        反正线下经销商那边，也不是全部一次性把货提走。你还是先生产000吨，我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆，及时追加生产订单就好了。
        这样也不会积压库存货物，风险也不会很高。”
        张庆华反复推敲了一下，觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道
        “你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃
        要开网店，要找搜索引擎打广告，还要找网红，行业专家打广告。
        这一摊子算下来，你有考虑过成本吗需要投入成本是多少带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本有没有成功案例
        最关键的是，你还是一个学生，有没有充足的时间去打理这家公司
        另外，网络营销公司你有没有经验
        投入不大的情况下，百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行，必须得证明你能够掌控好这家公司，商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。”
        张庆华虽然听得很动心，也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的，说出来的话一套一套的。
        他也愿意给点钱锻炼一下儿子，但也是有前提的。必须先做出点成绩出来，不然上来就给个几百万，那说不好就全打水漂了。
        张益达一乐，老爸还给自己玩心眼儿。于是说道
        “找不回答你的问题。
        你猜猜，两个月前，你来京城投资的锐向科技怎么样了”
        张庆华听张益达说法语气带有喜意，估计是好事。难道公司这么快就盈利了赚点小钱，了不起了有个几十万，乐成这样。
        但又想到儿子创业不易，要是真赚了几十万，那得好好鼓励一下。于是笑哈哈道
        “公司盈利了对不对
        赚了五十万还是一百万啊也是不容易了，要戒骄戒躁，继续努力。千万不要骄傲自满，产生惰性。”
        张益达噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接说道
        “锐向科技a轮融资000万，估值亿。
        单位是美元，不是人民币。”
        张庆华楞了一下，好半天才反应过来道
        “儿子，没开你老爸玩笑吧
        你们几个大学生，在学校租一间办公室，瞎鼓捣了两个月，弄了个软件出来，这就融资000万，还是美元”
        张益达也没笑话老爹的心思，耐着性子给张庆华讲述了开发app投融汇，拉互金企业投放广告，还有开发记账管家，卡王信用卡管家等等这两个月发生的一系列事情。
        见张庆华仍然有些将信将疑，张益达又道
        “你去千度上搜索锐向科技，融资的新闻就出来了，黑衫资本和真科基金投资000万美元云云。”
        张庆华打开手机，搜索了一下，看着满屏的新闻信息，标题全是吸引眼球的“锐向科技a轮融资000万美元”，“岁创业新贵”之类。点击详情阅读，进去看到一系列报道果然跟锐向科技还有张益达都有关。
        这消息应该不离十了。好家伙，这小子折腾个月，比自己折腾0年搞出来的阵仗都要大。
        一瞬间，张庆华心中感觉有些挫败，又有着欣慰。
        挫败是因为儿子创业才两个月就取得了这么好的成绩。以前想着儿子毕业了如果不想替别人打工，就把饲料厂交给他打理。也算是当父亲给儿子的一点支持嘛
        或者说当父亲的总想给孩子创造更好的条件。现在来看，估计毕业了都看不上家里这点产业了。
        另一方面感觉欣慰是觉得孩子长大了，开始在商海劈波斩浪，打造自己的事业了。以后的物质生活上面，父母都不用太担心过多了。
        有两个月把企业做成如今估值十几亿规模的能力，就算将来企业破产倒闭了，有这能力去哪儿也能讨生活。
        张庆华斟酌了一下语言，电话里对张益达说道
        “你现在也长大了，有能力把企业做成现在这般规模。
        教诲指导我是没那本事了，只是希望你以后牢记“诚信”二字，人无信不立，业无诚不兴。
        对员工，对合作商，对社会都要做到以诚信为立业之本。切勿贪图一二小便宜而损伤自己的信誉。”
        张益达也是一本正经应道
        “行，老爸，我一定会牢记在心的。”
        想了想，张益达又坦白道
        “锐向科技大股东其实是我，现在担任董事长的也是我。
        当初害怕你不给投资，就谎称的是林真阳创业，需要投资。
        现在我给你坦白，我在锐向科技有的股份。”
        张庆华没有太过于吃惊，当初在京城被他们灌酒他就看出了些苗头。
        只是没想到张益达居然是最大股东，当时估计应该是个二股东，有个二三十个点股份不错了。
        张庆华笑着道
        “当时就看出你们几个小子有鬼，只是没想到你参与是如此之深，创业项目也是你发起的吧林真阳他们几个也就是帮你打打下手。
        以后，可不能这么坑老爸了。不过你做的也没错，要是你当时说你自己创业，我肯定是不会掏那00万给你的。
        第一是觉得你做不好，太年轻。
        第二是怕耽误你的学习，现阶段还是学习为主。”
        张益达嘿嘿一笑道
        “你当时不掏那00万，我其实也有办法。
        嘿嘿，我把蓉城那两套房子抵押贷款了0万。
        你先别急，听我把话说完。我一直没用那钱，过年回来就把钱还了，房子解除抵押。”
        jueshengxjrongshidai
        。


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