第二十九章 贷款超市上线

王洪欣听张益达这么一说，对锐向科技的发展历程大致有了个了解。
        尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道
        “小张，真是年少有为啊”
        张益达谦虚道
        “阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。”
        王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。
        王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。
        张益达也都一一作答。
        饭后，临走之前，王洪欣来了句
        “小张啊丫丫这丫头不懂事你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的”
        张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句“哦，好的，阿姨”
        赵尔雅则羞涩道“妈，你说这些干什么啊我们之间不是你想象的那样。”
        王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗
        王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
        赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道“我妈说话就这样，你可别生气”
        张益达哭笑不得道“没事。我还担心你生气呢。”
        赵尔雅小声嘀咕了句“我才不生气呢我巴不得才好呢”
        说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。
        买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
        赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。
        垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
        进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。
        比如这个月都月底了，还没开单，就拿000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。
        正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道
        “大家听我说，有一个好消息。”
        所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。
        总监笑道
        “我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和app提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
        都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。
        这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
        当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。
        但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。”
        话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。
        总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊
        黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
        看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
        看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。
        回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
        干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
        三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。
        在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。
        我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。
        “嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。
        “喂，你好是黄希先生吗”电话那边询问道。
        “对，我就是，你哪位有什么事”黄希问道。
        “我这边是房贷公司的请问是你需要房子抵押贷款吗”
        “嗯，我要贷款，最快多久能下来”黄希急切问道。
        赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭
        “这样，你过来吧到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。
        赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。
        问清楚黄希公司的位置后，坐了将近个小时地铁去到了黄希公司。
        在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。
        这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
        这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。
        对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额的渠道费用。
        要是一年帮助贷款合作公司撮合0个亿的贷款额，也是有000万收入的。
        更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
        过段时间，pp公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。
        从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。
        张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。
        以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。
        以pp业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
        共同组建“互联网金融科技”的庞大航母编队。
        目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。
        雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。
        张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道
        “这么高兴，支付牌照的事有说法啦”
        雷东明呵呵一笑，道
        “董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了
        申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了
        买的话目前我打听到了两家有意出售。
        第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，年月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花000万注册的，现在要价不低，要000万。
        第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，0年月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。00万的注册资本，连续亏损年了，现在净资产不足000万。要价是000万。”
        张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊
        张益达表态道
        “优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是000万是吧你去跟他们接触下，报报价，争取压低到000000万。
        大爷的，连续亏损年还这么傲娇
        国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
        你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。”
        雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是0万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。
        这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。
        张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。
        公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了
        要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情
        现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
        一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。
        现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。
        所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕
        毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘
        jueshengxjrongshidai
        。


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