第四十九章 生意火爆
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“两钱一斤?这么贵?”一听到面前的豆腐居然一斤居然就要两钱,青年顿时有些不满了,觉得这个价格实在有些高了。
“贵吗?”张然微微一笑,反问青年道:“客人,这时节一斤粟都要一钱才能买到,我这豆腐不比粟要更美味?您说,这么美味的东西,两钱一斤,真的很贵吗?”
“这个...”
听到张然这么一说,青年心理顿时平衡了不少,是啊,现在粟米都要一钱一斤,粱米更是每石两百钱左右,基本也快到两钱一斤了。这豆腐如此美味,比起粱米来也丝毫不差,卖两钱已经算是很便宜了...
这么一想,青年很快便下决心,掏出钱袋,道:“你刚才说,买五斤赠一斤是吧?那给我来五斤吧!”
“好的,您稍等!”
张然手脚麻利的用木刀切下一大块豆腐,称了六斤豆腐,然后将豆腐放在事先准备好的宽竹板上,递给青年道:“您的豆腐,六斤一共十钱!”
“十钱么?”青年从钱袋里数出十文钱,一手递给张然,一手接过盛着豆腐的竹板,笑道:“十钱给你,拿好了!”
见张然这边总算钱货两讫,把第一笔生意做完了。周围早已看的蠢蠢欲动,快要按捺不住的其余顾客们,顿时纷纷叫嚷道:
“小郎,你们的豆腐还让吃么?不要钱的那种!”
“对对,不是说免费试吃么?也该让我们尝尝了吧!”
“闲话休要多说,快拿豆腐来!”
......
眼见顾客们纷纷鼓噪起来,张然不禁有些手忙脚乱,连忙让三魁将刚才切好的豆腐端去给顾客们品尝。
同时,为了防止那是试吃的豆腐被某人一口气吃完或者多吃多占,张然还大声对众顾客宣布道:“试吃的豆腐,每人限三小块!再吃的话就必须字迹花钱买了!我们已经说过了,只是免费试吃,而不是免费吃饱!重复一遍,不是免费吃饱!”
“才三块?小郎,就不能多给几块么?”
“就是,就是,三块太少了,还不够塞牙缝的呢?小郎也忒不爽利了!”
“快点把东西拿来,让吾等尝尝味道!”
......
在一片吵吵嚷嚷以及偶尔夹杂着一些不满的抱怨声中,张然的豆腐生意总算是彻底打开了局面。
由于免费试吃这招吸引了大量路人强势围观,随着时间推移,摊位前聚集的人群越来越多,很快便把张然的小摊围的水泄不通。
豆腐味道很好,价钱也不是太贵,所以大多数顾客在品尝了豆腐的味道之后,大都会花钱买一些带回家。
而且,因为张然这里还有买五赠一,买十赠三的活动,所以大多数顾客都是一次性购买五斤或者十斤,很少有人购买一两斤的。
这样一来,就直接导致了,张然与三魁这次带来的不到二百斤豆腐(扣除专门用来试吃的一方三十多斤豆腐后),不到一个时辰的时间便被抢购一空!
豆腐卖完了,但周围的顾客却并没有就此散去,大家依旧围在摊位前,不断对张然两人发出各种询问...如,什么时候再来卖,下次卖的时候还是不是免费试吃之类的问题。
对此,张然只能大声向众人解释道:“各位客人,不好意思了!我们的豆腐已经卖完,诸位如需购买,只能等明天了!不过请大家放心,从今往后,我们兄弟二人每天上午都会运送大量的豆腐来供大家购买!而且,免费试吃的活动,不会就此结束,明天继续如此!一直持续三天为止!”
“就三天?那三之后呢?”人群中有人忍不住追问道。
由于周围的人太多,张然一时间也没看到说话的人长什么样子,只能高声回答道:“试吃活动只有三天时间,三天过后,试吃活动就会结束!而且,买五赠一的活动,也同样只有三天!三天之后,豆腐价格恢复原价!所以,如需购买的客人,明天要抓紧时间抢购啊!”
“居然只有三天时间,这也太短了吧!”
“是啊,是啊!三天太短了,最少也应该十天才行啊!”
没有买到豆腐的顾客们听到只有三天的优惠期之后,不禁纷纷抱怨起来,强烈要求张然增加优惠的时间。
但深知后世“饥饿营销”游戏的张然怎么可能会答应?面对众人的请求,直接来了个沉默以对,并且还让三魁仗着身强体壮,冲出人群的包围,直接跑路了。
见张然两人越走越远,碍于集市的规矩,围观的人群不好继续追逐,这才心有不甘个个带着悻悻之色无奈散去。
但离开之前,大多数人心中已经暗暗下定决心,明天一定要尽早赶到,并且趁着便宜,多买一些美味的豆腐才行!
......
一路推着小车,混入出城的队伍之中,有惊无险的出了新丰县城,察觉到身后面再也没有人继续尾随之后,张然两人这才悄悄松了一口气。
在离开新丰县城之后,回去的路上,三魁一边推着小车,一边忍不住满脸兴奋的对张然询问道:“然哥儿,今天咱们的豆腐卖的这么好,一共赚了多少钱呀!”
张然沉吟了一下,回答道:“扣除那一方试吃的三十多斤豆腐,咱们总共卖了一百八九是斤豆腐吧!这豆腐咱们卖两钱一斤,我估计最少也应该三百多钱吧!”
三魁闻言不由大失所望,小声嘀咕道:“三百多钱?就这么点?”
张然没好气的白了三魁一眼道:“三百钱你还嫌少?要知道这三百钱还没算黄豆的成本以及咱们的人力成本呢!如果扣除这些的,能净赚二百钱就算不错了!”
听了张然的话,三魁更加不服气了,不禁嚷嚷道:“二百钱?就这么点钱,还不如上次咱们卖鱼赚的多呢!咱们上次卖鱼可是赚了一缗多钱呢!”
张然顿时都快被气笑了:“我说三魁,你也不想想,咱们来新丰县城卖一次鱼需要多久?三天还是五天?而且清水河里的鱼虾可是有限的,能让你一直抓下去?越抓只会越少的!这次咱们卖豆腐虽然只赚二百钱,但胜在细水长流,可以一直做下去,是个长久的买卖,岂不比抓鱼卖鱼来的强?”
“呃”被张然这么一说,三魁顿时有些哑口无言,但尽管一时间找不到反驳张然的话,三魁还是嘴硬道:“我还是觉得卖鱼更好,既省事,赚的钱又多...”
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