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711 扶持竞争对手


  车子直接到了安海镇通用机器厂门口。

  得到门卫的消息,正焦急上火的杨春荣跟郑倩直接飞奔到门口。

  眼看已经看到厂门口的车,杨茜的速度反而慢了。

  自己才是掌握主动权的人!

  表现得太急切不好。

  却没想过,她在这边刚提出,就从香江飞沪市;然后又从沪市到了安海,表现得本来就明显了。

  “咦,郑总,您怎么来这边了?”

  刘春来一脸疑惑地看着郑倩,仿佛没想到郑倩会出现在这里一样。

  郑倩白了他一眼,一脸幽怨,“刘老板,这不是为了跟你们合作么!知道你到这边来,我就连夜赶过来,等候您的差遣。”

  一副予取予求的表情。

  “刘老板,您好,这是赵玉良赵厂长……”杨春荣把厂里的干部介绍给了刘春来。

  赵玉良心中震惊刘春来如此年轻却掌握着那么大的权利,上千万的项目由他负责,脸上却丝毫没有表现出来,笑着伸出了手,“欢迎刘老板莅临指导。”

  “赵厂长,如果我真的指导了,不知道贵厂会按照我指导的来运作么?”

  刘春来一脸笑容。

  可其他人脸上的笑容都变得僵硬起来。

  尼玛,有这么不要脸的人,客套一下,非得当真。

  真把自己当成领导干部了?

  所有人都没想到刘春来会这样说,这让人根本没法回答。

  “这……”

  赵玉良一脸尴尬地看着刘春来,真不知道怎么回答这问题。

  郑倩也没想到刘春来会说这话,很快回过神来,“刘老板,真会开玩笑,要是真请您指导工作,怕您会拒绝呢!”

  “对,我只是开个玩笑!我自己大队的事情都忙不过来,平时要管插秧种麦子,还得管计划生育……更要命的是得给我们大队的光棍发老婆……”

  刘春来一脸笑容。

  内心却叹了一口气。

  以后或许别人给多少万来跟自己共进一次午餐,可能这些人会捶足顿胸地后悔吧。

  “刘老板说笑了……”

  众人更是没法接话。

  MMP!

  这是谈生意的时候,你又是计划生育又是种麦子插秧,那还谈个屁啊。

  杨小乐也没想到刘春来会表现出这样一面,只是默默地分析着刘春来的目的所在。

  倒是田明发,觉得这些事情真的没有大队的事情复杂。

  至少,刘春来没有在各种生意上费那么大的力气。

  大队各种狗屁倒灶的琐碎事情多得不行。

  “刘总,我们准备跟通用机器厂合作,在国内建立设备生产厂,由我们鸿发国际提供技术支持以及核心零部件,在大陆生产,这样一来,也可以减少你们对外汇的需求……”

  郑倩不想让刘春来一直主导着节奏。

  继续下去,根本就没法谈。

  “对,刘老板,咱们还是先去看看厂里的情况……”赵玉良不习惯跟刘春来这样的人接触。

  以前接触的,可都没有这样扯淡的。

  要不是看在郑倩这位香江来的、关系到他们厂未来发展的人的份上,根本就不理会对方。

  “之前可没谈这事情,我们连生产线都没看到!”

  刘春来摇头。

  他是肯定不会按照对方的设计去走的。

  谈判,必须掌握主动权。

  至于是否在国内生产,刘大队长不在意。

  再说了,真的要在国内生产,能合作更好,不能合作,天府机械厂那是肯定要仿制生产线的。

  对方明知道自己有机械厂,还提出这事,甚至在自己等她来这边的时候先谈好,不是啥好人。

  郑倩皱起了眉头,“刘村长,我们这可是为你们着想!只是十条生产线,进口材料的外汇,都不是一笔小数目,何况你们准备大多数的材料自己生产,各种设备生产线等,也需要大量的外汇引进设备……”

  显然,对刘春来,郑总已经很不满了。

  称呼都变成了刘村长。

  对方不是要装逼么!

  “那是我们的问题。何况,目前,我们并没有确定完全要跟你们合作。”

  刘春来不顾形象地掏了掏鼻孔。

  这让赵玉良等人脸色都变了。

  如果没有刘春来要买的这十条生产线,他们跟鸿发国际还合作个啥?

  对方连资金什么的都不会出,买了设备,拿走大部分的利润,这对他们来说,可不是什么好事。

  郑倩看着通用机器厂的一帮领导神色,暗自懊恼,心中骂死了刘春来。

  脸上却没有表现出分毫。

  “刘总,合作是否能达成,那是另外的事情,既然您想看生产线,咱们就带您去看已经投入生产的生产线……”郑倩平静地说道。

  心中则是快速思索对策。

  从她开始做销售以来,好几年,国际上各种客户都遇到过。

  从来没遇到过像刘春来这样难缠的人。

  对方需要卫生巾生产线,这是肯定的。

  可对方却的表现,给人的感觉就是可能要,可能不要……

  甚至都不知道对方心中真实的想法。

  这就让人很闹心了。

  “郑总,咱们厂子事情很多,让杨春荣同志陪你们去安乐厂,您看如何?”

  赵玉良虽然是询问,语气中却多了不容拒绝。

  郑倩心中再次怒骂刘春来这王八蛋,却笑着点头,“确实,我们陪着刘村长去看就好了,你们先忙……”

  跟通用机器厂的合作,估计没有多大希望了。

  一行人连通用机器厂的接待室都没进去,直接就去了安乐厂里。

  安乐卫生巾厂的招牌很大。

  安乐两个繁体字,高度起码超过两米,老远就能看到。

  车间里,各种机器只是散乱地安装着,地面也没有用油漆标志起来。

  工人倒是带着头套跟工作服等。

  “咱们这里只有一条生产线,目前由于市场销售情况不是很好,所以生产不是很饱满,一部分工人已经放假了……”许连捷亲自接待了一行人。

  仅仅只是寒暄后,就带着一行人进了车间。

  对于刘春来这几人的组合,他也不诧异。

  只是有些意外,香江那边卖设备的公司居然派出业务总经理陪着这一行人。

  如此的身份,意味着香江那边对跟刘春来合作的重视。

  或许真的可以向对方请教一下,如何才能打开局面。

  他们只是一条生产线,对方直接上十条呢!

  一条生产线的设备并不是很多。

  而且都是属于手工生产,卫生巾的生产工艺又不是非常复杂,就是把不同的材料粘接、缝纫到一起,然后再消毒、包装。

  几乎没有技术含量可言。

  整个生产工艺,短短几分钟,就已经了解清楚了。

  “所有的原材料,都是进口的。由于没有外汇配额,加上我们需求量不是很大,成本比国营厂高了约20%……”许连捷没有隐瞒,直接把他们遇到的情况做了介绍。

  同时还看着郑倩。

  安乐生产的原材料,都是由鸿发国际提供。

  他们从中没少赚钱。

  如果有外汇,直接从国外的生产厂家进口原材料,成本会降低很多。

  “这些确实都是问题啊。”刘春来也意外,许连捷居然会告诉他实情。

  难道是为了让自己知难而退?

  应该不可能!

  “刘老板,你们真准备上十条?”许连捷有些好奇。

  “怎么?怕我们抢了你们的生意?”刘春来一脸玩味。

  双方的眼里,好像都没有郑倩。

  郑倩倒也不生气,只是跟着,也不提什么问题。

  “现在我们这一天生产的数量,一个月都卖不出去!巴不得有更多人进入这个行业。生产的多了,各个地方同时开始推广,这也就容易很多了……”

  许连捷苦笑着说道。

  这是他的真心话。

  如果好卖,生意红火,肯定不希望有人进来。

  当下情况不允许不是?

  目前的情况下,肯定是进来的人越多,越容易打开市场。

  等到推广好了,普及开来,让人们习惯用这东西,到时候,大家再凭本事获得市场份额不是?

  “你们这路子走错了。”刘春来叹了一口气。

  对方希望他们进来打开局面,他何尝不想对方先打开局面?

  虽然成本会高一些,相对来说,付出会少很多。

  即使现在签订合同,拿到生产线,要想有产品上市,也得半年后了。

  半年,可以打开不少的局面了。

  至于知名度?

  刘大队长在意么?

  市场渠道,广告策略,这个世界上,哪怕是天才,都找不出比他在这方面更有经验的。

  “刘老板有何指教?”许连捷一脸诧异地看着刘春来。

  他确实想着刘春来进来打开局面,然后跟着在后面挣钱的。

  “大城市,才是目前最大的市场。国营厂生产出来的卫生巾,都是供应城市。城市的女性,很多人因为有工作,本身就有工资……再说了,她们都是接受这些比较容易的,平常也在使用……农村包围城市的路线,在卫生巾这产品上,本来就错了……”

  刘春来一脸平静地说道。

  许连捷更是震惊。

  就连郑倩也是一脸诧异。

  以她的想象,各个公司的营销策略,那都是保密的。

  刘春来有想法,一旦告诉了竞争对手,就会失去很多的先机。

  “刘老板对这有研究?”许连捷看着刘春来,一脸兴奋。“大城市里,百货大楼咱们的产品进不去,普通的商店,又不允许咱们这种污秽的东西摆到货架上……”

  如果能从刘春来口里听到有用的方案,这就完全能打开局面。

  只要生产出来的产品能卖出去,所有的一切也都好解决了。

  产品用户接受度高,就可以增加生产线,扩大生产规模,赚取更多利润,然后再继续引进生产线,扩大规模……

  一个完美的良性循环。

  “因为没有知名度!用户根本就不知道还有这样的东西。哪怕是国营厂,知道这东西的,也都是使用过的女同志口口相传……”刘春来一点都没有隐瞒的样子。

  “刘老板,咱们到接待室去谈,这站着太累!”

  许连捷现在可不想放刘春来走了。

  当即吩咐人去外面的酒店订餐。

  即使现在不说,酒桌上也得把对方的策略给套出来。

  刘春来也不拒绝。

  目前的市场,几乎都是被国营企业把持。

  国营企业在这上面,或许是考虑到国人的传统思想,也或许是觉得这产业不是太大,所以并没有大力宣传。

  哪怕以前制造卫生带的厂家,也没有想过要大肆宣传。

  “刘总,目前市场,都是国营厂把持,咱们的产品,基本上没有可能进入百货大楼……即使在百货大楼里,也都是在一些角落里……用户都不愿意谈这个……”

  以前只是觉得做这产品的人很少,市场前景很大,有很大的赚钱机会。

  结果真的做了,才发现,没有想象的那么美好。

  “咱们国人几千年的传统思想,并不是那么容易改变的。这产品,如果女性经期都用这个,一个月下来,钱也不少。小地方,很多女性都没有工作,平时也舍不得开销……”

  刘春来从传统思想、小城市以及农村的消费习惯开始,深入地进行分析。

  许连捷听得,点头不已。

  刘春来说的这些,他比谁都清楚。

  现在安乐卫生巾卖出去的,几乎都是推销时候遇到一些女性时候的零售。

  刘春来说的这些,他们都是亲身经历过的。

  所以也就容易理解了。

  刘春来分析这些是没错的,越是这样,越让许连捷内心变得急切起来。

  情况他也知道。

  关键是想知道怎么破局。

  甚至恨不得撬开刘春来的脑袋,看看里面的方案。

  “许老板,对广告,你怎么看?”刘春来见许连捷一脸急切,很满意对方的表现,胃口也调得差不多了,才开始进入正题,“尤其是电视广告。”

  “啥?”

  许连捷懵逼了。

  这东西,能在电视上打广告?

  “这可是卫生巾,女人月经期间用的!”一边的曹建国顿时惊呼起来。

  他们推销这东西,都被认为是耍流氓。

  这要是在电视台上打这样的广告,那还得了?

  至少,他不认为电视台会登这样的广告。

  这些东西,可不是开玩笑的。

  全国严打虽然没有之前那么严厉了,流氓罪依然还在呢。

  刘春来看着他的表情,笑了,“如果你们是这样的想法,这厂,就别开了。”

  


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