712 八五年，20万保底年薪！

　　一众人都看着刘春来。

　　特别是许连捷，一脸迫切，“刘老板，不知道……”

　　他这是真的恨不得把刘春来的脑袋砸开了。

　　对方不是好人啊。

　　吊人胃口的本事，几乎没人可比。

　　说了一堆，却没有什么实质性的东西。

　　绕来绕去，关键的东西却没说。

　　广告，广而告之嘛！

　　谁不知道？

　　问题的关键在于如何广而告之，怎么去广而告之。

　　卫生巾可不是其他的商品，在国内的传统思想下，本来就不是能拿到明面上说的东西，很多人都觉得这东西晦气，避之不及。

　　方便，不能代表一切。

　　相对皱纹卫生纸以及可以反复使用的卫生带来说，这玩意儿，还贵！

　　用后就丢弃，没法反复用的嘛。

　　那也是钱啊。

　　所以，刘春来说的这东西，虽然是一个不错的方法，但是具体操作，还是有不少问题的。

　　“其实，目前电视机这东西，保有率最大的就是大城市。大城市的用户，也是卫生巾的主力。所以我说你们一开始的道路就走错了。应该先从各个大城市开始，没有品牌知名度的情况下，潜在用户会通过广告了解，当问的人多了，不管是百货大楼，还是国营商店，私营商店，都会逐渐开始进货……”

　　刘春来一点都不隐瞒。

　　哪怕对方是竞争对手。

　　他也没有丝毫担心。

　　反正他们是肯定会在一开始就从各大城市重点砸电视广告、平面广告。

　　见几人都是一脸慎重，刘春来根本不在意自己的想法对他们的震撼。

　　现在说起来，只是安乐还没被逼上绝路。

　　或许要不了多久，许连捷想明白了，就会先从大城市下手。

　　大城市里要推广，靠着推销员这样去推销是不行的。

　　电视广告，那是最好的手段。

　　由于目前没有什么文娱活动，城市里，晚上下班后，人们回到家里，吃了晚饭，也都是看电视。

　　所以在电视上投入广告，成本不仅会低很多，效果也会超乎所有。

　　没有经历过广告轰炸的人，尤其是没有经历过很多同类型产品同时进行广告轰炸，难以抉择的时代，广告的效果，有多好，刘大队长可是知道的。

　　“另外，就是平面广告，直接用海报的形式，告诉所有人，咱们这东西方便，好用。虽然一开始人们可能不太习惯接受，甚至社会上也会有很多人认为这是不好的东西！但是我们是为了妇女同志的健康卫生而在努力……”

　　刘春来甚至把理由都给说了。

　　许连捷看着刘春来，心中却有些担忧。

　　对方这是想让他们先去试水？

　　天下没有白吃的午餐。

　　“刘老板，这样的方法非常不错，策略也是我们之前没有考虑过的。可我们如果先打响了名气，到时候可能会对你们的产品造成不小的影响……”

　　许连捷琢磨了一番，小心地试探着刘春来。

　　对方这看起来是真心帮助他们，提供建议。

　　可对方的目的呢？

　　“全国那么多大城市，就你们这样一条生产线，即使你们能卖得很火爆，对我们的影响也不会太大……另外，如果国内有一个知名品牌，我们的产品上市时候，市场就没有现在这样艰难。”

　　刘春来的直接，让一直都没吭声的郑倩都觉得惊讶不已。

　　一脸不可思议地看着刘春来。

　　这可以说，是直接给安乐厂提供了一个解决目前困境的办法。

　　或许，刘春来在通用机器厂对着那帮领导说的话是真的？

　　他能制导通用机器厂的发展，通用机器厂的领导干部们敢按照刘春来的指点去发展么？

　　听了刘春来这样说，许连捷反而放心了一些。

　　这就对了。

　　刘春来这也不是什么省油的灯，做好事不留名。

　　是先让他们探路。

　　不探路么？

　　机会摆在眼前。

　　对方这完全是阳谋。

　　一出手就是十条生产线，产量是他们的十倍，只要有外汇配额，原料成本都能底很多。

　　“另外，如果我们做这个，原材料什么的，或许以后可以分一部分给你们……”刘春来的话，石破天惊。

　　就连郑倩都急了，“刘村长，你们哪里来的原材料？”

　　明显抢他们的生意啊。

　　许连捷只是笑笑，“到时候如果刘老板真能提供，整个安乐都将会感激不尽……不过，我有一个疑惑，不知道刘老板是否能解惑。”

　　既然对方直接，自己也就直接一点。

　　市场很大，谁都没有可能一家吃下。

　　何况，还有四家国营厂呢。

　　无论是技术实力，还是生产规模，进口原料的外汇配合等，那都是他们无法比的。

　　多几家，并没有问题。

　　可刘春来为什么要这样干？

　　只是之前说的？

　　许连捷不信。

　　当他问出这个问题后，整个接待室里都陷入了沉默。

　　所有人的目光都盯到了刘春来身上。

　　“很简单，因为我们不仅要做卫生巾，也准备自己生产卫生巾的原材料。这一点，郑总可以证实。”刘春来看着脸色不好看的郑倩。

　　这时候的郑倩，就差问候刘春来家里十八辈祖宗。

　　商业机密，这村干部知道不？

　　难道刘春来根本就没有真的准备引进十条生产线？

　　目前这架势，对方是真的准备做这个产业。

　　要不然没法解释为什么会告诉对方如何去快速打开局面。

　　方案都是可行的。

　　一旦没法达成合作协议，刘春来他们很可能会从国外引进生产线。

　　RB的技术，算是最顶级的，刘春来他们手里有充足的外汇，这就让她在谈判过程中没有任何优势可言。

　　到现在，一切主动都是被刘春来掌握着。

　　郑倩一直都被他牵着鼻子走。

　　却又没法放弃这个项目。

　　“确实，刘老板引进十条生产线的条件，就是需要有部分原材料生产技术以及配套的设备……”郑倩叹了口气，“当然，短时间内，以大陆的基础技术跟条件，很难完全生产……”

　　“我们只需要生产一部分就行了。以后条件合适，逐步再引进其他的生产技术。”

　　刘春来看着郑倩一脸懊恼，倒也没有什么快意可言。

　　他自己也知道，要想全套引入所有的原材料生产，根本就没有可能。

　　有人能提供，他们也拿不出足够的钱。

　　这是逐步发展的方向。

　　就像国家一样，工业基础是不完善的，按照原来的那种全面开花的方法，几十年，发展速度很慢。

　　一旦到了一个瓶颈，就会因为其他相关产业的制约而影响到大量相关的产业。

　　从某个领域开始入手，逐步延伸，随后建立完善的产业链条。

　　所以，到了几十年后，全世界，就只有中国拥有唯一一套完善而全面的工业体系。

　　刘大队长自然做不到国家那么庞大的系统。

　　但是他可以根据自己所在的位置以及周边产业情况，选择适合他们发展的。

　　“刘老板，郑总，这时间也到饭点了，我已经安排好，咱们边吃边聊吧。”许连捷抬起手腕，看了看时间。

　　已经到了午饭的时间了。

　　郑倩为了落实跟刘春来的合作，时间浪费了好几天，没有丝毫进展，自然不愿意。

　　“咱们之前就已经安排好了。”杨春荣得到郑倩的暗示，开口说道。

　　整个过程，他连话都说不上一句。

　　全程都被刘春来掌握着话题跟节奏。

　　连郑倩都插不上话，更没有可能把话题拉到他们想谈的事情上来。

　　“我这还有不少问题想向刘老板请教呢！以后都是这个行业的人，多交流，有利于共同进步……”许连捷是真的想继续跟刘春来谈下去。

　　尤其是一些关于如何打开局面的具体方案。

　　虽然他知道对方可能不会说。

　　试试总是好的，万一对方愿意说呢？

　　“许老板，咱们后面再详谈吧。”刘春来叹了一口气。

　　时间也不短了。

　　继续拖下去，很可能会让郑倩放弃这次合作，他的目的就难以达到。

　　到时候得不偿失。

　　“午饭已经定好了，这浪费了啊……”

　　许连捷这是真的心痛。

　　让人去镇上最好的酒店定了一桌。

　　上百块钱呢！

　　最终，刘春来跟郑倩还是没有吃这顿饭。

　　“你究竟想要干什么？即使你们有十条生产线，短期内也很难提供产品……”郑倩着实摸不清楚刘春来的真实想法。

　　在她看来，刘春来这完全是在培养自己的竞争对手。

　　“郑经理，你觉得大陆的卫生巾市场，会有多大？”刘春来慢悠悠地品着茶，问郑倩。

　　“很大……具体没有测算过，毕竟目前大陆的人均收入水平很低。尤其是农村地区，人口众多，收入却很少，连卫生带使用的人都很少……”

　　郑倩说的是实话。

　　市场很大。

　　具体有多大，目前来说，却根本没法评估。

　　哪怕按照平均经期七天计算，一天平均只用三片，这也是一个庞大的数目。

　　人口大国，市场绝对大。

　　可究竟有多少人消费得起。

　　又有多少人愿意花钱在这上面。

　　“这个，一旦打开局面，目前市场上，每年的需求量，至少是百亿片以上，而且会随着国内经济发展，不断增加，最终会保持五百亿片以上……”

　　刘春来吐出的数据，吓了郑倩一跳。

　　要真有这么大，还卖什么设备？

　　直接生产卫生巾就是了。

　　看着郑倩的表情，刘春来就知道她的想法，“这么大的市场，全世界，有哪家公司能吃得下？市场需要差异，也需要给客户更多的选择……”

　　不是刘春来不想一个人吃下。

　　他已经立志要做中国大姨夫。

　　“可你这样，貌似只会让自己竞争对手更强大！”

　　“那又如何？国内只有几家国营厂在生产，规模都不是很大……国际上生产这些的，目前并没有进入大陆市场，只有极少数通过各种渠道进入……”

　　刘春来对市场情况非常了解。

　　杨小乐几人都听得打瞌睡。

　　他就不喜欢刘春来这种，各种绕圈子。

　　直接摆明车马不好么？

　　郑倩不吭声了。

　　“我有一个更好的合作方案，不知道郑小姐有没有兴趣。”

　　郑倩一脸疑惑。

　　刘春来究竟想干什么？

　　“咱们合作，你跳槽，跟我干。前期，只能给十万的保底年薪，每年你可以拿3%的利润提成。合同期限，三年，三年后，如果要继续合作，咱们再谈条件……”

　　刘春来终于表明了自己的目的。

　　郑倩蒙了。

　　根本就没想过这问题。

　　对方居然想要让自己给他打工？

　　年薪十万！

　　在大陆，绝对是最顶级的高薪。

　　就连香江那边，能有这收入的，也算是白领阶层了。

　　“刘老板，咱们谈的，是生产线的跟一些原材料的设备、生产线以及生产技术的合作……”郑倩觉得不能去考虑那十万的年薪对自己的吸引力。

　　“这其实是一码事。”刘春来叹了一口气，“这东西，我们都不懂。需要什么设备，找谁，都是比较迷茫的，而你熟悉这个……”

　　“我也不是很了解，有很多人都比我跟熟悉！”郑倩哭笑不得。

　　对方这完全是想到一出是一出。

　　还能愉快地谈下去么？

　　“卫生巾厂3%的分红权，五年。”刘春来没有给股权。

　　仅仅是十条生产线，价值就是好几百万。

　　形成生产力，整个厂的价值超过千万。

　　不是他舍不得给股权，如果郑倩证明了自己的价值更高，刘春来绝对不介意给她更多。

　　“说实在的，您的条件，我很心动。不过目前我没有跳槽的打算。”郑倩摇头。

　　“是么？二十万保底年薪，外加3%的分红权，依然五年，如果合作愉快，五年后，可以直接把分红权换成股权。”刘春来依然平静。

　　杨小乐听得都震惊了。

　　他们卖服装，一年才多少钱？

　　刘春来居然给郑倩这样一个女人开出了二十万的保底年薪！

　　难道是看上了这女人？

　　杨春荣更是震惊。

　　二十万的年薪！

　　一个月工资超过一万六千块！

　　很多人十年都挣不了郑倩一个月的工资。

　　而自己，作为推销员，现在一个月，算上各种补贴，设备卖出去的时候，也只有一百多块钱！

　　卫生巾有这么值钱？

　　自己要不要想办法也搞一条卫生巾生产线？

　　


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