第二百零七章 价格锚定

秦律从来没想过，一个商人能做到像郑夜山这样。

        在他的身上，完全看不到资本的贪婪和掠夺，反而这么……慷慨？

        秦律也不知道这么形容对不对，但是郑夜山身上的闪光点让他想到前世一步电影中的一个英雄式的人物。

        美国队长。

        那个美国翘臀。

        至少内战之前的美国队长是这样的。

        身上的品质足以让其他人在他们面前自惭形秽。

        虽然一个是个人英雄主义，一个是修养和品质，但是给人的感觉却是惊人的相似。

        看着郑夜山笑眯眯的面容，如果今天不是秦律亲自看到，他很难相信，世界上还有这样的人，难道他就没什么缺点？

        “额……郑老板。”秦律组织了一下语言，“在说正事之前，我想问一下您看起来可不像一个纯粹的商人，当然了，您要是觉得不方便可以不回答，咱们这就谈正事。”

        “哈哈。”郑夜山先是大笑了两声，然后坦然的看着秦律，“这有什么不方便的。这也不是什么秘密，想查很容易就能查到。”

        “我其实就不是一个纯粹商人，如果用你们的话来说，我其实是书香门第，我们家往上几辈都是读书人，到了我父亲生下我之后，我们涉足商业，哪怕是涉足了商业，也是跟知识书籍有关的。如果非要说的话，那就是一半书生一半商人吧。”

        说完，还毫不在意的笑了笑。

        秦律心中有些明了了，应该是郑夜山从小出自书香门第的教育，才让他有如此的气度。

        “那刚才您说的……”秦律接着问道。

        “我父亲从小就教育我，就算经商了，咱们家也跟那些恶臭的商人不同，财聚人散，财散人聚。”

        郑夜山说完还扭头对着一旁的史老板拱了拱手，“抱歉，史老板，我说的人里面不包括您，您应该也是一名商人吧。”

        这下秦律就都明白了。

        自古以来，商人基本没什么社会地位，远远不及书生这种读书人，这也就是近代改革开放之后，商人的地位才有所提升，所以郑夜山的父亲才涉足商人这一行。

        虽然涉足商人一行，但是数代书香门第留下的传统还是保留了下来，所以才会有如此气度。

        商人的变通，书生的气节，结合到了一起。

        看来自己又欠了罗会长一个大人情，虽然罗会长没有在明面上帮助自己，但是他能帮自己找到这么一个有合作意向的出版商，罗会长绝对知道郑夜山是什么脾气秉性。

        这样是换个人，虽然最后秦律也不会吃亏，但是绝对要难沟通许多。

        毕竟秦律和出版商的关系不像是他和叶卫东这种没有利益冲突，在达成合作条件之前，秦律的利益和出版商的利益绝对是站在对立面的，秦律要的钱少一点，出版山就赚的多一点。

        怎么可能像是郑夜山这样！

        想明白了一切，秦律自然也就没有跟郑夜山准备拉锯战的心思了，人家已经这么坦诚了，自己又何必在这遮遮掩掩的不当人呢。

        当然，既然郑夜山打算多给点钱，自己完全没有理由拒绝，毕竟自己还有一大帮人要养呢。

        “郑先生。”秦律正色道，“您的条件我答应了，但是有一些细致的问题还需要咱们沟通一下。”

        郑夜山也坐直了身体，正色说道，“请讲。”

        “首先就是关于如何防盗版的问题……”

        接下来的几个小时里，秦律和郑夜山在友好的气氛中，一直聊到了中午。

        秦律将自己之前打算依托于启点中文网防盗版的功能跟郑夜山讲了一遍，然后又提出了网络销售和实体书捆绑销售的计划，让郑夜山啧啧称奇。

        至于史老板，则是在一旁旁听，虽然跟计划中的不太一样，自己从谈判席变成了观众席，多少有点失落，但是听着秦律给郑夜山讲这些思路，也算是另一种学习新知识了，尤其是对于史老板这个野路子出身的“投资人”。

        这倒不是秦律有多厉害，主要还是眼界问题。

        这时候国内的互联网刚刚发展起来，虽然国内对于复刻这件事一直很擅长，但是并没有人想到依托网络数据库防伪这种想法。

        秦律就不一样了，前世基本是大一点的品牌就有这种查询真伪的手段，甚至有些奢侈品牌还会在正品中注入芯片，作为防伪技术。

        虽然秦律提出的账号密码防伪子在未来也许会被更高超的复刻技术淘汰，但是目前为止，这种技术在国内还是独一家。

        “秦先生，”郑夜山钦佩的看着秦律，“你的这个想法真是太厉害了，其实如何防盗版一直都是我们最头疼的问题，如果您的网站功能实现之后，一定要第一时间通知我，这能帮助我们出版社提高很多的销量。”

        秦律笑眯眯的看着郑夜山，刚才在沟通中，郑夜山知道秦律的这个想法之后，直接拍板决定，回去之后要将他的出版社的所有未来新出的书籍都录入这种范围措施中。

        为此，郑夜山主动提出了每一种新书会付出总利润的8的费用。

        其实秦律也没想到，本来一场实体书授权出版的谈判会演变成这样，至于实体书授权的事情，在秦律提出网络销售和实体书捆绑销售的时候，双方就达成了合作意向。

        在秦律看来，其实郑夜山对于他出版社的新书参与到这种防伪措施中来，不付钱也没什么问题，毕竟这是第一批客户，总要有点优惠的。反正自己肯定是要对网站以后出版的数据进行防伪措施的，顺手加上一批也没什么大问题。

        但是既然郑夜山主动提出了要付钱，秦律也没道理再拒绝了，毕竟，平日里的数据库和服务器得维护也需要钱。

        至于那个网络阅读和捆绑阅读的想法，郑夜山说是什么价格锚定手段，应该很有效。

        秦律肯定是听不懂这些专业名词，反正这也只是一个暂时的想法，试一试又何妨。

        “郑老板。”秦律抬头看了看时间，“到中午了，咱们边吃边聊？我安排了一个明德市这边的老字号。”

        “哈哈。好，那就麻烦秦先生了，正好我还有一些想法跟秦先生聊聊。”郑夜山爽朗的大笑了一声之后就欣然同意下来。


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