第二百零六章 谈判进行时

在秦律目瞪口呆的注视下，史老板与往常完全不同，像是鲁智深倒拔垂杨柳一样的将自己兜里的那张纸拿出来并拍到了桌子上。

        一脸恶形恶状的说道，“看看吧！这是我的条件。”

        看这架势，仿佛郑夜山不答应他的条件，他就要把郑夜山用水泥灌到柱子里沉海一样。

        秦律脸上的表情都没崩住，一脸见了鬼一样的表情。

        心中只有一个念头。

        好家伙，我他妈直接好家伙！

        史老板这货之前不是做盗版行业的吧，是意大利的黑手党还是叙利亚的非法武装？

        郑夜山倒是一点也不慌，甚至还冲史老板点了点头，才拿起桌子上的纸看了起来。

        史老板则是趁着郑夜山看条件的功夫，偷偷冲秦律眨了眨眼睛。

        眼神透漏出一个意思：怎么样？我演的像不像？气势足不足？

        弄得秦律一身的鸡皮疙瘩。

        先不说你一个中年油腻老男人冲我眨眼睛恶不恶心的问题，单单是你这是从哪里学来的谈判方法。

        要不是你刚才冲我使的那个眼神，恐怕我特么都以为你随时能掏出一把汤姆逊冲锋枪突突了郑夜山！

        索性看到郑夜山似乎是没有产生什么影响，秦律这才强压下自己上场的冲动。

        郑夜山极其认真的看了一遍手中纸上写下的条件，至少秦律和史老板看到的是这样的。

        然后轻轻放下纸张，对史老板说道，“史老板，我觉得这个条件不行。”

        脸上甚至来拿一丝怒气都没有产生，似乎刚才只是说晚上吃什么一样简单从容。

        “嗯？”史老板种种的发出了一个音节，然后怒气冲冲的瞪着大眼珠子看向郑夜山。

        郑夜山这是很自然的和史老板对视着，丝毫不见畏惧。

        秦律看着史老板这幅模样，有些不忍直视。

        太丢人了！

        直到秦律打算打断两人之间尴尬的气氛的时候，史老板再次开口了，只不过这次说话的语气倒是客气了一些。

        “嗯……那郑老板什么意思？”

        郑夜山微笑着摇了摇头，然后开口说道，“史老板，其实我心中对于秦先生这本书的售价的定位是三十到四十元之间。你先别急着反驳。”

        “我其实一直都在做实体书，还有一些版权过期的世界名著。其实世界名著也就是差不多是这个定价。而且秦先生所写的《西游记》的字数，才82万字左右。售价高了会大幅度降低销量的。”

        史老板想说什么，但是余光瞥到秦律的眼神，悄悄把话咽了回去，继续听着郑夜山说话。

        “售价三十到四十元一本的话，其中实体书需要精装版，所以成本会比较高一点，大概十五块钱左右，再去除运营成本之后，大概一本的纯利润也就在五块钱左右。”

        “所以，你觉得你提出这个授权半年授权费要五百万的条件合适吗？”

        “想要保证不亏本的情况下，我最少需要在半年内卖出去一百万本的实体书。这根本就不可能，要知道运营和推广还需要时间，而且网上连载的版本也会对实体书的销量造成冲击的。网上阅读的成本才二十块钱左右。”

        “而且，我是商人，我要赚钱给员工们开工资的。”

        说到这里，郑夜山耸了耸肩膀，很诚恳的说道，“我是真心来找秦先生合作的。”

        秦律在一旁看着，史老板的气势明显有些弱了下来，不由的有些哭笑。

        郑夜山说的这些基本上就是实际情况了，甚至没有任何的夸大成分。昨天秦律和史老板商量出来的结果也是这样的。

        史老板也是其中老手了，自然知道一些印刷的成本，精装实体书的印刷成本确实差不多这个价格，当然，盗版粗糙滥造的成本肯定会远远低于这个价格，但是那不再考虑之中。

        “那你说，你觉得什么价格合适？”史老板一开口气势就弱了三分。

        秦律心中暗道一声不好。

        谈判这种事情，本来就是互相试探底线，然后压着底线才能达成合作。

        哪一方的气势先弱了下来，哪一方就要吃亏。

        如果秦律在郑夜山的位置上，他绝对会趁着这个机会，把价格压到一个离谱的程度，到时候史老板要是再想往上抬，那就不好抬了。

        开始出乎秦律意料的是，郑夜山并没有如同他想象的那样，拼命压价，反而是说出了一个高价。

        “二百五十万，授权期一年。”

        秦律和史老板都有些愕然，这个价格和这个条件，比他们昨天商量好的还高上不少。

        昨天他们商量好的条件是，授权期最长两年，价格最低一百万。

        秦律心里有数，毕竟这是新书，没有四大名著的光环套在上面。想要推广，还是比较费力的。

        他们甚至还琢磨了一个网络阅读和实体书捆绑销售的套餐，这并没有写在史老板的那张纸上，他们打算等到谈判僵持住的时候，拿出来彻底取得胜利。

        但是现在郑夜山提出的条件彻底打乱了他们的布置。

        面对史老板下意识投来的目光，秦律只好主动战起来，走到史老板的位置上，拍了拍他的肩膀，示意自己跟他换个位置。

        现在恐怕傻子也能看出来，史老板肯定是坐不了主的，做主的人还是自己。

        秦律也大概的猜出了一点郑夜山的想法，但是还是打算亲自问一下，因为秦律觉得自己猜出来的想法，有那么一点不可思议。

        “郑老板。”秦律拱了拱手，“抱歉，我想问一下您这个条件……”

        虽然秦律话没说透，但是郑夜山显然是听懂了。

        他坦然得笑了笑，“没关系，秦先生，我说了，我是真心来找你合作的。我虽然是个商人，但是我更喜欢和合作伙伴成为朋友，财聚人散，人聚财散。”

        秦律有些不可思议的看着眼前这个一身书卷气的商人，这完全不像是一个商人能说出来的话。

        如果非要形容这种商人，那一定是儒商。

        资本都是贪婪的，没想到郑夜山居然是这么想的。

        想起自己之前和史老板的算计，忍不住有一些脸红，当下有些惭愧的说道，“郑老板心胸开阔，是我们以小人之心度君子之腹了。”


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