第二十六章 鸭蛋生意谈成

说曹操曹操到

        第二天司徒鸿鹄给一品堂送完豆腐回家，村子里的人就看到有一辆豪华的马车跟着司徒鸿鹄的牛车一路向着司徒家走去。有眼尖腿快的小孩子，立马飞奔想司徒家去报信。温情给报信的小孩儿几块糖作为奖赏。等那车停到司徒家门口的时候，看着从车厢里走出的刘掌柜，温情刚上前打招呼，只见刘掌柜又转身去接人。能让刘掌柜屈膝迎接的人，那应该是一品堂背后的东家之类的人选了吧。

        只见从车厢里出来一个40岁左右微微发福的中年美大叔。笑眯眯的眼睛从远处看跟弥勒佛有异曲同工之处。司徒皓轩见到后立马上前打招呼“刘掌柜好，贵客光临有失远迎，请海涵！请问这位是？”

        “这位是我们一品堂的东家，董老先生。”刘掌柜说道，“老爷，这就是我跟您提起过给咱们家提供豆腐的司徒家，昨天您吃的咸鸭蛋和松花蛋也是这家做出来的，就是他媳妇做的。”刘掌柜指着司徒皓轩对董老爷说道。

        “董老爷好！小子司徒皓轩，这是内人温情。请进院子歇息”司徒皓轩赶紧对董老爷作揖行礼。

        “真是后生可畏呀。没想到小小的村庄净是人杰地灵。真是不虚此行。”董老爷又对温情说道：“你就是制作出咸鸭蛋和松花蛋的人？”

        “回老爷，正是。因为鸡蛋鸭蛋放不住，家里又穷，所以就琢磨这怎么能够把它们放时间长点，这还是我娘说用东西腌一腌是不是应该可以，所以我跟我娘还有我两个嫂子就试了好多次才制作成功的。”温情说道。

        “放心小姑娘，我对你们的配方内容不感兴趣，也对你们怎么有打的配方不感兴趣。我今天过来只是来跟你们谈合作的，你不用有所顾虑。”董老爷做了半辈子买卖，一听就知道温情的顾虑在哪里。

        遇到这么个好说话的主儿，温情还真是念阿弥陀否了。说实话，如果对方真的要抢她手里的配方就凭她现在没钱没权的，人家董老爷也是稳赢呀。幸亏这老爷懂得民间疾苦，不跟他们小老百姓抢食吃。

        温情说道：“那小女子先谢谢董老爷的理解，请问您今天过来是想怎么个合作法呢？”

        董老爷说道：“你拿去一品堂的盐鸭蛋和松花蛋我都尝过，味道确实不错，我想还是跟你签订协议，只提供给一品堂一家，至于加钱方面好商量。”

        不得不说这董老爷确实是个大气的，可是温情的志向却不只局限于此，她开口说道：“我可以独家提供给一品堂，甚至我可以提供给全国各地的一品堂都没有问题。难道董老爷就没有想过在这两种蛋上做做文章吗？”

        董老爷被温情一席话吊足了胃口，开口问道：“怎么个做文章法，说来听听。”

        “您看，这咸鸭蛋制作出来咸香流油，做菜拌饭都是可以的，主要的是没有鸭蛋的那种腥味。我们是不是可以包装成节日送礼佳品呢。还有松花蛋，之所以叫松花蛋是因为去掉蛋壳，它里边腌出来的纹路像松枝。松树四季常青是傲骨的象征，我们也可以包装一下作为送礼佳品。”温情观察了董老爷的表情，看他正在认真的思索着，觉得这件事情有门，继续说道：“您能把一品堂做成全国规模的，相信您是有人脉和渠道的，那么您可以考虑在一品堂里单独售卖卖盐鸭蛋和松花蛋。这咸鸭蛋和松花蛋我准备做成品牌，定位是中高端客户，也就是有钱人。那么以后即使是有人模仿我们制作，那也不会影响我们的生意因为我们有自己的品牌、标识和客户群里。”

        温情说完，就退了出去，给董老爷思考的空间。因为两种包装都有现成的所以温情各装了6枚进去。等下拿给董老爷鉴赏。朱氏一边跟温情装一边问“温情，你刚刚说的董老爷会答应吗？我觉得是不是有点太难了？”王氏也在一边附和道：“对呀，温情。你说那个董老爷思考了半天后非要我们的配方怎么办？”温情对两个嫂子安慰道：“嫂嫂们稍安勿躁，我倒是觉得这个董老爷是个正人君子，不然我们跟他家打的豆腐生意也不会一做就是两个月了。今天他本人能屈尊过来就说明合作的是肯定的，只是我刚才说的他在考虑有没有实行的必要。”

        听完温情的保证，俩人才放下心来。最近一段时间因为温情给家里带来的收入，所以司徒家的人莫名的相信温情，她说什么大家都相信。

        温情虽然人一直在厨房忙，可是她也一直在注意着堂屋的情况，当刘掌柜从堂屋走出来，她立马就迎上去，笑问道：“刘掌柜，是不是董老爷有事儿叫我？”

        刘掌柜没说话笑笑，转身就往屋里走。温情跟司徒皓轩互看了一眼立马提着包装好的咸鸭蛋和松花蛋跟上。

        走到屋里，董老爷就问道：“丫头，我想听听你对我们合作的一些看法。”

        温情淡笑道：“我这里有两种包装，老先生您先看一下。”

        董老爷看着放在桌子上的包装，心里暗暗感叹，这小姑娘很有想法有魄力，她身边的年轻后生也非池中物，将来肯定会一飞冲天。这个小山村是关不住这两个有才华的年轻人的。就冲着他们不可限量的未来，现在也应该跟他们合作，更何况还有银子赚。只要是他们的条件不苛刻那都是可以答应的。这也是他今天亲自来一趟的目的：就为了结交一下这两个年轻人。“这个包装做的很有创意，有提手还很方便。特别是用刺绣布袋来做包装，仅此一家呀。上边的图片也很新颖。一种全新的吃食加上如此新颖又实用的包装，相信一经推出就会风靡全城。”

        司徒皓轩笑道：“董老爷过奖了，这只是内人一时兴起，琢磨的小玩意儿，值不得您这么高的评价的。”虽然小妻子做的东西能够得到贵人的认可，他很高兴。可是他也有自己的担心：毕竟温情是不属于这个时代的，她表现出的越优秀，越与众不同，那就越危险。先在他们司徒家还没有能力保护温情，所以一定要把风险控制到最低。他承受不起失去温情的痛苦。

        “小伙子，我知道你是担心你家妻子，你可以放心，我只对我们怎么合作感兴趣，只要是我们能长久的合作挣银子这就够了，至于其他的不是我所关心的，我也不会跟别人说什么的。”董老爷实在是不明白，他看上去这么没有诚信吗？需要一再的对眼前的年轻人保证才可以，什么时候他说的话这么没有信服度了。

        温情怕司徒皓轩还说出什么来，就接着说道：“董老爷，真是对不起。我家相公也是担心我，毕竟我们就是农村人。不过我们都相信您的为人。我这里有两个方案您听一下。第一个就是我拿这两个方子入股，我负责提供咸鸭蛋和松花蛋，您负责后期的销售，盈利我们三七分；还有就是我把咸鸭蛋和松花蛋卖给您，两种包装的都是一两银子一提，每提6枚。至于后期您要如何做，卖多少钱那都是您自己的事儿。当然不管您选哪种方案，我都是按照这两种包装提供给您，您也是按份卖就行，我们就走高端路线，价格可以定的高一些，也都是只跟您一家合作。当然了，我供给一品堂的咸鸭蛋和松花蛋那肯定是按照正常市价来定的，每个15文钱，这个您放心。”

        “好，丫头，有魄力。老爷我喜欢。我觉得你还是喜欢第一种方案，老爷我也喜欢第一种方案，那我们现在就拟定协议签字吧。”董老爷哈哈大笑。

        商谈完第一次交货的时间、数量和合作协议的内容，就开始准备拟协议。合作协议是司徒灏然写的，一式两份双发分别签完字就代表合作正式生效。

        合作谈好后中午饭是在司徒家吃的。因为有贵客所以午饭是温情准备的：做了一个水煮鱼，这个时代因为鱼腥味大家还都不太愿意吃鱼，但是温情做的水煮鱼确实司徒家的最爱；做了一个红烧肉，软嫩香糯，香而不腻；还做了一个香酥鸡，香酥可口，肉质鲜嫩；做了个萝卜炖牛肉；做了个锅塌豆腐、炒了个青菜。当然必不可少的就是咸鸭蛋和松花蛋了。一顿饭吃的是宾主尽欢。特别是刘掌柜管理着一品堂，对于温情做的水煮鱼和香酥鸡情有独钟，看来以后有时间可以再跟温情好好谈谈这两个菜方子的问题。


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