第二十五章 确定包装

温情把自己关进房间，思考她所说的品牌问题。因为咸鸭蛋和松花蛋很好制作，相信只要是吃过了，经过个一年半载，制作方法和步骤就会被别人研究出来。但司徒家是抢占了先机，如果在刚开始的时候在做成自己的品牌特色，即使后期有别人模仿做出来，那相信一些老顾客还是可以留的住的。做生意靠的主要还是回头客。而既然要做成品牌那就要有自己的标识看，也就是我们现代说的logo，还要有属于司徒家的特殊包装。用什么包装，还有设计成什么样式的配什么字画，这些都需要温情去设计。

        把自己关在屋子里半天的时间也没有什么结果。温情打算出去走走，把脑子放空一下，去田野山间找找灵感。刚走到院子里就看到大哥司徒鸿鹄赶车牛车回来了，同行的还有四弟司徒灏然。温情走到两人旁边询问司徒鸿鹄松花蛋和咸鸭蛋是否拿给了刘掌柜和胡大夫。司徒灏然则是把从县城带回来的东西拿到厨房交给高氏。温情看到司徒灏然拎着的装酒的竹篮，眼前一亮，问到：“灏然，你装酒的竹篮是哪里的？”

        司徒灏然说：“这是大爷爷家的柱子叔做的？怎么了三嫂，你对这竹篮感兴趣？”

        温情接过竹篮说：“柱子叔是学过吗？咱们这里有种竹子的吗？”

        司徒灏然虽然不理解温情为什么突然对竹篮感兴趣，但还是回道：“柱子叔手巧，小时候在镇上学过手艺，咱们这里不产竹子，柱子叔经常接触这些有渠道。但是因为运费竹子比木头贵好多，所以现在大家都很少用竹篮了？三嫂你是有什么想法？”

        温情回道：“是的，咱家现在开始做松花蛋了你知道吧？我想做成我们自己家的品牌，可是要做品牌就要有自己独特的包装设计，我看现在市面上都是木头盒，没什么吸引力。想着做点有特色的，我觉得你提的这竹篮不错。灏然我记得你的书画造诣不错，能不能帮三嫂画些画，我想刻在竹篮上？”

        司徒灏然兴高采烈的说：“可以呀三嫂，你有什么要求提出来，我按照要求来画。”

        温情说：“松花蛋我想走高端路线，所以线下对于一些大户人家喜欢什么，你就可以画什么，要尽量简约，因为还要大量雕刻需要时间。对了还没到月底你们学院怎么放假了？”

        司徒灏然说：“好的，三嫂，我明白了。因为我们夫子有事情需要外出正好也到月底了，所以就多给我们放假几天，这几天我一定会画出来。终于能帮到家里了，真高兴，再也不是总是吃白饭了。”

        这时候司徒皓轩和司徒鸿轩走过来，拍了一下司徒灏然打的头，司徒鸿轩严肃的说道：“臭小子，怎么能有这样的想法，虽然说你现在读书不能帮到家里太多，但是你可以帮着家里出谋划策，并且明年下场子你如果考中秀才家里带的赋税还可以免掉。等以后金榜题名，你就是家里的靠山了，知不知道，你是家里最重要的那个，任重而道远呀你。不许再瞎想了听到了吗？走，跟我们去练武。”

        瞎想是病，得治。练武练到废，就没有那个功夫瞎想了。看着被三个哥哥带走的司徒灏然，温情在心里狠狠的同情了他三秒钟。

        除了竹篮包装，温情还想到了用布袋装松花蛋和咸鸭蛋。布袋就做成荷包大小，六个荷包为一组用绳穿在一起卖。荷包可以绣一些现代版的卡通图案，那些憨态可掬的小动物在古代相信会很有市场。古代的女人都会做秀活贴补家用，这样又可以给村子里的人增加一些收入。

        根据回忆，温情画出来12组卡通版的小动物的简笔画来，当她把这些图画拿给高氏看过后，高氏是爱不释手，直夸温情画的漂亮，说这些画是她见过的最好看的，如果绣出来那效果会更好。有了高氏的肯定温情就跟高氏说了一下她的计划：“娘，这些图画我准备绣出来用来装咸鸭蛋和松花蛋。前期不知道市场行情如何，所以我想您带着大嫂、二嫂和小妹先秀每组秀一套出来试试，如果反响好那我们就请村子里的人再秀，您觉得可以吗？”

        高氏把朱氏、王氏和司徒洛羽都叫过来说了一下，大家都表示赞同温情的想法，所以四人每人领了三套回去秀。至于温情为什么不绣呢，一是她绣工实在是差劲，二是她还有别的要忙。别看是生活在古代，司徒家还是比较民主的，有一些事情都是大家商量投票研讨，不会用孝道压制晚辈，搞一言堂。

        之前从后山移栽的药材和枸杞，已经将近一个半月了。枸杞树移栽的比较小，挂果得明年了，但是那8亩旱地的药材，司徒鸿轩对温情说可以陆续的收了，让温情下午去看看。吃过中午饭，温情和司徒皓轩就跟着司徒鸿轩去药材地里查看。药材不好养，刚开始移栽下来的是有一大半都没成活，还是胡大夫后来推荐了一位种植高人过来，此人姓蔡，叫蔡勤，之前在一地主家做长工，就是负责种药材。后来地主家搬到了京城，蔡勤不愿背井离乡，经胡大夫介绍就来司徒家做了药田管事。反正在哪里都是干活，司徒家给的还多，主家人也和善，就留了下来尽心的帮温情把才把剩下的药材救活。没事儿的时候他还带着司徒鸿轩和另外两家长工去后山挖草药来填补缺失的一半。

        看着长势旺盛的药材，温情说：“二哥，你把药材田打理的真好，什么事情交给你们，你们都能做好，我就可以当甩手掌柜了。”

        司徒鸿轩一个三尺汉子，竟然被温情的一句话给说红了脸，结结巴巴的回复：“别，别，别这么说三弟妹。我都不会养，还是蔡管事来了后把剩下的药材救活的。都是蔡管事的功劳。”

        “二哥，你能让蔡管事听你的话，心甘情愿的留在咱家，那就是你的功劳。再有你现在种药材的本领可不比蔡管事低吧？这些药材是该开始收了，等明天买完牛车，后天我们就开始收来卖”温情又继续对司徒皓轩说道：“皓轩明天你跟大哥去县城再买一辆牛车回来吧，让二哥他们卖药材用。对了，一会儿你陪我去趟大爷爷家，我找柱子哥有点事儿。”

        “好”不管温情做什么，司徒皓轩都支持她。

        司徒皓轩的爷爷有一个大哥也就是被司徒家叫做大爷爷的，名叫司徒文林。司徒文林有一个儿子是司徒盛的堂弟叫司徒阳，也就是司徒灏然口里的柱子叔。因为大爷爷家每辈都只有一个儿子，所以也就都在一起生活，四世同堂。到了大爷爷家见了柱子叔，温情把她想要的竹篮的规格和样式跟柱子说了一下，柱子叔现在就编出来一个拿给温情看。温情被柱子叔的理解力和执行力感动了。温情又问道：“柱子叔，您能在这篮子上雕刻上一些简单的图画吗？图画的样式我有。”

        柱子叔接过温情手里的画，咨询观摩了一会儿，说道：“可以是可以，但就是需要时间，有可能没有画的这么生动。如果在木头上雕刻会要好很多，因为竹篮是由好多片竹子组成的。”

        “我知道，这样您把这幅画刻在这个篮子上需要多长时间？等您刻完了我过来拿。”温情问到。

        “今天晚饭前我应该可以刻出来。等我刻出来给你们送过去，你就别过来了。”柱子叔说道。

        温情也不矫情，立马就跟柱子叔道谢：“那真是谢谢您了柱子叔，我就在家等着您了。您先忙，我们先走了。大爷爷大奶奶我和皓轩走了，有时间您二老去我们家串门啊。”

        送走了温情好司徒皓轩，大爷爷走到柱子叔旁边说：“温情那丫头应该是又捣鼓出什么新吃食来了，她今天过来是想着从咱家定篮子帮衬咱们家一把。博轩（柱子叔的儿子）也把你的手艺学会了，我可以帮你刻画，到时候如果情丫头真要从咱家定，那我们三个一定要好好的给她做。不能辜负了她的一片心意。”

        柱子叔说道：“爹，我知道的，你放心吧。”

        吃过晚饭，柱子叔就把雕刻好的竹篮拿到司徒家给温情。温情看完后很满意的点头：“柱子叔手真是巧呀，怪不得我们家灏然去学堂拿东西都用您给他做的竹篮呢。”

        柱子叔没说话，嘿嘿笑了两声。

        司徒皓轩在旁边看着调皮的小媳妇，无奈的摇摇头，用手敲了一下温情的头。温情正在想着怎么跟柱子叔说接下来的事儿呢，突然受到了袭击，不满的瞪向罪魁祸首，“你干嘛打我？”

        司徒皓轩还没见过这样不讲理的人，宠溺的笑道：“柱子叔人老实，你别打趣柱子叔。”

        温情又白了司徒皓轩两眼，然后对柱子叔说道：“叔，是这样的。如果我从您这定做这样的篮子您一个打算卖多少钱？还有就是您一天能做多少个？如果我需要100个您多长时间能做出来？”

        柱子叔仔细的算算了，说道：“这种篮子在集市上一个卖8文钱，不过你要是批量定做就6文钱一个给你吧。我和博轩两人做篮子，我爹可以负责雕刻，这样一天我们三个能做出来这样的篮子10个。再多的话那就需要找人帮忙了。”

        温情考虑到后期松花蛋和咸鸭蛋上市，需要的量肯定是非常大的，稍一合计就回复：“柱子叔，这样我先待定100个篮子，一个我按照15文的价格给您，这是1两的定金您先拿好。”

        柱子叔连忙推脱，“不行，不行，你这给的也太多了。这怎么批量定做比单个零卖给的还多，不行我不能要。”

        温情挡住柱子说的手说道：“叔，不瞒您说，我这次做的吃食就是打算走高端路线的，所以用的这篮子价格也得对得起人家高官显贵的身份不是。所以您做篮子就要费时费心了，这时间也是您的成本，所以您放心的拿着吧，我这花出去的银子肯定是能挣回来的。”

        “是呀，柱子你就拿着吧。孩子们有自己的想法，我们做长辈的有什么能支持的多支持一下就是了，以后温情他们还要靠你的篮子做包装呢。拿着吧”柱子叔看自己的堂哥都这么说了，红着眼睛接过了银子，道过谢后就回家了。

        到此咸鸭蛋和松花蛋的包装都确定好了，就等着刘掌柜的登门造访谈合作的事情。


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