第0231章 听君一席话 胜读十年书

不该说的，打死也不说一个字。

        当然，这种态度，意味着不打自招，答案昭然若揭。

        梅妮不能埋怨白手，现在的情况，她高兴还来不及。

        丁老师、柳老师和方玉兰纷纷退场，现在梅妮成了白手生活中的唯一，她的地位陡然而升。

        白手就是罗桥有人，就是有摩托车，梅妮也一点都不担心，来回三百公里，实在是太遥远了。

        梅妮就是没有想到还有一个杨医生。

        杨医生的作用，绝对不输于梅妮。

        零零碎碎的，梅妮帮白手卖了两百三十多只皮箱，可杨医生更厉害，通过她的介绍而卖出去的皮箱，居然超过了四百只。

        白手也是赏罚分明，对杨医生和梅妮，每推销一只皮箱，提成是五角钱。

        何玉林已经回来，白手到了县城，肯定要去县供销公司坐坐。

        五千多只皮箱，按批发价算，总值是六万六千多块，回扣是百分之一点五，总共九百九十块。

        白手带去了一千五百块。

        可何玉林按照事先的约定，只收了九百九十块，把五百一十块还给了白手。

        “小白，你的这个举动，充分说明你还不是真正的生意人，俗话讲就是还没有真正的入道。”

        这话太看不起白手，白手不高兴了，“老何，老何，你这话是对我的蔑视，是严重的看不起。你得给我解释，没有合理的解释，我还就不走了。”

        “哈哈……我认为，你送来一千五块，是对我和我们的严重污辱。”

        “哦，这话怎么讲？”

        何玉林道：“我们这些跑业务的，特别特别的注重契约精神。百分之一点五，就只能是百分之一点五。你哪怕多给百分之零点零一，也是看不起我们，是对我们的契约精神的怀疑。”

        白手琢磨一下，频频点头，“对不起，对不起。老何，我向你道歉。”

        “再说你这个举动的另一个危害。”

        “何老师，何老师。”

        何玉林笑了笑，“人啊，本性都是贪婪的。说好的是九百九十块，你却给了我一千五百块。哪下一次呢？我就会嫌一千五百块不够，我会惦记着两千块或几千块。你怎么办？你多给了，那下一次就还得多给。兄弟，贪欲是个无底洞啊。”

        “有道理，说得太有道理了。”

        “再说了，百分之一点五已经不少了。我们这些人，一般一年出去四趟，一趟大约一个半月。小白你猜猜，一个成熟的业务员，一年能拿到多少额度的订单？”

        白手摊了摊双手，摇着头道：“这我怎么知道。隔行如隔山，老何，你还是明说吧。”

        “我们每一趟出去，走南闯北的，至少会带十种样品出去。每一趟回来，拿到三万块的订单，是一个合格业务员的最低标准。一年四趟就是十二万块，百分之一点五就是一千八百块。”

        顿了顿，何玉林道：“小白，我们有基本工资，差旅费报销，还有规定的百分之二的提成。你说说，再拿这额外的一千八百块，是不是够满足的了？”

        白手点着头道：“够满足，够满足。老何，我明白你的意思了。”

        何玉林笑道：“小白，你也不容易，不该给别人的钱，一分也不能给。”

        “老何，谢谢你，听君一席话，胜读十年书。”

        “哈哈……少来这一套。现在，咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”

        仿真皮的皮箱，样品已摆在何玉林的办公室，一号、二号和三号各一只。

        何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。

        “小白，三号的二十九块，二号的二十六块，一号的二十三块。就价格来说，与泡沫皮的相比，这价格太黑了吧。”

        “太黑了吗？”

        “太黑了。小白，我敢说，你的仿真皮皮箱，每一只的利润，至少是成本价的三到四倍。”

        “呵呵……”

        何玉林问道：“你笑什么啊？”

        白手道：“老何，前些日子，我曾在罗桥住了好几天，逛遍了整个罗桥。除了原料市场，我着重考察了小商品市场，得出了一条市场规律。”

        “哦，你说说，是什么市场规律？”

        “是我个人的浅见。我说了，老何你不能笑话我。”

        何玉林严肃道：“恰恰相反，你是成功人士，你对商品经济的认识，对我一定很有价值。”

        白手道：“我发现，越贵的商品，反而越能引起顾客们的关注，从而更能引起合适顾客的购买。”

        “合适顾客？这什么词？”

        “我瞎编的。具体的讲，就是比较有钱的人群，买了我的皮箱而不心疼的人，以及有购买但犹豫要不要买的人。”

        “我懂了。”何玉林点着头道。

        “老何，我的想法是，同样的商品，可以在品质上拉开档次。同样的道理，既然能在品质上可以拉开档次，那么在价格上也可以拉开档次。”

        “好吧，我服你了。小白，现在说说你的批发价。”

        白手道：“老规矩，批发价是零售价的百分之八十三点三三。”

        何玉林从抽屉里拿出一个算盘，劈里啪啦的拨拉起来。

        拨拉了算盘，何玉林拿过纸和笔，刷刷的写了起来。

        写好了，何玉林递给白手看。

        白手看也不看，撕得粉粉碎碎。

        何玉林目瞪口呆，“哎，哎，我还有话。我们与本地的销售不一样，我们是中间环节，这边有你这个生产者，那边还有零售商呢。”

        白手呵呵直笑。

        “老何，你别以为我什么都不懂，你们的道道，我多少也是知道一点的。”

        “好，好，我洗耳恭听。”

        白手道：“二十三，二十六，二十九，是你的批发价，也就是合同价。上述价格剩以百分之八十三点三三，就是我给你的价格。”

        “那人家的零售价呢？”

        “由零售商自己定。”

        何玉林点了点头，“厉害，小白你厉害。”

        “呵呵……为了计算方便，我收你整数。出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。”

        何玉林心里感叹，这小子，才十八岁，可已经成精了。

        一只成本五块上下的皮箱，要赚十几块，黑，忒黑了。

        白手这么定价，除了黑，是有他的道理的。


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