第0230章 经销权 一块钱
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这个会开得很成功。
因为白手说了,谁的意见提得好,被他采用的话,他会有十块到三十块的现金奖励。
重赏之下,大家都是勇夫。
二十多人,一共提了七十三条建议和意见。
白手和二舅一起研究,采纳了其中十五条,其中三条特别重要。
奖金当场兑现,重要的三条每条奖励三十块,其他十二条,也发出了一百六十五块奖金。
经过研究,调整和确定了新的生产流程。白手再在两张白纸上,把新的生产流程画出来,贴在车间的墙上,让大家进行自我调整。
效果很快就出来了。
原来二十五人,每天生产九十只皮箱,经过一系列创新和调整,现在二十三人,每天能生产一百只皮箱。
皮箱的质量,也在原有水平上大大提高。
冬天是个寒冷的季节,在农村却是热闹的时候。
春节前后,结婚的最多。
白手做的皮箱,现在已成了人家结婚时不可或缺的嫁妆。
嫁妆讲究成双成对,拿皮箱当嫁妆,要么一对两只,要么两对四只,有钱的甚至是三对六只。
全县人口一百二十万,每年结婚约有两万五千对,就算五分之一的买皮箱当嫁妆,就算买一对皮箱当嫁妆,一年也需一万只皮箱。
白手捕捉到了这个商机。
县百货公司的颜丽丽,比白手更懂这个商机。
这天,白手去县城送货。
颜丽丽硬留白手吃饭。
没别的意思,颜丽丽野心勃勃,想拿下全县的皮箱经销权。
颜丽丽很客气,在百货大楼对面的饭馆设宴,六个菜一个汤,还有饭馆里最好的四特酒。
“颜姐,我开摩托车,我不喝酒。”
颜丽丽叫拿饮料,当下最流行的新饮料健力宝。
白手这个吃货,喝了一口,就忒喜欢,再一口就把一罐喝光。
颜丽丽投其所好,又替白手叫了两罐。
白手喝得津津有味,“颜姐,你就开门见山,直奔主题吧。”
“小白,我要全县的经销权。”
“这个绝对不能。”
“为什么?小白,这样一来,你就不用操心销售,可以一心一意的扑在生产上。”
白手道:“颜姐,不是我不想,是我不能。现在有很多人,直接到我家去买皮箱,你说我能拒绝吗?还有温桥镇、十年镇、达溪镇等地方,我已经建立了销售网,我停得下来吗?”
颜丽丽点了点头,“这倒也是。小白,我的想法太自私了。”
“颜姐,你对我好,我得领情。我有一个建议,你看行不行。”
“你说,我洗耳恭听。”
白手道:“现有的销售渠道,我要保持。除此之外,全县的经销权归你独家拥有。”
“听着挺不错的嘛。”颜丽丽微笑道。
“颜姐,你知足吧。我看过咱们温林县地图,按现在的销售情况划分,除了南边和东南部及东部个别乡镇,大半个温林县都归你了。”
颜丽丽笑了,“臭小子,咱们温林县的富裕地区都被你自己给占了。就销量来说,我估计我顶多只拿到了一半。”
“一半还不够吗?颜姐,你就偷着乐吧。”
“好,接着说价格。”颜丽丽也挺爽快。
“错,还有一个环节必须摆在前面。”
“什么环节?”
“经销权。按照行规,我求着你拿经销权,我得给你钱。你求着我拿经销权,你得给我钱。”
颜丽丽咯咯的笑了,“好吧,白老板。现在是我求着你拿经销权,你开个价,打算要多少?”
白手伸出两根手指头,一本正经道:“一块钱,和一份声明。”
不料,颜丽丽早有准备,打开她那个小包包,先拿出一块钱递给白手,再拿出一份事先写好的声明。
所谓的声明,内容无非是颜丽丽主动要求,以一块钱的价格,获得皮箱的独家经销权。
颜丽丽承诺,不经销其他同类皮箱,等等。
声明书上,有颜丽丽的签名,和百货公司的公章。
但声明书上也有空白,就是具体的经销范围。
白手拿出钢笔,在空白处填上具体的经销范围,那些他已开拓市场的地方,也被他一一写明。
吹了吹笔迹,白手将声明书还给颜丽丽。
“小白,再说价格。”颜丽丽收起了声明书。
“保持不变。”白手嘎崩利落脆。
“小白,泡沫皮的皮箱,价格可以保持不变。但是仿真皮的皮箱,价格能否降一点。”
“保持不变。”
“小白,商量商量嘛。你说你,一号二号三号的泡沫皮皮箱,是每只十三四块。可同样规格的仿真皮皮箱,你定二十九块、二十六块和二十三块,这价格也太高了吧。”
“保持不变。”白手笑看着颜丽丽,还是那四个字。
颜丽丽无奈的笑了,“好吧,好吧。小白,咱们就算一言为定了。”
“呵呵……请把算字和了字去掉。”
颜丽丽是个生意人,白手倒不敢有非份之想,但他佩服颜丽丽。
一个女人,敢承包整个百货公司,手下十几号人,平均一天的流水几千块,大多数男人比不了。
白手觉得,就做生意而言,颜丽丽完全可以做他的老师。
离开百货大楼,白手开着摩托车去了建行城关营业处。
梅妮看到白手高兴,但她眼尖,一眼就看到白手的摩托车,挂的是天州市的车牌号。
拉着白手到二楼,进了自己办公室,梅妮马上展开一系列的质询。
“哪来的摩托车?”
“买的。”
“你有钱,但以你现在的承受能力,不足以支持你买一辆摩托车。”
“租的。”
“现在只有租自行车的,租摩托车的业务,肯定尚未开展。”
“借的。”
“请确认。”
“真的是借的。”
“哪个不开眼的老板,有这么好的心肠,竟会把一万又好几千块的摩托车借给你。”
“这是必答题吗?”
“必答题。”
“确实是个老板借给我的,人家是为了讨好我,也是为了生意。”
“男的女的?”
“男的。”
“真的是男的吗?”
“真的是男的。”
“姓什么叫什么?卖什么的和店在哪条街?”
“这个保密,无可奉告。”
“请解释为什么保密。”
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