第三十八章:出谋划策

连续一周，风月楼都好吃好喝的供着吕馨主仆二人，小萱的伤势也好的差不多了。

        一天，老妈子在厢房里疑惑的问萧娘:“萧娘，依老奴看，她们主仆二人也没什么本事，要是还天天给她们好吃好喝的，再这么下去，风月楼都成善堂了”。

        萧娘微微一笑，随即说道:“不急，我要的远远不止这些，她们能给我的必会是超出两千两这个价的。”

        老妈子一听更迷惑不解了，她说:“萧娘就这么相信她们？”

        萧娘的脸上露出一丝不易察觉的笑意，是自信，是属于赢者的笑容。

        老妈子还不死心，更是把她想了几天的想法告诉萧娘说:“萧娘，近半年来，我们风月楼的生意是大不如从前啦。自从芳泽楼里弄来了个什么西域妖女，便抢去了不少老主顾，就连一直仰慕映月的陈公子王老爷都迷上了那个妖女。”

        萧娘品了一口茶，不紧不慢地说道:“哦？有这等事？”

        老妈子立马顺着说道:“可不是嘛，咱们风月楼何时这么冷清过？现在那些大老爷们是嫌我们这里人是旧的人，曲是旧的调。那些个常来的公子老爷们都是些喜新厌旧的主，说我们的舞姬跳来跳去也就那几下子，别说客人腻了，连我这老妈子也…………。”

        萧娘还未等老妈子的话说完，便一拍桌子，横了老妈子一眼，说道:“老娘怎么就养了你们这群只会长他人志气，灭自己威风的狗奴才啊？老娘才撒手不管半年，这风月楼就落魄在一个西域妖女身上去了？”

        老妈子赶紧跪下说道:“萧娘，萧娘请息怒啊！老奴倒是有个想法，只是不知当说不当说？”

        “说”萧娘稍稍平静的坐下来。

        “是”老妈子说道:“老奴看那位馨儿小姐长得颇有姿色，要么让她去陪陪咱们那几位爷们，那几位爷啊就是想要些新鲜的，不然我们就真留不住他们了，那几位可是我们风月楼在这个行当里的腰杆人物啊！”

        萧娘听后，丝毫不作考虑，当即便说道:“不可，那小姐绝非我池中之物，虽不知因何沦落至今，但是，如若他日有她的翻身之日，势必非同一般，暂且先不要打她的歪主意，否则日后有可能因她而毁了我风月楼也不一定。”

        老妈子一听，心里暗暗吃惊，心想:“就这么个衣衫褴楼的落难小姐还能有啥来头？但是，萧娘是何等人物，她看中的都不离十的。”

        萧娘又说道:“你只管继续供着她们，她们若是有什么要求，照做便是了。”

        吕馨在风月楼的这七天里，天天都留意着这里的生意，观察客流，姑娘，演出，服务以及风月楼的整体布置和格局等等细节。以她拥有前世精明的商业头脑来分析判断，一眼便瞧出了导致风月楼经营惨淡的弊端。

        第二天，她把老妈子叫过来。让老妈子详细地将风月楼的客源归类为三个等级，并给她详细罗列出一份文书交给她。再有就是打听一下京城里大大小小妓院的概况，主要打听每个妓院的经营方式、风格和特点。好让她大致了解一下对手的卖点，以作出应对策略，并预防会有与其他妓院相雷同的销售方案。她要搞的必须是去旧陈新，让客人有焕然一新的花样。

        不出几天时间，老妈子便将吕馨交给她的两件事办的妥妥当当。不过，这风月楼的事情还真没有人会比她更了解了。

        吕馨又即刻命老妈子按照她所写的广告语在风月楼的门面及二楼都拉起了大红横幅。让来往的人都知道风月楼将在下月初开业时，将有一场盛大的歌舞表演，当晚所有人都可以免费进场看表演，如不消费酒水一律免费。但在这期间风月楼先休业一个月，整顿整顿。

        老妈子一听就不乐意了，她说:“我们风月楼哪有免费表演给人看的道理，这不摆明着要我家萧娘做亏本生意吗？哼，好你个破烂小姐，是不是想出些馊主意来报复我们风月楼？你，你究竟安了什么心思？你……。”

        老妈子话还没说完，只见门口处一个丫鬟扶着高贵华丽的萧娘进来了。萧娘刚想跨过门槛，老妈子赶紧迎了过去，正想说什么，却被萧娘制止了。

        萧娘用凌厉的眼神看着吕馨说道:“我且听听你何解？”

        吕馨将自己的商业计划娓娓道来，她说:“纵观这京城内外，大大小小的院楼酒家都不曾大肆铺张的大办过，如若风月楼愿意如此大张旗鼓地操办一场，必定会轰动京城。让众多院楼都以你们为标榜，届时风月楼的名声就会传遍街头巷尾。这一招主要是为风月楼扩展声势，让风月楼成为标新立异的对象。否则，风月楼就算有再多再好的舞艺、曲艺、姑娘，若无人宣传开来，无人知晓的话，那何来生意？难道就只一直固步自封的守住以往的客人就足够了吗？”

        萧娘和老妈子一听觉得这也确实有理，她们也知道现在她们甚至连老客人也逐渐散去了。

        吕馨曾经的经商之道便是:把自己的客户留住，再努力去把别人的客户发展成自己的客户。她总对自己说，你的就是我的，我的还是我的。

        她又继续说道:“之所以要免费，是想让更多的人都能一睹风月楼的风采，积攒人气。你们可别小看那些市井百姓，有他们的到来，才能令风月楼的名声大震。这一招叫“请君入瓮”不免费那算什么请？”

        说了这么多，吕馨感觉有点口渴，她很自然的坐在萧娘的对面，自己倒了一杯茶水喝上。接着又说道:“到时提前一天将请柬送到各位大人的手里，并在二楼设立高级的观礼台供贵客落座。那些但凡有点身份的人都是想让别人重视自己的。但是，在这方面的花费千万不能省，你们要做到让这些达官贵人都知道风月楼对待他们的服务都是独一无二，只他唯一的。这样他们以后才会多多照拂你们。”

        萧娘听着也觉得这样做确实有理，她想:“这馨儿小姐，小小年纪竟有如此头脑，并还能这般分析各层次人群的心理特质，确实没让她失望。”

        吕馨又说:“第一，风月楼内外旧的破的全修葺一遍，并要给每个厢房都起一个名头供客人以后选择。

        第二，明天让楼里的姑娘都到我这里。我要给她们每一位画一幅画像，到时将较为出色的画像用木框镶起来挂在大门口，其他的全都镶起来挂在大堂的墙上，供客人观赏和选择。并且我会在画像旁注明每位姑娘的才艺特色。

        第三，就是给歌姬舞姬编排一套有歌有舞的舞蹈作为开场时表演，这个我已经想好了，你们只管将她们召集起来，由我来教她们歌舞便可，必须赶在开业前排练好。

        第四，所有风月楼内的伙计都必须穿上我设计的衣服，用服饰区分不同等级，不同活儿的伙计。”

        吕馨整这一套方案都是她从前树立品牌所运用的策略，没想到现在这些策略竟用在一家妓院里。

        吕馨又说:“暂时就先按我以上所说的开始着手去办吧！”她丢下这么一句话后，就自顾自地喝起茶来，她才懒得去看那萧美人一眼了。

        老妈子看着吕馨这么目中无人的样子，顿时想对其发作。她想，在风月楼里还没人敢这么不把萧娘放眼里的，咱家萧娘都还没应允，她竟敢就对她下命令了。

        只听见萧娘缓缓的说道:“一切就按馨儿小姐的意思办吧，从现在开始，闭门谢客。”

        她说完后，优雅的起身走了，留下目瞪口呆的老妈子。

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