455.各有应对

“王八蛋，天杀的郭永坤居然来这么一招！”

        河东房地产开发有限公司，总经理办公室里，林红道怒不可遏，已经摔坏好几个物件。

        原本他已经打好算盘，即便开元·富贵家园再怎么香馍馍，那毕竟也是两年后的楼盘，有个时间差摆在这里。

        而他秀水家园一期工程只有不到5000套房，市场需求量却至少在三四万套以上。

        怎么可能卖不出去？

        但他万万没想到对方会这样搞，想出这种鬼点子。

        福利认筹！

        妈的，他怎么就没想到呢？

        要能早想到这个点子，资金周转肯定宽裕不少，也能向银行少贷一些钱，减少支付不少的利息。

        难怪有人说现在是金点子年代，点子大师引人趋之若鹜，一个金点子价值万金，这下他是真信了。

        也明白在自己行道里，其实还有不少他没有想透的东西。

        “林总，这件事很严重啊，市场客源就那么多，开元那边这么一搞，全都他们抢走了，人家客户交了钱认筹，认筹金还能翻倍，只怕不会再关注我们的房子。”

        林红道身前一个中年男人眉头紧锁道。

        他就是秀水家园一期项目的销售经理，黄安业。

        本来项目开盘在即，他和他的销售团队已经摩拳擦掌，准备大干一场。

        因为这不仅仅是为公司赚钱，也是充实自己荷包的一件好事。

        他们干房产销售的，通常一整年没收入，就等着项目开盘的那一阵儿。

        也就是所谓的一年不开张，开张吃三年。

        熬了这么久，要是一下搞崩了，大家都得喝西北风去。

        林红道又岂会不明白这个道理，面对当前的严峻局势，他必须拿出一些应对之策，否则真造成房屋滞销的话，问题可就不是一般的大。

        他会吃不了兜着走。

        银行贷款到期，收起账来可不会跟你讲什么道理，特别是局势不好的时候。

        他们为了避免损失，可啥事都干得出来，到时候只怕整个公司都得拿来拍卖。

        可现在又有一个问题。

        《河东日报》上面，他一天一整版广告，每天一个倒计时，眼下距离计划好的开盘时间，还有一个礼拜，全市皆知的事情。

        要是提前开盘的话，在信誉上可能造成一些影响，最终引起连锁反应。

        “老黄，你有什么建议，说来听听？”林红道问。

        “我的建议是，提前卖吧，趁现在他们的认筹会刚开始，真要再等一个礼拜，照这个火热形势，我感觉他们的50000套房会认筹得七七八八，到时候市场上还有几个客户？”黄安业叹着气说。

        倒是跟林红道想到一块去了。

        可他又认为自己去推翻自己的既定日期，和广告宣传，不太合适。

        消费者的心理有时候是很多疑善变的，而“信誉”二字又是做买卖的前提。

        得想个法子。

        他望向黄安业摇头道“原定的开盘时间不能变，但房子我们还要提前买，得想个法子或者噱头出来，不能自己打自己的脸。”

        黄安业点点头，表示让自己想想。

        与此同时，林红道自己同样开始苦思冥想起来。

        良久。

        “林总，其实咱们可以见样学样。”黄安业突然开口。

        林红道眼前一亮，中断思绪，抬手示意他继续说。

        “我们也可以用避免到时客流太多为由，提前进行分散，学习开元他们的模式，搞个提前认筹，这样一来可以锁定资格，保证绝对可以买到房，二来我们也弄个福利模式，像他们一样，认筹一千抵两千什么的，造成诱惑力。”

        这就是完全见样学样啊！

        不过，林红道细细一捋，却发现还真的可以干。

        这样的认筹，与他们的开盘并不冲突。

        却可以有效地从开元手里抢回一批客户。

        开元固然有开元的优势，但他们也不是毫无优点。至少他们是现房，看得见摸得着，马上就可以交房入住吧。

        另外，他们现在的房价，肯定要比两年后的房价更便宜呀！

        不是每个客户都不差钱，有些人可能攒一辈子钱，也就买一套房。

        如此一来，拿出跟开元同等的待遇，他就不信客户还能被他们抢光。

        虽然会造成一些利润损失，但大敌当前，也是没办法的事情。

        “不错，很好！咱们就照样学样。”

        林红道脸上重新显现笑容，“老黄，这件事就交给你去办，明天我要看到消息见报，同时销售厅那边，你也要做好提前安排。”

        “好的林总，我知道了。”

        ……

        傍晚。

        河东饭店。

        郭永坤在这里摆了一桌，今天他们收认筹金都收了接近两千万，于情于理都应该犒劳一下大家。

        入席的有陈大少和他的几名左右手，另外就是老王兄弟，夏樱，李友善等人。

        都是亲信。

        所以有些话也没藏着掖着。

        “永坤，你这个福利认筹模式，估计很快就会火遍整个行业，今天我还跟港城一个老板电话聊到这件事情，他让我跟你打声招呼，说他要偷师。”

        陈大少抿了一口酒后，哈哈大笑道。

        郭永坤随口问了一句，倒也是一个有过照面的人。

        “偷吧，这种东西又不能申请专利。”他耸耸肩道。

        “你说你脑壳里都装的啥，怎么这么多好点子呢？还有什么歪招，说来听听，我学会了你也赚钱呀。”陈大少打趣着问。

        歪招？

        关于房地产这个行业，郭永坤倒还真有一个绝世歪招。

        毫不吹牛地说，这个招一旦使出来，不仅仅是他赚钱，整个房地产行业的总体利润，都将提升10个百分点。

        可是他不想干。

        一直以来他只当房地产是个副业而已，若非当年开元置地的老总招惹到他，他没压根就没想过搞什么房地产。

        而这个歪招，就是公摊。

        港城独创的发明，源自于谁就不提了。

        真是鸡贼得不像话。

        到后面港城都取消掉，倒成了大陆特色。

        老百姓明明买下一套100平方的房子，结果真正居住面积只有七八十平方——日后100多平方的房子，算出20几个公摊属实正常，有些甚至还不止。

        好多老百姓不知情而已，了解内情的人谁不骂？

        他可不想背负千古骂名。

        见到郭永坤没有搭理自己，陈大少撇撇嘴，又问，“你觉得林红道明天该出什么招了？”

        “我的招。”

        “啊？”陈大少一时没get到意思。

        “就是见样学样，用我们这个福利认筹的模式。”

        “靠！”陈大少差点没骂娘。

        要真这样，这个偷师可真是一点脸皮都不要啊！

        郭永坤不敢说对林红道一清二楚，因为这个人性格乖张，喜怒无常，而且擅于演戏，但至少还是有些了解的。

        他也是个爱脸的人——至少他自己这样认为。这一阵儿在《河东日报》上广告打得天花乱坠，连倒计时都给搞出来了，如今数字没清零，不可能伸手去打自己的脸。

        所以他大概率不会提前开盘，那么以他的心性，也不可能坐以待毙，他必然会想办法应对。

        那想什么？

        当前面对自己的打压，再没有比用自己的招数回敬自己更为简单、便捷且有效的操作。

        “那咋办？”

        陈大少瞪着眼珠问，“他那边毕竟是现房，而且还占着价格优势，这么见样学样一搞，指不定还真被他把房全部认筹出去了，毕竟也就4000来套。”

        郭永坤优哉游哉地提起酒杯，小酌了一口。

        使得陈大少皱起的眉头又舒展开。

        显而易见，这家伙早就有计划。

        也是，他既然料到林红道会下这步棋，如果没有应对之法，哪还有心情请自己这些人喝酒？

        “说说？”陈大少饶有兴致地问。

        老王和夏樱这些人也纷纷竖起耳朵，充满好奇。

        “林红道见样学样，必然会学我们的全部，因为我们的模式是经过仔细推敲的，而他显然没有时间去做出什么合理修改。那么有一点，他照样会对客户承诺。”郭永坤不紧不慢道。

        “什么呀？”陈大少迫不及待地追问。

        “认筹金可以无条件返还。”

        陈大少哦了一声，但还是听得云里雾里，包括老王和夏樱这些人也是一样。

        然而郭永坤已经抬筷给自己夹了一只大闸蟹，撸起袖子干得正欢，丝毫没有再说的意思。

        “我去，还卖什么关子，说呀！”陈大少恨不得给他一巴掌，说话说一半，那啥短一段。

        这种人最可恶，吊人胃口。

        “到时候你们就知道了，说出来不好玩。”郭永坤嘿嘿一笑。

        陈大少直接被搞无语了。

        倒是老王若有所思道“永坤的意思是，林红道想收认筹金就让他收，因为认筹金不是什么稳妥的东西，它可以退还。所以永坤肯定有个计划，哪怕林红道将4000多套房全部认筹完，他也能让客户把认筹金退掉。是这样吧？”

        郭永坤将一口蟹黄塞进嘴里，反手就给老王竖了根大拇指。

        知我者，老王也。

        然而老王这么一说之后，陈大少等人更是心头痒痒，迫切地想知道郭永坤到底有什么高招。

        想想就知道，这件事可不容易。

        客户既然愿意认筹，至少是有购买意向的，是认同这个楼盘的，否则不可能白花花的银子交出去。

        要让这种人彻底改变心意，还是大规模的集体改变心意……那怕只能用法术催眠吧？

        可郭永坤就是不说。

        你说气不气人？

        “灌，兄弟几个，给我灌死他！”陈大少当场就发了飚。

        他人多呀，有这个底气。

        无错

        。


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