454.再来一招

湖口村。

        惠民农药化肥供销点。

        老刘两口子刚送走一位老大爷，赶着牛车拖了两袋化肥走。

        虽然不是什么大单，但胜在开门红。

        早上两人还没过来时，老大爷就在门外候着。

        这样一开门就有生意做的事情，是个做买卖的人都乐呵。

        好兆头。

        老刘哼着小曲，心情愉悦，天公也挺作美，一个大好的晴天。

        寻思今天应该能卖不少货。

        也确实需要麻利赚钱，目前家里的积蓄付个在市区买房的首付款还行，可算上装修的话，就显得捉襟见肘。

        将来房子是刷毛白，还是精装修，可全靠眼下的收入。

        叮铃铃！

        老刘和媳妇儿正忙着补货架的时候，门外突然传来自行车的铃铛声。

        原以为这么快又有生意上门，老刘高兴得合不拢嘴，正扭头打算招呼，可眼神刚一接触对方，便愣住。

        “小奇？你不是上班去了吗，咋又回来了？”

        别说老刘，他媳妇儿也有点懵，先看了看儿子，又抬头望向铺子墙壁上挂着的塑料电子钟。

        “呀！都过8点了，迟到了！”

        刘奇嘿嘿笑道“没事的妈，我打电话请了假，今天休息。”

        “没事怎么突然请假，早上不是还说上班吗……”

        所幸刘奇也没跟父母兜圈子，停好自行车后，屁颠屁颠儿冲进店里，将刚在路上买的一份报纸递到他们眼前。

        “看！”

        由于报纸已经折好，入目便是一个硕大的标题。

        《开元·富贵家园大型认筹会火热召开》。

        底下还有一个字码稍小的副标题——即日起，开元·富贵家园正式面向社会公开认筹，房源有限，锁定资格，机不可失。

        紧接着便是具体内容。

        此次认筹会的最终目的是为了锁定购房资格，官方的说辞是为避免项目开盘后可能造成的争抢，使一些期待已久的客户错失良机，因此将采取这种提前认筹的方式，至少让一些现在就开始关注的忠实客户不至于寒心。

        听着却是一点毛病都没有。

        毕竟以开元·富贵家园现在的热度，两年后开盘造成哄抢几乎是必然。

        这个决定甚至可以用“善解人意”来形容。

        而且认筹还有福利。

        认筹金分为三档一千、两千，五千。

        现在缴纳一千的认筹金，开盘时可以抵两千购房款；认筹两千，开盘时可以抵四千购房款；认筹五千，将直接抵扣整整一万块！

        重点是，客户哪怕现在认筹，假如开盘时情况有变，不打算买了，认筹金还可以全额退还。

        可以说毫无风险。

        但也有条件限制。

        第一，认筹者必须持本地户口本。

        官方的说辞是本次活动以优先照顾本地居民为宗旨。

        谁还敢说开元·富贵家园项目，不是郭永坤回馈家乡父老的诚意之作？

        这下算是坐实了。

        哪怕他自己谦虚不承认也没用。

        第二，每本有效户口本只能认筹一次，还必须户主持对应身份证亲自到场。

        完全可以理解。

        担心一些有钱人故意抢占资源，剥夺大家的福利嘛。

        不得不说想得还挺周到。

        漏洞虽然依然存在，但官方给出了一个备注认筹信息需与到时候的购房信息一致。

        也就是说你现在用“张三”的名字认筹，到时候房产证上的户主名字，也要填张三。

        如果你并不介意的自己房产挂在别人名下，或是过户之后变得二手房，那么你就去钻漏洞吧。

        如此一来，无疑最大程度的保证了所有意向购房者的利益。

        “小奇，你啥意思啊？这项目还是一片空地，房子都没见着，就要先交钱？”刘母问。

        “妈，就这势头，你不提前交钱，等项目建好开盘后，还有你的份儿？”刘奇反问。

        “那、也没有这样办事的。”刘母一个妇道人家，总感觉东西都没看到，先把钱交出去，特别不靠谱的样子。

        换秀水家园那边就不同，人家房子都建好了，她还进去看过摸过，心里有数，踏实。

        刘奇都不知道该说点什么好。

        叹着气道“妈，钱就算交了，到时候不买，还可以退的。又亏不了什么，你难道还怕堂堂郭永坤，卷钱跑路不成？

        “再说，这钱不白交啊，交一千抵两千，交两千抵四千，交五千抵一万嘞！我感觉大多数认筹的人都会交一万，除非现在实在钱没到位的。白捡几个平方呢！”

        “可、咱们现在还不知道房价多少。”

        “妈，昨晚的电视你不是看过吗，人家郭永坤可是拍着胸口保证，开元·富贵家园的房价跟两年后的市场均价基本相当，这可是有记录的，他这种人上电视讲的话，能不算数？”

        “那两年后要是房价涨得很厉害呢？”

        刘奇直接无语了，求助般地望向老父亲。

        “我看可以先过去瞧瞧，看看到底什么情况，反正可以退嘛，郭永坤这个人应该还是值得信任的，人家毕竟还有这么多工厂在市里，说话不算话以后还怎么混？”老刘思索着说。

        刘奇大喜。

        果然还是老父亲脑壳灵光。

        “那妈看店，爸咱俩去？”

        刘奇立马建议。

        老刘点点头。

        他媳妇儿也实在没辙，见两人往外走时，还不忘嘱咐道“看仔细咯，没人认就别认！”

        “知道了妈。”

        ……

        河东市中心以南。

        这里过去是一片破败的老工业区。

        80年代中旬，聚集在这里的工厂在政府有计划的安排下，要么被淘汰停产，要么与其他工厂合并重组，要么迁移别地。

        目的就是为了把这里腾出来，打造一个新城区，扩充市中心范围，以提升城市形象、缓解市中心人口过于稠密等问题。

        经过多年的发展，已经初见成效。

        市里近几年的一些重点基建项目，基本都安置在这边，曾经的老工业区，也慢慢变成风景宜人、交通便捷、配套完善的宜居宝地。

        开元·富贵家园项目，就坐落于这片新城区的中心地段。

        周边好玩的地方可着实不少，最近的人民公园距离目前尘土飞扬、大型推土机和挖掘机正在进行平整作业的工地，直线距离不过数百米。

        其次就是一家供销体系早年就得到消息、很鸡贼地在这边建设的8层宾馆，与人民公园隔着一条马路，大门口对大门口。

        现如今这家宾馆已经被开元置地公司协议承包了，期限两年。

        反正眼下平时他们的生意也不好，客房入住率始终没有超过五成。

        便宜点包给开元置地公司，总体算下来更有赚头。

        今天，宾馆大门口异常热闹，可谓从未有过的盛况。

        自行车从人行道直接排到马路牙子上，就是各种汽车也沿着路旁排出二里地。

        宾馆门头上拉着一条巨大的红色横幅，上书几个大字开元·富贵家园认筹会盛大开幕。

        门口哪里还进得去人？

        沿着屋檐底下排起两条长龙，一眼望不到头，有身材魁梧的保安严格地维持着秩序，只有大堂里的工作人员说可以放人进去，他们才会放行。

        宾馆一楼大堂里。

        几张崭新的办公桌就摆在大堂中间，后面坐着穿统一制服的工作人员，前面则站着好容易排队进来的老百姓。

        他们自然就是得知消息，特地赶来参加认筹会的意向购房者。

        老刘父子霍然就在其中。

        他们算是来得早的，早上8点多就从家里动身，现在已经排到屋里。

        “爸，看，郭永坤！”刘奇指着大厅一侧的沙发那边说，表情激动异常，如同看到偶像一样。

        “不奇怪，人家毕竟是老板，过来看看很正常。”相比较起来老刘就淡定得多，手里攥着一沓崭新的钞票，正等着前面最后一拨客人认筹完。

        “您好，请提供户口本和本人身份证件。”

        老刘哦了一声，将准备好的证件从外套内衬的口袋里一一掏出。

        工作人员检查完毕，确认没有问题后，笑着问，“请问准备认筹多少？”

        “五千！”

        媳妇儿说没人认筹就别认，可现在的情况正好相反，认筹的人多得都排起长队。

        50000套房听着虽然挺多，但今天一天，这里估计就来了几千人，按照这个节奏，只怕不出半个月50000套房就会认筹完。

        老刘觉得儿子讲的一些话有道理，再说大家伙儿都不是傻子，不是好事谁抢着认筹？

        错过这个村可就没那个店。

        这就是典型的从众心理，也是郭永坤想要的结果。

        “永坤，情况比我想象的还要好啊！”陈大少跷着二郎腿坐在真皮沙发上，望着眼前的热闹景象，颇为有些成就感。

        “嗯，确实不错。”郭永坤心里同样乐呵。

        “你昨天的那个电视采访是真见效啊，不然今天肯定没这么多人。”

        郭永坤笑着点头。

        他的计划一环扣一环，可谓算无遗漏，昨天接受电视采访，让老百姓对房价不再有顾忌，今天召开认筹会，又采取了后世很常见、但这年头还是头一遭的福利认筹方式。

        使得真有意买房的老百姓，瞬间怦然心动，一传十，十传百，大家也就一窝蜂地汇聚过来。

        而从众心理的特征是越是人多，大家就越哄抢。

        可以预见的是，门外的人流肯定会越来越多。

        毕竟认筹会的消息今天早上才见报。

        市里虽然不同意他期房预售的申请，但规矩是死的，人是活的，预售不了就搞认筹，还是福利认筹，可以全额退款，对老百姓不会造成任何影响，以及可能会发生的纠纷——除非他卷钱跑路。

        不过很显然市领导并不担心这一点。

        而这里面也涉及到一个心理学的问题。

        虽说认筹没有预售那么稳妥，认筹者可以随意变卦，但当一个人热血澎湃地认筹一套房后，至少短时间内，应该不会再去考虑其他房源。

        他现在交了一千，就变成两千，五千就是一万。

        房还没买，钱却先赚到一倍。

        正常人的心理是舍不得损失这笔利益的。

        而一段时间内，市场其实是固定的，购房者就那么多，人流都被他吸引走了，别的地方自然就会变少。

        甚至是，没有。

        无错

        。


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