第三十章 余羽芊的工作

张森的案子告一段落，但是事情的原由却让陈逸延心里不是滋味。

        陈逸延已经让张家杰去查赵立胜和李兰的关系了，但是他的脑海里已经脑补出这复杂的人物关系图了。

        ‘张森是赵立胜的大学好友，也是赵立胜公司的顾问。李兰是张森的学生，在张森的推荐下去了赵立胜的公司实习。赵立胜潜规则李兰，而且明显不是李兰自愿的。事后赵立胜让张森帮忙处理李兰的事情，尤其是当他们知道李兰怀孕了之后。董华是暗恋李兰的同班同学，他怀疑张森和李兰有不正当关系，这件事情也被张森的妻子李沁兰察觉到了。于是一个写威胁信，一个把事情憋在肚子里。直到李兰跳楼的事情被报道，李沁兰实在是憋不住了，在那一天和张森吵架，但是张森就是不承认和李兰的关系。这让李沁兰憋了很久的气被引爆，拿起奖杯敲死了张森。’陈逸延躺在事务所的沙发上开始回顾这两件案子。

        ‘张森没有和妻子坦白，让李沁兰对丈夫起了猜忌之心，最后导致了这场悲剧。’陈逸延叹了一口气。

        陈逸延的眼神飘到了余羽芊的办公桌‘明天，明天你就来上班了吧。又能见到你了。’可陈逸延转念又想到了和余羽芊一起吃涮肉的男子。

        ‘我在猜忌什么，等明天她来了，我就问问她吧。’陈逸延被这案子有所触动，晃了晃自己的脑袋。

        下午三点多，陈逸延在沙发上睡着了，而另一边的酒店内余羽芊从睡梦中缓缓醒来。还不想起床的余羽芊在床上侧躺着发呆，今天是她向陈逸延请假的最后一天，也是这个月需要外出见自己客户的最后一天。她和对方预约的是下午六点，对方是一家由几个年轻人创业的咖啡代理商，经营的咖啡品牌是国外的小众品牌。对方找到余羽芊之后有寄过成品让余羽芊品尝。余羽芊觉得这家的咖啡的确味道不错，而且价钱也合适所以预约了下午六点商谈。

        余羽芊似乎特别中意裙子和高跟鞋，酒店的衣柜里挂满了名牌的裙子，下面摆着几双高跟鞋。在余羽芊睡的床下就放着一双裸粉色高跟鞋。

        余羽芊离开了床，拿着电动牙刷刷了牙，洗了脸。今天要见顾客，所以她还准备化一下妆。

        洗漱化妆都准备完毕之后，余羽芊开始挑选今天要穿的衣服。余羽芊选的是一条高腰领带有泡泡袖的连衣裙，配上一双白色的高跟鞋，不仅把她的身材完美展现，还有一种仙仙的味道。余羽芊对着镜子里自己的这一套装束很满意，转了一个圈。

        余羽芊带了三副墨镜，因为紫外线过敏，所以余羽芊有很多好看的墨迹。她选了一副粉色框，带一点金属元素的墨镜。墨镜一旁的椅子上挂着的是一套防晒服，因为今天不是拍摄没有地方放防晒服，也不方便，所以今天余羽芊准备不穿这套衣服了。反正出门也是打车，到约谈时间也差不多天黑了。

        余羽芊整理整理自己的衣服和外卖，时间差不多快将近五点了，她叫了一辆车。

        豪华的酒店门口，一辆车停在了酒店大堂的门口，保安上前询问。

        “是接人吗？”

        “是的，马上下来。”司机说道。

        就在这个时候，酒店大堂传来高跟鞋“噔噔噔”的声音。

        酒店大堂的自动旋转门感应到人之后，开始旋转。在司机和酒店保安中的眼中，一位回头率几乎百分之一百的美女走了过来。

        余羽芊看了一眼车型和车牌号，向这辆车走来。

        保安立马上前打开后驾驶座的门。

        “小姐你请。”保安咽了口口水说道。

        “谢谢。”余羽芊礼貌地回复道。

        “啪。”保安关上了后驾驶座的门，车缓缓驶出酒店大堂前的接待点。

        路程大约是四十分钟，余羽芊不喜欢迟到。她拿出耳机戴上，放着迷幻的音乐，一路无话。

        约谈的地点是对方租下的门面店，已经装修了一些。

        余羽芊下了车，对方是两个年轻的男女。

        男子给余羽芊开了门，“你好。”

        “你好。”余羽芊回道。

        女子也过来和余羽芊打了招呼。

        三人在咖啡厅的座位坐下。

        “你们是想让我帮你们推广你们咖啡的品牌吧。”余羽芊直接道出了对方想要让自己做的事情。

        “对的，陈小姐，这是我们之前做的推广思路，你看一下。”说话的男子姓王，他和一旁的女子是情侣。为什么有推广思路是因为他们之前准备自己利用软件来推广，但是资金并不是很充足，而且没有什么资源。所以通过圈子里的朋友介绍认识了余羽芊。

        余羽芊点了一下头，进门之后她已经摘下了墨镜，放在一旁，接过对方递过来的文件开始查阅。余羽芊边看资料边点头说道“你们的产品介绍推荐我看过了，文案很不错的。”

        余羽芊翻到下一面，大致看完了他们准备的推广内容“你们整个预算是五十万左右对吧。”

        “是的，在海市这个地方租这个门面店已经花去了很多了。”王老板说道。

        “你们预算比较少的，我还是推荐先从网店抓起。”

        “我们也有我们的网店。”女性老板回话。

        “嗯，我看过了。内容简介做得还可以。我这边的团队有很多平台，比如说动音和慢手等等。也有专门负责这块视频创意内容的东西，我帮你们做推广的话一般都是在动音和慢手的平台做创意视频。至于网站投放广告你们有想过吗？”余羽芊的话语说的十分专业，丝毫看不出这是一个二十多岁的貌美姑娘能说出来的话。

        “广告投资这块，我们目前没有这个想法。”王老板看了一眼旁边的女伴。

        “嗯，好。我这边可以给你三个方案。第一个是我们这边帮你们做公众号的营销，然后创意视频的拍摄，在各大平台进行引流吸引。第二个是你们自己做公众号，然后我们拍摄创意视频，让一些我们旗下的带货主播帮你们引流。第三种就是我们只利用短视频平台来进行引流。这些价格都是递减的，价格我给你们看一下。”这不是余羽芊第一次接这种活，她已经在这个行业有了一定的人脉和资源。

        “带货这一块是怎么样的啊？”王老板问道。

        “我们这边是和多家直播平台合作的，也有在淘贝上带货的。我们的流量转化率是很高效的，这里有我们统计的转化率。”余羽芊把准备好的材料递给对方继续说道“你们的产品是咖啡，价格在元以下，价格区间是很好的。小众咖啡会让顾客感觉新奇，有购买。所以你们咖啡的转化率一定是很高的。”

        余羽芊肯定的语气给王老板打了一根强心针“好，那就第一个方案。然后我想问一下我们门面店的装修布局什么的，你有什么意见吗？”

        见对方这么爽快的就答应了合作，余羽芊心情很好“这一块的话，我个人也是懂的，但是要另算了。”

        “哦，这样啊。那价格如何？”女性老板有些好奇，她从余羽芊穿着的服装，桌上的墨镜还有举止谈吐觉得这个对面和她差不多年龄的姑娘也太厉害了。

        “价格的话，会比推广便宜一点，毕竟我这边只是给你们做一个计划方案。”余羽芊回答道。

        “哦，那都是什么样的内容？”王老板和女伴都是第一次投资开店，想了解更多相关的信息。

        “门面店服务的一般都是周围三公里内的顾客，这边还算是海市的市中心位置，所以我会帮你们往偏欧美风的内部装修。然后设计一些亮点来吸引顾客的进入。至于顾客介绍顾客和顾客的回购的方案我也会提供给你们，然后在陈列设计方面也是会在方案内的。现在实体店都是体验营销。消费的顾客一般都是感性顾客为主，我这边的方案也会涉及到适合放什么音乐，什么材质的杯子，桌子之类的。”余羽芊很专业的说道。

        “好，那请您也帮我们实体店也出一份方案吧。”王老板也觉得余羽芊的业务能力太强了。

        “好，那你把你们的这一块的预算告诉我。”余羽芊和双方开始协商价格的事情。

        晚上八点，余羽芊告别了这家还未开业的咖啡店。虽然有些疲惫，但是赚到钱的感觉，让余羽芊很开心。

        成天事务所内，陈逸延睡醒了。

        ‘啊？晚上八点？这下时差不会颠倒了吧？’陈逸延不是小顾那种侦探，所以一般来说，他的时差都是比较正常的，除非什么特大案件需要他办案。

        醒来之后陈逸延感到肚子饿了，他还是拿出了余羽芊带来的小鱼罐头。

        吃着酱香的小鱼，陈逸延打开了电视。

        “之前跳楼的女子于今天晚上七点在医院醒来，在警方的劝导下，女子终于说出她跳楼的原因。”主持人说道。

        画面切换到病房，打了马赛克的女子躺在病床上哽咽的说道“他一开始有对我做一些亲密的举动，我没有在意。但是后来越来越过分，直到有一次他通知我说加班，但是到了那里，只有我和他。然后他让我和他一起吃晚饭，他给我了一杯水，我喝了之后，就觉得头晕。醒来就是在办公室的的沙发上。才知道他已经。。。本来我想把事情瞒下去，直到我发现我尽然怀孕了。。我才。。。”李兰没有说下去。

        “那你当初怎么没有报警？”现场记者问道。

        “因为他说如果我说出去，我以后也很难做人。而且他之后会给我一个很好的职务。但是我并不在意钱，只是不想让家里人替我担心，而且我真的怕我说出去了，同学们都戴着有色眼镜看我。但我现在想说出来。”李兰又开始哽咽。

        镜头扫过李兰的家属，陈逸延看到在病房的一角，有一个他见过的男人。

        那个男人正是写威胁信的董华。

        ‘这小子，还真是真爱啊。’陈逸延感受到了董华对于李兰的爱。　　　　。


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