第35章 卖不出去？

海保等的焦急,  忍不住老用手去戳那肥皂，被谢氏拍了好几下，几人索性又回到堂屋坐下,  听叶林讲解注意事项。

        “其一是原料的处理,  从熬制出碱水这步开始,  这原料就对皮肤有伤害,  操作的时候最好带着麻布手套，用以隔绝。”

        “其二,  这材料里的酒不需要什么好酒，最差的那种就可以，这样成本也低一些；猪油同样不需要好的新鲜猪油，你若是能联系上哪家的酒楼,  买来他们熬制用过的猪油也是可以的。当然,  植物油也行,  不过倒是不如猪油易得。”

        海保一听分外高兴,  还能在这些地方减省上些,  那这成本可就又降下来许多。

        叶林见他们听的认真，又仔细想了想：“至于这人手倒也不着急买，咱们几人做上些，先放在铺子里试卖一下都可以。”

        谢氏却道：“林哥儿,  这人手倒不用操心,  我来联系就行，我家本来也打算买上一二下人,  铺子里雇人不如干脆用自己人，更放心些。”

        “那也行。”叶林点点头。他想着节约时间，尽快做出成品来卖，便提议：“那现在最要紧的,  就是尽快做出模具，可以找木匠铺子打一些，倒也不费几个钱。与其坐这儿干等，不如我和海保兄现在就去木匠铺，先订两个，如何？”

        海保一口应下来：“好呀，免得我在这里等得焦急，咱们这就出发。”

        他站起身来，拉着叶林就准备走，谢氏忙叫住他们：“多定几个，我这会儿子再去采买些原料，晚上再熬制一些出来，明儿就可以拿到铺子里试卖了。林哥儿晚上就在家里吃啊，我做些好酒好菜，你尝尝婶子我的手艺如何。”

        叶林一笑，果然是风风火火的一家人。“婶子的手艺那自然是极好的，我就恭敬不如从命了。”

        几人便分头各自行事。叶林和海保走了三条街才找到一个木匠铺子，跟那木匠比划了半天还不是很明白。

        “客官您说的不就跟那大姑娘用的首饰盒子差不多？就是没有盖子，里头一格一格的可以放东西？”

        “我这东西是做模子用的，只手掌厚就够啦。”叶林哭笑不得，也不怪木匠不懂，他确实没做过这种东西，看来还得在这盯着木匠做才行。不然真给他打出个姑娘家的首饰箱子，他可要哭了。

        他本想着既然有肥皂团这东西，那肯定有模具啊，照着那模具做不就行了，结果一问海保才知道，那肥皂团为什么叫这名？可不就是做好后，拿手捏成一团就完了。

        叶林也是扶额叹息，可以想象那随手捏成的一团，该丑成什么样。

        他见那木匠手艺还挺好，旁边有一件正在制作的雕花木椅，花纹栩栩如生，十分精美，便问这木匠可否给那底板上每一格儿都刻上些纹路或字，那木匠手上不停，抬头瞟了一眼叶林比划的样式、大小：“这容易，我小徒弟就能做。”

        叶林心道，果然厉害，雕刻指节大小都轻而易举：“那感情好，麻烦您给底板上每格都刻上吧。”

        他转头问海保：“你家铺子是在哪条街哪条巷？”

        海保不知叶林突然问这个做什么？难道是想现在过去看看？“就在我们家附近，七里街上第三家，李氏杂货。”

        “那行。”叶林说着，就示意那木匠刻上七里街三个字，再刻两笔云纹就行了。

        “叶兄，这是何意呀？”海保疑惑地问道

        叶林指了指巷子口的街牌：“这不给你们家铺子打名气吗？看到东西的人，自然就知道到哪儿买了呀？”

        “哦，原来如此，叶兄高见。”海保恍然大悟。

        叶林朝他一笑，又跟着木匠打问起来，“您老手艺这么好，肯定活儿很多吧，这天天做木工活，是不是得要常用肥皂团洗手呀？”

        那木匠是熟手了，此时已经将框架打好，正准备跟叶林比划每一格的大小，见他这样问便苦笑道：“可不是，手上不干净，可不敢碰那颜色浅的木头，若是给材料弄污了，真不好清洗，特别是些雕花的小件，有些木头贵重着呢，可赔不起。只是这肥皂团价格也不便宜，天天用着也是一笔不小的开销啊。”

        叶林也跟他一起叹气：“是啊，不说您这手艺人了，就是平常人家吃饭前也该净手才对，天天用着消耗也不少。”

        他又指了指一旁的油桶，问道：“这上漆刷油的时候，手若是沾到了好清洗吗？”

        木匠摇摇头：“那效果可不怎么样，好几天都洗不干净呢！”

        叶林心道，这不是正好可以实验对比一下清洁效果：“那若是有比肥皂团便宜一半，清洁力更好，且还更耐用的东西，您可愿试试？”

        “有这等好物？那自然是愿意了。”

        “那就请您明日来铺子给我们送货时，顺带试试效果吧？”

        那木匠疑惑地看着他：“你这小哥，来我这订几个东西，不会还要给我卖货吧？”

        叶林哈哈一笑，“那不至于，主要是想请您给点儿使用感受，看看有什么改进的建议，若是东西好啊，我不劝您，您自然也会买的，您说是不是这个理儿？”

        木匠点点头：“那行吧，说好了只是讲讲使用感受啊。”

        叶林笑的开怀：“您放心吧。”

        一转眼，一个长、宽一米的模具就做好了，就是雕花刻字慢些。

        叶林两人带着模具回去时，谢氏和两个儿媳已经在厨房里忙活，准备了很多菜，让他俩在堂屋里歇着，她们一会儿就好。

        两人刚歇了一会儿，饭菜就好了，几人美美的吃了一顿，叶林也十分满足，谢氏的手艺果然十分好，比起外面小馆子的口味也不差什么。

        吃过饭，叶林去看过去那肥皂，还稍有些软。

        可几人都闲不住，谢氏要收拾碗筷去清洗，叶林拦了：“不如等等试用一下那肥皂如何？”他看谢氏已经买了许多材料回来，便提议“咱们先把这些材料熬制一下，明天就可以拿到铺子里试卖，做完了响午那块儿应该也就好了，再用它来洗碗筷岂不节约时间。”

        谢氏一想也对。这样确实省时省力，便都开动起来，这会儿叶林在旁边指挥，教他们如何配置，比例如何？

        两人学的也快，很快就将那模具倒满。这时前面做的那块也好了。

        叶林请谢氏来试用，她惊奇发现，只需拿洗碗布在上面擦两下，便能揉搓出许多泡沫来，在那些油腻腻的碗筷上轻轻擦拭一遍，用水一冲竟然就已经干净如新，简直惊为天人，以前这碗筷涮洗过几遍，摸着都还是油腻腻的。

        她又打了一盆清水拉着海保去洗手，也只需在肥皂上轻轻抹两下，海保就感觉手上湿滑，再揉搓几遍，往清水里一放，哎呀，这水都变灰了许多。

        海保不禁脸上一红，心里却乐开了花，这东西效果这么好，而且还这么经用，定能大卖，他这是要发了啊！他和谢氏都很激动，叶林却觉得习以为常。

        “叶兄，这个如此好用，起什么名好呢？”

        叶林想了想：“我觉得还是叫做香皂或者肥皂吧，大家都听习惯了。”

        “也行。”

        叶林看看天色:“海保兄这天色不早，我也该先回去了，不然家里人该担心了，等我明日忙完到你家铺子，咱们再看情况如何？”

        海保连忙答应：“好，叶兄弟明日早点过来。”

        谢氏看天色渐渐暗，叶林又有些单薄的身子，还是不放心的叫儿子送他。海保和叶林一路谈笑，送了两条街才回来。叶林今日也十分高兴，有这一桩生意应该就不愁银钱了。

        他回到家，卸下一身疲惫，与叶婆婆和弟妹说了准备与人一起做生意，这段时间会经常晚归，他们不要担心。叶婆婆听了也很高兴，一个劲嘱咐他别累着了。

        这边叶林一家共享天伦之乐，而海保和谢氏则兴奋的不行，想着这东西肯定好卖，打算明天清晨再做上一批。

        第二日叶林是早班，因此晌午后在街上吃了碗面才赶往七里街。他家铺子倒是好找，只是叶林一进去就发现海保正愁眉苦脸的坐在里面。

        “这是怎么了？”

        海保见到他很惊喜，急忙和他抱怨：“唉，叶兄弟你不知道，一大早我和娘又熬制了一批，她正在家看着呢，我过来上架，可谁知这大半日了，竟然没一人买。本来这类清洁用的东西一日就卖不出几块，好不容易有客上门，却觉着这东西是便宜，但没用过，不肯买呀。”

        叶林爽朗一笑，这好办：“海保兄快去拿个盆儿来，再接桶清水，我们出门迎客！”

        海保略一思索，对呀，可以让客人试用嘛，我怎么没想到呢？还是叶兄聪慧。

        两人带着东西出门儿，将那水盆接了些清水放在凳子上，叶林便吆喝起来：“走过的，路过的，千万不要错过啊，免费试用最新肥皂了，试用不要钱咧……”

        他这一嗓子吼出去，还真有几人围了过来，却没有人愿意主动尝试，大家都是瞧个热闹，并不怎么想买，正在此时，木匠和小徒弟带着五六个模具上门送货了。

        他将那些货物交给海保检查，又听叶林吆喝，想到昨日跟他说的话，就问道：“小哥，你昨天让我试的就是此物吗？”

        没人主动叶林正有些尴尬，见到这木匠来了，忙把他迎了过来：“对，就是此物，您快来试一下，要是觉得好，我送您一块儿。”

        那木匠乐颠颠的过来，正好手上都是些黑灰，叶林先给他用清水冲洗一下，看着黑灰下去许多，却露出一双满是伤痕，粗糙泛黑的手，叶林让他抹些肥皂，揉搓了一会儿，再往那盆清水里一洗，不得了，那清水变得浑浊起来，而他的手看起来竟白了不少，跟手腕一比竟然是两个色了。

        “好啊，这东西效果可比肥皂团好多啦！”木匠惊喜的说道。

        围观众人震惊，这会儿都雀雀欲试，叶林又请几个手上明显脏污的人来洗，各个都干净不少。众人一问，新品活动价，限时三天，只有肥皂团的一半，便都凑过来抢购起来。

        海保查看模具后，给木匠结算了钱，又包了一块送给木匠，他才和小徒弟乐颠颠的走了。海保叫一个伙计将模具送回家里，再把早上做好的肥皂拿来，还得记得跟谢氏带句话，请她继续做着。

        他和叶林继续招呼起客人来。

        两人吆喝着了不到一个时辰，就将两板已经做好的肥皂全部卖空，于是便只留伙计看店，有人来买就请他们明天请早。

        他俩又回去继续忙活起来，叶林几人算了一笔账，这一个模具设计横竖数都各有十格，刚好一百块。谢氏惊讶地说道：“每块成本约么十五文，卖二十五文，每块净挣十文钱，一版就是一两银子！”

        短短一会儿就挣了二两？

        叶林想了想：“只怕数据还要变动，这里头没有算人工费。还有若是扩大规模，是否还需要租场地制作？这些都可能提高成本，但是若是海保兄能找到更便宜的酒大量批发，再跟馆饭馆里谈好收他们熬过的猪油，这成本又能往下再降一些，但大体上一板挣一两银子没问题。”

        谢氏和海保对视了一眼，乐不可支，这真是个来钱的好生意啊！若一天挣个二两，一年至少得有六百两，可是不少钱啦！再买几个铺子都够了！

        叶林一笑：“这些都不算什么，若是将来做大了，一年六千两都没问题。况且这只是最普通的肥皂，等后面在繁华大街上开铺面，便能做出更多花样来，到时候卖给那些富商贵人们，那才是真正的挣钱呢！”

        这话直说的海保和谢氏两人激动不已，干劲儿更足了。


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