第101章 第 101 章

叶林正在踟蹰,就见胤禛笑着接过话头，眼神灼灼的看向他：“先生总结的非常精辟。有好种子，自然产量高；有农药杀虫就可以降低损耗减产；有肥料就可以增产,只是我还是第一次听说这个“化肥”,请教叶先生，它与农家肥有何不同呢？”

        叶林有些纠结,这让他怎么说？说氮磷钾是植物的三大生命要素，植物生长就在不停消耗这三种东西,有了他们植物才能茁壮成长,亩产才能提高？可他又如何说明化学元素呢,何为氮？何为磷？何为钾？一旦坦言，只会越解释越解释不清楚。

        且胤禛若问他是怎么知道这些元素的，他该如何回答？现在可是连最基础的碳氮氧氟氖都还没人研究出来呢！

        空气静谧，像是有一根弦拉扯在他们之间，越绷越紧，叶林头上都渗出层细汗,见贝勒爷正一脸好奇的等着他解答,叶林来不及多想，只匆匆答道：“贝勒爷您知道植物生长要不停消耗地力，种植不停，每年地力都在消耗,而消耗越多则产出越少。”

        “学生以为施肥就是将地力取之于地而还于地,只可惜农家肥还回去的量非常少,远不及植物从土地中吸收走的，这就是为什么地会不可避免的越种越贫瘠。”

        叶林腼腆一笑：“学生笨想着，是否有更好的手段，可以将地力精华自矿产中提取出来,矿藏本就是集天地之精华为一身，地力也许就能从矿产中找到。如此用矿藏施肥则提升地力效果定会极其显著。”

        胤禛思索着叶林的话，这确实是奇思妙想，但说不得真有可行性。地力平日看不见摸不着，但天下矿藏种类繁多，目前除了铜铁金银大量开采，其他种类确实使用的并不频繁。

        叶林越说越镇定，思路也更加清晰起来：“只是矿藏自有其形态特征，就如硝石能将水制成冰，卤水能点豆腐一般，没人研究的话，谁能知道他们有如此奇特的效果，且效果变化莫测、差异巨大。”

        “若想将矿藏变成地力精华，需要找准对应矿藏，再融化变通才行，因此学生起名为化肥。”

        叶林拱手：“这只是学生的愚见，能否成功无从得知，且世上矿藏千万种，须得有千万人研究实验才有可能获得，所以学生才说现在难以实现。”

        胤禛深深的看了叶林一眼，点点头，并没有说话。他相信叶先生说的都是发自肺腑，但对他肯定有所隐藏回避，并未全部吐露实情。

        他的记忆很好，回忆刚刚叶先生的神态表情，分明是很肯定有这样一物存在，只是现在无法做出来。

        若只是一个想法，那表情语气为何会是一种理所当然、没有丝毫怀疑的态度，好似认为这化肥一定存在。

        叶先生给他的感觉，是他非常确定这东西现在不能做，未来可以。未来是多久之后？当前正在发生的事都难以把控，更何况未来？再加上他提出疑问后，叶先生表情明显一僵，有些心虚、说漏嘴的神态，半天不能回答，明显是在现编答案，这事肯定有猫腻！

        只是现在不是追究的时候，便将此事放在心底，胤禛给他一个安抚的眼神，嘴上轻轻放过：“原来如此，若能将这种化肥制出来，那真是件利国利民的大好事，不过确实如先生所说，此事须得从长计议，倒不急于一时。”

        叶林一听这话，眼神一亮，这是成功糊弄过去了！心里顿时松了口气，正想赶快转个话题，就听胤禛抖抖手中的画：“却是叶先生这个在包装纸上印连环画的点子非常好，这画如此生动形象，只略几个字注释名称，即使是不识字的庄稼汉，也能通过图画分辨是何物，如何使用，倒是十分有趣。”

        “这上面所记对农家来说真是顶顶重要，用桃叶等物泡水喷洒能杀虫，叶先生可曾试过？”

        “那是当然，以前我们叶家村就有桃树、榆树。学生平日里也经常琢磨，加上学生不时与乡里乡亲聊天讨论，还真实验出不少能够杀虫的方子来。”

        “自打到了贝勒府资源更加丰富，学生也是多多总结，这才有了这几十种山间地头常见可用来杀虫的作物。”叶林有些心虚的说道。

        其实这些哪是他总结的呀，不过是在现代时偶然看到过一本电子书：《土制农药九十三种》，随手翻了翻目录和前面几页，大底都是用有一定毒性的植物制作杀虫剂。

        当时翻过就忘，但这不是加强了记忆吗？仔细回想就从脑海中找出看过的几页来，像是硫酸亚铁、硫酸铜这些东西不好制作，桃叶什么的那还是很容易找的。

        杀虫的法子想要能推广，材料须得普通百姓也能唾手可得，要是昂贵、难做的东西，都不可能真正推广开。

        而肥皂作为日常生活用品，农户只要不是太困难，一个村子里总有几户能有闲钱买，在劳作之余农户也没什么娱乐，包装纸上的连环画定会觉得新奇有趣，闲磕牙时相互传阅，长长面子，也就传播了知识。

        胤禛抚掌一笑：”先生所思所想果然巧妙，于无形中达到教化众人的目的。既不需惊动各地的上下官吏宣传，也避免了额外抛费，既做了实事好事又十分低调、不引人注目。”

        这次安置难民的事，自己已经算是出了一回风头，再加上前面的温棚，最近自己可是有些高调了，出头的椽子先烂，做事可不能老是招别人的眼。这会子叶先生用这种方式做事，正符合自己的心意！胤禛想着自打叶林来到贝勒府，不到半年却已助他良多，更难得的是叶林为人也投他脾气，想到这，心中越发畅快，抬眼扫了一旁笑眯眯立着的苏培盛一眼：

        “苏培盛，命人备上一席，多上叶先生喜欢的菜，今日我与先生好好畅聊一番！”

        “嗻！”苏培盛打了个千，转身退出去了，他得亲自去嘱咐两声才是，不只是贝勒爷和叶先生喜爱的菜，还得顾着叶先生没好全的伤，但也不能太清淡，叫贝勒爷看着败兴，是让厨下露出点真本事的时候了。

        一旁小太监伺候着茶水，胤禛举杯：“我先以茶代酒，敬先生一杯。等酒菜上来了，再好好喝几杯，叶先生你就喝点花酿就好。”

        叶林也忙躬身回敬。他想到等会的美食美酒，心里彻底放松下来。

        刚刚的紧绷，加上这会骤然放松，让叶林虽未喝酒，但好似已经微醺，思维也更加跳脱活跃了。

        “只可惜目前肥皂只在京城范围销售，只能惠及城郊百姓，若这生意能遍布大江南北，那不知该有多少人可以看到这连环画了。”

        胤禛虽这么说着，但他也知道想把生意做遍全国，何其难！许多百年老店也不过只在一地开展分店罢了。“各地风俗不同、偏好不同、习惯不同，想要让产品能销往全国各地，可是不容易。

        就算真能运到各地，但路途遥远，路费高昂，只怕运到各地之后，这价格也不是普通农户能负担得起的。

        又有本地商会把持各地生意，外地人想要去做生意绝对会被排挤出来。中小的不提，最大的就有十大商帮，

        这些商帮以亲缘和地缘关系为纽带，各有各的优势，根基深厚，商帮内各个商行关系错综复杂，哪个都不易相与。”

        也就是在京城，乃是天子脚下、皇城根上，自然更看重皇权，有贝勒府立着，海保和叶先生的肥皂生意这才轻易站住了脚，否则早就被人挤兑出去，或者是将方子抢走。

        叶林也了解过十大商帮，他们是：山西晋商、徽州徽商、陕西商人、福建闽商、广东粤商、江右赣商、洞庭苏商、宁波浙商、龙游浙商、山东鲁商等。注1

        他自然也知道各个商帮里面门道极深，不是轻易能理顺的，但对于如何将生意向外扩展，他已经思索过多时，参考了许多现代成功的企业，早有腹稿，只是一直没找到机会提，此时正好说起来，实乃天赐良机，他对胤禛神秘一笑：“学生思考过许久，想将生意扩展到各地也不是不能，就看贝勒爷能否助在下一臂之力了！”

        胤禛没想到他不过随口一提，叶林却早已有所准备，他感兴趣的问道：“哦，先生说来听听？要如何借力？”

        “学生知道各地商帮、商行各有各的规矩，各有各的门道，他们只认本地人，只认自己人，并不能轻易打入进去。这犹如一团乱麻一般，解不开理还乱，因此学生的方法是一力降十会，快刀斩乱麻。这“第一力”便是要借一借皇家的名头。”叶林一边讲，一边比划着线团和剪刀。

        胤禛了然的点点头：“叶先生说的可是皇商？确实皇商能独立于各个商帮之外，又因为地位特殊，可以与各个商帮顺利打交道而不会遭到排挤。”

        叶林微微一笑：“非也，非也。贝勒爷，皇商虽好，但并不是学生所追求的。学生所想的乃是打造皇家品牌！”

        “何为皇家品牌呢？”胤禛的好奇心成功被吸引起来了，他全神贯注的看向叶林。

        叶林不急着说，而是举起茶杯轻抿了一口。

        胤禛没想到叶先生胆肥了，竟然敢给他卖关子，有些哭笑不得的看着他。

        叶林哪敢太过放肆，见胃口吊的差不多了，赶紧解释：“贝勒爷且听学生细细道来，正如女子面上的妆容、衣上的绣花，每年流行各不相同，只一个眉毛，就有三峰眉、远山眉、娥眉、剑眉、吊梢眉、涵烟眉、却月眉。注2

        说白了，这流行趋势要不就是从北向南流行开来，要不就是从南向北传播出去。流行元素再从高门大户向平常百姓家传播，这就是所谓的流行风尚。”

        “既然每年流行风尚都有所变化，总有人会引领时尚风潮，那为何不能由皇家带领呢？就像是经营百年老字号一样，同样经营皇室品牌。”

        “学生知道有许多东西应当避讳，都是皇家特供，独一无二的，但也有许多是无关紧要的不是吗？”

        胤禛听着，似有所悟，听起来与皇商确有不同，但这细节的差异又仿佛并未说透，让人有些似懂非懂？

        叶林想了想就打了几个比方：“就比如说贝勒爷您喜欢的京巴狗，若是将它的样子描绘印刻在肥皂上，想必一定会吸引很多人来购买。”

        “再比如后宫贵人们比较喜欢的图案，可能是梅花式样的，那就出一版，将今年特定皇家梅花版销往大江南北，知道是今年的皇室流行款，上至达官贵人，下至平头百姓必然都想购买，这就是跟风的意思。”

        胤禛听了举例就明白过来，真难为叶先生怎么总有这么多奇思妙想？“明年再出一版桃花款，那又是不同的流行趋势了？”

        叶林哈哈一笑：“正是如此，贝勒爷真是才智过人，一点就通。道理说起来也简单，就是上有所好下必甚焉。只是用在不好的地方，就会劳民伤财，但若用在好的地方，却也能够引领时尚，拉动内需，传播知识。”

        叶林发散思维：“有了皇室品牌，商品不仅可在咱们大清国内畅销无阻，便是销售往其他国家，也定能高价抢售一空，届时就还能充实国库。”

        “当然皇室品牌肯定需要有人出面代言、与商人们交易，如此才好让各地商会知道今年的流行。学生所求就是这个代言人，既然有了皇室品牌的名头，何愁各个商帮的人不来加入抢购卖货？若是他们想卖皇室品牌产品，自然也得给皇家交分子钱才行。”

        胤禛哈哈一笑，拿手点了点叶林：“没想到叶先生还有这样的“坏”主意。你和海保成了代言人，那就不是你想方设法、费尽心力打入各个商帮，而是他们来求着你了！”：，，


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