第 172 章 聊的尽兴吃的满足，叶……

聊的尽兴吃的满足,  叶林回去就踏实的一觉到天明，全然不知胤禛和弘晖还忙活兴奋了许久。

        结束了长长的一次讲学，胤禛拉着弘晖仔细嘱咐了一番才放他去休息,  而弘晖则连夜将重点记下梳理,  有些不能让外人看见的话，他还用叶林教过的拼音记了下来,  加上体会到的心得感触，竟然足足写满了一本活页夹,  虽熬到很晚，但他第二天仍旧精神奕奕,  只觉得这一日的成长,  简直无法用言语表答,  非要说的话，就好像突然发现自己已经长大了，在回看过去的自己，才明白,  那时的想法和话语是如此的孩子气。

        先生所讲道理对他三观冲击之大，甚至让他再看身边的小太监、哈哈珠子们的言语行为,  都有了不同感想,  更能猜到他们背后的意思和动机了。

        接下来的日子，弘晖时不时就要将这些笔记拿出来再次翻看，每次竟还有更多新的领悟，直叫他欣喜不已，又更加叹服于先生的智慧。

        但受到影响最大的,  还是胤禛，他比弘晖多了十几年的人生经历。从高高在上的皇贵妃养母身边长大，再回到并不亲近的生母身边,  两位母妃的不同、周围人的眉高眼低，叫他明白了什么叫人情冷暖；

        自小与太子一同养在宫中，看着皇阿玛精心教导太子，皇阿玛的偏爱太子生来就有，而自己却要费心争取，才能得到皇阿玛的一次夸赞，这让他明白了即便是亲兄弟、有同一个阿玛，可命运却是不同的。

        这些幼时经历，让他早早的能察觉别人的情绪，也让他开始揣摩别人的心思。看的多了，想的多了，渐渐的，他也生出了极其敏锐的洞察力。虽然不一定能够猜透别人的心思想法，但感受到别人一举一动、一言一行下的情绪和偏向，变成了如吃饭喝水般轻而易举的事。

        虽然没有长了张能将人说得神魂颠倒的巧嘴，但凭着自己的灵敏感知和不懈努力，这些年也还算过得不错。

        只是如今局势日益复杂，皇阿玛与太子间的关系莫测，想要自保也并不容易，府里虽养了几位先生可以出谋划策，但自己深陷谜团中，总让人感到遮蔽了双眼，看不清前路和方向。

        兄弟们都在他们自觉正确的那条道路上前进，这条道路遍布迷障和岔路，它只有一人宽，左侧是山崖，右侧是绝壁，谁也不知下一步是不是悬崖。

        这条路虽艰险，但幸运的人却能获得外界的帮助，太子如今虽与皇阿玛生了些龃龉，但他的路可是自小由皇阿玛亲自扶着走的，而索额图不论对错，至少也给太子起到了引领作用。

        大哥直郡王更不必说，生母惠妃、以及惠妃堂兄纳兰明珠皆对大哥指引颇多，加上他身为长子，皇阿玛也对他关注有加，他的路走起来也是获得过很多助益的。

        可是如自己、老八和十三这样的皇子，却只能万事自己摸索，是对是错，磕碰摔跤，也只能自己受着。

        胤禛扪心自问，养成如今这样做事小心谨慎的性格，未必不是自己小时候吃多了教训的缘故。如今知道，若出了问题，没人能替自己兜着，又怎能不用心？可再如何小心谨慎，即便是做的事没出任何问题，可面对未知的未来，无人能去指引，依旧会心中彷徨。

        而子玉则不同，他生活环境单纯，不懂太多人情世故和做事用人手段，也从未体会过深宫大院中规矩森严、复杂难言的生活，更没有经历过官场上的尔虞我诈，但不知为何，他却能从另外的、超脱的视角直击核心，明言为君之道！

        为君之道啊！！

        除了太子，皇阿玛从未亲口教过他们。平日里兄弟们想学，只能从书上、从皇阿玛和历朝历代的明君言行中去学，可那话说的好，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。看了书，看了皇阿玛的言行，并不代表就都能学会该如何做一个皇帝！

        心思粗疏一些的，或许能悟出来几个意思，心思机敏的，应当能多悟出来一两层意思。

        能悟到多少全看自己，没人告诉你领悟是对，还是错？

        好似所有人都在风沙漫天的迷障中，蒙住了眼，朝着自己觉得正确的方向前行，是一脚跌入深渊，还是一脚坠入烈焰，亦或是能成功到达彼岸？都得看命！

        如今胤禛觉得，虽然依旧看不清脚下的路，但眼前的迷障却仿佛被子玉吹去了许多，虽然依旧身处不见五指的黑暗中，却终于能看清远方那一丝光亮。

        胤禛心中激荡，一夜未眠。内心深处，在那个层层保护之下，最最安全的地方，一颗幼苗今日终于破土而出，黑暗中，一段瘦弱的茎干，两片嫩绿的叶芽，这就是全部了。这是他大逆不道、不敢在外露出分毫的想法：若有一日他能登大宝，在子玉的辅佐下，必定会给大清开创无与伦比的盛世繁华！

        辗转反侧间，他又一遍遍回想叶林所说的道理，在心中与自己以往的经验一一印证，更是收获颇丰。

        对于叶林来说，他不过是将心中所感讲给胤禛和弘晖听，至于他们能领悟多少，能用多少，谁又能知道呢？只能看个人的造化和缘法，不过对未来，他可是十分看好的。

        然而这些个从历史中学得的经验教训，不论多么高深或者是有趣，人总归还是得回到日常的现实中，饭还得照吃，日子还得照旧过。若说有什么不同，那可能是同样的日子，心中的感受却有所变化了吧。

        对叶林来说，眨眼间，日子又回归到平平常常、忙忙碌碌中。

        这些天，庄子上陆陆续续送来许多羊毛织物样品，叶林朝着方便穿戴、简洁好用的方向给了许多修改意见，如今正式定版的，有露指与不露指的挂脖羊毛手套，纽扣围脖，坎肩马褂，毛衣毛裤，毛袜，粗粘毛纳的鞋垫，套在小腿上的护膝、羊毛披肩、毯子等。

        庄子上的人没一日闲着，已经将运回来的羊毛又清洗晾晒了一遍，略略将太粗糙的挑了出来，打算做成毯子，剩下的便可以碾成毛线。

        定制的数百个捻线机也已到位，叶林命庄工开始大量捻毛线，脚下踩着，那滚轮转的飞快，捻起线来速度杠杠的。他计划在秋收前完成这批羊毛制品。秋收关乎着大家未来大半年能不能吃饱饭，绝不能受到影响。

        秋收后得了闲，正好可以开始准备销售，城里百姓是最大的大市场，京城附近大大小小的村庄也可以探探路，应当能卖完吧？叶林摸摸头发，暗自琢磨着，如果卖不完，积压一些也没事，反正放不坏，等明年再往其他地方销售就是。

        毛线已经捻出来了一批，样本也有了，如今就差市场调查便可开工了。

        叶林说要做市场调查，找来展宏，他却挠着蹭亮的脑袋瓜，两眼一抹黑的憨笑着看向叶林：“请教先生，这市场调查该怎么做呀？”

        叶林愣了愣，展宏平日里处事很有一套，好用的让他都忘记这人没有读过现代的书籍了，他指了一旁的凳子和桌上的茶，笑道：“先坐，我慢慢与你讲。

        见展宏踏实坐下，喝了口茶，竖起耳朵认真聆听，叶林才道：“让我想想，这市场调查该怎么说呢？就是要找不同的顾客群体，让他们看看咱们的羊毛织物样品，再问他们的看法和改进意见。你觉得该找哪些顾客来做调查，要如何找呢？”

        展宏想了想：“先生说过，咱们这羊毛比不得丝绸柔软，也不比毛皮保暖、棉花舒适，因此主要客户应是普通百姓。”

        叶林点点头，鼓励的望向他。

        展宏见此，话语更流畅了：“因此属下觉得，顾客群体可有城外农人、城中普通百姓、书生、小商贩、匠人、甚至还可以找普通的小兵、小吏。”

        叶林笑道：“不错，小展你考虑的十分周全，这些不同的顾客群体要分开进行调查。因为他们的需求情况可能不同，所以每种职业至少找二、三十人来回答问卷。”

        展宏扬眉：“问卷？必须要写出来吗？他们多数都不识字。”

        叶林笑道：“必须每日有一张，但可以由提问的人口述问题并帮着记录他们的回答。这用问卷就了解不同客户的不同需求，以便于我们有针对性的设计产品、定价和销售，这些问卷也要好好保存，以便与以后做的问卷一同分析，了解顾客的需求变动情况。”

        展宏这才明白问卷的意义，他微微颔首：“属下一定好好保存。”

        叶林想了想，又道：“当然为了请他们配合，每人发一点礼品或者是银钱，让他们能更认真的回答，提问过程也要引导他们回答自己真实的感受，提问者要好好挑选，最好能与人聊的开又耐心认真的。”

        展宏点点头：“属下明白，这些顾客手下都能找着，再加上金钱奖励，想必调查不成问题，只是属下对该问些什么问题还不是很确定……想请教先生。”

        叶林想了想，取过纸笔，写了几行字交给他，展宏接过来一看：一、最需要的是哪几种产品？为什么会购买这每种产品？二、所需每种产品能接受的价格区间是？三、每种产品打算购买几样？四、期望从何处购买？五、对这几种产品的修改建议是……

        展宏恍然大悟，起身抱拳道：“先生所写的问题果然十分重要，属下明白该如何做了。”

        叶林拍拍他的肩膀：“小展做事我放心的很，你也回去想想有什么添加删改的问题，确定了就尽快去做吧。完成后资料尽快誊抄一份给我，我好确定各种产品的产量。对了这些问题可以设置成表格样式，并用碳笔记录答案，这样一张纸就是一份问卷，便于整理收藏。”

        他说着，便在纸上画了表格的示意图“还有在提问前，一定要先给顾客讲清楚每种产品的用法、优缺点，并让他们上手、上身感受咱们的产品。”

        展宏点点头，抱拳道：“先生放心，属下会亲自盯着的。”


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