第1005章谈判桌下

商战历来是立体式现代战争，压力来自四面八方。

        上午契布曼大哥钻进船舱两个多小时，只有近三分之一时间与弟弟通话，更多时间用于应付深水港那边的糟心事。

        听到的都是坏消息，最新一则是中东两艘油轮突然通知取消预定泊位，改停到三亚！

        象这种万吨级巨轮与军舰差不多，停泊到港口后会有一系列服务，产生相当之多的消费，如辅助油料、淡水、物资给养，以及酒店、餐饮、赌博、色－情业等等。

        通常都被契布曼大哥在码头附近投资的产业笑纳了。

        这还不算，令契布曼大哥心烦意乱的是近几个月，尤其近一两周从马六甲穿越过来的散货愈发稀少，或提前在泰国港口补充给养，或到内地沿线港口。

        以目前港口盈利模式，主要集中在散货和集装箱两个方面。

        集装箱业务在全球经济下行、贸易萎靡的情况下，所有集装箱码头都亏损，即便后期经济复苏盈利形势依然十分严峻，吞吐量不足、装卸成本高昂，最要命的是码头之间竞争激烈，在香港这块地盘，契布曼大哥从不依赖集装箱业务赚钱。

        相比之下散货看似零散实质赚钱来得容易，一是装卸速度快，港口工艺相对简单；二是业务大都是大宗商品，从检验检疫到抽检还有转运，港口在每个环节都有盈利点。

        散货业务快速流失，使得契布曼大哥有些慌乱。

        因为无心继续经营，他暂时不想推出让利等手段拓展业务，港口生意都是做长线，他耗不起。

        是该下决心的时候了！然而芮芸的要价很高。

        一桩生意迫使堂堂的大英帝国作出外交方面重大让步，况且是在违背西方最看重的普世价值前提下，会让外交大臣面临官方和民间前后夹攻！

        更影响弟弟寻求竞争下届首相！

        哥哥的话刚一出口，弟弟便态度激烈地反对，表示不想就此事深入讨论。

        “但是亲爱的弟弟，听我再说两句话！”他威严地说，“这不是一笔小生意，如果几千万、几个亿我根本无须开口，它关系到数十亿的收购！你知道我为可爱的侄子侄女设立了专项基金，我的遗嘱里也有关于他们的条款……”

        “诚挚感谢几位哥哥的关怀，”弟弟深知哥哥说的不单是基金和遗嘱，而在暗示自己之所以在众多政客中脱颖而出，离不开三位哥哥不遗余力的资助，玩政治本质上就是金钱的游戏，没钱甭想参与，“亨利是法国人，关系到英法两个大国利益，无论做什么手脚都会被挖出来……”

        “可以解释为迫于中方压力，我相信英国正府不会因为区区法国记者跟超级大国撕破脸。”

        “首相的态度是顶一阵子，所以……呃，让我想想，或许有更完美的解决之道……”

        听弟弟腔调软下来，哥哥欣慰道：“一定有的，你是契布曼家族最聪明的人，也是几个哥哥的骄傲，我们都以你为荣！”

        压力山大呀，弟弟无奈地说：“等我与助手商讨后再给你答复。”

        哥哥很清楚弟弟的性格，当他说“想想”时，几乎答应了这件事，这使哥哥心情好了不少，把一整块牛排消灭掉了。

        “如果能收购下深水港，芮小姐打算怎么发展？”契布曼大哥开始考试了。

        芮芸婉约地笑了笑，轻掠秀发，徐徐道：

        “坦率说我对当前深水港的硬软件设施建设并不满意，依照新世纪新时代下经济增长点和经济发展趋势，我设想中的港口必须高度信息化、智能化！在加强船舶自动驾驶、避撞的同时推进开发船舶运行和装卸的自动化系统；另一方面，我们的港口要做到全天候……”

        “不错，英国正府已打算与法国、荷兰等欧盟国家联合研发全天候运行系统，工程量非常大。”契布曼大哥意识到芮芸做过非常深入的研究，不觉透露了欧洲在深水港发展方面的意图。

        “对个体而言无须做得太复杂，主要集中于两个领域，一是对港口产生直接影响的各种自然现象预测技术，包括风浪、波浪、长频率波等；一是整合防波堤、港口堤坝、圆屋顶式开闭式码头和浮动式码头，加大可搬迁式港口设施的开发……”

        “等等！”契布曼大哥瞪大眼睛道，“这……这些都是芮小姐自己的思考，还是团队已做好收购后的发展思路？”

        “没有想法，敢投那么多钱？”芮芸轻描淡写道，“我设想中的港口还可以深度开发旅游资源！创建海底太阳光供给系统，以控制海泥进行的消波技术取代阻碍海水交换的防波堤，以恢复海洋生态，形成环境优美的港口；在观赏性方面，我考虑采用地下排水方式进行沙滩防护，通过沙滩消波堤、自动升降微型防波堤等方法，把海边景观与自然景观融为一体……”

        “我……我个人十分倾向于把深水港卖给芮小姐，相信你会做得更好！”契布曼大哥心悦诚服道。

        芮芸笑道：“还有呢，我计划利用内地业已成熟的风力、海浪发电等技术，强化自然能源发电开发，产生的电力用于港区绿地、港口设施和疏港公路等照明养护，能节省一笔不菲开支呢。”

        契布曼大哥已经不晓得说什么才好了。

        格里森及时把话题接过去——作为中间人，他不想看到任何一方过于强势，那样对达成交易反而不好，佯笑道：

        “我注意到芮小姐提到港口高度信息化、自动化，能否具体说明？”

        他怀疑芮芸事先背过相关研究资料，只选一个点穷追猛打，希望能诘住对方。

        芮芸轻呷一口饮料，款款道：“我理解的是四大系统，包括为船舶自动驾驶、高速进出港口的无线电航标和船位通报系统；船舶自动离、靠岸的可动式岸壁及靠泊系统；可自动、高速装卸的多层、水平装卸系统；以及支撑前面三大系统的信息处理和水域、靠泊设施的技术标准系统。”

        格里森还想继续追问，契布曼大哥做了个制止的手势，道：

        “我已经承认芮小姐是内行，至少做过透彻而认真的研究，有些东西，我这个当老板的都未必熟悉……芮小姐是想把深水港做好，而非利用它做资本运作或是其它更复杂的用途，我很放心。虽然我一心想到北欧发展，但香港这个深水港毕竟做了二十多年，确实有比较深的感情，就算放弃了也想有真心喜欢它的人接手，这是我的真心话。”

        “为两位达成共识干杯！”格里森不失时机建议道。

        “叮”，三只酒杯清脆地撞在一起。

        建立交易双方信任关系，只是成功的第一步，后面还有诸多因素：外交大臣是否爽快松口、价格、双方交易条件等等。

        能在正式接触第一天就获取契布曼认同，已经很不错了。游艇回香港途中，吹着略带腥涩的海风，芮芸俏脸浮起满意的笑容。

        的确不容易。

        四天时间啃下社科院关于沿海深水港发展方向的三万字报告，对芮芸这样年龄的人来说非常艰难。

        特别是之前对港口业务一无所知。

        所幸契布曼大哥本身并不是很内行，在香港做深水港生意，他负责疏通上层关系、人脉和国际合作商，具体管理交由专业人士负责。

        回到港湾，契布曼大哥提议共进晚餐，芮芸婉言谢拒。她需要契布曼释放进一步善意，准确地说就是他弟弟同意说服莱索托王国交人，或者以双方都能接受的方式解决此事。

        “我们继续做好相关准备，直到……契布曼先生电话通知。”临别前芮芸含蓄地说。

        契布曼大哥自信满满道：“会的，一定会的。”

        在酒店芮芸舒舒服服冲了个热水澡，洗掉身上的潮气和盐碱味儿，然后独自到健身房小心翼翼做有氧运动。

        她没打电话。香港这块地方，她一个都不信。

        直到临睡前才以视频方式与卢画家聊了会儿，主要还是围绕肚里的孩子，没完没了地探讨出生后的细节，温馨而幸福。

        与此同时中方开始变相对英方施加压力：临时取消两场副国级领导对英国议会代表团的会见；

        政务院副总理无限期延长访英行程；

        一批运自英国用于纸张制造的纤维素浆被海关查封；

        碧海市与曼彻斯特“友好城市”二十周年庆典被要求降低规格，多位重量级演员退出彩排……

        这一连串组合拳打得英国正府心慌慌的。

        曾经的世界霸主、不可一世的海上霸王，号称日不落帝国的大英帝国，今非昔比，在欧洲列强当中工业被德国死死压住，农业不如南欧，渔业敌不过北欧，奢侈品则是意大利的天下。

        为保持进出口平衡，英国甚至冒着被美国制裁的的风险，向中国出口动力生成机械、电子机械以及工业机械等设备，不少都在美国禁运清单里。

        饶是如此，中国接触的卖家并非只有英国，事实上德、法、荷、意等欧洲国家都暗通款曲，变着法子将高科技和尖端技术设备源源不绝运到中国。

        在贸易往来方面，英国实质上已非常依赖中国出口的价廉物美的轻工产品，以至于民间有个说法：没有中国人我们很安静地穷着，有了中国人我们生活得更好。

        契布曼带着一大叠材料紧急向首相汇报。

        他心里很清楚，中国人配合得相当好，在恰当的时机给予恰当的压力，是给自己和整个英国台阶下。

        一个选项是顺水推舟，既卖个大人情，又让哥哥的深水港顺利脱手；一个选项是死杠到底，跟中国撕破脸皮。

        契布曼并不是理想主义者，而是政客，所有政客都分得清信念和利益之间孰轻孰重。


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