第1214章 重启谈判

“我儿子年底也要结婚了，婚房还没着落……”殷教授只说了半句便刹住。

        很正常的现象。

        在房价畸高的京都，动辄每平七八万、十多万，学区房更是天价，年轻人别说靠自己努力，就是有双方父母支持都未必能买到称心如意的房子。

        又是长长的沉默。

        方晟回到座位坐下，收敛笑容道：“很遗憾我们双方观点不一致，但基金会是大股东，在此问题上有绝对主导权，在民族利益和个人得失问题上，基金会选择大局出发，很抱歉殷教授，这件事没得商量！”

        殷教授真是兴冲冲而来，却被劈头盖脸浇了一盆冷水，整个人都呆了，僵在原处一动不动，脸色难看到极点。

        蔡雨佳也没想到方晟会是这样不容商量、不予合作的态度，还打着民族利益的幌子，一时不知说什么才好，勉强打起精神说：

        “那……我和导师再商量商量，也跟对方继续沟通，方书计，再见。”

        蔡雨佳搀扶着全无力气的殷教授离开了办公室。

        临上飞机前，蔡雨佳给方晟打了个电话试图挽回一下，方晟冷冷地说我心意已决，直接把原话说给美国苣山集团即可，大股东地位说放弃就放弃么？一切责任由我顶！

        蔡雨佳赶紧说导师的意思说三亿美元实在太高，能不能压低点报价，对方再还一点……导师还是想达成这个合作，无论个人利益，还是研究条件和环境都会有很大改善……

        方晟语气更硬，说咱们不妨摊开来掰道理，当初若不是基金会出手相助，雨佳你想想看项目会不会坚持下去，会不会取得这样的突破？如今有大金主找上门了，就要把老东家抛开，而且干脆连自己的祖国都不要了，跑到纽约继续研究，最终成果出来后变成苣山集团专利，中国还得花大价钱购买使用权，象话么？我绝对不答应这种条件！

        都说到这个程度，蔡雨佳无言以对，只得含糊应了两句草草挂掉电话。

        本来蔡雨佳要飞回双江到绵兰继续工作，见殷教授全都瘫了实在放心不下，临时决定陪导师一起回京都。

        方晟是站在国家、民族高度考虑问题，导师和课题组则有更为现实的想法，不能说谁对谁错，纯粹是角度和认知不同。

        飞机抵达京都机场，步出停机坪时蔡雨佳轻声问：“导师，那位谈判专家还在京都？”

        “两天后的机票，”殷教授有气无力地说，“本来商定今天得到基金会书面授权，明天一整天签署各类文件和合作协议，这下都泡汤了！”

        “再谈谈，再谈谈，不到最后不能放弃希望。”

        蔡雨佳安慰道，其实心里也觉得没戏了。

        回到学校实验室，课题组成员们和美国苣山集团首席谈判专家都在等消息，会议室桌上整整齐齐摆了两排文件，就等双方签字确认。

        见殷教授脸色差得出奇，所有人都暗暗“格噔”一声，顿时腾起很坏的预感。紧接着两人把那位谈判专家请到办公室，只谈了不到五分钟，门唰地被打开，谈判专家涨红了脸大步从里面出来，边走边以近于咆哮的语气对翻译吼道：

        “给我改签机票，今晚就走，就是今晚！”

        课题组成员们面面相觑，等谈判专家和翻译旋风般离开，蔡雨佳才从办公室出来，沉重地说：

        “告诉大家一个坏消息，由于大股东提出新要求，与美国苣山集团存在比较悬殊的认知，合作谈判……恐怕失败了！”

        实验室气氛瞬间降到冰点以下，成员们如遭雷殛，或摇摇欲坠，或脸色灰败，或重重栽到椅子上，仿佛世界末日似的。

        蔡雨佳瞥了一眼伏在办公桌上一动不动的殷教授，心里暗叹导师到底没经历多少风雨，面对几千万美元得失也心理失衡了，遂强打精神道：

        “基金会的想法是跟大家不太一致，这是正常的，七年前面对咱们自己都没信心的项目毅然承诺赞助三千万，与如今着重考虑国家利益如出一辙。总之大家不要太在意一时得失，只要坚持信念沿着正确的方向走下去，类似合作、类似收购还会主动上门，说句俗得不能再俗的话，机会只留给有准备的人，大家说对不对？”

        到底在体制内历练过，寥寥数语就让实验室恢复了一点生气，有人试探道：

        “基金会那边开价到底有多高，把人家谈判专家生气得不想谈下去了？谈判可是他的看家本领。”

        蔡雨佳道：“可能是前期太顺利了吧，或者苣山集团招牌无往而不利，却没料到基金会提出更高的条件，心理上无法接受。别着急，大家继续做好本职工作，研究越有成果价码越高，这是必然的，大家一定要有信心！”

        又有人问：“学长能不能劝劝基金会把条件放低点儿，谈妥了都受益嘛，何必太计较？”

        “在宏观局势和商业谈判的把握方面，大家要相信基金会的智慧，”蔡雨佳联想起方晟在顺坝、在鄞峡的所作所为，道，“可能包括我在内，呆在象牙塔里的时间太久了，不擅长跟外界特别是诡计多端的美国人打交道。来的时候我问过导师合作怎么谈的，这才知道六千万美元是人家谈判专家张口开的价格，导师觉得远远超出预期就答应了，控股要求也是，基本没还价……”

        有位助手怯生生道：“难得有这么大集团上门谈合作，条件又那么优厚，导师担心把人家吓跑。”

        蔡雨佳笑骂道：“那人家提五百万美元你答不答应？别想太多，收拾收拾继续做实验吧！”

        有他插科打诨不觉轻松很多，课题组成员们回到座位重新恢复到工作状态。

        再到办公室，殷教授刚刚放下手机，声音象被住扼住脖子：“人家已叫车去机场了，今晚的航班……”

        “导师，有时候人的财运呐叫做什么，一定都有定数，该您的就是您的，抢也抢不走；不该您的就不是您的，夺也夺不来。”

        殷教授无奈地摇头叹息：“雨佳不是党员领导干部么，也信命这种东西？”

        蔡雨佳笑道：“财神爷是人民群众喜闻乐见的神话人物，不算封建迷信。导师，还记得毛主.席写过的那篇文章吗？司徒雷登走了，白皮书来了……谈判专家走就走呗，国际谈判哪有一个回合就结束的？咱们的项目只要苣山集团感兴趣还会再来，不来也没关系，以后创造条件让它来。”

        “不过雨佳呀，可能我对那个方书计了解不深，总觉得吧……”殷教授半隐半露道，“方书计恐怕当领导太久了，很有些武断，好像只有他想的才是对的，完全听不进别人的意见。当然我也不都为了钱，更不是为了赴美做研究，而是……怎么说呢，这么年来为了圆一个梦，我辛苦是应该的，可你们，他们，很多跟在我们的研究生、博士生，还有志同道合的课题组成员，难道不该获得某种程度的补偿吗？再进一步讲，为什么科学家必须清贫地安心做研究，哪怕发一点点小财就会被指责为不爱国？”

        见导师激动愤懑的样子，蔡雨佳微微动容，叹道：

        “导师，我跟在您后面做过学术，知道做基础学科研究的清贫与坚守，因此从内心讲我非常愿意促成合作成功。但……我也跟着方书计工作了一段时间，最大的感受就是他考虑问题的角度总与常人不同，乍看起来别出心裁，细细一想又合情合理，所以导师，这事儿最好信任方书计，不是说他战无不胜，每件事都是对的，而是在揣摩人心、判断大局方面的确有过人之处，不服不行。”

        “唔，我还是……”

        殷教授毕竟还有学者风度，眼睁睁数千万美元的生意被搅了也仅仅抱怨几句，没说更难听的话。接下来让弟子把会议室桌上的合同、材料等都收起来存档，说谈不成也留个纪念。

        实验室里导师和课题组都死气沉沉，蔡雨佳不好意思先离开，说晚上请大家吃烤鸭轻松一下，然后到这儿瞅瞅，那儿看看，了解项目进展情况——蔡雨佳七年前也参与了很长时间的研究，虽然断档多年，但大致脉络仍很清楚。

        捱至天黑，殷教授等人哪有心情出去喝酒？但蔡雨佳知道今晚这顿酒必须得喝，要把散开的气重新凝聚起来可不是件容易的事，遂一位位硬拉着关电脑、收材料，最后再扶殷教授起来，边走边谈到门口。

        手机响了，殷教授一看是那位翻译打来的，嘀咕道“快上飞机了吧”，按下接听键，听了会儿脸上渐渐露出喜色，连连点头。

        “首席谈判专家接到苣山集团总经理通知，要求继续谈判，”殷教授抑制不住笑容说，“这会儿他正从机场返回，约定今晚八点！”

        谈判峰回路转，柳暗花明又一村！

        实验室里顿时响起欢呼声，包括殷教授脸上都洋溢起喜悦的笑容。


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