第四百四十六章 卖布谈价

“棉布。”魏若回答道。

“不可能，棉质的布料不可能这么柔软细腻光滑。”孙三娘道。

“那孙老板觉得这是蚕丝做的吗？”魏若问。

“不是蚕丝做的。我孙三娘五岁养蚕，七岁织布，十三岁就做起了丝绸买卖，春蚕还是秋蚕，江南产的还是蜀地产的，我一眼就能分辨出来。我敢以我孙三娘的名号打赌你这料子绝不会是蚕丝制品。”孙三娘笃定道。

魏若面带微笑：“所以这的确是棉布料，是用棉花做的，不过用的棉花有些不同。”

“怎么个不同法？”孙三娘忍不住问道。

“棉花品种不同，所产的棉花纤维有很大的差距，最后做出来的布料差距也就很大。像我手上这种，就是上等的棉花制作的，质感丝毫不逊色于绸缎，且柔软亲肤，十分适合用来做贴身的衣物。”

“这种棉花从哪里来的？”孙三娘连忙问道。

“孙老板，这是我的商业机密了，恕我不能如实相告。”

当然没办法说了，这是她的空间升级到第七级的时候解锁的新的空间种子——长绒棉所产，比普通棉花拥有更好的抗病性抗虫性，纤维更长，质感更好。

因为种种原因眼下魏若还未将这棉花种子拿到外面来大范围地种植。

不过因为现在她空间已经拥有了七块土地，即便只在空间里种植，收获一季也能得到数量十分可观的棉花，足够存放满一仓库了。

来京城前魏若运了一些棉花到湖州府莫家栅，让村长帮着在当地找了几个纺织女工，将棉花纺织成布料。

年前和两坛子百里香一起送到忠义伯府的是最早的样品，后面更大量的布料还存储在待月居的仓库里。

孙三娘凝视了魏若半晌，接着勾唇妩媚一笑：“小公子，你可知道我彩云间在京城里是数一数二的布庄，想要跟我做生意的人可以从白虎大街排到京城的西城门。你想要跟我做生意，最好是拿出你的诚意来，不然就恕我孙三娘不奉陪了。”

魏若丝毫不慌，不紧不慢地回应道：“既然孙老板不愿意，我也不能强求，晚辈打扰了。”

说着魏若便要离开。

人走到了门口，孙三娘喊道：“等一下！”

魏若停下脚步，嘴角上扬，然后转过身来问道：“孙老板还有什么要问的？”

“我可以不问你棉花的出处。”孙三娘妥协了，“但是我要看到完整的料子，你总不能只拿这么一块手帕大小的料子就要跟我把生意谈下来吧？”

“自然是没有问题的，不过将料子运送过来需要一些成本和时间，在此之前我想先问问孙老板愿意出多少银两买我的料子，如果价格合适，我便会将料子运过来。”魏若回答道。

孙三娘没有马上回答这个问题，而是眯起了眼睛，神情精明地盯着魏若看。

“小公子想要卖我多少银子一尺呢？”好一会儿后，孙三娘反问道。

“五百文。”魏若回答道。

“五百文？你说的是一尺还是一丈？”孙三娘问。

“一尺。”

“你怕不是在痴人说梦吧？”孙三娘讥笑道。

一尺五百文，一丈就是五两银子，一匹料子就得二十五两银子！

“为何不能？孙老板铺子里面可有不少比这价格高的料子。”魏若反问道。

“那些价高的料子可都是上等的蚕丝制的绸缎，你这说到底不过是棉布，如何能相提并论？”孙三娘反问道。

“可我的这种棉布孙老板不曾在别处见过，其稀有性不比丝绸低。普通棉布之所以卖得比丝绸便宜，其一是光泽不能相提并论，其二便是稀缺性。而我这棉布刚好具备了这两条特性，所以我认为卖这个价格一点都不为过。”

“即便如此，你这料子终究只是棉花做的，和蚕丝制品是没有可比性的。这样吧，我做个让步，两百文一尺，这个价格已经比普通的棉布高了。”孙三娘道。

“五百文。”魏若重复了一遍价格。

“我孙三娘谈的价格一向公道，这什么人买什么料子，什么料子值多少银子我孙三娘比谁都清楚，你这料子再好，说破天去，也就值这个价。”

“如果再算上颜色的价格呢？单纯布料卖不到这个价格，但是稀缺颜色的这个料子不能卖到吗？”魏若问道。

孙三娘顿了顿，眯起眼睛再次审视了一番自己手上的料子，然后道：“这绛紫色确实珍贵，如果都是这个颜色的料子，确实能卖到高价，你手上的料子都是这个颜色的吗？”

如果真的都是绛紫色，那就不止五百文了。

只是会有人大量地用这么珍贵的绛紫色去给棉布染色吗？

“不是全部，二十匹之中有一匹是绛紫色的。”

“普通色两百文一尺，绛紫色的料子我可以按照五百文收。”孙三娘道。

“混色卖，全部按照五百文价格一尺出。”魏若道。

魏若很清楚，绛紫色的价格不止五百文一尺，而其他普通颜色的卖不上这个价格，而她就是要让孙三娘全部混在一起收。

孙三娘不得不再次审视起魏若来。

半晌后妩媚一笑：“你倒是精明得很，二十匹里混一批绛紫色，却要我全部都按照五百文一匹收。”

“孙老板，你愿意留我在这里谈，就证明我这料子你是很看好的，但凡是你看好的料子，必然是很有市场的，所以我相信这个价格孙老板还是有的赚的。”魏若道。

“你好像很了解我孙三娘？”

“不，我并不了解孙老板，甚至今日之前我都不知道彩云间的老板是女子。但是我知道能在京城开出彩云间这样的铺子的老板定是非常了解市场行情非常睿智的。”

“你这是在拍我马屁？”孙三娘笑容妩媚地靠近魏若。

“晚辈不敢。”

“瞧你年纪不大，倒是挺有头脑的。”孙三娘评价道。

“孙老板过奖了，我初出茅庐，还有很多地方要向孙老板学习。”魏若道。


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