第253章 打开思路

苏禾侧过头，看了一旁的萧玥一眼。

萧玥会意，从竹篮里取出一支做好的绒花来。

这是一支并蒂莲造型的绒花，通体用细细的丝线缠绕扎制而成，花瓣层层叠叠，莲心点点殷红。

且花叶是渐变的碧绿，仿佛能闻见荷香盈鼻。

“夫人请看。”

苏禾将绒花递了过去。

李婉清接过，仔细端详了片刻，眼中惊喜更浓。

“这....这手艺，真是绝了！”

她用指尖轻轻触碰花瓣，丝线扎成的花瓣柔韧细腻，纹理清晰，色彩过渡自然。

哪怕是凑近了看，也很难相信这是手工做出来的。

“我在府城待了那么多年，各式各样的珠花、绢花见过不少，却从未见过这样式、这样手艺的。”

李夫人语气难掩激动，手里握着的绒花又收紧了几分。

“阿禾，这东西若是摆到店里去卖，那些夫人小姐们还不得抢疯了？”

“说不定还能吸引一波女客来咱们店里消费呢。”

李婉清越想越觉得可行，直接表明，“阿禾，我想在店铺里摆上一些售卖，你们直接报个价吧，你看如何？”

她娘家在府城、县城都有不少铺子，届时还能批量运送过去卖。

绝对能卖上一个漂亮的价钱！

然而，苏禾却摇了摇头，“夫人，这样不可！”

“为何？”

李婉清愣了一下，有些不解。

苏禾不急不缓地分析道，“夫人，这些绒花本就精美，咱们铺子装饰的也确实大气清雅，可若把这些绒花放在面点铺子里售卖，反倒有些不分主次了。”

“其次，面点铺子以糕点为主，绒花再好看，终究只是点缀，若混在一起卖，说不定还会拉低绒花本身的身价，反而不美。”

李婉清沉吟片刻，觉得她说的有道理，却还是有些不甘。

“那，依你之见，该如何是好？”

苏禾微微一笑，“夫人，你看这样如何，咱们把绒花、通草花作为一种高端回馈礼。”

“怎么说？”

苏禾细细解释，“比如，顾客在店铺累计消费达到一定数额，可免费获赠一朵精美绒花作为谢礼；或是定制高档礼盒时，作为配套的装饰饰品点缀其上。”

“如此一来，绒花的珍贵之处才能凸显出来。”

说到这里，苏禾顿了一下，语气很是深远。

“有时候东西多了，反而无法彰显它的价值，咱们控量产出，对那些夫人小姐们来说，才更能代表她们的身份。”

“若一般人都轻易买不到，反而更添几分稀罕。”

闻言，李婉清眼睛一亮，缓缓点头，“你的意思是.....把它做成一种身份的象征？”

“正是。”

苏禾端起茶盏，轻轻啜了一口。

“夫人，您在府城的人脉广，届时那些夫人小姐们得了这绒花，少不得要四处炫耀一番。”

“这么一来二去的，名气自然就传出去了。”

“而且，用这种方式，绒花既不会贬价，还能帮咱们麦香居吸引更多的客户，拉高销售额，如此可是一箭双雕。”

李婉清听得入神，半晌后不由拍掌称赞。

“好！阿禾，真有你的！这个主意妙啊！”

她先前只想着把绒花直接卖出去，却没想过这一层。

经苏禾这么一点拨，她直觉豁然开朗。

“既如此，那就按你说的办。”

李婉清看向萧玥，语气温和，“这绒花是你做的吧？手艺当真了不得，往后咱们铺子里用的绒花，可就全靠你了。”

“夫人谬赞，我...我会好好做的！”

萧玥低下头，脸颊微微泛红，心里却涌起一股难以言喻的欣喜与激动。

苏禾看了她一眼，眼底闪过一丝欣慰。

没有遇上李夫人之前，她原本打算先让阿玥慢慢走平民大众路线，先积累一定的口碑与资金，再来开店。

有了一定的资金，才能扩充高端路线，如此也能有个扎实的基础！

可现在不一样了。

有了李夫人这个靠山，很多事情都能加快速度。

先借助面点铺子与李夫人的圈子，彻底把绒花、通草花的名气宣传出去。

她们先走高端路线，为面点铺子提供定制款的饰品，等名气与资金都攒够了，阿玥便能直接开一家专门的店铺。

到那时，甚至都不用她费心做什么宣传，直接就有了一定的名气口碑与客户基础了。

这一步棋，走得值！双方都互惠互利！

“夫人，既然要定高端路线，那我这个妹妹，怕是要多辛苦一些了。”

苏禾隐晦的点了一下，随即又看向萧玥，语气柔和却坚定。

“她年纪虽小，但手艺是真不错！回头我让她多做一些样品送来，您先挑挑款式？”

“这是自然。”

李婉清笑着点头，“我回头让李掌柜统计一下铺子每月的客流量，咱们再定个赠送的门槛，既不能太高把人挡在外面，也不能太低了失了格调。”

“夫人考虑周全。”

苏禾应了一声，又闲聊起关于铺子明日开业的安排。


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