第1章
新笔趣阁小说推荐阅读：
野狗骨头
病案本
江医生他怀了死对头的崽
知否？知否？应是绿肥红瘦（网文版）
我在废土世界扫垃圾
失忆后多了的前男友
三嫁咸鱼
我不是戏神
铁血残明
我在惊悚游戏里封神（无限）
“秦姐，这批医疗设备的采购报价380万，但我查过了，同样型号同样配置，市场均价只要220万。”
“这160万的差价，是算错账了，还是有别的安排？”
会议室里，实习生苏瑶的声音清脆又响亮，带着一股初生牛犊不怕虎的坦荡。
她话音刚落，整个会议室安静得能听见空调的嗡鸣声。
三十多双眼睛齐刷刷地看向我，又齐刷刷地看向坐在主位的刘总。
苏瑶推了推鼻梁上的金丝眼镜，嘴角微微上扬，脸上写着三个字——我查过。
我靠在椅背上，没说话。
刘总皱了皱眉，目光从苏瑶身上移到我脸上。
“秦思，这批设备的采购是你一直在跟的，怎么回事？”
我还没开口，苏瑶又接上了。
“刘总，我不是针对秦姐。
我就是觉得，公司的钱也是钱，每一分都该花在刀刃上。
我大学学的就是供应链管理，这批设备如果让我来对接，我有信心把成本控制在220万以内。”
她说这话的时候，眼睛亮晶晶的，像一个在课堂上抢答成功的好学生。
刘总沉默了几秒，手指在桌上敲了敲。
“好。”
他看向苏瑶，脸上露出赞许的神色。
“年轻人有想法是好事。
既然你这么有信心，那这批设备的采购，就交给苏瑶来负责。
秦思，你把资料交接一下。”
会议室里响起稀稀拉拉的掌声。
苏瑶笑得更灿烂了，冲我点了点头，那意思像是在说——学姐，对不住了。
我也冲她笑了笑。
笑完，我低下头，翻开手机，给一个备注叫“孙总”的人发了条消息。
“孙哥，跟你说个事。公司设备采购的活换人了，这两天可能会有人联系你。”
消息发出去不到十秒，电话就打过来了。
我按掉，回了条消息。
“在开会。”
孙总的语音消息连发了三条，我转成文字看了一眼，全是同一个意思——疯了吧你们公司？
我没再回复。
因为我知道，真正的好戏还没开场。
这批设备叫“高精度数控加工中心”，是我们公司精密制造事业部的核心设备，直接关系到明年两条新产线的良品率和产能。
半个月前，刘总拍着我肩膀说，公司老设备快撑不住了，明年的订单要是接不住，损失不是几百万的事，是几千万的市场份额。
所以这批设备，不光是买机器，还包含安装调试、人员培训、三年维保，以及最重要的——软件系统的定制化接口。
市场上报价220万的那种，叫裸机。
买回来没人会用，接口不对，出了问题厂家说不在维保范围内，到时候哭都来不及。
这些事，苏瑶不知道。
她查的那套“同型号同配置”，查的是参数表，不是合同。
但我说了也没用。
因为在刘总眼里，苏瑶能省钱，而我的方案要多花160万。
多花160万，就是有问题。
至于到底是谁的方案有问题，不重要。重要的是刘总觉得谁有问题。
这就是职场。
采购部总监老周是第一个来找我的。
他端着一杯咖啡，若无其事地经过我工位，压低声音说了句：“小秦，这事儿你受委屈了。”
我抬头看他。
老周在采购口干了二十年，什么猫腻没见过。
他当然知道，能报380万的设备，底价不可能只有220万。
要么是苏瑶查的那个价格不准，要么就是那批“220万”的设备，压根就不是我们需要的型号。
“没事，周哥。”
“你就这么让她接手了？”老周有点着急，“她签了合同付了钱，到时候设备到了不能用，吃亏的是公司。”
“刘总亲自安排的，我拦得住吗？”
老周愣了一下，叹了口气，走了。
接下来的三天，苏瑶火力全开。
她把供应商名单全翻了一遍，约了五家来公司面谈。
每约一家都要在群里发一条消息。
苏瑶：“已约谈华东数控，报价218万。”
苏瑶：“华南机械给了210万，比预期还低10万，看来秦姐之前的供应商确实要价太高了。”
苏瑶：“跟大家同步进度，目前最优报价205万，比秦姐的方案少了175万，几乎对折！”
群里一堆人给她竖大拇指。
“苏瑶牛逼！”
“果然是专业的！”
“公司就缺你这样的人才！”
我一条条看完，关掉了群聊。
下午三点，我正整理交接资料，苏瑶端着一杯奶茶走到我工位旁边。
她把奶茶放在我桌上，笑盈盈地说：“秦姐，请你喝的。”
我看了一眼那杯奶茶，又看了一眼她。
“谢了。”
“秦姐，”她微微倾身，压低声音说，
“我今天对比了好几家供应商，发现你之前找的那家科锐精工的报价确实偏高。
同样型号的加工中心，华南机械报205万，科锐精工报380万。”
她顿了顿，笑容里有话。
“差了175万，秦姐，你跟科锐精工的供应商……关系挺好的吧？”
我把手里的文件放下，抬头直视她。
“你怀疑我拿回扣？”
“我没有这个意思。”苏瑶连忙摆手，“我就是好奇，175万的差价，真的只是因为他们报得高吗？还是……”
她没把话说完，但那个停顿比任何话都意味深长。
身后几个工位的同事全都竖起了耳朵，敲键盘的声音都轻了。
我看着苏瑶那张干净又真诚的脸，忽然觉得很可笑。
她觉得自己在做正义的事。
她觉得自己是那个发现猫腻、揭穿黑幕的英雄。
可她不知道，科锐精工是精密数控领域国内唯一一家能提供五年全保服务的厂商，他们的报价里包含了价值80万的软件定制费、40万的工程师驻场培训和30万的三条产线适配改造费。
这些费用，是每一家买了他们设备的工厂都心甘情愿付的。
因为不付，设备就是一堆废铁。
而华南机械那个205万的报价，我问过他们华中区负责人，对方明确表示——那个价格是裸机价，不含软件、不含培训、不含维保，甚至连运费都要另外算。
如果全套配齐，华南机械的实际价格是420万。
比科锐精工还贵40万。
但这些话，我不会跟苏瑶说。
因为在她眼里，我是那个要被揭穿的坏人。在坏人面前，所有的解释都是狡辩。
所以我不解释。
“苏瑶，”我靠在椅背上，冲她笑了笑，
“你觉得供应商有问题，就按你觉得对的去做。
刘总把项目交给你了，你签什么价，用什么货，都跟我没关系。”
“不过有句话，我想提前跟你说清楚。”
苏瑶愣了一下。“什么话？”
“这批设备关系到明年两条新产线的产能，你签合同之前，最好把每一条条款都看清楚。”
“谢谢秦姐提醒。”苏瑶脸上的笑容淡了几分，直起身子，“放心，我签的合同我会负责到底。”
说完，她转身走了。那杯奶茶还放在我桌上，我没动。
坐在我隔壁工位的赵明探过头来，小声说：
“秦姐，科锐精工的设备咱们之前不是做过详细的技术评估吗？
华南那边根本达不到精度要求啊，你真不打算说？”
“说了有人信吗？”
赵明张了张嘴，又闭上了。
当天晚上，苏瑶在大群里发了一条消息。
“好消息！已经和华南机械谈妥最终方案，设备报价200万整，比原方案节省180万！
节省的成本将用于部门下半年绩效激励，大家加油！”
消息下面跟了十几个庆祝的表情包。
群里瞬间炸了，点赞和鲜花刷了两页。
苏瑶又发了一条：
“特别感谢秦姐之前的铺垫，让我有了优化的空间。”
这句话看似客气，实则句句带刺。
话里话外都是同一个意思——你不行，我行。
周姐私信我：“秦思，她又在踩你，你打算忍到什么时候？”
我回了她四个字：“不急，等。”
周姐：“等什么？”
我：“等设备到厂。”
周姐发了个问号。
我没再回。
因为有些事，我说了没人信，只能等事实自己站出来说话。
第二天上午，刘总的秘书小陈来找我，说刘总让我去一趟办公室。
我推门进去的时候，刘总正看手机，屏幕上是一个群聊界面。
看到我进来，他把手机翻了个面，扣在桌上。
“秦思，坐。”
我在他对面坐下来。
“苏瑶今天早上把最终方案报给我了，华南机械，200万，比你的方案低了180万。”
他的语气很平静，但我听出了平静底下的东西。
是敲打。
“设备采购省了钱是好事。
但180万的差价，我希望你能给我一个合理的解释。”
我看着刘总，心里忽然觉得很凉。
我跟了他六年。
他从零开始建精密事业部的时候，是我一家一家供应商跑，把整个供应链体系从无到有搭起来。
去年产线故障，我带着供应商的工程师在车间待了两天两夜，直到故障排除才回家。
可他现在对我说——你解释一下。
我深吸一口气。
“刘总，科锐精工的报价380万，包含了很多隐性成本。
软件系统定制、工程师驻场培训、五年全维保、三条产线的适配改造……
这些费用加起来，市场价在120万以上。华南机械的200万是裸机价，不含这些。”
刘总皱了皱眉。
“你确认过？”
“确认过。今天上午华南机械华中区负责人给我回电话了，全套配齐的话，价格是420万。”
刘总沉默了几秒，然后摆了摆手。
“苏瑶说她签的合同里包含了全部的配套服务，200万全包。
她是学供应链的，这种基本条款应该不至于看错。”
我张了张嘴，想说什么。
“行了，这件事到此为止。”刘总打断我，
“设备采购已经交给苏瑶了，你再过问不合适。
你手头还有其他项目，专心做好自己的事。”
他看着我的眼睛，补了一句。
“秦思，有些事情过去了就过去了。我不会追究，你也别放在心上。”
我没说话。
但心里好像有什么东西碎掉了。
他不追究。
这句话的意思很明白——他认为我有问题，只是他大度，不跟我计较。
我走出刘总办公室的时候，在走廊里遇到了苏瑶。
她抱着一沓合同文件，脸上是压不住的得意。
“秦姐，我刚签完合同，华南机械那边说三个月内就能交货。
对了，刘总刚才说，他准备把我调去战略采购组，专门负责公司重大设备的采购优化。”
她笑起来的时候露出两颗小虎牙，看起来天真又无害。
“以后有不懂的，我可能还要多请教秦姐。
毕竟秦姐在这个领域经验丰富。”
“恭喜。”我说，“不过设备到位之后还要验收，别光顾着签合同。”
“放心，”苏瑶拍了拍胸脯，
“合同是我一个字一个字审过的，白纸黑字，条款齐全。”
我看着她脸上那副胜券在握的表情，笑了笑。
“那就好。”
走出公司大门的那一刻，我掏出手机，给孙总回了条消息。
“孙哥，周末请你吃饭。”
孙总回得很快：“吃饭行，但先说好，你们公司那个姓苏的小姑娘今天已经打电话过来了，问220万的裸机价，我报了。
她问我能不能200万全包，我说你在做梦。”
“她说她找华南机械报了200万，挂了。”
我看着这条消息，回了一句：“你猜华南机械的200万合同里，写了什么？”
孙总发了三个问号。
我关了手机，没再说下去。
三个月。
三个月后，设备到了，自然会有人知道答案。
这三个月里，我把所有精力都放在了另一件事上。
华南区的业务拓展计划。
去年刘总让我牵头做这个计划的时候，我没太重视，觉得公司现有业务已经够忙了。
但这段时间，我开始认真地把这件事往前推。
供应商资源、客户关系、区域政策、仓储物流……
我把每一个环节都重新梳理了一遍，补了之前所有拖延的功课。
周姐看我天天加班，问我是不是想跳槽。
我说不是。
我在给自己铺路。
路铺好了，走不走，选择权在我手里。
这两个多月里，苏瑶在公司的地位倒是水涨船高。
刘总在全员大会上表扬了她三次，说她“年轻有为”，“有担当”，“是公司未来发展的中坚力量”。
每次听到这些话，采购部老周都会下意识地看我一眼。
我对老周笑笑，继续低头做自己的事。
三个月后的第一个周一早上，我收到了两条消息。
第一条是华南机械发来的发货通知——设备已完成出厂检测，预计本周三到厂。
第二条是公司大群，苏瑶发的。
苏瑶：“新设备本周三到！华南机械的工程师会随车一起过来安装调试，预计周五就能投产。
提前完成交付，没让大家等太久！”
下面一堆人刷“苏总威武”。
我盯着这两条消息，拿起桌上的座机打了个内线。
“周哥，周三设备到厂，你这边方便安排验收人员吗？”
老周那边安静了几秒，然后压低了声音说：
“小秦，有件事我得跟你说一下。
苏瑶上周五拿了合同来找我盖章，说华南机械那边要签一个补充协议。
我一看，补充协议里把付款方式从‘验收合格后付全款’改成了‘到货后三个工作日内付95%’。”
我心里一沉。
“你跟她说了吗？”
“说了，我说设备还没验收，不能提前付全款。
她说华南那边要求的，说是之前报价太低，资金压力大，必须付了全款才给安排工程师调试。”
“然后呢？”
“然后她越过我，直接找了刘总。刘总签了。”
老周叹了口气：“小姑娘现在什么都敢干。”
我挂了电话，靠在椅背上。
到货后三个工作日内付95%。
也就是设备一到，190万就打出去了。
如果验收不合格呢？如果设备有问题呢？
到那时候，钱已经出去了，主动权就全在华南机械手里了。
周三一早，三辆大货车停在公司门口。
我八点半到的公司，楼下已经围了一圈人。苏瑶站在最前面，指挥着叉车师傅卸货，声音又亮又脆。
“小心点，左边左边，好，慢慢放！”
三台崭新的数控加工中心，裹着防锈膜和泡沫板，从车上一件一件往下卸。光看外观，确实挺唬人的。
刘总也下来了，背着手站在旁边看，脸上带着笑。
苏瑶凑过去汇报：
“刘总，三台主机，配套刀具，还有一套自动上下料系统，全部到齐。
华南机械的工程师已经在路上了，今天下午开始安装，两天调试，周末之前能试车。”
“好。”刘总点了点头，难得地夸了一句，“效率不错。”
苏瑶笑得更灿烂了，瞟了我一眼。
那一眼的意思是——你看，我做到了。
我没接她的眼神，走过去围着设备转了一圈。
外观没问题，铭牌也对，型号参数跟合同上写的一致。
但我总觉得哪里不太对。
老周蹲在旁边看设备铭牌，忽然凑过来压低声音说：“小秦，你来看这个。”
我蹲下去，顺着他的手指看。
铭牌上写的是华南机械的产品型号，但这个型号的编号规则，跟华南机械官网上的不太一样。
多了一个字母，“K”。
“K是什么意思？”
老周摇了摇头：“不清楚，我回去查一下。”
下午两点，华南机械的工程师到了。两个人，一胖一瘦，穿着一身深蓝色的工作服，胸口的logo都掉了一半。
瘦的那个叼着烟，叉车还没停稳就开始指挥工人搬设备。
“放这放这，对对对，就这儿。”
厂房里乱糟糟的一片。苏瑶举着手机在拍视频，说要发到公司群里让大家看看进度。
我站在旁边看了二十分钟，越看越不对。
科锐精工的工程师我见过，上门安装的时候会带一整套专业工具，激光校准仪、扭矩扳手、水平仪，光调试用的设备就装了两个箱子。
这两个工程师呢？一人一个斜挎包，连个工具箱都没带。
老周悄悄拍了照片发给我，附了一句：“工具箱都没有，拿手拧螺丝？”
我回了三个字：“盯着看。”
接下来的两天，两个工程师开始“调试”设备。
厂房门关着，苏瑶说为了保证调试进度，闲人免入。
但老周是采购部的，有权进去。
他进去看了二十分钟，出来之后给我发了条消息。
“软件还是去年的版本。”
“你确定？”
“我拍了照片，软件界面上的版本号是去年的，没有定制化接口。
咱们的MES系统根本连不上去。”
我盯着这条消息看了很久，然后打开手机的备忘录，把我看到的所有问题一条一条记下来。
铭牌型号存疑。
工程师无专业工具。
软件版本过旧，无定制化接口。调试过程不规范，无测试报告。
自动上下料系统未安装到位，传感器缺失。
一共五条。
保存。
周四晚上八点，公司大群突然炸了。
苏瑶发了一段视频，配文：“新设备首次试车成功！”
视频里，一台加工中心正在运转，刀具切削着工件，发出轰鸣声，看起来很唬人。刘总在下面回复：“好！辛苦了！”
但只有半分钟。
半分钟后，设备突然发出一声刺耳的异响，震动明显加剧，切出来的工件表面出现了明显的波纹纹路。
操作师傅紧急停机，检查了半天，脸色很难看。
他没说话，只是摇了摇头。
我在群里一个字都没说。
第二天是周五，按照合同约定，今天要付剩下的尾款。
华南机械的销售经理一大早就来了，坐在会客室里，翘着二郎腿等打款。
“苏小姐，合同签的是三个工作日内付款，今天是最后一个工作日，请安排一下。”
苏瑶的脸色很难看。
因为设备还在车间里趴着呢。
上周五签补充协议的时候，她说服刘总提前付95%的款。
现在除了尾款，190万已经到了华南机械的账上。
而设备，根本不能用。
但真正压死骆驼的最后一根稻草，是周六。
周六，苏瑶休息，没有上班。
设备在车间里又试着运转了一次，结果主轴在运转到第十分钟时突然卡死，紧接着整个系统自动锁死，屏幕弹出一行红色的报错提示。
“系统授权已过期，请联系供应商续费。”
操作师傅反复重启了三次，全部弹出同一个提示。
车间主任急得团团转，打电话给华南机械的售后，对方说周六不上班，周一再联系。
再打，关机了。
老周把报错截图发到公司大群里，问了一句：“这是怎么回事？”
群里突然安静得可怕。
我坐在工位上，看着那张截图。
系统授权已过期，请联系供应商续费。
华南机械没说过这句话。
科锐精工的设备用的是永久授权，写入固件，永远不会过期。
而华南机械的这套系统，底层软件用的是第三方授权，而且是按年付费的。
不续费就锁死，一锁死，整台设备就变成一堆废铁。
最关键的是，这套授权费用一年20万，三台设备三年就是180万。
加上之前付的190万，实际成本是370万，比科锐精工的380万便宜了10万。
但这是裸机加软件授权的价格，不含维保、不含培训、不含任何增值服务。
苏瑶以为她省了180万，实际上她只省了10万，还把所有的售后服务和培训全部砍掉了。
用不上三个月，光维修和停工的成本，就能把省下来的10万吃干净，还得倒贴。
那天晚上，我在自己的社交媒体后台写了一篇文章。
《采购省钱指南：你省的不是钱，是公司的命》，写完后没发，存了草稿。
我的账号有八十多万粉丝，这篇文章一发出去，华南机械的同行们会第一个看到。
但还不到时候。
刘总的电话是深夜打过来的。
“秦思，那批设备的事，你知道多少？”他的声音疲惫，带着一丝我从未听过的无力感。
“刘总，现在说这些还有意义吗？”
电话那头沉默了很久。
“你早就知道了，对不对？”
我没回答。
有些问题不需要回答，沉默就是答案。
“周一早上，来我办公室一趟。”
“好。”
我挂了电话。
手机还没放下，又是一条消息进来。
发消息的人备注叫“赵明”，是我在科锐精工的老朋友。
“秦姐，听说你们公司那个苏瑶搞砸了？华南机械那批设备，K字头的，是他们的库存翻新机，精度连他们自己最新的入门机都不如。
这事你知不知道？”
我看着这条消息，胸口像被什么东西堵住了。
翻新机。
也就是说，苏瑶签的合同里，供应商用翻新机当新机卖，系统用的是年付授权，配套服务一项都没有，工程师连把像样的扳手都没带。
而她当初在会议室里，当着所有人的面，说我的380万报价太贵了。
我倒要看看，周一刘总问我这些问题的时候，她能怎么解释。
周一，我没等到苏瑶的解释。
因为她根本没来。
上午九点半，我坐在刘总办公室里，对面除了刘总，还有华南机械的销售经理。
这个销售经理跟周五来催款的时候判若两人。
不翘二郎腿了，不催款了，脸上带着标准的商务笑容，客气得像是来谈一笔新生意。
“刘总，秦总，情况是这样的。
贵公司购买的设备合同中明确约定了软件系统为年付授权模式，相关条款在合同附件里都有体现。
至于设备的精度问题，我们华南机械郑重承诺，出厂前均通过质量检测，精度符合出厂标准。
如果贵公司认为精度不达标，可以申请第三方检测，我方全力配合。”
他顿了顿，笑容不变。
“合同就是合同，我们是按合同办事。”
苏瑶不在，刘总的脸色铁青。他想发火，但不知道冲谁发。
冲销售经理？人家说得有理有据，白纸黑字，都是按合同来的。冲苏瑶？苏瑶今天请假了。
冲我？这件事从头到尾跟他自己的决策脱不了干系，他能冲我吗？
他不能。
所以这口气，他只能咽回去。
我站起来，看着那个销售经理。
“张经理，设备铭牌上的K字头是什么意思？”
他脸上的笑容僵了一瞬。
“这个……只是我们内部的产品编号，不代表任何意义。”
“是吗？”我掏出手机，翻出一张照片，
“这是华南机械去年的产品目录，K字头在这个目录里写得很清楚，‘库存翻新机，按需定制’。
要不要我转发给刘总看看？”
销售经理的脸彻底变了。
“秦总，这个事情……”
“不用解释了。”我打断他，“合同纠纷的事情让法务去谈。今天是周一，我们公司还有别的会。”
我说完这句话，转身走出了刘总办公室。
身后传来销售经理急促的声音：“刘总，这个事情我们可以再商量……”
我没回头。
当天下午，苏瑶的消息在公司里传开了。有人说她跳槽了，说华南机械的竞争对手早就来挖她了，带着“成功压价180万”的战绩，跳去了一家中型企业做采购主管。
听到这个消息的时候，我正跟老周在茶水间倒咖啡。
老周说：“她倒跑得快，丢下这么个烂摊子。”
我没接话，端着咖啡回了工位。
刚坐下，刘总的电话就来了。
“秦思，来一下。”
办公室里只有我们两个人。刘总比三天前憔悴了不少，眼睛下面挂着明显的黑眼圈。
他看着我，沉默了很久才开口。
“科锐精工那边的合同，你还记得吗？”
“记得。380万，含全保。”
“还能签吗？”
我看着刘总，看着他满脸的疲惫和无奈，心里忽然涌上一股说不清的滋味。
“刘总，”我说，
“科锐精工上周刚签了华东区的大单，产能排到明年二季度。
现在想签，价格已经不是380万了。”
刘总的肩膀明显塌了一下。
“……多少？”
“430万。”
这是市场价，没有一分钱的水分，也没有一分钱的交情。
因为交情这个东西，三个月前他亲手砍断了。
办公室里安静得只剩下空调的风声。
“而且交期至少延后四个月。这四个月里，老设备能不能撑住，我不知道。”
刘总的脸色一点一点变白。
他张了张嘴，最终只说了一句话：“秦思，还有别的办法吗？”
我沉默了很久。
久到刘总以为我不会回答了。
然后我说了四个字。
“有，但贵。”
说完我站起来，走出了他的办公室。
走廊尽头，老周站在那儿，手里端着那杯已经凉掉的咖啡。
他看着我，低声说：“秦思，真要帮他？”
我笑了一下，反问他：“周哥，你觉得我是在帮他吗？”
老周愣住了。
我没等他回答，推门进了会议室。
手机亮了一下，是一条新消息。
“秦总，上次聊的那个供应链咨询公司的事，我这边投资款已经到位了。就差你点头。”
我看了一眼，回了一条。
“再给我一周。”
一周之后，刘总会发现，380万的设备没了，430万的设备他签不起。
老设备撑不了四个月，新设备迟迟到不了位，订单交期一批接一批地延误。
到了那个时候，他会发现，整个华南区，能解决这个烂摊子的人，只有我。
而我的咨询费，是按小时收的。
晚上回到家，我打开电脑，登上社交媒体的后台。
那篇文章还在草稿箱里，标题旁边标着一个红色的“待发布”。
我改了几个措辞，点击发布。
三分钟后，第一条评论弹出来：“这说的不就是我们公司吗？”
我没回复。
五分钟后，手机响了。
老赵。
“姐，那文章是你写的？”他的声音带着不可思议，还有些别的什么，像是小心翼翼的试探。
“嗯。”
“你们公司那个苏瑶，真跑了？”
“嗯。”
“那你下一步怎么办？”
我靠在椅子上，看着天花板，忽然觉得很轻松。
“赵哥，”我说，“你还记得科锐精工第一次报价是多少吗？”
“380万。”
“对。但很多人不知道，380万不是科锐精工的底价。”
电话那头安静了两秒。
“你的意思是……”
“在跟科锐精工谈判的时候，我已经把价格压到了350万，合同都拟好了。”
“那后来……”
“后来苏瑶站出来了。说我的报价有问题，说要查我的账。”
我笑了一声。
“所以我就把合同撕了。让她查。”
那天晚上，我翻出一张照片。那是三个月前拍的一张合同草稿。
科锐精工的抬头，页脚盖着“待盖章”的水印。
总价那一栏写着一个数字：3500000。
比华南机械的最终成本，还便宜了20万。
周一早上九点，苏瑶办完离职手续走出了公司大门，准备去新东家报到。
她春风得意，因为在她的简历上有一条金光闪闪的战绩——为公司节省采购成本180万。
这条战绩，足够她再吃三年。
可她不知道。
她花了四个月，费尽心思，踩着前辈上位，最后谈下来的价格是370万。
而那个被她当众羞辱的前辈，一开始谈的价格是350万。
多花了20万，买了一批翻新机。
她省的不是钱，是公司的命。
这份“战绩”，我今天晚上就会让她知道。
但不是现在。
因为好戏，永远都在最后一场。
……
我在家里那张用了三年的旧沙发上坐了整整一个晚上。
手机屏幕亮着，停在那个写着“3500000”的合同草稿照片上。
窗外天光大亮的时候，我站起来洗了把脸，给孙一凡发了条消息。
“周六不用约了，今天行不行？”
孙一凡的回复比我想象中快得多。
“上午十点，国贸三期，我让助理在楼下等你。”
我看了眼时间，八点四十五。
够我换身衣服，喝杯咖啡，再把这几个月的思路重新捋一遍。
镜子里的人看着有点陌生。
三个月前，我是那个被实习生当众质疑、被老板一句“你休息休息”轻飘飘打发的秦思。
三个月后，我手上有科锐精工的独家代理意向、华南区五家制造企业的设备需求摸底数据、还有一份写了五千多字的行业分析文章，昨晚发出去之后，阅读量已经破了五十万。
评论区里最多的一句话是：“博主，我们公司也遇到过这种事，后来怎么解决的？”
我没回复。
因为解决方案，我自己都还没写完。
上午十点，我准时出现在国贸三期二十六楼的咖啡厅。
孙一凡比我先到，坐在靠窗的位置，面前摆着两杯美式。
“给你点的。”他把其中一杯推过来，打量了我一眼，“你昨晚没睡？”
“睡了三个小时。”
“够拼的。”他笑了一下，没有寒暄，直接从公文包里抽出一份文件放在桌上。
“上次聊的那个企业供应链咨询平台，我这边正式过了投委会。
第一轮五百万，占你15%，唯一条件是——你全职出来干。”
他说话的时候一直在看我的表情。
我没看那份文件，而是打开手机，把科锐精工那份350万的合同草稿推到他面前。
“孙哥，我先跟你说个事。”
我把这三个月发生的事从头到尾讲了一遍。
从苏瑶在会议室里站起来质疑我报价的那一天开始，到她踩着我的肩膀拿到“省了180万”的战绩风光跳槽，再到华南机械的翻新机在车间里趴窝、刘总半夜给我打电话、科锐精工的新报价变成了430万。
孙一凡听完，沉默了很久。
“所以你们公司现在面临一个什么局面？”
“三台新设备全是翻新机，软件系统锁死，产线开不了。
老设备最多撑四个月，科锐精工的新设备最早明年二季度才能交货。
明年上半年的订单，至少有三千万会受影响。”
“你们刘总知道这个后果吗？”
“他知道，但他没有解决方案。”
孙一凡端起咖啡喝了一口，忽然笑了。
“所以你来找我，不是来谈融资的。
你是来告诉我，你要用一个什么样的姿势，让你老板把欠你的全部还回来。”
我也笑了。
跟聪明人说话就是省力。
“孙哥，我今天来找你，是认真的。”
我把手机收起来，坐直了身体，
“你说的那个供应链咨询平台，我想做。但不是现在。”
“我在公司还有最后一场仗没打完。打完这场仗，不管输赢，我都来找你。”
孙一凡看着我，像是在评估一件他准备收购的资产。那目光很冷静，带着投资人特有的计算和考量。
“你要多久？”
“一个月。”
“成交。”他把那份投资意向书收回去，站起来朝我伸出手，“秦思，我投项目有个习惯。我只投那些在烂泥里打过滚，还能站起来的人。”
“你这样的人，等得起。”
走出国贸三期，深秋的风裹着凉意扑面而来。
我站在门口深深吸了一口气，肺里全是那种干燥又凛冽的空气。
手机响了。老周。
“秦思，你赶紧回公司一趟。华南机械的人来了，带了法务，在刘总办公室。他们要追加款项。”
追加款项？设备都趴窝了，他们还有脸来追加款项？
“到了说。”
我打了辆车，二十分钟后推开刘总办公室的门。里面坐了六个人。
刘总坐在自己的办公椅上，脸色跟窗外的天色一样灰。
苏瑶站在角落，低着头，连头都不敢抬。华南机械的三个代表坐在会客区的沙发上，中间那个穿着深蓝色西装的男人表情淡然，正在翻一份合同。
“秦思来了。”刘总的声音听起来像是老了好几岁。
华南机械的男人抬起头，视线在我脸上停了几秒。
“秦总，久仰。鄙人是华南机械华中区法务总监，免贵姓李。”
他的声音不紧不慢，像是在宣读一份跟他没有太多关系的文件。
“今天我们过来，是想跟贵公司确认一个事实。
根据双方签署的设备采购合同第十一条第三款，我司向贵公司提供的三台高精度数控加工中心，出厂前均已完成基础调试。
如贵公司需要我司提供现场深度调试服务，包括软件系统接口对接、产线联调等附加服务，需另行支付调试费用。
根据我司测算，三台设备的调试费用合计为人民币四十八万元。”
他把合同翻到最后一页，推到刘总面前。
“相关条款，贵公司签约代表苏瑶女士已经签字确认。”
办公室里的空气凝固了。
刘总转头看向苏瑶，目光像刀子一样，声音都在发抖：“苏瑶，你签的是什么合同？”
苏瑶的脸白得没有一丝血色。
“我……刘总，我当时看了的，但是……我以为那个就是正常的调试服务，我以为……”
“你以为？”
刘总猛地站起来，一把抓起桌上的合同，翻了几页，手指都在抖。
越翻脸色越白，越翻呼吸越重。
他当老板当了十几年，第一次被一份自己亲笔签过字的合同堵得说不出话。
李法务微微一笑。
“刘总，合同就是合同。
白纸黑字，签字盖章，具有完全的法律效力。如果贵公司认为合同条款存在问题，可以通过诉讼途径解决。
但我善意地提醒一句，诉讼周期通常为六到十二个月，在这期间，贵公司的三台设备将无法获得任何形式的售后服务和技术支持。”
每一句话都精准地踩在痛点上。
六到十二个月。
老设备撑不了那么久。
订单不等人，客户不等人。这个代价，公司付不起。
刘总慢慢地坐回去，像一只被抽走了所有力气的皮球。
办公室里安静得只剩下他粗重的呼吸声。
打破沉默的人是我。
“李法务，”我站起来，从老周手里接过一沓资料，
“在谈调试费用之前，我建议贵公司先解释一下另外一件事。”
我把一张照片放在他面前。
那是华南机械的产品目录，K字头那一页，红框标着八个字——“库存翻新机，按需定制”。
李法务的笑容终于裂开了一道缝隙。
“秦总，这个……”
“还有。”
我没给他喘息的时间，把第二张纸放在桌上。
那是第三方检测机构出具的精度检测报告，数据栏里全是红色标注。
“根据国家机床质量监督检验中心的检测标准，贵公司提供的三台设备精度误差超出国家标准1.8倍。
按照国家《产品质量法》第四十九条，生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额等值以上三倍以下的罚款。”
我一字一句地说完这段话，盯着李法务的眼睛。
“您确定我们谈的是调试费用，而不是退一赔三？”
李法务的脸彻底变了。
他转头看向身边的两个人，又转回来，脸上那个标准的商务笑容不见了，取而代之的是一种被逼到角落里的僵硬。
“秦总，这个事情我们可以……”
“可以什么？”
我把他面前那份合同拿起来，翻到最后一页，找到苏瑶签字的位置。然后从自己的文件夹里抽出三页纸，平平整整地摆在桌上。
“这是科锐精工的正式报价单，含全套服务，350万。”
“这是贵公司的合同，翻新机加年付授权加追加调试费，总成本418万。”
“这是设备停工的损失预估，到明年二季度新设备到位，产能缺口造成的损失约为3200万。”
“三份材料，您拿回去慢慢看。”
李法务张了张嘴。
“另外，”我补了最后一刀，
“我们公司社交媒体账号粉丝九十七万，昨天发了一篇文章，叫《采购省钱指南》。
阅读量一百二十万，转发两万三千次。
华南机械的名字，在评论区已经被猜出来了。”
“贵公司的公关部，应该不希望在热搜上看到自己的品牌吧？”
办公室里安静了整整十秒。
然后李法务站起来，脸色铁青地说了句“失陪”，带着两个人走了出去。
门在他身后关上，发出一声沉闷的响声。
办公室里只剩下三个人。刘总坐在办公椅上，苏瑶站在角落，我站在窗边。
“秦思。”刘总的声音沙哑得不成样子。
我转过身看着他。
这个曾经拍着我的肩膀说
“秦思，这批设备就交给你了”的男人，现在看起来像是一夜之间老了十岁。
“那批设备……你一开始跟科锐精工谈的，是多少钱？”
“350万。”
他闭了闭眼睛。
“你为什么当时不说？”
“我说了。”我看着他的眼睛，
“在会议室里，我说科锐精工的报价包含了软件定制、驻场培训、五年全保。您听了吗？”
刘总张了张嘴，一个字都没说出来。
角落里，苏瑶忽然开口了，声音发着抖。
“秦姐，对不起。”
我没看她。
“苏瑶，”我的声音很平静，平静到连我自己都觉得陌生，
“你在会议室里站起来质疑我的时候，我手里拿的合同是350万。你猜你查的那个‘市场均价220万’，是从哪儿查的？”
她愣住了。
“百度。”
“我在采购口做了八年，你拿百度查的价格来质疑我的报价？”
她没有回答，但我看到了她眼角开始泛红。
“你以为你帮公司省了180万。
实际上，你多花了68万，买了一堆翻新机，还搭进去了三个月的产线工期和三千多万的订单损失。”
“你的简历上又多了一条战绩，对吧？‘成功为公司节省采购成本180万’。”
“你觉得这是战绩吗？”
她的眼泪终于掉下来了。
我看着她的眼泪，没有于心不忍，也没有幸灾乐祸。
职场不是学校，你的“我以为”和“我不是故意的”，不会有人替你买单。
苏瑶走了。
她抱着自己的东西，在所有人的注视下走出了公司大门。
走廊两边的工位上，那些曾经在群里给她刷“牛逼”的同事们，没有一个站起来送她。
她走之后，刘总把老周叫进了办公室。三个人关上门，开了一个很长很长的会。
老周把目前的局面一条一条摆出来。华南机械的合同纠纷需要走法务流程，最快三个月出结果。
老设备最多撑到明年三月，之后就是全面停产。
科锐精工的新设备交期排到明年二季度，价格430万，一分不能少。
“现在的局面是，不管走哪条路，明年上半年的产能缺口都堵不上。”
老周说完，办公室里陷入了沉默。
刘总把目光转向我。那双眼睛里全是血丝，也全是期待。他在等我开口。
“秦思，你说过还有办法。”
我看着他那副样子，忽然觉得很没意思。三个月前，他在大会上当着所有人的面，让苏瑶接手了我的工作。
他说“秦思，你休息休息”。那时候他怎么不问问我有没有办法？
但现在说这些没有意义。我还有我的仗要打。
“科锐精工有一批展机，今年参加华南工业展用的。
三台，配置跟定制机一样，只用了三天，可以当新机出货。”
“价格？”
“380万。”
刘总的眼睛亮了一下。“交期呢？”
“六周。”
“秦思！”他站了起来，激动得声音都在抖，“你怎么不早说？”
我面无表情地看着他。
“因为展机是科锐精工孙总的权限，不是我这种采购经理能调动的。要拿这个价，需要孙总特批。”
“孙总是……”
“科锐精工华东区总经理，我认识了五年的朋友。”
“那你能不能……”
“能。”我说，“但有一个条件。”
刘总愣了一下，然后很快点头：“你说。”
“那批设备的采购经理，不能是我。”
办公室里的空气又一次凝固了。
刘总怔怔地看了我好一会儿，声音低了几分：“为什么？”
我没有回答。
但我心里很清楚答案。
因为我要让他知道，一个真正有能力的人，不是他想用就用、想甩就甩的。
当初你让苏瑶接手我的工作，我现在就要你亲口说出那句话。
过了很久，刘总苦笑了一下。
“秦思，你说，要怎么做。”
我在他对面坐下来，把一份文件推过去。
“第一，这次的采购合同由老周全权负责，我以外部顾问的身份参与，顾问费按行业标准计收。”
“第二，华南机械的合同纠纷由公司法务独立处理，不接受任何形式的内部妥协。”
“第三……”我看着他，“我要刘总在公司全员大会上，公开说明这次设备采购的真实情况。”
第三条说完，办公室安静得能听见墙上挂钟的秒针在走。
刘总脸色变了。
公开说明真实情况——意味着他要亲口向全公司承认，当初苏瑶质疑我的时候，他没有支持我。
他的决策是错的，公司的损失是他造成的。
这对一个当了十几年老板的人来说，比多花几十万更让他难受。
我合上文件夹。
“如果你觉得为难，没关系。我还有另一个方案。”
“什么方案？”
“我辞职。”
这两个字像一盆冷水泼在刘总脸上。他看着我，嘴唇动了动，什么都没说出来。
因为他知道我不是在威胁他，我是在给他选择。
是放下面子，还是失去最后一个能收拾烂摊子的人。
“好。”他最终说，“我答应你。”
十二月三号，周一，公司全员大会。
会议室里坐满了人，连过道里都加了椅子。
所有人都知道今天要宣布什么——新设备的采购方案、华南机械的后续处理、以及最近流传的各种版本的“真相”。
苏瑶离职之后，公司里关于这件事的讨论从来没有停过。
有人说她签合同的时候根本没看条款，有人说她被华南机械的销售经理坑了，也有人说我一开始就有问题，只是运气好没被查到。
今天，这些讨论会有一个答案。
刘总走上台的时候，我注意到他握着话筒的手有些紧。
“今天开这个会，主要是跟大家同步几件事。”
他停了一下，目光在会议室里扫了一圈，最后落在坐在第三排的我身上。
“关于这次设备采购的事情，我有话要说。”
会议室里的窃窃私语全部消失了。所有人都在等这句话。
“三个月前，公司决定采购一批新设备。当时的采购负责人是秦思，她报的价格是380万。”
他顿了顿。
“后来公司安排另一位同事接手，最终签下的合同价格是200万。表面上看省了180万，但实际上——”
他的声音低了一些。
“实际上，那批设备是一批翻新机，无法满足我们的生产需求。加上后期的追加费用，总成本超过了400万。”
会议室里响起了压抑的抽气声。
“这件事的责任，在我。
是我没有支持秦思的工作，是我在没有任何调查的情况下，轻信了表面的数字。让公司蒙受了几千万的订单损失。”
他说完这句话，整个会议室安静得像一座坟。
所有人都看着我。
那些曾经在群里刷“苏瑶牛逼”的人，那些在背后议论我“肯定有问题”的人，此刻全部低下了头。
周姐坐在我旁边，用力握了握我的手。我拍了拍她的手背。
台上的刘总深吸了一口气。
“从今天起，恢复秦思供应链总监的职务，同时正式聘请她担任公司供应链体系的外部顾问。”
他看着我。
“秦思，你愿意吗？”
我看着他的眼睛，点了点头。
会议结束后，我收拾东西准备下班。周姐凑过来，低声说：“秦思，你今天太解气了。
你是没看到苏瑶走的时候那些人的表情，之前捧苏瑶捧得最狠的那几个，今天连看都不敢看你。”
我笑了笑：“姐，这件事翻篇了。”
走出公司大门，冷风灌进来，我深深吸了一口气。
这个我待了八年的地方，今晚看起来跟往常没有什么不同。但我心里很清楚，一切都变了。
手机亮了一下，孙一凡的消息。
“听说你们公司的事了。你那个条件提得够狠的。”
我回了个笑脸。
“那我的事呢？”他又发了一条。
“下周签合同。”
发完这条消息，我收起手机，往停车场走。走到一半，身后有人叫我。
“秦思。”
是刘总。
他站在路灯下，手里拿着一个信封。
“这是给你的东西。”
我接过来打开，里面是一张支票，数额不菲。
还有一张纸，写着一行字——“经公司董事会决议，正式任命秦思女士为集团公司供应链总监，独立负责供应链体系的规划与建设。”
我抬起头看着他。他的表情很复杂，但我没有心思去分析那里面有什么。
“秦思，”他张了张嘴，“你会留下来吗？”
我没有回答。
我把信封收进包里，对他笑了笑，转身走进了夜色里。
回到家，我打开电脑，登录社交媒体的后台。
那篇文章的阅读量已经突破了三百万。私信里躺着几百条消息，有寻求合作的供应商，有遇到同样困境的采购同行，还有几家猎头公司的邀请。
我一条一条看过去，看到其中一条的时候停住了。
“秦思女士您好，我是南方财经的记者。关于您在文章中提到的‘企业采购信息不对称’的问题，我们正在做一个深度调查报道，希望能采访到您。”
采访？
我盯着那行字看了很久，然后打开了跟孙一凡的聊天窗口。
“孙哥，下周一签合同之前，我想先做一件事。”
“什么事？”
“让这个行业里所有像苏瑶一样的人，都记住一个道理。”
“有些钱你省不了，有些账你算不清，有些人你得罪不起。”
孙一凡回了一条语音。我点开听了一遍，他说：“秦思，你知道我最欣赏你哪一点吗？
你从来不主动惹事，但事来了，你一定让人知道后果。”
我笑了笑，关掉了聊天窗口。窗外的夜色很浓，城市的万家灯火在远处明明灭灭。我的手机屏幕上，那篇三百多万阅读量的文章还挂在首页，标题旁边有一个小小的标签——“编辑推荐”。
后台显示在线读者还有两万三千人。
我忽然想起三个月前的那天下午。
苏瑶站在会议室里，当着所有人的面问我，“秦姐，150万哪去了？”
那时候我没有回答。现在，三百万人都知道了答案。
尾声
春节前，孙一凡的供应链咨询平台正式上线。
第一轮融资五百万，三个月后完成第二轮，估值翻了四倍。
我带着团队做了第一个标杆客户——一家华南区的上市公司。
通过我们的平台，他们全年采购成本降低了百分之二十二，而供应商的满意度反而提升了。
签完合同那天晚上，我在新办公室加班到深夜。
手机亮了，是一个陌生号码发来的消息。
“秦姐，我是苏瑶。”
我愣了一下。
“我看到了那篇报道，南方财经写的。
上面提到了你们公司的事，没有点名，但我知道说的就是我。”
“那件事之后，新公司也知道了我的情况。
我上个月离职了。到现在还没有找到新工作。”
“秦姐，你当时是不是恨我？”
我看着这条消息，打了又删，删了又打，反反复复。最后只回了四个字。
“都过去了。”
她回得很快。
“秦姐，谢谢你。对不起。”
我没有再回复。
窗外的城市已经睡了大半，只剩下零星的灯火。
我站起来走到窗边，玻璃上映出我的脸。
跟三个月前比，多了一点从容，也多了一点锋利。
这种锋利不是因为恨，是因为我知道自己值多少钱，也知道谁配让我弯腰。
手机屏幕上，孙一凡刚刚发了一条朋友圈。
配图是我们平台最新签约的客户列表，配文只有一句话——
“有些人算的是小账，有些人算的是大账。算小账的人赢了嘴上，算大账的人赢了全部。”
我点了赞，然后把手机翻了个面。
明天还有新的会要开，新的合同要签，新的仗要打。
但我已经不慌了。
因为所有该算的账，最后都算清楚了。
（全文完）
https://fozhldaoxs.cc/book/96882227/26508032.html
请记住本书首发域名：fozhldaoxs.cc。顶点小说网手机版阅读网址：m2.fozhldaoxs.cc