第65章 用经典干掉对手
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刘通的几个生意伙伴看着苏安对报纸上的内容很感兴趣,似乎真的有决心要投资自产手机。
“哥,还记不记得我说过,这17寸液晶屏幕单是面板的成本价就差不多要2000块钱。
加上电路板,加上外壳,再算上工人的组装成本,还有坐船来咱们这的路费。
这价格可说是全天下都找不到第二家,因为这都是在亏本甩卖。
咱们不敢猜想这位苏老弟这批货上船时的价格,但至少有一点可以明确,那就是这位苏老弟一定不会干赔本的买卖。
每一台挣1000块钱或许有点多到夸张。
可只挣200,300块钱似乎这生意又有点亏。
就算是每台挣500块钱,那就意味着上船价在1400块钱左右。
这么便宜的货,一定是来自于‘特殊渠道’。
而这种渠道的货,没有强大的人脉,根本不可能拿到手。
如果他一直有这样的特殊渠道,甚至有渠道搞到‘特价’手机零部件。
那是不是意味着,他一部手机挣到的钱,比别人多好几倍。
说到底,咱们现在做的生意见不得光,可是如果能把生意摆放到明面上,自己创立一个手机品牌的话,这钱挣的可就很舒服了。”当苏安看报纸的时候,有人很小声的跟身边的朋友说着心中的猜想。
“话是这么说没错,可是有点想的太简单了。
现在市面上有几十个品牌的手机,几百个型号。
别说是有没有见过这几百个型号,就是叫出他们的名字都费劲。甚至绝大多数人,说出十个牌子,二十个型号恐怕都做不到。
这里面的水太深了,终归还是洋品牌的天下。
就算苏安能搞到极为廉价的零件,他做出来的手机绝对比别人便宜。
可是便宜有什么用呢?
咱们国产的牌子,每一个型号都比摩托罗拉,诺基亚便宜。可是,只要人们去买手机,一定会先看这两个牌子。
只要口袋里有钱,有几个人会选国产货?
所以,成本并不能保证发大财,能不能卖掉才是关键。”朋友的话,说的非常直白。
说到底,还是对于自主创业不报希望。
尤其是一个默默无闻的自创小品牌,单是打响知名度,恐怕没几千万甚至上亿的投入,谁会知道有你这样的一个手机品牌呢?
即便打响了一定的知明度,难不成就比联想,夏新,海尔,中兴,波导这些更有知名度?
这些品牌都是艰难的在一堆洋品牌中求生存,他苏安有什么本事能力压这些国产品牌杀出一条血路。
如果做不到,只能是白白砸几个亿换来了一场梦而已。
说到底,还是把造手机想的太简单了。
搞搞‘坐船运货’的生意不好吗?
为什么非想要把生意搬到明面上来呢?
低调奢华的做个几千万,甚至上亿的富豪不好吗?
众人小声议论的时候,苏安根本没空去理会。
这些人对于苏安来说,就算将来在自己手机生意中参与一把,也不是一个又一个小型的渠道商而已。
而且就是这小型的渠道商,这些人也未必敢大举投入。
这毕竟不是液晶显示器这种硬通货,也不是低价品牌手机这种人人想要的‘海上来客’。
就算这些人投入一点,也不过是想维持跟自己的关系罢了。
不过,这些人也并非毫无用处。
这些人迅速消化掉摩托罗拉V70手机,就代表这些人有不错的人脉跟销路。
此时,苏安内心也很清楚。
这些人脑海中想像自己所造的手机,一定是以低价,廉价为卖点。
这种想要靠走量而牟利的产品,显然无法吸引消费费。
提到廉价产品,就不得不说虚荣心,这在任何年代都是经久不衰的话题。
在网络大爆炸年代,人人都想买一部苹果手机。
如果不是钱包实在不给力,有谁真的想放弃苹果手机,而去选一台走廉价路线的千元安卓的手机。
在这2002年也一样!
如果有钱去买诺基亚,摩托罗拉,三星。
有谁会愿意去买一部很多人都叫不出品牌,更叫不出型号的手机呢?
可是现在的苏安,也没办法去跟这些人解释,自己将来的手机会多么的惊艳全场。
自己的惊艳全场,绝不是乔布斯的苹果手机,到了4代时才彻底惊艳了整个世界。
苏安要用更惊艳的方式,甩给全球通讯行业一个王炸。
当晚的晚餐,最终谁也没有再提手机制造,而是在美食跟美酒中结束。
回到酒店之后,苏安躺在床上,迫不及待的打开了手机刷起了淘宝。
打开淘宝后,直接搜索:摩托罗拉V3!
这款手机,是人类历史上第一部,在一年中便销量过亿的手机。
当年带给世界的惊艳,远远超过苹果手机的横空出世。
但是,这手机也并不是完美无暇的艺术品。
就在这手机上市的同一年,当MOTOV3手机只有30万像素摄像头的时候,夏普的SH900I手机却拥有202万的拍照像素。
然而,这还不是绝对碾压,同年三星S2300更是拥有高达300万的拍照像素。
为什么两个不同厂家的手机,可以推出超过200万的拍照摄像头,而摩托罗拉这有能力全球采购配件的大厂,却只采购了30万的低像素低成本摄像头?
除此之外,难以想像这手机居然不支持内存卡扩展。
而他的机身存储,竟然只有5MB。
5MB的容量,就好比苹果13手机,只有16G的版本一样令人惊掉眼球。
同年,其它品牌的手机,绝大多数都支持内存扩展,可以自由的下载数量众多的MP3音乐。
“在吗?”苏安在上次购买了摩托罗拉V70手机的店里发送了信息。
很快,马上有人回复。
“亲,在的!”
“把你们主管叫来...”苏安非常直接的说道。
此时,接待的客服看着这行字有点懵。
自己就说了一句话,他就要叫主管,这几个意思?
这是不是闲的没事干,路来网店找事的?
不过,不满中,客服看了一眼之前的记录。
“尼玛...”客服不敢想像,这人居然买了几千台V70手机。
自己上班的这网店,去年一年都没有卖出这么多。
更加准确的说,五年的销售数据,加起来的量都没有这一位客户买的多。
遇到这样的回头客,不论是再次下单,还是申请售后服务。
又或者,是想要整体退货,这都不是自己能解决的。
2分钟后!
“您好,我是这家店的主管,很高兴再次为您服务。”主管现在心中有点忐忑,这么一大批货,要是来个退货可就麻烦了。
一家店,难免遇到恶心的同行来找麻烦。
像这种买了退,退了再买的事情,几乎充斥着整个电商世界。
“我对你们的产品很满意,想跟你们店进行深入的合作。
我看到你们店内有销售摩托罗拉V3手机,我想对这一款手机进行深入的定制。
初期的定制,可能需要几万台。
如果产品让我满意,后期我会定十万台左右,你们有这个产能吗?”苏安嘴上说着订购几万台,不过直正的目的并没有透露。
“大生意...”对于一家小作坊式的怀旧手机工厂店,一上来就要几万台,这绝对是超级大生意。
“您说,有什么要求尽管提,我们在能力范围之内,一定会满足您的所有要求。”店家回复的很快,甚至回复信息的时候手都有点颤抖。
“我要MOTOV3的颜值,但是内在的东西要大改...”苏安开始了给这部人类历史上,第一部销售过亿的手机大幅度提升配置。
此时,苏安要玩的,就是要用敌人曾经的经典来干掉他们自己。
要用他们的‘儿子’去解决掉他们。
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