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第195章 条件苛刻


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  听着这些人想要给自己代工配件,苏安仍旧没有正面拒绝。

  “我们的生产合同,目前正在谈判独家代工。

  各位也应该清楚,背靠大树好乘凉的道理。

  如果国字号企业能够为我们公司代工各种零配件,对于我们公司的稳定供货来说,有着极为重要的意义。

  当然了,对方谋求独家代工,对于我们这种小公司来说,自然是不敢把所有鸡蛋放在一个篮子里。

  我们当然希望能够与各位进行合作,只不过现阶段可能有些困难。

  现阶段我们公司谋求稳定,暂时并不追求利润。

  等到有稳定的产能之后,在现有的产能基础上,才会考虑跟其他的公司合作,到时候我一定上门拜访,看看有没有跟各位前辈合作的机会。”苏安现在就谋求一个原则,那就是给这些人希望,但又让这些人觉得没戏。

  这种煎熬与折磨,也算是在心理层面上的一次打击。

  苏安想要的结果,不就是看着这些人的产业凋零,除此之外心理层面也要受到煎熬。

  看着眼前的年轻人一点儿机会都不给,这让这些老狐狸十分的不爽。

  “我们都是一家人,小兄弟应该好好照顾照顾我们这些老家伙。

  你说巧不巧,我也姓苏。没准几百年前咱们还是一家。”有人试图跟苏安拉关系。

  “咱们说着一样的语言,用着一样的文字。

  哪怕我们不是一个姓氏,我们仍旧是同一个老祖宗。

  对于这样的基本认定,我还是没有任何意义的。

  各位前辈在这个行业内深耕多年,远不是我这个小辈能够相提并论的。

  我们公司无非是在某些技术上取得了一定的突破,若论真正的经商之道,以及如何在市场中拔得头筹,这样的学问我还要跟诸位前辈请教。

  希望大家不要把我当成外人,要像看待自家子侄一样照顾我。”苏安知道自己这番话说得很肉麻,甚至这些人也未必乐意听,但是这态度没有任何可以挑剔的地方。

  听着苏安很是热情的话,但偏偏在生意上一点进展也没有。

  伸手还不打笑脸人,他们这些人有求于苏安,又怎么可能说一些不合时宜的话。

  眼见苏安这块儿油盐不进,这些人只好退而求其次,看看能不能从林湘琴到工厂中搞到一些好处。

  “老弟,我知道你们公司刚刚创建不久,无论是供货渠道还是销售网络,都是从零开始建设。

  我们当然明白一家公司经营起来有多么困难,有时候为了得到一个供应商的保证,不得不给出长久的供货协议,试图用经济利益捆绑这家供货商。

  如果在供货渠道我们无法为你代工,你看我们能不能入股林湘琴的公司。

  我们都是来自一个地方的老乡,甚至我们的老家都只隔着几条街而已。

  如果我们可以入股林湘琴的公司,苏老弟能不能给这家公司加大供货量。”这些人无法直接从苏安的公司中购买零配件,便希望通过林湘琴这中转站购买一些。

  话说到这个份上,苏安很难在打太极。

  自己把货供给给林湘琴,那么这批货的使用权跟所有权,就将成为林湘琴支配的产物。

  虽然双方可以通过合同进行约定,如果林湘琴把这些零配件转卖给第三方,那么苏安有权跟对方终止合同,甚至还要追究林湘琴的违约。

  不过,现在的问题并不是转卖。

  而是,这些人希望苏安加大一点供货量,既然可以供货给林湘琴,那么多少再加大一点好让他们这些人也喝点儿汤。

  如果现在苏安依旧拒绝,甚至连点儿汤都不留给这些人。

  恐怕,这些人就会立马察觉出,苏安压根就没跟他们有合作的意愿。

  一旦发现了这一点,这些人就会斩断任何不切实际的幻想,从而想其他办法去对抗小黄人科技公司。

  苏安虽然不怕这些人抱团对抗自己,可是如果现在就让这些人开始抱团,这未免也太早了一些。

  “这个嘛?倒不是不可以!

  只是,数量上微乎其微。

  不如各位前辈先说个数字,让我评估一下如何。

  如果这个数字我短时间内做不到,那么我们今天的这场饭局就到此为止。

  因为我做不到的事情,勉强下去也没有任何结果,反而伤了大家的感情。

  如果各位前辈报出的数字,在我力所能及的范围之内,我一定会努努力想想办法邀请各位前辈一起发大财。”苏安投放了一个鱼饵,看看这些人要不要咬钩。

  一场饭局下来,这小子总算是松了一点儿口风。

  这让大家顿时有了新的希望,每个人又开始摩拳擦掌起来。

  “你给霓虹国电信运营商供应的手机两百万台,相信后续还有订单的增加。

  按照霓虹国的人口来计算,这家电信运营商恐怕会增加到两千万到三千五百万之间。

  如果从纯粹生意的角度去考虑,我们当然希望是多多益善。

  不过既然苏老弟说有困难,我们也不纠结能不能挣大钱。

  为的就是,先跟苏老弟有一个合作关系,多多少少先干起来再说。

  按照岛屿内的人口计算,我们需要在一年之内,供给八百万到一千万的手机数量。”对方一开口,就是人口一半的数量配置。

  按照这个数量规模,岛内一半的人口将换装3G手机。

  对于这个数量来说,苏安远远无法满足。

  不过,用自己的手机,去挤占其他品牌的市场。

  让自己的小黄人V3手机,在岛内成为市占率最大的品牌,似乎也有助于自己围剿国外的那些手机品牌。

  犹豫了一番之后,苏安这才缓缓的开口说道:“这个数量级别,短时间内恕我无法办到。

  但是,两百万到四百万的数量,我还是可以想想办法的。

  不过,即便如此,还有另外一个条件。

  那就是各位必须要在内地进行设厂,我给出的这些数量,必须要在内地完成组装。

  所有的用工岗位,必须要留在内地。”

  苏安给出了自己的条件,工厂全部在内地,数量只有最多四百万。

  这个条件非常的苛刻,甚至这些人根本没办法去盈利。

  四百万台手机,听上去数量很庞大。

  可是如果仅仅是代工的话,根本挣不了多少钱。

  从投资办厂开始计算,加上人员的招聘与培训,要花费相当多的精力跟金钱。

  然而更重要的是,万一苏安将来没办法持续给他们供货,那么他们在内地投资的这组装厂,很可能会成为一笔打水漂的投资。

  到时候,这样的工厂恐怕就是想卖掉,也不会有人去接手。

  至少从目前的市场分析来看,小黄人手机的技术指标,将成为未来手机的标杆。

  因为小黄人手机的诞生,现在市面上已经没有了所谓的旗舰机。

  任何公司推出的所谓旗舰机,在小黄人V三手机面前,简直就像是一个笑话一样。

  卖着比小黄人手机还要贵的价格,无论是配置还是用户使用的感受,远远达不到小黄人手机的一个零头。

  但凡正常一点儿的消费者,都不会再把钱花到这种品牌旗舰机身上。

  最终造成的结果就是,全世界的手机市场上,只有两种型号的手机。

  一种是人人想要得到的小黄人  V3手机,一种是千篇一律的廉价功能机。

  任何手机的品牌商,都不会再大规模生产设计性能指标却不如小黄人手机的产品。

  如果无法从小黄人科技手中购买到足够的配件,那么任何的手机品牌包括摩托罗拉跟诺基亚,都会转向去生产廉价的手机。

  希望通过廉价手机这个渠道,通过足够的销量为公司争取利益。

  可是这种生存之道,却是异常的残酷。

  在低端的手机市场,很快就会腥风血雨,并且极速饱和。

  一旦市场饱和之后,再低点的手机价格,也很难让消费者在花钱买单。

  而事情到了这一步,对于生产者来说,订单只会越来越少。

  所有的生产者,除非能够拿到小黄人的配件,否则被市场淘汰也只是时间问题。

  一个大规模的手机生产线,月生产能力一百万台,在功能机市场极为常见。

  按照苏安给出的数量,总共也就四百万台手机。

  扣除工厂的建设,人员的招聘与培训,这四百万台手机连半年时间都用不了。

  半年之后工厂将处于停工状态,除非能够拿到最新的配件。

  投资了这么大一笔钱,却只能拿一个半年的订单,对任何投资者来说都是极具风险。

  这是一个毒苹果,而且是毒含量最高的那一种。

  吃下去,就代表着这笔投资,全程需要仰仗苏安的照顾。

  一旦虽然不给这家工厂配件,那么这次的投资就会打水漂。

  即便这家工厂想转型生产功能机,恐怕干不了两个月,市场就已经处于饱和状态。

  到时候,还是要面临着工厂停工的下场。

  如果能够把这些配件用回到弯弯本岛,就没有这方面的担心与顾虑。

  即便工厂最终也有停工的一天,至少不会像现在这样担心巨大的亏本风险。

  毕竟厂房跟工人都是现成的,不用再重复投资跟培训。

  “苏老弟,这条件着实苛刻了些,能不能容许我们海运回岛内生产。

  我们就地生产就地销售,这样也能节省大量的成本,你我之间都有足够的利润。

  如果我们在内地投资工厂,招聘员工,这样一来我们的生产成本会急剧增加。

  而且将来还要把生产出来的手机运回岛内进行销售,这又会增加一部分运输成本。

  除了运输成本之外,还会有高额关税。

  所以,你看能不能…”这些人无论如何都接受不了在内地办厂的条件。

  “条件我开出来了,至于大家能不能做到,这个只能说是我们之间的缘分不到!

  这做生意就跟找对象一样,讲究的是天时地利人和。

  就像我跟林小姐,她现在手上的工厂,就完美的达到了我所想要的一切条件。

  我可以把这些配件卖给她,等他生产完毕之后再运回岛内。

  如果大家想要入股她的公司,我觉得这也是一笔好买卖。

  资本层面上的运作,也能让大家挣到钱,还省了大家投资办工厂的辛劳。”苏安蛊惑着这些人,让他们入股林湘琴的公司。

  然而对于这些人来说,入股一家公司分配到的利润非常有限。

  远不如干实业挣得多,尤其是在这个市场大变革的当下。

  如果能够跟小黄人科技公司建立长久的合作关系,对这些人的资本膨胀率来说,有着难以想象的杠杆作用。

  只要跟小黄人科技公司签署合同,哪怕工厂还没有开始运作,在资本市场面前就已经身价暴涨。

  所有与之相关的股票,都会被人大举买进。

  谁都知道,摩托罗拉跟诺基亚短时间内没办法追赶小黄人科技公司的脚步。

  想要抹平双方之间的技术差距,这需要至少数年的时间。

  很多科技专家给出了时间评估,保守估计也要七到八年。

  七到八年对于一个行业来说,早就不知道更新换代了多少次。

  就以个人电脑为例,七八年的时间CPU都换了好几代。

  等到诺基亚跟摩托罗拉研发出媲美当下小黄人手机的硬件系统时,小黄人科技公司早就不知道又成长成什么样的科技怪物。

  鸿沟一旦形成,这将成为很多公司难以逾越的天谴。

  大多数投资人普遍认为,小黄人手机很可能会成为未来数年内,所有消费者唯一的选择。

  当全球只有一个手机品牌在售卖时,可想而知这家公司有多么的挣钱。

  只要跟这样的庞然大物搭上顺风车,想不发达都难。

  与其入股林湘琴的公司,大家还是希望能够自行生产。

  只是眼前这小子条件太过于苛刻。

  不过,如果这小子给出后续的承诺,最好是白纸黑字签成合同。即便在内地投资办厂也是不能接受。

  “苏老弟给个痛快话,我们做完这四百万台手机之后,后续我们能得到多少配件。

  如果能源源不断的供货给我们,我们非常乐意跟小黄人科技公司成为战略盟友。

  我们愿意拿出我们所有的销售网络,去帮助小黄人在全球进行销售。”事到如今,只能亮出自己的底牌,试图用这样的底牌吸引苏安给他们承诺。


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